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Pour toutes ces raisons, il y a bien s?r de nombreux problèmes liés aux produits, aux go?ts, aux prix, à la publicité et aux réseaux de distribution, mais les expositions ne répondent pas aux objectifs souhaités, en grande partie du fait de leur organisation.

Par exemple, l 'exposition n' a pas fait l 'objet d' une étude de marché suffisamment poussée à l 'avance pour que l' exposition soit choisie de manière inappropriée, mal organisée ou gravement endommagée par le pport.

En résumé, il y a un manque de connaissances et d 'expérience de base sur la pratique des expositions à l' étranger.

à cette fin, le présent chapitre expose les connaissances de base sur la manière dont les entreprises nationales organisent des expositions à l 'étranger.

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L 'exposition est connue sous le nom d' exposition ou d 'exposition, mais il y a une grande différence entre les thèmes de l' exposition, la composition des exposants, la composition des participants, des visiteurs et la situation du marché intérieur, ce qui signifie que les entreprises choisissent parmi les expositions les plus susceptibles d 'atteindre leurs objectifs.

Si vous cherchez des agents de distribution spécialisés dans la commercialisation de certains types de produits, il est peut - être préférable de participer à une exposition professionnelle correspondante; si vous voulez donner une image de la ville dans un pays donné, alors, participer à l 'exposition et créer un pavillon unique aura un effet plus important; si Vous voulez essayer de mettre à l' essai certains produits nouveaux, vous pouvez louer un petit nombre de places à l 'exposition, avec des négociants et des experts en produits pour des contacts directs, ce qui sera certainement une récolte.

Il est important de garder à l 'esprit que la participation à l' exposition n 'est pas une campagne d' information du public, mais plut?t un échange de produits concrets et qu 'il faut donc faire preuve de la même prudence dans le choix de l' exposition en tant que marché cible de produits.

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Une fois qu 'une décision a été prise de participer à une exposition dans une région d' un pays donné, qu 'est - ce qu' il convient de faire ensuite?

à cet égard, le Centre australien pour le développement du commerce international a fourni des conseils intéressants: < p >

< p > 1. Fixer des objectifs opérationnels avant l 'exposition.

Pourquoi l 'exposition \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Avant l 'exposition, sélectionnez et étudiez attentivement le marché de vente habituel.

< p > 3.

Sachez que les clients étrangers se soucient des derniers produits ou de la meilleure qualité.

Il ne faut donc pas exposer des produits périmés.

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< p > 4. Préparez - vous bien avant l 'exposition.

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< p > 5. Conna?tre toutes les spécifications de l 'exposition.

Il faut bien conna?tre toutes les règles de l 'exposition, l' heure de l 'exposition, les lignes de service et les formalités requises pour y participer.

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< p > 6.

Les participants doivent être informés des intentions de la société en matière de vente.

Si les produits de l 'exposition sont des équipements techniques et d' instruments, des ingénieurs compétents devraient également être choisis pour expliquer les problèmes techniques.

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< p > 7.

Il faut être présent à l 'avance pour assurer l' ordre de l 'exposition, son état et sa fin.

Après l 'exposition, il faudra avoir le temps d' écouter pleinement les observations.

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< p > 8. Il faut trouver un bon équilibre entre les opérations et la courtoisie.

Des effectifs suffisants doivent être affectés à l 'exposition < http: / / www.91se91.com / News / index u Z.Asp >.

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< p > 9.

< a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_z.asp" > < / a > et avant l'exposition de la prorogation devrait commercial attractif revues et journaux de faire de la propagande.

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< p > 10. Apprendre les coutumes locales.

Avant d'être familier avec des vacances sur le marché local, saisonniers et des habitudes de consommation, et ainsi de suite.

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< p > 11. La sélection de l'agent idéal.

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< p > 12. Envoyer des échantillons de produit.

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< p > pour l'offre de prix de tous les produits, principalement de caf.

Bien s?r, FOB et CAF dans le commerce international est très important, mais en général, le prix FOB moins.

Ainsi que la détermination de la date de livraison.

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< p > 14. La fourniture de services pour les utilisateurs.

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< p > 15. à l'aide de métrique de marque de spécification de produit.

International général une métrique.

Alors, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_z.asp" > < / a > avant de présenter, de données de métrique doit préparer des spécifications de bons produits.

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< p > 16. Au - delà de la barrière de la langue.

De préférence, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_z.asp" > < / a > l'exposition du personnel d'apprendre une langue étrangère.

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< p > 17. Sur le mode de crédit et de paiement.

D'abord, tu doit comprendre la lettre agent étranger fournies par les banques, et peut également être obtenue à partir de la société de conseil.

Tu devraient également comprendre les assurances, ainsi que les modalités de paiement.

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< p > le pour et le droit de la protection de la marque de brevets.

Si vous avez obtenu le brevet marque, il devrait être à l'avance avec agent de brevets de votre recherche, comment rendre cette marque ou de brevet à l'étranger continuent de bénéficier d'une protection.

La majorité des pays du monde sur un brevet ou de la marque de protection.

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