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De Nouveaux Défis Et De La Stratégie De Promotion De L'Entreprise

2013/12/3 20:19:00 34

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à L'Exportation Les Entreprises De Stratégies De Défi

un chinois, de l'augmentation du co?t de production est une bonne chose

Maintenant, on regarde les défis de la Chine face? Tout le monde plus clairement, tout d'abord, la Chine est < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > co?t augmente, en outre, c'est le marché européen traditionnel de faiblesse, et de la concurrence dans les marchés émergents, en augmentation, par exemple, les pays d'Amérique latine, au Moyen - Orient pays ou d'autres pays d'Asie.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "peut - être que tout le monde peut s' étonner, du point de

Pourquoi tu dis ?a?

Pour donner un exemple, il y a 10 ans, quand je parlais à mes amis chinois, je te demandais quel était le but de ta vie, de faire de la production, d 'épuiser les moyens de gagner le plus d' argent possible, d 'acheter une maison et de devenir riche.

"P > la situation est différente maintenant, si vous voulez survivre, vous devez devenir un fournisseur plus professionnel, améliorer la compétitivité, donc la hausse des co?ts vous permettra de réfléchir à la manière d 'améliorer l' efficacité.

Ma proposition est claire: réduire les co?ts et améliorer la qualité.

2, pas la cible de l'acheteur de l'ordre de ne pas chercher!

J'espère aujourd'hui que quelque chose de valeur de raconter à tout le monde, dites à tout le monde pour attirer les acheteurs, de sorte que les acheteurs satisfaits, mais ?a c'est très facile, la réalité est que nous avons des fournisseurs chinois pas beaucoup de ces plans, tels que des usines en Chine Deux ou trois mille personnes, ils n'ont même pas un plan de définir quelles comment est l'objectif des acheteurs, de sorte que les acheteurs satisfaits.

Pei grammes pour M. ont également parlé de chaque client ne sont pas les mêmes, l'usine de chaque client cible qui est le fournisseur n'est pas la même chose.

L'acheteur et le vendeur comment une bonne correspondance, on regarde de plusieurs facteurs, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > la quantité d'achat, de prix, de la langue et de la situation du marché.

enfin ici est important, certains produits de personnalisation de prêt ou de certains produits à des clients de personnaliser spécial est également très important, certains fournisseurs peut être relativement bien n'arrête pas de répéter les produits, produit à faible co?t, les produits des fournisseurs à faire personnalisés les deux sont différents, de sorte à voir La société pour déterminer quel client de votre cible.

3 et honnête de fournisseurs

P > Je vous donne un exemple concret, j 'ai une trentaine de professionnels dans mon Bureau de Shenzhen qui consultent tous les jours le site Web de ressources mondiales, puis à la recherche de certains fournisseurs qui diront non, ils ne correspondent pas aux capacités de notre société, ne sont pas appropriés pour nous, nous sommes spécialisés Dans ce type de fournisseurs, parce que nous allons le classer comme des fournisseurs honnêtes, lorsqu' ils disent non, mais plut?t très précieux, car ils sont honnêtes.

"P > supposons que nous ayons identifié des marchés cibles, des clients ciblés, ce qui ne suffit pas, mais aussi que vos vendeurs soient au courant de vos stratégies et de vos plans.

Je communique souvent avec le patron de l 'entreprise chinoise, par exemple, le patron sait que notre marché cible est un grand nombre de commandes, mais à l' occasion de l 'exposition, son personnel d' affaires répond à toutes les commandes, même quelques petites entreprises en Afrique du Sud, donc vous devez non seulement savoir vous - même, mais aussi communiquer à votre équipe.

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Ne surestimez pas votre entreprise.

Dans le même temps, lorsque l 'acheteur se rend sur votre page d' accueil < http: / / FZ.Sjfzxm.Com / > l 'acheteur se rend sur la page d' accueil < http: / / FZ.Sjfzxm.Com / > pour savoir ce que vous faites et ce que vous faites.

Assurez - vous que les informations de votre société de produits ou les vendeurs possèdent une certaine connaissance de la langue.

"P" > Nous voulons savoir qu 'il est quasiment impossible de trouver un portugais à Dongguan, donc nous pouvons envisager de travailler avec nos partenaires dans les pays d' outre - mer et de créer leurs propres partenaires de vente sur les marchés d 'outre - mer pour vous aider à résoudre le problème.

Je voudrais tout d'abord dire que la Chine est je sais que la plupart des gens est très honnête, parce que ma famille a beaucoup de chinois, moi aussi, j'aime ce pays.

Mais on a trouvé pour de nombreux sites Web d'entreprises chinoises semble faire pas si bien, par exemple, la taille de l'entreprise, les clients de l'histoire, et vous la propriété de l'entreprise, parfois la compagnie veut dans la concurrence sur le marché en lui - même, alors prends l'échelle écrit plus, l'histoire plus, dit qu'elle avait un droit de propriété, etc. ce n'est pas une bonne chose, et nous devons être franc avec vous, si vous la société historique n'est pas si long à dire n'a pas d'importance, parce que certains clients au lieu de chercher à ces entreprises.

5, de fourniture de matériau clair, de sorte que les acheteurs de conna?tre votre entreprise

On va voir comment on peut faire bonne impression à l 'acheteur.

