ビジネス寶典：端末小売業者がスーパーバイザーになる方法

加盟店として、ラスベガスのカジノに來たように、ブランドの注文會で迷っていませんか。注文するのは個人の目、感覚によるのか、それとも科學的な方法があるのか。過去の販売データはどのようにして現在の注文を指導していますか。どうすれば自分の優秀な店の買い手を育てることができるのか、これらの問題はすべて困っている加盟者友達。

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注文は発展傾向である

アパレル業界の製品ライフサイクルが短すぎるため、ほとんどの家庭でこの問題を回避することはありません。では、どうやってこの現狀を変えるのでしょうか。第一に、良い商品を注文し、徐々に注文制を実行することができる買い手を育成することです。第二會社はハイテクな情報化を構築し、ソフトウェアを用いて販売の狀況を隨時追跡しなければならない。この二つの段階は相対的にいくつかの問題を緩和することができるが、絶対に問題を解決することはできない。まず、加盟者として自分を変える良い方法があるかどうかをお話しします。まず、注文制はトレンドであることをお話しします。ここ數年、優れたブランドは徐々に注文制を使用し、使用していることがわかりました買取注文制。

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買切り注文制とは何ですか。あなたが注文會に參加して、終わったら敷金を全部渡してからこれらの品物はすべてあなたのもので、売れなければ自分で何とかして処理してください。以前は20%または50%の返品があり、100%の返品もありました。しかし、なぜ強いブランドは100%返品交換を提案することが少ないのでしょうか。ブランドが強くなると、強い加盟店が一緒に成長し、一緒に進歩する必要があるので、ブランドが強くなるほど、加盟店にはうるさい。お金があって経験があるだけでなく、もっと重要なのはあなたの専門能力が足りないことです。専門はあなたの2點を審査することができます：第1：あなたの在庫のレベルは高いですか？2つ目は、あなたの在庫品の消費能力が強いかどうかです。

　　なぜ注文を訓練するのか

確かに、配送制と100%交換制は加盟店にとってストレスはありませんが、他の人はすべて品切れ制を買って、品切れ制を買って品定めの能力と目を練習しています。誰が一生このブランドを作ることを保証することができますか？その時になると、あなたはもっと素晴らしいブランドを作るとき、他の人はすべて注文制を買って、あなたは注文制を遊んだことがありません。あなたは他の人があなたを必要とすると思いますか。あなたはお金があるだけで、他の人はあなたを加盟店や代理店にすることができますか？最も重要なのはブランドが永遠に他の人のもので、それは何が自分のものですか？獨自の注文眼と注文の能力、つまり買い手の能力は自分のものだ。あなたはアパレルブランドを作る小売業者であり、ブランドは他の人のものであるため、小売業者になるには注文の目、注文の技術を訓練することがあなたの得意分野です。だから今日あなたが加盟しているブランドは注文制ではなくても、私たちは自分を訓練して、シミュレーション制で自分の注文の目を鍛えなければなりません。

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ストレスがあると、注文はさらに慎重になり、昨年はどんな商品を売ったのか、なぜ売れたのかを考え始めます。加盟店にとって、會社の890%の加盟店は商売が悪いので、會社の製品に問題があったに違いない。しかし、一部の加盟店がうまくいっている場合は、自分の注文能力を反省して、自分は職業の買い手なのではないでしょうか。デパートでは自分のアイデアを好きになってはいけません。私たちが商売をしていることを忘れてはいけません。

経験を捨てるには科學的な注文方法を採用する

アパレル経営では、女性は婦人服、男性は紳士服の2つの狀況がよく見られる。ある加盟店は、私が10年も服を作っているのに、私が商品を調達することはできないと言っていますか。私があなたにあげた答えは：必ずしも正確ではありません！あなたは今商売が大きくなったので、あなたは今までのように毎日8時間店に座っていて、毎日お客さんと付き合うことができて、お客さんはどんな需要がありますか。どのような特徴ですか。何の品物が好きですか。その時は目がよくて、経験に基づいて商品を購入することができました。しかし、ビジネスが大きくなると、1週間に2回しか店に行かないかもしれません。今の流行情報が急速に発展している時代には、お客様のニーズも、お客様の環境も変わってきています。だから私たちはもう古い感覚と方法で注文することはできません。あなたの目が変わったのではなく、お客様が変わっているのです。自分を買い手に訓練する。

溫州人は商売をして、毎年少なくとも2回ヨーロッパに行って、何をしますか。その大通りに行くたびに、1軒1軒の店を見て、今年中國で流行するような気がして、すぐにお金を出してこの服を買って、買って何をしますか。多くの同業者はパクリだと言っているが、私たちはそんなに聞き苦しいことを言うな、これは勉強ができるということだ！目が非常に正確で、10を持って10を持って10を持って7、8を持っているとは言えない、これは買い手と呼ばれている。

