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Comment L 'USB Fait - Il Presque Zéro Stock?

2014/2/22 9:41:00 181

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"P" > Marwan affirme que parmi ses plus admirables chefs d 'entreprise, Liu Jing, fondateur de la Yuku et Président de la Nippon Broadcasting Company Limited, est en possession d' un siège: "il y a beaucoup de vendeurs de vêtements dans le monde, mais il est le seul à vendre la plus grande fortune du Japon.

www.91se91.com / News / index \ \ \ u.Asp > 83,72 jours < www.Href = "www.91se91.com / News / index >

Même dans les magasins les plus "reculés" de Chine, les ventes annuelles dépassent les 20 millions de yuan, les magasins phares sont de plusieurs milliards de yuan, avec un chiffre d 'affaires moyen de 30 millions de dollars, soit 10 fois plus que les marques nationales de détail;

"P > pour que chaque produit soit vendu à grande échelle, sans accumulation de stocks, est le rêve ultime de nombreuses entreprises de détail, la boutique de vêtements a réalisé.

En revanche, les stocks sont devenus un grave problème de santé pour les entreprises nationales de vêtements.

à partir de 2012, des entreprises de sport telles que Li Ning, anzuo, Pike, etc., aux marques de loisirs juvéniles telles que Metropolitan, semma, etc., et aux marques de gar?ons telles que yagor, Sugi et d 'autres, n' ont pas été à l 'abri de la crise des stocks, même des géants internationaux comme Adidas n' ont pas échappé à la question des stocks.

Comment la boutique d 'habillement a - t - elle fait pour que non seulement des homologues comme Metropolis, mais aussi des entreprises comme le millet, de la nouvelle économie, s' en servent?

"P" > Nous constatons que grace à des innovations subversives dans tous les secteurs de la recherche - développement, de la conception, de la production et de la vente, la Banque de vêtements a créé un modèle unique de gestion qui, tout en changeant le sens commun de l 'industrie du vêtement, apporte sans cesse plus de "incroyable" dans ce domaine de la tradition.

"P", "strong", "Basic section", "strong", "p", "

"P" > la boutique de la boutique de la boutique de vêtements est nettement différente des marques de mode telles que Zara, h & M.

A = href = "www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > les entreprises de vêtements / a > suivent la tendance de la mode sans négliger les styles et la conception.

Il s' agit en général d 'établir un marché cible à partir d' une segmentation du marché et de concevoir un style qui permette de créer des avantages concurrentiels différenciés.

"P" > Ce "bon sens" est rejeté par l 'armoire.

Il utilise un modèle complètement différent de développement de produits, tous les groupes d 'age et tous les sexes peuvent porter des articles de base.

"P > > avec de nombreuses années d 'expérience dans l' industrie de l 'habillement, Shen Tong, Directeur général de la société ruiyong Shanghai Investment Co., Ltd.

"P" > SKU magasin de vêtements pour l 'année à environ 1000, tandis que les entreprises locales de loisirs et de vêtements à base de 2000 - 5000.

Apprendre l 'usure de la marque de l' entreprise, le plus haut de SKU à 90.000, plus de 30 magasins.

"> p > et plus important encore, du fait de la simplicité du style, les consommateurs sont plus complets et ne se limitent pas à certains groupes de population, ce qui permet d 'accro?tre la taille du marché.

"Nous ne sommes pas des marques de luxe, que ce soit au niveau de la marque ou des détails de conception, et nous sommes plus facilement intégrés dans la vie des consommateurs en général.

"Penning, le Président de la région de Chine de l 'euyku, pense que

Un autre avantage de l 'accent mis sur l' article de base est d 'aider les vestiaires à découvrir des catégories normalisées dans l' industrie non normalisée de l 'habillement, de sorte que les normes de contr?le des terminaux sont simples à reproduire et peuvent être gérées de manière intégrée en ce qui concerne l' image des magasins, l 'exposition des produits, etc.

