三四線都市がスポーツ服裝ブランドになるには必ず爭(zhēng)うところです。

業(yè)界関係者によると、この3年間は、運(yùn)動(dòng)服スポーツブランドの店舗數(shù)は毎年20%を超えるスピードで増加しています。そのうち、わずか20%から30%の店が第一線の都市で営業(yè)しています。多くの店は二、三線の都市と以下の郷鎮(zhèn)地區(qū)に配置されています。

國(guó)內(nèi)スポーツブランドだけでなく、國(guó)際ブランドのアディダス、ナイキも近年、三四線市場(chǎng)に進(jìn)出すると発表しました。

　　ローラインのケーキ

三四線都市は國(guó)內(nèi)最大の中高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)を代表しています。前景産業(yè)研究院のアナリスト、歐陽(yáng)新週は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」に肯定的に述べた。

関連統(tǒng)計(jì)によると、三四線都市には中國(guó)の人口の約42%、収入の60%、中間層の66%が分布しています。輸出製造業(yè)の移転、固定資産投資の牽引などの要因により、今後10年間で大量の中小都市住民が中産と富裕層に初めて進(jìn)出し、中高所得世帯の現(xiàn)地人口の比率も2010年の約14%から2020年の40%以上に上昇する。

歐陽(yáng)新週の分析では、このような狀況は5～10年前に第二線都市で発生した狀況に似ています。収入の急速な増加により、低レベルの都市部では、消費(fèi)のアップグレードの強(qiáng)い意欲が生まれています。住宅価格と生活コストが低いため、中小都市の中流層の実際の可処分所得は、大都市の同等の人々よりもはるかに高いです。

一方、低い人件費(fèi)、家賃などのコストと減點(diǎn)水準(zhǔn)のため、チャネルの沈下は企業(yè)の利潤(rùn)率に対する希釈効果が顕著ではない。試算によると、內(nèi)裝費(fèi)の違いを考慮しない條件で、三、四線都市の典型的な店舗利息稅引前利益率は一二線市場(chǎng)とほぼ同じである。

しかし、衣料品業(yè)界の獨(dú)立したコメンテーターの馬崗さんによると、低ライン市場(chǎng)の商圏と消費(fèi)はほとんど都市のある核心地帯に集中しています。

東方証券研は、低線市場(chǎng)に落ち込む過(guò)程で、中國(guó)市場(chǎng)の多様化と差異化は著実に現(xiàn)れ、ブランドは第二線都市とは違った多くの挑戦に直面するだろうと指摘した。

　気候風(fēng)土になじまず，上下を挾み打ちする。

第二線都市では主に直営店のルート戦略を発展させているが、コミュニケーションコスト、物流、人材育成、資源統(tǒng)合などいくつかの方面の難題を克服できないため、スポーツブランドの商が低線市場(chǎng)に落ち込む過(guò)程で、加盟を主とする形式をとることが多い。

しかし、このようなやり方は明らかに過(guò)大評(píng)価されました。ブランドディーラーのコントロール能力。

ネット上には、あるスポーツブランドのプロモーションシーンが広がっている寫真があります。この寫真は西部の町にある店舗の中で、あちこちにカラーキャンバスが張られています。

このブランドが一貫して強(qiáng)調(diào)している青春、ファッション、運(yùn)動(dòng)センスのあるイメージとはかけ離れています。

また、低ライン市場(chǎng)の大規(guī)模代理はブランドそのものが加盟業(yè)者と直接コミュニケーションするのが難しくなり、その結(jié)果、市場(chǎng)の端末小売反応が非常に鈍くなり、企業(yè)は製品の販売などの市場(chǎng)狀況をタイムリーに把握することが困難になりました。

これらの內(nèi)部要因を除いて、上記の業(yè)界関係者は記者団に、三四線都市及び郷鎮(zhèn)は一貫して國(guó)內(nèi)二三線のスポーツブランドの市場(chǎng)であり、「価格は100元以上の鴻星爾克、デル惠などのブランドが非常に人気があり、原価で販売された李寧、安踏は競(jìng)爭(zhēng)力がありにくいです。」

