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Tao Chen Hong - Département De L'Industrie Textile Pour L'Innovation: Le Développement De Canaux

2014/1/17 18:59:00 49

Tao Chen Hong - Département De L'Industrie Textile La Cha?ne De L'Innovation

"toujours sur le marché, la demande des consommateurs n'a pas réduit"

récemment, = "< a href Chine < http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > l'industrie textile < / a > Tao Chen Hong - Département de journalistes dans un Président de l'Association des journalistes, l'industrie textile est toujours de l'état de santé, le développement du marché de l'espace, l'avenir de l'industrie demeure énorme.

Mais il dit aussi que, actuellement, la consommation de l'environnement et des habitudes de consommation ont changé, les entreprises textiles devrait être plus profondément à la recherche de marchés, de saisir avec précision les besoins des consommateurs, les canaux de vente, de l'innovation, de saisir l'occasion de l'avenir du marché sinon, est susceptible de tomber sur le chemin.

P > strong > journaliste: vous avez mentionné lors d 'une réunion que, de janvier à octobre 2013, le ralentissement de la croissance des revenus d' exploitation des entreprises textiles de grande taille a été relativement important, et dans quelle mesure?

"P > Yang zhaohua: selon la classification des types de lits, serviettes, etc., nous avons suivi 197 grandes entreprises dans l 'industrie, la plupart de ces entreprises fabriquant des lits, la croissance des entreprises de lits a été plus lente, voire la tendance à la baisse de la vente intérieure des entreprises, réduisant Ainsi les données sur la croissance globale de l' industrie.

En fait, si l 'on exclut les lits, les autres catégories augmentent de 6 à 10%.

Par exemple, les serviettes et le tissu ont augmenté d 'environ 10%.

Dans l 'ensemble, le secteur du textile ménager a été en mesure d' enregistrer une croissance supérieure à 9% des exportations entre janvier et octobre et une augmentation des revenus d 'exploitation d' environ 10%.

Nous avons suivi la croissance globale de près de 200 grands groupements d 'entreprises et d' industries d 'environ 6%.

Alors, quelle est la principale raison pour laquelle vous pensez que le ralentissement s' est ralenti?

Tao Chen Hong - Département: actuellement, du point de vue de l'évolution macroéconomique, l'industrie de presque tous les de croissance sont en baisse, il y a augmentation du déclin de l'industrie textile est un phénomène normal.

Je pense que ce phénomène semble, d'une part parce que le cardinal de plus en plus, à la demande du marché ont tendance à la stabilisation de la situation et de saturation, une certaine croissance descends; d'autre part, un changement de l'environnement de la consommation sur le marché global à court terme aura également un impact.

dans nos visites d'entreprises, y compris avec des magasins de bout à bout, nous avons clairement sentir la situation globale de l'industrie de l'année dernière, le magasin n'était pas très bon, principalement de supermarché à moins de magasin, c'est le cas, ce qui entra?ne la consommation de produits textiles dans Le canal de vente traditionnels n'est pas libre.

Actuellement, la population de revenus n'est pas sensiblement la croissance de l'indice des prix à la hausse, en continu, le peuple chinois habitudes de consommation est d'abord répondre à manger, mais d'envisager de porter, en tenant compte de vivre, c'est certainement un effet sur la consommation de produits textiles.

En outre, 8 alinéa après l'introduction, les clients de réduire considérablement.

Produits textiles utilisés comme cadeau de ventes, le central des politiques, de grandes entreprises en réponse à un centre d'appel, de ne pas acheter de ne pas acheter, ce qui conduit à une diminution sensible du volume des ventes.

La troisième est la demande des consommateurs et des habitudes de consommation des changements de provoquer la chute des canaux de vente.

A l 'heure actuelle, la qualité de vie des consommateurs s' est améliorée, les produits sont également très demandés.

Si, il y a cinq ou six ans, il y a peu de produits textiles ménagers chez les consommateurs, il est facile de voir de bons produits.

Mais maintenant, il y a beaucoup de produits textiles à la maison, il n 'y aura pas d' achat avant qu 'il soit nécessaire de les remplacer, et les exigences du confort, de l' esthétique des produits sont de plus en plus difficiles.

Dans le même temps, les modes de consommation ont changé, et il est devenu très rare, après 800 et 75 ans, que les consommateurs aient le temps de visiter les magasins et d 'acheter en ligne, ce qui a eu des répercussions sur les ventes des entreprises en ligne.

En combinant ces facteurs, nous avons ressenti une forte pression sur les canaux traditionnels et nous avons tous eu du mal à faire des affaires.