"P > Il est intéressant de noter que, malgré le petit nombre de SKU, chaque section a été développée en profondeur, un seul produit, souvent en col rond, V col, hommes, femmes, enfants et adolescents, en particulier dans les couleurs, chaque SKU a plus de quatre ou cinq couleurs.

"P" > le développement d 'une banque de vêtements au fil des ans est une "histoire de vente à la carte": veste en laine en 1998, pull et t - shirts à séchage rapide par voie humide en 2001, pull en Cachemire en 2003, série heattech après 2008...

Chaque produit star a été accumulé au cours des années, de la première idea à Superstar série, au cours de la période par le biais de l 'amélioration continue.

P > a créé le miracle de la vente de la série Heat - tech, a commencé en 2002.

Au Japon, un tissu semblable à celui de heattech a été pformé en sous - vêtements de sport, vendu uniquement dans les magasins d 'articles de sport, à un prix très élevé, et les matériaux, bien qu' épais, ont l 'air lourds sur le corps.

"P > et à ce moment - là, la boutique de vêtements re?oit des informations de la ligne de vente, les consommateurs ont une forte volonté d 'acheter des sous - vêtements qui ont une fonction de protection contre le froid, mais ne sont pas satisfaits des matériaux existants.

Afin de mettre au point des produits légers, souples et chauds pour ces clients, la Yuku a collaboré avec la géante japonaise du textile, Dongli, afin de surmonter les obstacles techniques et d 'appliquer rapidement ce tissu professionnel aux produits de base.

"P > grace à la collecte continue de l 'avis des clients pour améliorer le produit, de la protection contre le froid comme fonction fondamentale, à l' augmentation de la fonction antistatique, jusqu 'à la dernière saison, les femmes de la série heattech, voire l' ajout d 'huile de Camélia en tant que matière première cosmétique, afin de combiner les fonctions d' humidité, dans le domaine des vêtements chauds, Heat - tech joue son r?le extrême.

"P > i) l 'industrie de l' habillement met l 'accent sur le style et les pratiques de conception, les magasins de vêtements sont con?us pour répondre aux besoins des clients, par le biais de la recherche et du développement de tissus pour améliorer la qualité des produits et améliorer constamment la fonction des produits, l' industrie de l 'Internet a appliqué la règle de l' utilisateur d 'abord à l' industrie de l 'habillement, comme jamais auparavant.

"P" > l 'industrie chinoise de l' habillement change chaque année, les choses de base ne sont pas prises en compte, le style de base n 'est pas vraiment la qualité.

Chaque personnage, chaque recherche de la mode, mais rarement sur le tissu, trouver des solutions là où le consommateur a vraiment besoin.

"Le Directeur exécutif de Yale Holding, Cheng Weixiong, a déclaré.

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"P", "strong", "surveillance des données importantes", "strong", "p", "p"

"P" est la saison des ventes de vêtements au printemps de chaque année, mais Penning a constaté en 2012 que les chiffres des ventes n 'avaient pas augmenté comme prévu jusqu' en avril.

Après avoir comparé les données à la même période de l 'année précédente, Penning a estimé qu' il n 'était pas bon d' obtenir un rabais sur le nouveau paragraphe, malgré les objections de ses collègues.

le suivi des données sur les ventes dans la boutique est effectué en semaine et les chiffres de vente reflètent en temps réel les variations des stocks, de sorte que deux semaines après que les marchandises ont été placées sur le support, les ventes de saison sont devenues quasiment claires.

"Beaucoup d 'entreprises s' inquiètent des problèmes d' inventaire, mais la garniture n 'est pas" encerclée ", et nous sommes toujours en mesure d' obtenir des données de vente de l 'ensemble du magasin à chaque produit, les chiffres peuvent tout expliquer.

"Dit Penning.

La capacité d 'analyse des données a permis d' aider les vestiaires à contr?ler les stocks en temps voulu et à s' adapter pour éviter les crises.

P > > 2012, est une crise d 'inventaire dans l' industrie chinoise de l 'habillement, les grandes marques de vêtements ont commencé à poser des problèmes d' inventaire.