Tout d 'abord, je pense que c' est à partir de l 'offre, par exemple, j' ai envoyé une demande de prix est une chose très complexe, votre réponse à l 'offre n' est qu 'un mail, il n' est pas dit que c 'est le FOB ou le prix de l' usine, pas de matières premières, vous devez faire preuve de professionnalisme lors de l 'offre, par le biais de l' offre peut montrer que vous n 'êtes pas une entreprise professionnelle.

P > Je sais qu 'il y a beaucoup de commer?ants dans cette salle aujourd' hui, si vous êtes une entreprise de production, vous ne pouvez pas simplement mettre des photos de vos usines, parce que vos concurrents peuvent faire de même, il y a beaucoup plus à préparer, par exemple, des matériaux de marketing, des documents, et surtout, votre manuel de contr?le de la qualité, qui ne suffit pas d 'avoir ISO, qui peut dépenser des milliers de dollars pour obtenir un certificat de l' ISO, donc nous n 'avons pas seulement des spécifications, des manuels de contr?le de la qualité, si vous pouvez me donner plus d' informations.

6, le site Web n'est qu'une fa?ade, à faire bon RBI

ensuite nous montrer ce qu'est une conception de pages Web site, je pense que c'est très important, il faut d'abord comprendre votre client cible, par exemple les Brésiliens de mentalité, dans son esprit et les Américains veulent quelque chose que n'est pas la même chose.

Ici vous montrer un exemple, c'est une question très typique, le site Web de l'entreprise chinoise souvent encore inachevée usine de photos.

Mais les étrangers ne sont pas nécessairement que ce n'est pas terminé, et ne construit pas nécessairement, ce n'est pas une garantie.

Cette photo est une photo de l 'usine d' assemblage de buggy, ce qui n 'est pas un coup de sifflet, rien de spécial, mais le client me rend visite et pense que c' est vrai.

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P > strong > 7, améliorer la communication avec les clients, faire confiance à l 'acheteur

On vient de parler du site Web, ensuite on va voir comment les acheteurs sont satisfaits, comment d 'autres acheteurs peuvent vous trouver.

Pour moi, si je trouvais un fournisseur qui prendrait beaucoup de temps pour procéder à l 'audit, une fois que je l' aurai arrêté, je ne le changerais pas pour quelques cents de moins cher.

P > Nous commen?ons par ce qui est la gestion du projet, certains des fournisseurs que j 'ai rencontrés sont très bons, mais ils n' ont pas mis en place de système d 'information sur ce qui s' est passé, si ce n' est pas le cas, les clients vont dans la mauvaise direction, Donc il est important que vos clients sachent qui fait quoi, quand et pourquoi.

"P > la communication est si importante que lorsqu 'un employé envoie un e - mail, il saura si le courrier satisfait à ces critères, par exemple si votre annexe n' a pas été ajoutée, si ce n 'est pas vrai, il faut traduire en anglais non, pour être clair, il y a aussi Des différences de fuseau horaire en Amérique centrale, vous n' avez qu 'une seule possibilité de communiquer avec le client 24 heures sur 24, donc Saisissez l' occasion et ne faites pas d 'erreur dans le processus de courrier.

"P", "strong", "connaitre la différence", "comprendre la différence": la règle de l 'Occident, la relation de l' Orient / strong "," conna?tre la différence "

J 'ai une petite histoire, j' ai un gros client qui m 'a envoyé un message la veille de No?l pour me dire qu' il est possible de mettre fin à votre coopération et de ne plus commander.

C 'est un client allemand, c' est le cadeau que j 'ai re?u à No?l, parce qu' ils sont allemands et ils parlent très directement.

Je ne lui ai pas écrit que nous étions amis et que nous ne pouvions pas le faire parce que les relations personnelles devaient être séparées des affaires.

Six mois plus tard, ils viennent pour moi, avant de dire à surestimer la capacité d'une autre usine, maintenant, de l'ordre de ne pas finir, maintenant, dans votre ordre ici peut - être, je suis prêt à accepter, mais j'ai doublé le prix, ce n'est pas par quelque chose de relations personnelles, c'est juste les affaires, les affaires sont les affaires.

un autre point est la différence entre la Chine et le style, on sait que la Chine est une relation sociale, ce qui est selon la relation.

Pour donner un exemple, j'ai un client américain m'a des contrats à long terme, ils m'ont signé l'accord, je vais les fournisseurs chinois de signer l'accord, cet accord est de 20 pages, ils n'ont pas vu, directement avant de signer, ils pensent que c'est un ordre, après la signature de l'argent peut faire des affaires.

après quelques années, la Chine a mis fin au contrat, les deux parties de s'asseoir et de discuter, les états - Unis dit que tu fais mal, vous avez détruit le contrat, on a été blessé, mais la Chine dit qu'on n'a pas vu, je ne pense pas vous blesser, C'est le cas.

Donc, notre proposition est si un contrat plus long permet de s'assurer que les parties de comprendre la signification de son exactitude.

Si tu as trouvé un client cible approprié, re?u de projets appropriés, la satisfaction des clients est facile, le principe est de faire d'une décision, qui est votre client, qui est ton client important.