Http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp >

le grand marché de potentiel permet de creuser

journaliste: le marché du textile n'est pas déjà saturé?

Tao Chen Hong - Département: Je ne pense pas que le marché est saturé, au contraire, il a un grand potentiel.

l'entreprise difficile à faire, ce n'est pas parce que les consommateurs n'existe pas? Ce qui, à son tour, peut être trouvé, la demande du marché de la consommation est présent, la demande de pfert de portions de magasin en ligne.

Mais en ligne des prix nettement au - dessous de la ligne, de même vendre un ensemble literie, sur la ligne des recettes des ventes obtenu est moins s?r et, de ce fait, les recettes de l'entreprise principale.

On Double "11" période fait une comparaison des prix, la ligne moyenne est approximativement 2,5 fois en ligne.

Toutefois, cela n'affecte pas le rendement de production de l'entreprise, sur l'ensemble de la cha?ne de l'industrie n'a pas affecté.

Alors, tu vois les revenus de l'industrie principale baisse pas particulièrement nerveux, et à analyser attentivement les raisons.

Actuellement, la part de marché n'a pas été affecté, le marché est toujours, de ne pas les perdre.

Le plus terrible de la demande n'est pas, le marché n'a pas.

nous fait des enquêtes par questionnaire associé, résultats de l'enquête, la demande des consommateurs n'a pas diminué, mais il y a beaucoup de place pour la croissance.

Et - par exemple, le consommateur n'est pas de la science en présence de l'endroit de serviettes.

L'année dernière, nous avons fait l'expérience que la serviette, une serviette humide après 30 jours de dépassement par le nombre de colonies, le nombre de colonies de 45 jours à sec à l'aide de surpoids.

Par la suite, nous avons diffusé les résultats de l 'expérience par le biais d' une publicité d 'intérêt public à la télévision centrale, avec de bons résultats et une prise de conscience évidente des consommateurs.

Pour les consommateurs, changer une serviette ne co?te pas plus de 20 dollars par mois et par an.

Autrefois, beaucoup de familles changeaient souvent de serviettes pendant six mois ou un an, et achetaient des serviettes en même temps.

Mais maintenant, nous constatons que les consommateurs achètent souvent des serviettes en achetant plusieurs, et qu 'une bonne partie d' entre eux ont l 'habitude de les remplacer dans des délais plus courts.

En fait, il y a beaucoup de place pour la croissance, mais les consommateurs ne se sont pas encore pleinement réveillés.

Il existe également de nombreux endroits non scientifiques et zones d 'erreur dans l' utilisation des lits par les consommateurs.

Par exemple, depuis combien de temps votre coeur d 'oreiller n' a - t - il pas été lavé et remplacé? Est - ce que les acariens ont gravement dépassé les bornes? Cette année, nous allons faire des expériences sur le c?ur d 'oreiller.

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EndFragment ces exemples montrent, il y a beaucoup de place de marché d'exploration.

C'est la clé, qu'est - ce qu'on va faire pour cette consommation potentiel de creuser.

En fait, je pense que l'ensemble de l'industrie est également en hausse.

journaliste: un espace de marché domestique de textiles à l'avenir, peut prédire?

Tao Chen Hong - Département: sur notre avenir est très optimiste.

à l 'heure actuelle, la vente au détail de textiles domestiques s' élève à 850 milliards de yuan, et nous envisageons le programme ? treize ?, dont la capacité de production actuelle ne sera pas suffisante si l' on peut stimuler à l 'avenir le potentiel de demande des consommateurs.

Dans les pays développés, la consommation de textiles ménagers se renouvelle rapidement.

De ce point de vue, on peut dire que les marchés intérieurs de la demande ont été les principaux moteurs du développement de l 'industrie, qu' ils resteront à l 'avenir les moteurs internes de notre développement et qu' ils joueront un r?le de plus en plus important dans le développement de l 'industrie.

L 'innovation de canal est une priorité absolue.

Comme vous l 'avez dit, les mêmes articles de lit, le grand magasin américain Mercy est beaucoup moins cher que les magasins chinois.

C 'est peut - être l' une des raisons pour lesquelles les ventes dans les entreprises de textiles domestiques ne se sont pas bien déroulées?

"P > Yang zhaohua: Oui, c 'est d' abord la question des canaux, nous avons tiré trop longtemps des produits aux terminaux de vente.

En général, beaucoup de produits en provenance de l 'usine passent par les distributeurs, puis les adhérents, avant d' entrer dans les magasins, trop de cha?nes, de codes stratifiés, les prix montent naturellement.