Selon le rapport semestriel de cette année - là, le stock des marques de loisirs telles que Li Ning, anzuo et d 'autres marques a augmenté de la même manière, le stock des stocks spéciaux s' est élevé à 887 millions de yuan, soit une augmentation de 92%; les stocks des marques de loisirs pour les jeunes comme les états - Unis, samma et d' autres sont également très fréquents: 120 milliards de dollars; les stocks des neuf grandes sociétés cotées en bourse, telles que sept loups et neuf bergers, s' élèvent au total à 3 milliards 862 millions de yuan.

Pour faire face à la crise, les grandes marques ont pris des initiatives de lutte contre les prix, de promotion, de largage, de fermeture des magasins, etc.

"P > > les employés de la boutique d 'habillement doivent observer les chiffres, comprendre les chiffres, sentir les changements numériques dès le premier jour de l' entreprise, puis créer des nombres.

"P > depuis plus de 20 ans, grace à la collecte de données sur les ventes à l 'heure et à la couleur de chaque boutique, chaque jour, la boutique a créé une vaste base de données.

Grace à la surveillance en temps réel, l 'analyse des données sur les ventes, le développement de la production et l' ajustement des programmes de marketing, l 'excellent vestiaire a finalement réalisé pratiquement zéro stock.

En 2014, alors que l 'hiver et le froid se poursuivaient, la boutique a décidé d' accélérer l 'ensemble de ses opérations et prévoit d' ouvrir 80 à 100 nouveaux magasins par an, soit une augmentation de 30% par rapport à l 'année précédente.

"P > en 2009, à la différence des autres marques qui sont dispersées à l 'est et à l' heure actuelle sur des plates - formes équivalentes, les opérateurs électriques et les flux de l 'app sont tous orientés vers les magasins, tandis que l' on analyse en arrière ceux qui achètent, consomment une seule fois, consomment des fréquences, etc., et que l 'utilisation de ces données peut guider avec précision la boutique dans les régions chinoises.

"Nos produits ont été vendus dans 661 villes du pays, mais nos magasins d 'entités n' ont accès qu 'à plus de 50 d' entre elles, et les cybermagasins peuvent nous aider à élargir la clientèle.

"Dit Penning.

? le taux élevé de précision dans l 'ouverture des magasins est l' avantage de données importantes.

"Zhang bingliang, Directeur général de la Shanghai Liong Consulting Co., Ltd, a estimé que le taux d 'ouverture exact permettait aussi d' éviter les pertes de stocks.

"P > la plupart des entreprises nationales de vêtements ont beaucoup de retard dans leurs capacités d 'analyse numérique," combien de marchandises vendues par jour, comment les marchandises de rechange, quelles sont les bonnes ventes et les mauvais ventes, les homologues nationaux peuvent voir les données d' il y a un mois, même si elles sont bonnes.

"Cheng Weixiong.

"P" est - ce un problème de gestion ou un retard technologique?

"Tout le monde a du matériel, mais il est rare de résumer ce qui se passe dans le magasin, les affaires étaient trop bonnes, on ne s' est pas intéressé à cette chose, pourquoi est - ce si compliqué?

Les produits prévus pour la deuxième année ont été photographiés au lieu de prendre des décisions fondées sur l 'analyse des données.

"Dit Zhang bingliang.

"P > Shen est également d 'avis que la raison en est la gestion", "la technologie n' est qu 'un accessoire, beaucoup de marques peuvent le faire, la clef est de savoir si vous pouvez insister sur le fait que les données collectées sont réellement utilisées pour analyser et prendre des décisions.

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Ce qui est arrivé au magasin

En plus de la gestion des données, la Banque d 'usure peut être en mesure d' obtenir des informations réelles et efficaces dans un premier temps, Penning pense que la raison la plus fondamentale est son modèle de magasin direct, bien que difficile, peut rapidement gagner des réactions plus directes sur le marché.

"P > et de nombreuses marques de vêtements adoptent un mode d 'adhésion à la fin du commerce de détail, avec des capacités très différentes en matière de contr?le de l' information, le problème des stocks est une réponse centralisée.