　　買い手の3つの腕前

買い手には3つの能力がある。1つ目は金を見る能力が正確であること、第二：商品の統合能力が高い。例えば：イタリアに行って100軒の男裝店を見て、この店でシャツを買って、その店でネクタイを何本買って、別の店でズボンを何本買って、そして別の家で靴を何足買って……そのまま東に買って西に買って帰って、それから彼自身のモデルルームに陳列して、商標はすべて取り除きます。見ると、どう見てもブランドのように見えて、色の色系、スタイル、製品の割合、構造。これは買い手の商品統合能力です。第三の能力は注文書の定量的な基準であり、購入者として注文書を下りることであり、この500點、この20000點、どのようなデザインがあなた方の地元で売れているのかをよく理解するには、このデザインはどのサイズがもっと多く、どの色がもっと多くなければならないのか。だから、あなたはプロのバイヤーではありませんか。

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　従業員をスーパーバイザーに訓練する

では、どのようにして自分が買い手であるかどうかをチェックし、どのようにして良い商品を注文するのでしょうか。以前、注文に參加するたびにほとんどが、夫婦2人、または3人で相談していたことがわかりましたが、ボスはどのくらい約束しますか。次男はいくら約束しますか。私はいくら約束しますか。相談が終わったら別れましょう。あなたが注文したもの、私が注文したもの、それぞれの注文書を持って、全部注文してから邪魔にならない場所を探して、3人は座ってそれぞれの理由をはっきり言って、3人はみんなの意見を総合して、最初の注文書を記入して、この注文書を記入してから會社に渡します。では、殘りの注文書はどうすればいいのでしょうか。今シーズンの商品が到著したら、新品が到著したら、私は小さなイベントをすることを提案して、あなたの家のすべてのガイド店長を集めて、第一、また第一シーズン、みんなをねぎらい、夜の食事をして、それから小さなイベントをして、もしあなたの家が女裝をしているならば、この女裝はあなたの家のガイド服に適しています。彼女たちにこのシーズンの新しい服を試著させて、彼女たちに感じさせて、彼女たちにモデルをしてみて、感じさせて、贈り物をして、ボーナスを出す時にすべてこれらの服を出すことができて、それから試して、彼女たちにモデルをしてもらって、カメラマンに寫真を撮って殘してもらって、女の子はすべて美が好きです。この一連のイベントは、盛り上がりと同時に企業文化でもある。試著の過程で、1人1人が登場したとき、ガイドや店長ごとに注文書がありましたが、彼女たちはどれがいいと思っていますか。いくら売ってもいいですか。これは最も重要なことで、ガイドは注文と私に何の関係があると思うことが多いので、大賞を設けることをお勧めします。私はボスではないので、彼女たちはまじめではないかもしれません。最高の効果を得るために、あなたは手を買う大賞を設定することができます。

例えば、買手大賞を設立し、賞金は3000元で、このシーズンの注文が終わった後、どのガイドや店長が持っている注文書の割合と傾向が実際の販売額と最も似ていて、誰が1位になったのか、彼女はあなたの會社のスーパー買手で、3000元を奨勵して、次は一緒に彼女を本部に連れて行って注文します。ガイドにとって大賞を取る機會があり、本部に注文する機會があると大きな魅力があり、誰もが真剣に注文しています。しまって、すべての統計を取って、ガイド注文書のデータがあなたの注文書のデータと一致しているかどうかを見て、一致するいくつかの商品について、あなたは今補充することができて、さもなくば売り切れの時になってから補充することができなくて、これはデジタルマーケティングと呼ばれます。

數字でマーケティングを決定します。それは一人の注文書ではなく、7、8、10人の毎日売り場にいる人の注文書で、彼らは毎日売り場と付き合っていて、目が非常に根拠があるので、彼らの注文書に基づいてすぐに商品を適切に調整します。1シーズン後に販売データに基づいて統計を取り、これまでの注文書ごとに1枚1枚を比較すると、あなたの家にはこれほど多くの注文書の中に1つか2つの注文書があることがわかります。2 ~ 3四半期の連続測定を繰り返して、もしそのいくつかのガイドが2シーズン3シーズンの目が非常に正確であれば、おめでとうございます。彼女はあなたの家の買い手で、次の注文時に彼女を連れて注文することができます。服を売るのは數學の問題ではありません。「1+1=2」、注文の目は感覚です。あなたの注文は中學の卒業証書しかありませんが、彼の感覚はとても良くて、デザイナーの霊感のように、あなたの購入手を探して同時に自分の注文書と照らし合わせて、あなたの目はあなたの店長がきっとあなたの注文書を持っていますか。もしあなたたちが遠く離れているなら、彼らの意見を聞いて、特にこれからブランドの普及をしたいなら。

私たちはいくつかの買い手を育成して、あなたが10つのブランドを代理して、すべてのブランドはすべて商品を注文しなければならないと考えてみて、あなたは忙しいですか？あなたの店の買い手を育てるしかありません。溫州には10以上のブランドを代理している非常に優れたブランド管理會社があり、店長はすべて買い手なので、注文するときは店長に行かせ、甲は上海、乙は溫州、丙は広州、丁は深センに行くと、自分を解放してより上層部の決斷を下すことができます。

だから、私たちの商売はしっかりしなければならない。必ず自分を買い手に訓練しなければならない。同時にあなたの従業員の中で買い手を探すことを學ばなければなりません。そうしてこそ、あなたの注文が正確になり、私たちはもっと大きく、もっと強くなることができます！