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The Story Of Liu Oasis And Batiao, General Manager

2014/2/13 13:22:00 52

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"P" > strong > Marketing: pition des produits de santé à la Sous - traitance

Je m 'appelle Liu - Liu Bei Liu; oasis - Oasis - oasis of the Desert Oasis; Liu oasis, Henan Luoyang, né dans la région d' origine de la culture ILO; lao zi "cultive la terre des fées, au Sommet du volcan, sur la montagne de Lao Jun.

P > > depuis l 'enfance, les familles pauvres, rappelez - vous, quand vous allez à l' école primaire, pour payer 3,50 ans de frais de scolarité, et suivez votre oncle dans les montagnes pour couper du bois pour gagner de l 'argent.

C 'est peut - être l' impression de l 'amertume d' origine, de sorte qu 'à ce jour, on n' aime pas grimper sur les montagnes et qu 'il est rare d' aller visiter des sites de montagne célèbre.

"P" > Parce qu 'il n' a fait que des études universitaires, est une spécialité dans l 'économie et le commerce, dipl?mé de la recherche d' un emploi dans la société en 1995, n 'a pas d' arrière - plan à la maison, a négocié avec mes parents pour aller au Sud avec leurs camarades de classe, mais ma mère a dit à mon P ère que les affaires ont été complètement perdues, elle ne m 'a donné que 10 dollars à l' époque, j 'ai choisi Zhengzhou, qui était le plus familier à l' université, parce que je n 'ai vraiment pas d' argent.

Http: / / www.91se91.com / News / index \ \ / U f.Asp >, < produits de santé / a >

Après un certain temps, la principale tache de la ville de Zhengzhou a été de faire 28 petits et grands marchés de gros de produits alimentaires, une fois par semaine, la livraison.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il a dit qu 'il était venu en Chine continentale en qualité de Directeur régional Wang, et qu' il avait ensuite créé sa propre entreprise à Zhengzhou.

Il m 'a dit que le personnel d' affaires doit travailler dur, ou ne pas travailler dur pour aider les clients à résoudre les problèmes, il faut apprendre plus pour avoir des compétences.

Dites - moi que le meilleur de l 'entreprise n' est pas seulement une bonne performance, mais aussi la nécessité de vendre des produits à un prix unitaire plus élevé, c 'est la voie de la vente.

"P > après quelques années d 'élimination rapide, une occasion fortuite de rencontrer des amis qui vendent des sous - vêtements, a vu que c' était une industrie du soleil, a créé une nouvelle situation pour leur carrière, donc, avec l 'aide d' amis, entrer dans l 'industrie de la Sous - vêtements.

"P > Le premier travail dans l 'industrie de la Sous - traitance a été fait à la succursale de Zhengzhou Dian Feng, responsable de l' intégration des terminaux, parce que les langues étrangères n 'ont pas atteint le niveau 4, il a fallu six mois pour corriger.

Après avoir été l 'affaire de Dian Feng, on a ressenti ce qu' est la véritable gestion d 'entreprise.

Par exemple, lorsqu 'elles font rapport sur leurs travaux ou se réunissent pour discuter, les entreprises écoutent des analyses ? Objectives ? et des recommandations ? rationnelles ?.

Ne jamais accepter les mots "Je pense", "Je pense".

Les week - ends sont partagés, les heures supplémentaires sont demandées et expliquées, faute de quoi on considère qu 'elles sont limitées.

Il y a un code de conduite à l 'intention des agents des services opérationnels: en dehors des réunions, les entreprises ne sont pas autorisées à inviter leurs clients à d?ner, ni à accepter que les clients vous invitent à d?ner, faute de quoi il s' agit de pots - de - vin.

Jusqu 'à aujourd' hui, je suis fière d 'avoir pu devenir Dian Feng, une grande entreprise normative, de s' entra?ner dans sa capacité de vente et d' apprendre des modèles de gestion de pointe, est une grande richesse de ma carrière.

Parce que, Diane, j 'ai un grand intérêt pour la lingerie, parce que, Diane, j' ai une connaissance différente de la lingerie.

Pour papillon, pour le Président Zhu, j 'ai de profonds sentiments et j' espère pouvoir travailler avec Zhu Dong à nouveau.

Parce que je crois qu 'un philosophe a dit que pour réussir, il faut trouver la bonne chose et parler à l' homme!

"P > strong > Development: from China to Reform and Open Front

"P" > Zhengzhou est le Centre de développement économique du Centre de pport de Chine, mais son image est plus séduisante que celle de la réforme et de l 'ouverture - Guangdong, donc à Zhengzhou de mettre en place ses propres capacités de vente et de gestion, j' ai décidé d 'aller à l' extérieur Pour réaliser le rêve de la vie.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "j 'ai choisi Zhongshan, et j' ai commencé à faire des sous - vêtements en 2003, respectivement dans le chef de pantalon" papillon Anfen "," marque de sous - vêtements "Angie, l 'école de sous - vêtements Huangpu" minson, j' ai ouvert une usine, j 'ai créé la marque "C + 2".