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Il n 'est pas possible de contr?ler les données les plus réelles des terminaux de consommation comme dans le cas d' un modèle en ligne et de savoir ce que les consommateurs veulent.

Beaucoup d 'entreprises de confection ne sont pas encore entrées dans le commerce de détail, c' est - à - dire en gros, ne connaissent pas les informations relatives à la vente sur le marché de première ligne, les marchandises sont soumises aux distributeurs, ce qui crée de tels stocks.

"Analyse de Zhang bingliang.

"P > et le premier moment de contr?le de ce qui se passe dans les magasins est particulièrement important dans l 'industrie de la mode rapide, les variations saisonnières et les changements de mode conduisent à des changements rapides de la demande de vêtements, à la décision rapide de vente de première ligne et souvent à saisir des opportunités commerciales instantanées.

à la différence de beaucoup d 'entre eux, < a href = "www.91se91.com / News / index >

"Penning dit," il existe une philosophie d 'entreprise de l' usure, les marchandises et les magasins sont notre seul point de contact avec les clients, le magasin est le seul lieu de création de bénéfices.

"P > les informations obtenues dans les magasins sont régulièrement retournées au Siège, parfois pour un produit de base, et parfois pour un service global." les fonctionnaires du siège eux - mêmes ne sont pas en mesure de recueillir de telles informations et doivent le faire par l 'intermédiaire des employés et des chefs de magasin.

"Dit Penning.

"P" > participer aux réunions hebdomadaires du lundi et du mardi est la tache la plus importante de Penning et de tous les cadres moyens et supérieurs pour discuter de ce qui se passe dans le magasin.

"P > les problèmes qui se posent lors de la vente sont recueillis auprès du Directeur du magasin, dans l 'ordre - marchandises, marketing, magasins, services, à la fin de la discussion lors de la réunion, les idées, les doutes, les propositions des chefs d' entreprise, etc.

Rien.

En fin de compte, la Conférence devra trouver une solution concertée qui sera ensuite communiquée au magasin pour exécution.

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Du point de vue opérationnel, l 'information est très pparente, ouverte et interactive entre les deux parties, et rapide.

"Dit Penning.

à titre d 'exemple, chaque fois qu' un magasin a des marchandises en stock, le directeur demande au Siège des prix variables.

La proposition de ce jour - là sera disponible dans l 'après - midi et la vente pourra avoir lieu le lendemain à un prix modifié.

Les conseils des employés de première ligne sont souvent à l 'origine de nouveaux bons de vente.

Après l 'arrivée en bourse de la veste de laine masculine à l' automne 2010, les employés des magasins chinois ont découvert que le numéro s avait été vendu une semaine plus tard, alors que les acheteurs étaient des clientes de sexe féminin.

"P" > les produits de luxe de la boutique sont basés sur l 'observation des réactions des clients, puis sur l' avis du Directeur de la production.

Après la commercialisation des produits finis, la deuxième année sur la base des réactions réelles du marché, mais encore la troisième année, la collecte continue de l 'avis des clients, qui est finalement devenu un best - seller générateur de chaleur.

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"P", "strong", "supershop", "strong", "p"

Sur le plan réglementaire, Liu Jing rejette totalement le modèle traditionnel de la cha?ne "décision du Siège, les succursales sont soumises".

Le Directeur de la boutique d 'excellence est investi de pouvoirs considérables pour déterminer et ajuster le volume des commandes en fonction de l' emplacement de la boutique, de l 'origine de la clientèle, de la présentation des marchandises, le mode de fonctionnement de la boutique, le contenu des brochures publicitaires, etc.

"P > Le Directeur de la boutique permet à la boutique de contr?ler les marchandises en partant de la base, en fonction des réactions du marché actuel, plut?t qu 'en partant de la base, de déterminer le style et le volume des commandes sur la base d' une analyse des tendances passées et populaires qui, en cas d 'erreur de jugement, peuvent poser des problèmes d' inventaire.

