輸出企業(yè)の新たな挑戦と普及戦略

＜p＞＜strong＞一、中國の製造コストが上がるのはいいことです。＜strong＞＜p＞

＜p＞中國が直面している挑戦は何かを見てみましょう。まず中國の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”のコストが上昇していることが分かりました。また、伝統(tǒng)的な歐米市場の弱さと新興市場の競爭が激化しています。

＜/p＞

＜p＞私がこれから言ったこの話は皆さんがおかしいと感じるかもしれません。買い手の立場から見れば、中國の製造コストが上がるのはいいことだと思います。コストが上がると、これらのサプライヤーにどうやって効率を上げるかを考えさせます。

なぜですか？＜p＞

＜p＞一例を挙げると、私は10年前に中國のサプライヤーと友達とお酒を二杯飲んで話をしています。人生の目標は何ですか？生産をして、できるだけ多くの方法でお金を稼いで、お金を稼いでから家を買い、お金持ちになります。

＜/p＞

＜p＞今は狀況が違っています。生きていくためにはもっと専門的なサプライヤーになり、競爭力を高めるために、コストの上昇は効率をどう向上させるかを考えさせます。

私の提案は明らかです。コストを下げて、品質(zhì)を上げるということです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、ターゲットでないバイヤーの注文には応じないでください。＜/strong＞＜p＞

＜p＞今日は皆さんに価値のあるものを話して、適切な買い手を引きつけて、買い手に満足させるように伝えたいですが、これは聞いたところ簡単です。現(xiàn)実的には私達の多くの中國のサプライヤーはこのような計畫がないです。例えば、中國の工場で二千人、彼らは目標の買い手を定義する計畫がありません。

＜/p＞

＜p＞裴克為さんもお客様によって違います。お客様の目標の工場、つまりサプライヤーは違います。

バイヤーはどのようにサプライヤーとよくマッチングしていますか？いくつかの要因を見てみます。＜a＞、価格、言語と市場狀況。

＜/p＞

＜p＞最後にここで述べた點はやはり重要です。既製のオーダーメードや顧客に特化した製品も重要です。いくつかの供給商は繰り返しの製品を上手に作って、コストの低い製品を作って、オーダーメードが得意な製品もあります。この二つは違っています。どのような會社なのかを見てみて、目標の顧客を確定できます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三、正直なサプライヤー＜／strong＞＜p＞を作る

＜p＞実際の例を紹介します。深センの事務(wù)所で30人の専門職が毎日グローバル資源のウェブサイトを見て、サプライヤーを探しています。サプライヤーの中には一部のサプライヤーがいます。いや、これらは當(dāng)社の能力と一致しないので、私達に向いていません。このようなサプライヤーに対しては専門的に記録します。私達はそれを正直なサプライヤーに分類します。

＜/p＞

＜p＞今仮に目標市場、目標顧客を確定したとしても、それだけでは足りないです。あなたの販売員があなたの戦略と計畫を理解するように確保します。

私はよく中國企業(yè)の社長と交流します。例えば、社長は私達の目標市場は大量の注文書だと知っていますが、展覧會に行く時には彼の業(yè)務(wù)員は何でも受けます。南アフリカのいくつかの小さい業(yè)務(wù)でも接収します。だからあなたは自分だけではなく、あなたのチームにも伝えます。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞四、あなたの企業(yè)＜strong＞＜p＞を誇張しないでください。

＜p＞また、私たちのバイヤーがあなたの＜a href=“http:/fz.sjfzxm.com/”のウェブサイト＜a＞のホームページに行くと、バイヤーがホームページにアクセスしてあなたが何をしているかが分かります。あなたの専門は何ですか？

あなたの製品會社の資料や會社の販売員が言語の知識を持っていることを確認してください。

＜/p＞

＜p＞東莞でポルトガル語を話す人を探すことはほとんど不可能です。だから海外の國でパートナーと協(xié)力して、海外市場に自分の販売パートナーを設(shè)立して問題を解決してくれると考えられます。

＜/p＞

＜p＞まず私が言いたいのは、大多數(shù)の中國人がとても率直であることを知っています。私の家族も多くの中國人がいます。私もこの國を愛しています。

しかし、私たちは多くの中國企業(yè)のウェブサイトを作っていないことを発見しました。例えば、會社の規(guī)模、取引先の狀況、歴史狀況、會社の所有権に対して、時には會社は市場競爭の中で自分を突出させたいので、規(guī)模をもっと大きくして、歴史がもっと長いです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞五、明確な材料を提供して、バイヤーにあなたの企業(yè)を認識させます。