Pour d 'autres raisons, il s' est retiré de la marque "C + 2".

Après toutes ces années, j 'ai vraiment grandi, même si je n' ai pas beaucoup récolté d 'un point de vue économique, mais d' un point de vue de l 'ancienneté et de l' expérience, j 'ai beaucoup récolté, d' un seul directeur de vente qui ne vend que des sous - vêtements, je suis devenu Directeur de la vente; de l 'un des directeurs de vente qui ne servent que les clients, je suis devenu technicien en sous - vêtements.

Au cours de mon travail, j 'ai cumulé et suivi le processus de fabrication des sous - vêtements, l' évaluation des co?ts de production, l 'achat de matières premières; même les emballages, les accessoires, les dessins, la promotion de la marque de sous - vêtements; la vente, la recherche et le développement, l' achat, la production, les finances, l 'administration et la construction de processus de fabrication; enfin, avec la création et la construction de la marque de sous - vêtements, l' évolution des modes de cha?ne de sous - vêtements, l 'innovation technologique, etc.

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"P" > Je n 'ai jamais été aussi bon que quelqu' un pendant plus de 10 ans dans l 'industrie de la culotte, si l' argent est considéré comme la mesure de la richesse d 'une personne.

Mais si l 'on considère que c' est une expérience et des compétences qui remontent à de nombreuses années et qui sont aussi une richesse, je pense que j 'en ai beaucoup profité.

Je me souviens très bien que le 15 ao?t 2008, j 'ai invité des amis à jouer, et ils sont allés à la cérémonie de la mi - automne pour ses a?nés et ses anciens chefs, et ils m' ont dit qu 'il s' agissait d' une culture unique du Guangdong, qui accordait une importance particulière à la Fête de la mi - automne et m 'ont conseillé d' étudier aussi.

A l 'occasion de la fête des enseignants, j' ai pensé qu 'il serait bon de m' inviter à d?ner avec le Président Zhu huijie d 'Anvers, professeur d' initiation.

"P" > en mangeant, Zhu Dong a parlé de mon projet de vie, et j 'ai dit: "a l' avenir, j 'ai l' intention de créer mon propre marque dès que mes compétences professionnelles auront été acquises".

"L 'entreprenariat, c' est bien de faire sa propre marque, mais l 'entreprenariat a besoin d' argent, vous avez des réserves?".

J 'ai dit: Je n' ai pas d 'argent, mais je me sens personnellement en mesure de trouver le bon projet, pourvu qu' il ait les compétences nécessaires pour le faire, l 'argent peut trouver des "gens" comme vous Zhu Dong.

Pour être honnête, le ? C + 2 ? qui a été créé à cette époque, bien que modestement amélioré, reste incertain en raison du financement et de la notion de partenariat.

Ainsi, pour le Président Zhu, j 'ai de profonds sentiments et j' espère pouvoir travailler avec Zhu Dong à nouveau.

Parce que je crois qu 'un philosophe a dit que pour réussir, il faut trouver la bonne chose et parler à l' homme!

"P" > deux mois plus tard, lors d 'un voyage en mission, Zhu Dong a re?u un coup de fil inattendu, et je suis revenu sept jours plus tard dans le cadre du plan, j' ai immédiatement ajusté mon itinéraire, signé un billet d 'avion, et je suis rentré trois jours plus t?t.

Quelques jours plus tard, dans le Bureau de barthéo à Guangzhou, après avoir été invité à rencontrer Zhu Dong, j 'ai entendu dire que je devais être barthéo, j' ai vraiment beaucoup réfléchi à l 'époque, je n' ai pas osé répondre.

Après avoir discuté, je suis retourné à l 'olive pour voir si je devais répondre.

J 'ai un ami qui me soutient.

Les deux raisons de l 'ami sont: I, Zhu Dong est un homme qui mérite d' être suivi.

?a vaut le coup.

Mes amis m 'ont aussi conseillé de réfléchir.

P > strong > strong > strong

Toi et ton patron, qui fais - tu confiance le plus?

Qui est le mieux placé pour être ton chef d 'entreprise?

"P > Rappelez - vous ce qu 'a dit Zhu Dong à l' époque: s' il n 'était pas là pour gagner de l' argent, s' il gagnait de l 'argent, il vendait des millions d' amphine par an, et les bénéfices qu 'il avait créés au fil des ans suffisaient à lui et à ses enfants à venir.