> les entreprises de détail nationales ont davantage de moyens de réglementation ou d 'instructions administratives et les propriétaires sont des décideurs, tandis que les vestiaires sont de bas en haut et que les véritables responsables de la réglementation et de la prise de décisions dans chaque magasin sont les chefs de magasin.

"Cheng Weixiong.

? c 'est ce que nous considérons comme le Directeur, et c' est ce que nous leur enseignons.

"Dit Penning.

Le positionnement du Directeur de magasin n 'est pas un simple "Directeur de magasin", mais un gestionnaire de connaissances, capable de réfléchir et d' agir en toute indépendance, mais aussi d 'avoir une vision large, d' aimer les défis et d 'oser gérer le magasin de ses propres idées et de ses propres fa?ons.

P > > devenir le superpatron, non seulement le traitement plusieurs fois plus élevé que le personnel ordinaire, mais aussi plus d 'autonomie et de passage ascendant.

En 2014, il est prévu de recruter 470 dipl?més de l 'université comme chefs de magasin de réserve, qui pourraient tous devenir les chefs d' un magasin, et de les former en face à face.

Pour eux, le succès de Penning est sans aucun doute le plus exemplaire.

Qu 'est - ce qu' il y a de mieux à faire?

En 1994, Penning, qui venait d 'entrer dans l' ancienne banque, pensait la même chose lorsqu 'il s' agissait d' une "entreprise de village" située dans le district de Yamaguchi au Japon, où les ventes représentaient moins d 'un tiers du marché chinois actuel.

Après avoir recouvert ses vêtements pendant six mois, Penning est devenu Directeur de magasin.

Un an après avoir rejoint l 'université japonaise, Penning a obtenu une ma?trise de commerce de l' université japonaise pour entrer officiellement dans le Groupe de distribution rapide, a commencé à intervenir dans la construction de cha?nes d 'approvisionnement, l' ouverture de marchés, l 'acquisition et l' annexion, et a rejoint l 'ancienne banque pendant 10 ans.

dans les vestiaires, plus de 95% des chefs de magasin sont formés et sélectionnés parmi les employés.

? en règle générale, le taux de croissance des talents est d 'environ six mois, alors que les talents ordinaires sont d' un an et demi.

"Dit Penning.

Il y a actuellement 16.000 employés dans le district chinois d 'yujiaku, mais chaque mois, les chefs de magasin de réunion, Penning doit participer en personne.

"P", "beaucoup d 'employés de base dans l' entreprise après de nombreuses années, il est difficile de voir le patron, nous sommes en contact actif.

"Dit Penning.

Des entretiens hebdomadaires ont lieu dans les quatre régions du Sud, du Sud - Ouest, de l 'est et du nord de la Chine.

Cela permet au propriétaire de la base de voir Penning au moins une fois tous les deux mois.

"La diligence est la plus grande influence que Liu Jing me donne.

"Dit Penning.

Comme Liu Jing, Président du Groupe de distribution rapide, Penning recrute et forme du personnel pendant la moitié de ses heures de travail.

"P" > les employés à l 'entrée de l' entreprise sera profondément endoctrinée par la Banque de vêtements, la culture d 'entreprise.

Nous formons le personnel en fixant des objectifs de croissance qui varient d 'une personne à l' autre, puis en l 'aidant à grandir comme prévu.

Tous les jours, on jette des gens dans un magasin, on fait empiler des vêtements, on nettoie et on nettoie.

dans le secteur de l 'habillement à forte intensité de main - d' ?uvre, le taux élevé d 'émigration du personnel de première ligne est l' un des principaux facteurs qui influent sur les co?ts de gestion et l 'efficacité de la gestion des entreprises, en particulier la p énurie de cadres de base de haut niveau.

? comparé aux entreprises nationales de vente au détail de vêtements, le taux d 'érosion des vestiaires est relativement faible, le niveau des chefs de magasin est plus stable, ses mécanismes d' incitation, ses mécanismes de formation sont bien en place, ses systèmes organisationnels et ses fonctions hématopo?étiques sont très puissants.

"Cheng Weixiong.