＜p＞バイヤーがあなたに良い印象を與える方法を確認します。

まず、オファーから始まると思います。例えば、引合書を送ったのは複雑なものです。ご返事のオファーはメールだけです。メールでは5元と言っています。FOBといいますか？それとも工場価格といいますか？

＜/p＞

＜p＞ここにいる多くの企業(yè)は多くの貿(mào)易商がいることを知っています。もしあなたが生産企業(yè)であれば、自分の工場の寫真だけをアップにしてはいけません。競爭相手もそうしてもいいですから、もっと多く準備しなければなりません。例えば、マーケティングの材料、書類、特に重要なのはあなたの品質(zhì)管理マニュアルです。ISOだけでは足りないです。これは誰でも何千円か？

＜/p＞

＜p＞＜strong＞六、サイトが見栄ですので、しっかりとチェックしてください。＜strong＞＜p＞

＜p＞次に何が良いウェブデザインなのかを見てみます。ウェブサイトはとても重要だと思います。まず、お客様の目標を理解したいです。例えばブラジル人の心理狀態(tài)は、彼の頭の中で考えていることとアメリカ人が考えていることは違います。

＜/p＞

＜p＞ここで一つの例を見せます。これは非常に典型的な問題です。中國企業(yè)のウェブサイトにはまだ完成していない工場の寫真がよくあります。

しかし、外國人が見たら、これはまだ蓋が終わっていないので、その時にできるかどうかは保証できません。

この寫真は布吉の組み立て工場の寫真です。これは少しも派手ではありません。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞七、お客様とのコミュニケーションを強化し、お客様に信頼させます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞先ほど話したのはウェブサイトです。これからどうやってバイヤーに満足させるかを見てみます。どうやってもっと多くのバイヤーにあなたを見つけられますか？

私にとって、もしサプライヤを見つけたら、監(jiān)査に時間がかかります。一度決めたら、數(shù)セント安くなりますので、交換します。ここにいるサプライヤーの皆さんにとって、新しく取引先を探すのはとても大変です。

＜/p＞

＜p＞まずプロジェクト管理とは何かについて話します。私が見たいくつかのサプライヤーの製品はとてもいいですが、彼らは今何が起こっているのかを通報するシステムを持っていません。もしないと、お客様が悪い方向に考えるので、お客様に何をしているのかを知ってもらうことが大切です。なぜこのようにしていますか？

＜/p＞

＜p＞コミュニケーションはこのように重要です。社員がメールを送る時、彼はメールがこれらの基準を満たしているかどうかを明らかにします。例えば、添付ファイルにないかを加えました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞八、認識の違い：西洋人の重い規(guī)則、東洋人の重い関係＜strong＞＜p＞

＜p＞次に中國と西洋の文化の違いについて説明します。ここには小さな物語があります。クリスマスイブに大きな取引先からあなたたちとの協(xié)力関係を中止するかもしれないとのメッセージがあります。注文はもうしません。

これはドイツのお客さんです。これはクリスマスにもらったプレゼントです。彼らはドイツ人です。彼らの話はとても直接的です。

＜/p＞

＜p＞この狀況を知っていますが、メールを書いていません。私たちは友達ですから、こうしてはいけないと言っています。個人的な関係でビジネスと別れたいので、返信したメールは「すみません、なぜこのような決定をしたのか説明してもらえますか？將來の狀況が変わったら、注文してほしいです。」

六ヶ月後、彼らはまた私を訪ねてきました。前の高すぎる見積もりはもう一つの工場の能力を超えました。今注文が完了できなくなりました。今はあなたのところで注文してもいいですか？受け入れたいのですが、価格を倍にしました。これは個人的な関係ではなく、ビジネスです。

＜/p＞

＜p＞もう一つのポイントは中米間のスタイルの違いです。中國は関係社會であり、何でも関係によってくると知っています。

例えば、アメリカの取引先と長期契約があります。彼らは私と協(xié)議します。中國のサプライヤーと契約します。この協(xié)議は20ページの長かもしれません。彼らも見ないで、直接署名しました。

＜/p＞

＜p＞數(shù)年後、中國側(cè)は契約を終了しました。雙方は座って話し合いました。米國側(cè)はあなた達が契約を破棄したと言いました。私達は被害を受けましたが、中國側(cè)は見ていないと言いました。あなた達を傷つけるとは思わなかったです。

ですから、私たちの提案は契約が長いなら、雙方が正しい意味を理解するように確保することです。

＜/p＞

＜p＞もし適當(dāng)な目標の取引先を見つけたら、適當(dāng)なプロジェクトを受けて、お客さんを満足させるのは簡単で、前提は先に方策を決めることです。誰がお客さんで、誰が大切な取引先ですか？

＜/p＞