趙は光を迎えて一滴の血の戦場の生存の道を話します。

2006年の誕生から2008年のモデルチェンジまでは獨自のブランドがあります。韓都衣舎は5年間でインターネット上で生産されました。2010年には「淘ブランド」に選ばれ、「ベストテンネット商品ブランド」、「ベストグローバル実踐ネットビジネス」などの栄譽を獲得しました。2012年には韓都衣舎が淘寶（天貓）プラットフォームと京東商城で女性服類の売り上げランキングで1位になりました。

山東韓都衣舎電子商取引有限公司の趙迎光CEOはこれに対して決して功労を持っていません。彼は韓都衣舎を自稱しています。服を知らない人たちのために、不格好な都市でファッションブランドを作っています。彼はいつもさまざまな場面やミニブログでオンライン販売の経験を共有しています。インターネットを知っている人として、彼はインターネットの開放の精神の下で、分かち合ってこそ自分の経営パターンを改善することができると信じています。

　エンジン：バイヤーグループ制

韓都衣舎は業界で最も同行しているのは、獨自のバイヤーグループ制であり、製品、サプライチェーン、市場を全部通して、分権して管理しています。グループ管理も韓國の衣舎の核心競爭力と考えられています。

趙迎光さんは長微博で、2008年から2011年までの4年間で仕事に追われ、「バイヤーグループ制」を中心とした運営システムを構築したと述べました。

「なぜグループ制を作ったのですか？実は今一番流行っているゲーム『飛行機に乗る』という意味で説明できます。」WeChatの友達の中で趙迎光さんは4億點以上の「飛行機を打つ」の成績でトップを占めています。「飛行機を打つ」というのはとても簡単なゲームです。技術的な難しさはありませんが、終わった瞬間にランキングを見ることができます。これはあなたがこのゲームをすることを刺激する原因です。

彼は、グループ制が実現できる鍵はこれらのインターネットデータにあると述べた。伝統ブランドの大部分は販売を主として、直接販売を補助としています。このような統計とランキングは元々オンラインではほとんど起こり得ませんでした。インターネットブランドは伝統ブランドと違って、持ち前のブランド直売の遺伝子を持っています。これは関連データの統計を容易にします。「今はエレクトビジネスをしていますが、毎朝起きたらデータキューブを見に行きます。（タオバオは売り手向けに発売されたデータ製品を見ます。）自分の同業者のランキングを見てみてください。このランキングはあなたの仕事のモチベーションを刺激して、元々つまらないように見える製品の開発が面白くなります。」

このフルネームは「製品グループ制を中心とした単品全行程運営システム」と呼ばれるオリジナルビジネスモデルのもとで、各グループの間で競爭関係にある。単品全行程の運営とは、設計、生産、販売、在庫消化からすべてデータ化されている人がいて、精密化を実現するということです。最大の利點は服裝業界で最も頭痛のある在庫問題を解決することです。「伝統衣裝は全部大量割引です。単品運営のメリットは、一度に売れない商品を見つけたらすぐに割引できるということです。

2010年、韓都衣舎完備したバイヤーグループの業績評価システムを構築しました。その中には會社がグループの初期運営資金を提供することも含まれています。各グループの資金使用額は先月の売上高の70%です。そのために、會社は自分の広告入札システムを開発しました。トップページの運営規則は：6ヶ月以上のグループを設立するには、お金を払って競売をする必要があります。6ヶ月未満のグループは、毎週決まった時間に競売に行くことを許可します。

2011年の初めに、韓都衣舎の従業員數は300人以上から年末までに1100人ぐらいに急増しました。翌年、韓都衣舎の年間取引額は6億元に達し、顧客の重複購入率は38%となり、淘寶第一婦人服ブランドとなった。趙は光を迎えて、大量の人員がこれのために基礎を打ち立てたと思っています。現在、バイヤーグループは130を超え、製品開発チームは400人を超えています。この時、彼の心の中で多くの時のブランドの運営の青寫真を下準備してゆっくりと形成しています。

　　ターゲット:マルチブランド運営

多ブランド運営は韓都衣舎の2013年の重要戦略配置の一つである。現在は6つのブランドが運営されています。韓風快ファッション女裝HSTYLE、韓風OLファッション女裝Soneed、韓風快ファッション男裝AMH、韓風快ファッション子供服MiniZaru、歐米風ファーストファッション女裝niBBuns、東方復古デザイナーブランドのあっさりしたSouline。