La formation continue de l 'équipe de batiot a pour but de confirmer sa vision stratégique! C' est pour réaliser la mission qui consiste à rendre les chinois plus dignes! C 'est pour réaliser le désir de créer la Chine! Par la suite, pour Zhu Dong, la confiance, après m?re réflexion, j' ai décidé d 'entrer en fonctions dans la société de Canton batiou.

Le premier travail après la prise en charge de P est le nouveau tableau de bord du printemps et de l 'été 2009, à l' issue de discussions internes, afin de se prémunir contre les risques.

Pendant ce temps, j 'ai arrangé le rendez - vous des clients à la société pour voir les recommandations.

Souvenez - vous de ce que vous m 'avez dit à l' époque, cela m 'a étonné.

J 'ai demandé pourquoi? Ils m' ont dit de ne pas lire la version, c 'est - à - dire de ne pas forcément faire venir les clients.

A l 'époque, le client le plus important de batiot était à Shenyang, et j' ai d?né avec lui quand je faisais Angie.

Je lui ai réservé un billet pour onze heures le lendemain, pour lui montrer mon modèle.

Le lendemain, à 8 h 30, quand j 'étais prêt à partir, le chauffeur m' a dit que Liu Zong devait tenir notre réunion annuelle avant de partir.

Dites que tout le personnel est prêt à s' organiser et vous attend dans la salle de conférence.

Mes collègues vous demandent donc une réponse satisfaisante à la question du prix de fin d 'année.

C 'est à ce moment - là que j' ai compris que c 'était moi qui avais été convoquée.

C 'est la première fois de ma vie que je me suis fait rencontrer par mes subordonnés et que tout le personnel se soit battu pour moi.

"P" > stratégie de marketing: pour sortir de la ligne, il faut "innovation", comme Apple, "innovation", la technologie "innovation", la promotion "innovation", modèle de marketing "innovation, la meilleure culture de marque" Création "," innovation "," innovation "est la seule issue pour batiot.

"P", "strong", "Phoenix Nirvana" Renaissance "," strong "," p "," repositionnement des marques "

"P > 2009 batiot printemps - été produits en ligne, sans prévoir.

à l 'exception des bons de livraison des clients de Shenyang, les autres clients n' ont envoyé qu 'une seule, aucun de la première, le reste de l' entrep?t de la ligne.

Au cours des trois, quatre et cinq prochains mois, je me suis rendu à presque tous les agents de coopération de batiou et à certains de ses terminaux, et j 'ai appris qu' il avait emprunté la deuxième cha?ne de soutien - gorge, où les pantalons féminins de 30 à 70 prix de détail n 'étaient pas très vendus, voire difficiles à vendre.

Souvenez - vous que le Directeur d 'un magasin à Tianmen, dans le Hubei, dans leur magasin, 20 - 30 pantalons féminins, à condition que le style, la couleur et le soutien - gorge soient bien assortis, n' ont pas besoin de présenter, les clients achètent un soutien - gorge, ils peuvent s' assortir de plusieurs sous - vêtements.

Elle propose que les pantalons féminins de plus de 50 prix moyens comme batiot, à moins que le style ne soit particulièrement attrayant et que les dentelles ne soient particulièrement douces, que le tissu soit particulièrement bon, de préférence avec des accessoires de présentation, et que l 'achat final doit être poussé pour pouvoir être vendu.

Même si tout cela est disponible, il ne faut pas compter sur un mois pour en vendre quelques - unes.

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Après le retour de P, le développement des produits d 'automne et d' hiver, j 'ai moi - même utilisé un couteau de poche = "ublank" href = "http: / / www.91se91.com /", et j' ai eu des contacts fréquents avec l 'architecte, et j' ai suivi Chaque version du procédé, du modèle et des matériaux.

Après la sortie du produit, l 'image de la salle d' exposition a également été redécorée, construit le plus cher et le plus beau style de l 'industrie des sous - vêtements de l' époque zhongdao.

J 'ai pensé que la liste des produits de cette saison serait correcte.

Mais quand le produit est quantitatif, les clients de Shenyang ont choisi plusieurs éditions de commandes, d 'autres clients n' ont pas commandé, mais seulement le plus bas volume.

Après la douleur, je n 'ai pas eu le temps de redescendre sur le marché et de visiter le terminal.

Après deux mois d 'enquête, il est apparu que dans certains magasins de deuxième catégorie qui ne vendaient qu' environ 150 articles de soutien - gorge de deuxième ligne, les sous - vêtements masculins d 'environ 50 dollars étaient très bien vendus.

Si la mode et la technologie des matériaux sont assez sophistiqués pour hommes sous - vêtements, même les prix 60 - 70 peuvent être vendus dans certains terminaux locaux influents.

Même dans les terminaux secondaires de catégorie II, il suffit d 'une brève introduction pour les vendre.

