Zhao Yingguang Talk About The Way To Live On The Blood Battlefield

Depuis sa création en 2006 jusqu 'en 2008, la transformation de sa propre marque, en cinq ans seulement à partir de l' Internet: en 2010, le choix de la ? marque de ruissellement ? a remporté les ? dix meilleures marques Internet ? et les ? meilleures pratiques de la mondialisation ?, etc.En 2012, Han du yishe dans Taobao (Tian Mao) plateforme et la ville de commerce de Jingdong sont les femmes de catégorie des ventes au premier rang.

Shandong Han du yishe Electronic Commerce Co., Ltd CEO Zhao yingguang n 'est pas un succès, il se dit Han du yishe simplement "un groupe de personnes qui ne comprennent pas les vêtements, dans une ville non - mode, fait une marque de mode".Il a toujours partagé son expérience de la vente en ligne à diverses occasions et sur micro - blog.En tant que personne connaissant l 'Internet, il est convaincu que, dans un esprit d' ouverture à l 'Internet, seul le partage peut contribuer à améliorer son modèle d' activité.

　Moteur: Groupe acheteur

Han dushishe dans l 'industrie est le plus connu sous le nom d' un groupe d 'acheteurs originaux, l' ouverture complète des produits, de la cha?ne d 'approvisionnement, le marché, la décentralisation et la gestion de groupe, est également considéré comme le noyau de la compétitivité de la Corée du Sud.

Zhao yingguang a indiqué dans un long micro - blog qu 'il avait travaillé pendant quatre ans, de 2008 à 2011, à mettre en place un système d' exploitation axé sur le "groupe d 'acheteurs".

"Pourquoi faire des groupes, en fait, peut - on expliquer par le jeu le plus populaire aujourd 'hui" jouer à l' avion "."Parmi les amis de micro - lettres, Zhao yingguang se classe en tête avec plus de 400 millions de points de "frappe à l 'avion", pla?ant fort le deuxième derrière, "jouer à l' avion" est en fait un jeu très simple, pas de difficultés techniques, mais en fin de compte, vous verrez Le classement, c 'est pour cela que vous êtes motivé à jouer à ce jeu ".

Il a indiqué que la clef de vo?te de la mise en place d 'un système de groupes était ces données Internet.La plupart des marques traditionnelles sont basées sur la distribution, la vente directe, ce genre de statistiques et de classement en ligne ne pouvait guère se produire.En revanche, les marques Internet et les marques traditionnelles, qui sont naturellement dotées de gènes de vente directe de marques, rendent les statistiques pertinentes plus faciles."Aujourd 'hui, l' électricien, chaque matin, va d 'abord voir le cube de données (Taobao face à un produit de données lancé par le vendeur), voir son propre classement dans les pairs, ce classement est la motivation de votre travail, ce qui rend intéressant le développement de produits apparemment ennuyeux."

Dans le cadre de ce modèle d 'entreprise unique, connu sous le nom de ? système d' exploitation unique à plein temps fondé sur le Groupe de produits ?, les groupes sont en concurrence.Le plus grand avantage de l 'industrie de l' habillement est de résoudre les problèmes de stocks les plus douloureux.? les vêtements traditionnels sont des remises en volume, généralement jusqu 'en juillet et ao?t.L 'avantage d' une opération unique est qu 'une fois qu' il est découvert qu 'un article ne marche pas bien, il est possible d' obtenir une réduction immédiate.

En 2010,Han du Yi SheUn système d 'évaluation des performances des équipes d' acheteurs a été mis en place, qui comprend la fourniture par les sociétés d 'un financement initial pour le fonctionnement des équipes, chaque groupe ayant utilisé 70% des ventes du mois dernier.à cette fin, la société a également mis au point son propre système d 'appels d' offres publicitaires, dont les règles de fonctionnement sont les suivantes: constituer des équipes de plus de six mois qui doivent faire appel à des soumissionnaires; et autoriser les équipes de moins de six mois à prendre des photos à des heures hebdomadaires fixes et à qui appartient la rapidité.

Au début de 2011, le nombre d 'employés de Han du vestiaire est passé de plus de 300 à environ 1 100 à la fin de l' année.Au cours de l 'année suivante, Han Duo yishe chiffre d' affaires annuel de 600 millions de yuan, le taux d 'achat des clients est de 38%, Taobao est devenu la première marque féminine.Zhao yingguang pense qu 'une grande réserve de personnel a jeté les bases de cette opération.à l 'heure actuelle, il y a plus de 130 équipes d' acheteurs et plus de 400 équipes de développement de produits.A ce moment - là, il a mis en place un plan Multi - marques Multi - temps qui se forme lentement.

　　ObjectifsMulti - Brand Operation

Multi - marques d 'exploitation est Han du yishe en 2013, l' une des principales configurations stratégiques.à l 'heure actuelle, il a été décidé d' exploiter Six marques: la Corée du Sud Fashion hstyle, la Corée du Sud ol mode féminine soneed, la Corée du Sud Fashion Fashion fashion man amh, la Corée du Sud Fashion fashion Child minizaru, l 'Europe et les états - Unis Fashion fashion féminine nibuns, l' Orient démocrate marque Souline.

Selon Zhao yingguang, l 'équipe d' acheteurs est le plus important travail de réserve pour le fonctionnement de plusieurs marques, bien que très co?teux, non seulement financier, mais aussi important, mais aussi temporel, ce sont tous les produits sanguins nécessaires, alors qu 'il veut vraiment jouer aux échecs de plusieurs marques.? Pourquoi mettre particulièrement l 'accent sur la multitude de marques sur Internet?Mais cela peut se faire sur Internet, où l 'on met l' accent sur la personnalité, c 'est - à - dire la petite et la belle direction que je considère comme la voie à suivre. ?