趙迎光氏によると、買い手グループ制はマルチブランドの運営のために最も重要な備蓄作業であり、コストが非常に高いだけではなく、資金コストだけでなく、時間コストも重要であるが、これらは必要な血本である。「なぜインターネット上で多くのブランドが実現できるかを特に強調しているのですか？元々の伝統ブランドは放射線の範囲を重んじています。しかし、これはインターネットでできることです。インターネットは個性を強調しています。いわゆる小さくて美しいという方向は活路だと思います。

彼の目標はZARAとH&Mのように、女裝、男裝、子供服、靴、バッグ、アクセサリーなど、それぞれの服の種類をカバーするファーストファッションブランドを作りたいです。

2012年4月に韓國都の衣服舎はメンズチームを創立しました。8月に靴とアクセサリーのチームを創立しました。これらは全部韓都衣舎の大きなブランドの下で運営しています。しかし、「寄寓」は女裝という大品類の下で、他の品類の生存の発展の余地が限られています。彼の発展の考えはすぐにいくつかの障害に出會いました。これは主に店舗の流量の配分に表れています。韓國の主要な品目は婦人服であるため、現在の各流量の入口競爭が激しい狀況下で、他の品目の成長速度は予想よりかなりの差があります。また、タオバオ、京東など各プラットフォームとドッキングする際に、各類目の運営チームの「責任、権、利」區分問題にも一定の障害が発生しました。

しかし、昨年のメンズチームが新たなブランドAMHを使って獨立運営した後、新しいブランドは一定の成功を収めました。この點は趙迎光が多くのブランドを作る決心を信じています。そこで、今年は獨立した店舗、獨立したブランドで子供服、女性靴、OLファッション、デニムといったいくつかの種類を運営する予定です。これらのブランドの魂はやはり「バイヤーグループ制」です。

マルチブランドの運営の道は見たところ歩きにくいですが、趙迎光から見れば、ルートの建設と人材の制限を受けたライン販売は明らかに多くのブランド運営の優位性を備えていません。未來において、もしインターネット上で100億元の販売ブランドが誕生するなら、それはきっとブランドのクラスタであり、十數個から二十數個の小さいブランドから構成されています。そうでなければ、これはインターネットに反対するものです。彼は言った。

　思考：小さくて美しい

事実上、バイヤーグループ制造された少量多ロットの注文パターンはサプライチェーンに対して非常に要求されていますが、數年の積み重ねを経て、現在は韓國の都衣舎は130余りの工場と供給関係を形成しています。このパターンは最初に二、三人のバイヤーグループしかない時に展開するのがとても難しいですが、大きな強みを持っているとすぐに現れます。

小さくて美しいブランドほどサプライチェーンの協力が必要です。グループ制の間に存在する市場競爭によって形成されたサプライチェーンの中で、各グループは最も適した工場を柔軟に選択して生産します。彼の堅持した“小さくて美しいです”の理念はグループ制のチームの中の人を更にブランドの開発の自身に専心させます。

伝統的な服裝企業はどうしてモデルチェンジラインが難しいのですか？趙迎光さんは、韓國の內部で層別を重んじています。第一級は製品開発、視覚伝達、マーケティングです。第二級は工場、サプライチェーン、カスタマーサービス、物流です。第三級は人力資源、行政と財務です。伝統的な企業は二級部門をうまくやり遂げることができますが、インターネットの遺伝子が足りない彼らは第一級を悟りにくいです。

　　趙さんが光を迎える凡人のように重金屬で倉庫や工場を建てることを賛美していません。「これらは小さくて美しいので、ブランドとの関係はあまりないです。」彼は、大きいブランドほど保守的で、オンラインで膨大な専門運営システムがこのような大きなリスクを冒すことを許さないと思っています。彼のビューでは、將來の2つのブランドは、インターネットの分野で成功するために最も有望であり、一つはインターネットのオリジナルブランドであり、一つは現在のラインの下の小さなブランドです。これらのブランドの機會は大きいブランドよりも機會が多く、もっと誠心誠意に成長できます。」

5年間の探索を経て、趙迎光は電気商の規則を熟知して、原始資本を蓄積しました。次の機會は格闘に値するかどうかを判斷するのに十分です。去年から彼はオンラインで実體店を運営しようと試みましたが、今年また新しくオープンしました。しかし、彼の判斷によると、90後、ひいては95後のこのような生まれつきのネットユーザーが成長してきたら、將來の消費動向は徐々にネット上に向かい、単純に利益を目的にオフラインの店舗を開設するのは難しいかもしれません。

彼の微博の中にはこういった言葉があります。商業とは大規模で長時間のゲームです。規則通りにはゲームの精神に合わないです。絶えずに探求し、冒険し、転覆してこそ參加者の精神です。探索、冒険、転覆は、インターネットの大物が急速に成長するために必要な遺伝子かもしれない。