Le Charme Du Marketing

< p > cinq étapes de la commercialisation convaincante.

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< p > strong > 1; situation générale < strong > p >

Le premier objectif de l 'encadré "p" est de faire en sorte que l' on puisse cibler l 'acheteur à l' adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp > et < http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp >.

Nous devons donc déterminer si l 'acheteur:

"P" - besoin? / p

"P" - "hobbies"?

< p > conditions? / p >

< p > restrictions? / p >

"P" - opportunités? / P "

Le deuxième objectif de cette étape est de susciter et de certifier l 'intérêt de l' acheteur ? lui présenter un avantage concret qui lui permette de satisfaire ses besoins / besoins / préférences.

Pour que nous puissions cibler les besoins des acheteurs, nous devons tenir compte des conditions favorables actuelles des acheteurs (flux de trésorerie, espace de rayonnage, concurrence, etc.).

Deuxièmement, il faut tenir compte des besoins réels des acheteurs et des clients.

Les clients veulent - ils vendre, rentabiliser, rentabiliser leurs investissements ou obtenir d 'autres résultats?

En outre, l 'acheteur doit savoir que vous avez connaissance de certaines restrictions.

Ces restrictions peuvent être d 'ordre financier, temporel, politique des entreprises, pression sur la concurrence, etc., en somme, tout élément que l' acheteur pourrait utiliser pour justifier son refus d 'admettre que vous connaissiez déjà ces restrictions, vous pourrez ajouter une réponse aux objections éventuelles de l' acheteur dans une démonstration de vente.

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Le plus important, c 'est que lorsque vous résumez la situation, vous parliez des possibilités (c' est - à - dire de la nouvelle adresse < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index u f.Asp >), des possibilités de vente / a > et des possibilités de profit).

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< p > l 'Organisation s' applique à des moments précis pour des clients précis et les expose clairement afin que l' acheteur puisse facilement comprendre et croire ce que vous dites, résumer les résultats de la situation et avoir l 'impression que vous connaissez ses conditions, ses besoins, ses limites et ses possibilités, et qu' il peut espérer que vos idées lui seront utiles.

Ainsi, vous pourrez attirer l 'attention et l' intérêt de l 'acheteur, continuer à écouter le reste de votre démonstration de vente et trouver un moyen de parvenir à un accord sur la base de vos conseils.

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"P > à la fin de votre résumé, si l 'attitude du client reste ambigu?, vous devez chercher à obtenir le consentement du client: ce que vous avez dit dans le résumé est exact et vraiment important.

< p >

Après le résumé, une question est posée, par exemple: ? Vous voyez? ? ou ? c 'est une question qui vous préoccupe vraiment, n' est - ce pas? ? et ? c 'est toujours une préoccupation, n' est - ce pas? ?.

< p > Il existe plusieurs approches différentes pour comprendre les conditions, les besoins, les limites et les possibilités des acheteurs.

Par exemple, vous pouvez comprendre les besoins de l 'acheteur en:

< p > - une visite antérieure; < p >

< p > - une seule observation; / p >

< p > discussion; / p >

< p > Considérations actuelles relatives au marché.

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< p > pour de nombreuses démonstrations de vente, le résumé de la situation devrait être plus court.

Résumé de la situation: a = href = "http: / / FZ.Sjfzxm.Com /" > marque < www.A > fournit une introduction naturelle.

Chacune des quatre étapes restantes devrait être liée à la situation.

< p >

"P", "strong", "présenter l 'idée", "strong", "p", "p"

"P", "p", "p"

< p > - simple, clair et clair; < p >

< p > répondre aux besoins / possibilités; / p >

< p > mesures recommandées.

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P > raconter à l 'acheteur ce que vous pensez, c' est lui dire clairement et simplement ce que vous recommandez.

Apparemment, tu vends quelque chose là - Bas.

Dites à l 'acheteur que vous avez une idée ou une marque qui peut répondre à ses besoins, ou qui peut générer les avantages que vous présentez en résumé pour lui faire comprendre ce que vous allez faire.

Il faut faire preuve de simplicité, de clarté et de clarté dans la présentation de vos idées.

En général, il est facile de faire la lumière en une ou deux phrases.

Une telle déclaration d 'intention devrait également être une invitation à agir de la part de l' acheteur en lui faisant savoir que vous lui vendez quelque chose.

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Expliquer comment l 'idée fonctionne

L 'objectif de l' expression "expliquer comment les idées fonctionnent" est de montrer / informer / prouver comment vos idées génèrent les avantages que vous promettez à l 'acheteur dans un "Résumé des circonstances".

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"P", "p", "p", "p", "p", "p", "si l 'acheteur ne vous demande pas encore de lui donner plus de détails, vous n' avez pas à lui expliquer tous les détails de votre plan.

Il s' agit notamment de savoir qui fait quoi, quand les produits sont livrés et comment le paiement est effectué à l 'adresse suivante: < http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / FZ / index.Aspx >.

Vous pouvez discuter de ces détails avec l 'acheteur après une démonstration de vente.

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< p > strong > 4, souligner les principaux avantages: < http: / / strong > p >

"P > résumer brièvement vos idées sur la manière de répondre à l 'importance, aux besoins et aux possibilités des clients que vous avez mentionnés dans votre" Résumé de la situation ".

< p >

L 'objectif de l' expression ? mettre l 'accent sur les principaux avantages ? est de rappeler aux clients que, lorsqu' ils sont d 'accord avec cette idée, les opérations des clients peuvent en tirer des avantages tangibles qui, comme dans d' autres étapes, doivent être liés aux besoins et aux possibilités décrits dans l 'aper?u général.

< p >

< p > note que cette étape est appelée ? souligner les principaux avantages ?.

Cela signifie que les avantages soulignés ici ont déjà été mentionnés dans les ? circonstances générales ? et dans la ? manière dont l 'idée d' interprétation fonctionne ?.

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< p > strong > 5, suggérer une étape suivante facile à mettre en ?uvre (parvenir à un accord):

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"P" ? il est recommandé que vous fassiez tout ce qui est en votre pouvoir pour que l 'opération commence < / p >

< p > ? préparation préalable des documents de suivi nécessaires < / p >

< p > ? utiliser de bonnes techniques de négociation, par exemple en proposant une option < / p >

- > P - - - après notre marque d 'aide à la vente.

< p >

"P" - votre réputation en tant que représentant de vente le plus professionnel.

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< p > - vous avez la capacité de contacter les principaux clients à tout moment.

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"P" - vous êtes capable d 'influencer les affaires des concurrents. "

< p > p > P & G (your) Friendship and Partnership among Customers