C 'est ce qui me trouble depuis longtemps, Mao Sai, à l' origine "le positionnement de haut de gamme de pantalons féminins de batiou est décalé par rapport au terminal de vente entrant".

Après m?re réflexion, j 'ai décidé, avec le Conseil d' administration et les hauts responsables, que battio devait entrer dans la culotte d 'homme.

S' il s' agit de sous - vêtements pour hommes, à l 'époque, des marques de produits pour hommes sont en bourse depuis 4 à 5 ans, le réseau d' agents du marché national a été mis en place et est même devenu la marque préférée des terminaux régionaux.

"P" > est - ce qu 'une série de points d' interrogation, comme une caméra de cinéma, qui remonte dans ma tête et qui me donne des le?ons, n 'osent pas tirer de conclusions définitives?

Mais l 'instinct me dit qu' il n 'y a pas assez de choses à faire.

Ce n 'est qu' un ticket d 'entrée pour un slip d' entrée.

Les clients ont également dit "tant que les produits sont bons, le prix élevé n 'est pas un problème".

L 'essentiel, c' est "bon produit", alors quel est le bon produit? / p

"P > Après avoir consulté toutes les branches d 'activité, les marques à la maison et à l' étranger et les méthodes utilisées, après une analyse au cas par cas, nous avons finalement trouvé sur Apple" Jobs "des règles qui peuvent s' inspirer.

Les clients de ce que l 'on appelle de "bons produits" ont une nouvelle compréhension et une nouvelle compréhension, les clients de ce que l' on appelle de "bons produits", est un "produit vendu", est un "produit différencié", est un "produit non reproductible par les pairs".

C 'est - à - dire que pour sortir de la ligne, il faut "innover", comme Apple, "innover", la technologie doit "innover", la promotion doit "innover", le modèle de marketing "innover, et la meilleure culture de marque" créer "et" innover ".

"L 'innovation" est la seule issue pour batiot.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "et" p "," p "," p "," p "," p "," p "," p "," p "," p "," p "," p ","

Après "produits novateurs", dans le domaine de l 'image visuelle, avec la marque de sous - vêtements professionnels de planification - Hong Kong Orlando (International) planning Co.

L 'industrie de la culotte a été la première à importer "amour" marque culturelle, avec des roses pour le totem "BD" logo, au c?ur de "soins, confort" comme "expert sans trace - le père en pointe" produits différenciés.

Il a également implanté la culture de l 'amour dans toute une gamme de produits de R & D, chaque sous - vêtement "fleurie" reflétant autant que possible les éléments de la marque et s' effor?ant de ne pas reproduire; il a introduit la culture de l' amour, du confort "dans les processus de fabrication et de coupe, en s' effor?ant de créer le confort de chaque pantalon.

Chaque série de produits, il ya une série de logo, chaque série d 'images publicitaires, s' efforcent de créer.

Chaque séance de promotion "court métrage" a été soigneusement con?ue.

Dans le domaine de la promotion, p > a signé un programme de communication stratégique de cinq ans avec l 'Agence de planification pversale de Guangzhou, qui couvre la même p ériode dans les grands médias industriels, les médias: Lingerie show, lingerie vent, sous - vêtements World, UW sous - vêtements distributeurs, cha?ne de sous - vêtements, Orlando slip, Internet: Lingerie chinoise, cent, China < a target = "ublank" href = "http: / / www.91se91.com /".Vêtements / a > réseau, soso, sous - vêtements réseau, par l' intermédiaire de la large gamme de hard, Soft ligne de promotion collective.

P 'p après reposrepositionn, différenciexploitation, généralisgénéralisgénéralisgénéralisstratégie, après le lancement de la reconnaissance du marché, 10 ans batio, a accueilli la première étape historique de la coopération stratégique agent de coopération stratégique - Zhejiang bahuai mantmantmanteau alligator "Hangzhou Long Long Trading", entreprise publique, le 28 décembre de la même année, en coopération avec le "commerce de célèbrelong", une autre initiative novatrice de l' industrie de la Sous - vêtements dans l 'industrie de sous - vêtements de l' ordre de l 'ordre de l' h?tel de Hangzhou, l 'Europe de baptie à l' Agence de vente de magasins' ordre dans l 'h?tel de Hangzhou, l' aubaubauba, l 'Europe de l' Auberg, l 'Europe de l' Europe de la première femme de la vente de l 'Europe de l' ordre de l 'Europe de l' ordre de la on a re?u 12 millions de bons de commande et 3,6 millions d 'acomptes.

Après cette commande, batio s' est finalement retourné, de la base solide au développement global, la stratégie des agents dans toutes les provinces du pays a été menée à bien.

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Pour ne pas décevoir les grands espoirs des investisseurs, des parents et des amis, je suis fermement convaincu qu 'il faut réussir!