Son objectif est d 'être une marque de mode rapide, comme Zara et h & M, qui englobe les femmes, les hommes, les vêtements pour enfants, les chaussures, les sacs, les accessoires et d' autres types de vêtements.

En avril 2012, Han du yishe a constitué une équipe masculine; en ao?t, une équipe d 'accessoires de chaussures a été formée, tout cela se fait toujours sous une grande marque Han du yishe.Cependant, dans la catégorie plus large des vêtements féminins, il y a peu d 'espace pour d' autres types de survie et de développement.étant donné que la principale catégorie Han du pays est l 'habillement féminin, dans le contexte actuel de la concurrence intense entre les différents points d' entrée de flux, il y a un écart important entre les taux de croissance des autres catégories.En outre, en face de Taobao, Jingdong et d 'autres plates - formes, il y a des obstacles à la répartition des responsabilités, des droits et des avantages entre les équipes opérationnelles.

Mais l 'année dernière, après la formation et l' utilisation par l 'équipe masculine d' une nouvelle marque amh fonctionnant de manière indépendante, la nouvelle marque a connu un certain succès, ce qui confirme la détermination de Zhao yingguang à faire plus de marques.Ainsi, cette année, il prévoit d 'exploiter les grandes catégories de vêtements pour enfants, de chaussures pour femmes, de mode ol et de cow - boys dans des magasins indépendants, des marques indépendantes, dont l' ame reste "groupe d 'acheteurs".

Bien que la route de la multi - marque ne semble pas être bonne, il semble que Zhao yingguang, sous l 'effet de la construction de canaux et de la limitation des talents, n' a manifestement pas l 'avantage de faire fonctionner plusieurs marques, alors que les gènes de l' Internet offrent de grandes possibilités aux entreprises d 'origine."à l 'avenir, si une marque de 10 milliards de yuan est créée sur Internet, il doit s' agir d' un groupe de marques composé de plus d 'une dizaine, voire de plus de 20 petites marques, sinon c' est contre Internet."Il a dit.

　Petit et beau

En fait,Groupe des acheteursLa production d 'un petit nombre de petits lots de mode unique pour la cha?ne d' approvisionnement est très exigeante, et après plusieurs années d 'accumulation, la Corée du Sud et l' industrie de l 'habillement a maintenant formé une relation d' approvisionnement avec plus de 130 usines.Ce modèle a été particulièrement difficile lorsqu 'il n' y avait que deux ou trois groupes d 'acheteurs au départ, mais il s' est révélé très utile lorsqu' il a été mis en place.

Plus une marque de petite taille et de beauté exige une coordination de la cha?ne d 'approvisionnement, plus chaque groupe a la latitude de choisir l' usine la mieux adaptée à sa production et, dans une certaine mesure, d 'assurer la qualité de ses produits dans le cadre de la cha?ne d' approvisionnement créée par la concurrence sur le marché entre les groupes.Et il insiste sur la notion de "petite et belle" pour que les membres de l 'équipe se concentrent davantage sur le développement de la marque elle - même.

Zhao yingguang a dit qu 'à l' intérieur de la Corée du Sud, le premier niveau est la recherche - développement de produits, la communication visuelle, le marketing; le deuxième niveau est l 'usine, la cha?ne d' approvisionnement, les services à la clientèle, la logistique; et le troisième niveau est les ressources humaines, l 'administration et les finances.Les entreprises traditionnelles peuvent être un secteur secondaire, mais il leur est difficile de comprendre le niveau 1 en l 'absence de gènes Internet.

　　Zhao yingguangNon vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel ongletSelon lui, plus la marque est conservatrice, plus le système d 'exploitation professionnelle en ligne ne permet pas de prendre autant de risques, plus il n' est pas possible d 'exploiter l' Internet avec la pensée traditionnelle.Selon lui, les deux marques les plus prometteuses de succès dans le domaine de l 'Internet, l' une originale de l 'Internet et l' autre de petites marques en ligne, peut - être en ligne depuis 10 ans, la cha?ne d 'approvisionnement et l' expérience de l 'industrie sont suffisantes, mais les Opérations en ligne sont peu nombreuses et le co?t des transferts en ligne n' est pas élevé.Ces marques ont plus de chances que les grandes marques, peuvent grandir avec plus de dévouement. "

Après cinq années d 'exploration, Zhao yingguang s' est dit familier avec les lois de l' électricité, a accumulé quelques capitaux d 'origine, et assez pour juger si la prochaine chance vaut le coup.L 'an dernier, il a essayé d' ouvrir une boutique en ligne, et cette année, il a ouvert une nouvelle boutique.Cependant, à son avis, une fois que ce groupe d 'internautes naturels aura grandi après 9000, voire 95, les tendances futures de la consommation vont progressivement s' orienter vers la ligne, il sera peut - être difficile d' ouvrir une boutique en dessous de la ligne à des fins purement lucratives, et donc, pour l 'instant, le positionnement de l' entreprise sera axé sur la liquidation.

Et dans son micro - blog, il a dit que le commerce lui - même est un jeu de grande envergure et de longue durée, que les règles ne sont pas compatibles avec l 'esprit du jeu, que l' exploration, l 'aventure, la subversion sont l' esprit des participants.Explorer, aventurer, subvertir, c 'est peut - être le gène nécessaire à la croissance rapide d' une grande marque Internet.