Le grand magasin de Messi et de volma sont généralement des produits directement de l 'usine au centre commercial, sans intermédiaire, les canaux sont beaucoup plus courts que nous.

L 'autre question est celle de l' imp?t.

Nos ventes de produits doivent payer 17% de la TVA, l 'anneau doit payer.

Et les Etats - Unis ne l 'ont pas fait, ils n' ont que des taxes à la consommation, beaucoup moins que nous.

"P" > Il y a d 'autres inconvénients qui expliquent que nos produits restent chers après avoir été commercialisés.

C'est à cause de ces problèmes, les entreprises textiles doit être l'innovation de canal, afin de permettre aux consommateurs de passer au moins l'argent pour acheter le meilleur produit.

C'est une manifestation de la croissance de l'entreprise de pformation, et a à un moment crucial.

journaliste: Que pensez - vous de l'entreprise < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > de canal de l'innovation devrait comprendre quels aspects?

Tao Chen Hong - Département de ligne en ligne de fusion: Ah, c'est une tendance de développement futur.

Ligne dite de fusion en ligne, n'est pas nécessairement O2O une ligne.

La fusion de ce que j'ai dit, c'est - à - dire les entreprises doivent prendre en compte en ligne à ligne, sauf si le choix de l'entreprise n'en ligne ou juste au - dessous de la ligne.

Si la fusion, l'avenir de l'entreprise est susceptible de désorientation.

En particulier avec l'arrivée de l'ère 4G, à un terminal mobile de changement n'est difficile à imaginer, certaines marchandises même pas vendre sur Internet, l'avenir a inévitablement concerne d'autres moyens de paiement en ligne l'extrémité mobile.

En outre, actuellement de nombreuses entreprises de produits en ligne de la zone de séparation sous la direction, à long terme, n'est - ce pas? Si tel a été le service à la clientèle d'entreprises de segmentation, à tous les aspects de recherche et de développement doivent être équipés en ligne et hors - ligne, deux équipes, à plus tard, les entreprises peuvent trouver de fusionner les deux équipes ne le mode de fonctionnement est la plus économique et la plus efficace.

En bref, l'entreprise est prête ou pas, en fin de compte, doivent être la voie de la convergence de ligne en ligne, cette intégration n'est pas O2O au sens strict.

et, bien s?r, pour les entreprises, que ce soit en ligne de la O2O ou d'autres formes de la fusion, de la nécessité d'être complètement le système de reconfiguration, difficile, le défi est également très important.

Qu 'est - ce que l' entreprise doit faire?

"P > Yang mégawatt: d 'abord, nos entreprises doivent étudier les consommateurs, en commen?ant par l' évolution de la demande et des habitudes de consommation, en approfondissant l 'analyse et en fournissant une offre ciblée.

Il n 'est plus possible de faire le marché comme il y a 10 ans, lorsque la demande était largement supérieure à l' offre, il suffit d 'un produit nouveau pour attirer l' attention des consommateurs.

à l 'heure actuelle, la demande des consommateurs est de plus en plus personnalisée et les exigences en matière de qualité des produits sont de plus en plus élevées. Si les produits produits produits par les entreprises ne répondent pas aux exigences des consommateurs, les consommateurs n' achètent pas des produits qui ne répondent pas à leur volonté même s' ils en ont besoin, ce qui entra?ne des contradictions entre la demande effective et l 'offre efficace, ce qui entra?ne des stocks importants.

Par conséquent, les entreprises de textiles domestiques doivent changer le modèle de marché grossier du type de courses de chevaux.

Dans l 'industrie, je vous demande souvent combien de patrons et de marques pouvons - nous bien se positionner?

"P > Ce n 'est qu' en connaissant le consommateur que les marchés peuvent être ciblés et précis.

Il en va de même pour le choix des canaux.

Les entreprises doivent comprendre clairement qui sont leurs principaux groupes de consommateurs, qui préfèrent faire des achats en ligne ou dans des magasins d 'entités, puis choisir et ouvrir des canaux plut?t que de suivre aveuglément.

Bien que les ventes en ligne sont maintenant très chaudes, la croissance rapide, mais pas pour toutes les entreprises et les marques, les entreprises avant d 'essayer l' eau doit réfléchir à leur propre.

"P > les problèmes auxquels se heurte actuellement l 'industrie sont principalement dus au fait que les entreprises ne sont pas en phase avec le temps et ne suivent pas le rythme des consommateurs.

Si tout le monde pouvait le faire, nous pourrions peut - être, l 'année prochaine, nous ouvrir de nouvelles perspectives de développement de l' or.