このため、各スポーツブランドは低ライン市場(chǎng)で価格競(jìng)爭(zhēng)を展開したことがありますが、このような「敵を殺す千自損八百」のやり方は企業(yè)の利潤(rùn)率を損なうだけではなく、ブランドイメージに暗い影を與えたことも重要です。

それ以外に、圧力はまた國(guó)際ブランドの侵入から來(lái)ます。

アディダスを例にとると、2010年には「2015への道」という戦略を立て、2015年には1400の國(guó)內(nèi)の低線都市に到達(dá)する計(jì)畫です。現(xiàn)在、アディダスは900余りの國(guó)內(nèi)の低線都市に店舗を開設(shè)していますが、その中でも昨年だけで400店舗が開設(shè)されました。ナイキ側(cè)も今年、中國(guó)に40～50の工場(chǎng)店を新設(shè)する計(jì)畫を伝えた。

上記の多重要素の衝撃の下で、運(yùn)動(dòng)ブランドは低ライン市場(chǎng)の成長(zhǎng)にしばしば妨げられ、在庫(kù)はしばしば新高値に登ります。

2012年上半期、李寧、安踏、361度、特歩國(guó)際、ピケ（01968.HK）と中國(guó)動(dòng)向（03818.HK）の6つの國(guó)內(nèi)スポーツブランドの総在庫(kù)は37.21億元に達(dá)しました。苦境にあって、低効率の店舗を閉鎖することは企業(yè)の腕を切る一番早い方法となります。2012年通年、上記六大スポーツブランドの閉店店は4000店を超えました。{pageubreak}

　モデルチェンジ

低線都市のディーラーとの接続問題を解決するために、運(yùn)動(dòng)ブランドは期せずしてコントロールセンターを沈下させるやり方を取った。

重要な道の創(chuàng)始者の張慶は記者に教えて、李寧、安らかに踏みつけるなどのスポーツブランドは最近すべて認(rèn)識(shí)して、自発的に販売店を調(diào)整して、強(qiáng)力にルートの商が小売をしっかりと行うことを助けて、“店を閉めるのは実はバブルを押し合って、一方では効果のない店を閉鎖して、その他の一方は効果の更に高い店を始めて、これは1つの最適化の過(guò)程です。”

また、特歩をはじめとするスポーツ用品企業(yè)は個(gè)々の重點(diǎn)地域でのモデル會(huì)社の直接運(yùn)営を開始しましたが、サプライチェーンの反応が鈍いという弊害に対して、ほとんどのスポーツブランドは「卸売りから小売へ」戦略転換に入り始めました。

率先して反応した李寧は伝統(tǒng)的な卸売りモデルから「指導(dǎo)的な注文會(huì)注文＋快速補(bǔ)完＋快速反応」を特色とする小売モデルへの転換を提案した。先日、ずっと第三者に委託して完成した李寧情報(bào)センターとバックグラウンド小売サービスセンターは靜かに李寧産業(yè)園に定著しました。

安踏側(cè)は本紙への書面回答でも、安踏氏は組織構(gòu)造の沈下を?qū)g施しており、本部は直接に販売代理店と小売支社をドッキングし、會(huì)社の小売専門の人材と販売店を手配し、端末店舗の運(yùn)営能力を最大限に向上させると述べた。

　　361度公共関係センターの韓_総監(jiān)も記者に語(yǔ)った。製品とマーケティングの革新と差異化はスポーツ用品市場(chǎng)の構(gòu)造に影響する重要な要素である。

今日の第二線市場(chǎng)は明日の三四線市場(chǎng)です。企業(yè)は引き続き市場(chǎng)の敏感度、商品の反応速度、在庫(kù)回転率を高めて、研究開発設(shè)計(jì)と製品の付加価値を高めてこそ、低線市場(chǎng)でチャンスを得られます。張慶はそう思います。