Découvrir Le Secret: Comment La Fashion Gallery A - T - Elle Fait "Zero Stock"

83,72 jours, soit le nombre moyen de jours de fonctionnement de l 'entrep?t de vêtements, soit au moins la moitié de plus que les entreprises nationales de vêtements.Même dans les magasins les plus "reculés" de Chine, les ventes annuelles dépassent les 20 millions de yuan, les magasins phares sont de plusieurs milliards de yuan, avec un chiffre d 'affaires moyen de 30 millions, soit 10 fois plus que les marques nationales de détail.VêtementLes pairs dans l 'ensemble de l' année des ventes.

Pour que chaque produit soit vendu à grande échelle, sans accumulation de stocks, de nombreux détaillants est le rêve ultime, l 'usure a été réalisé.En revanche, les stocks sont devenus un grave problème de santé pour les entreprises nationales de vêtements.à partir de 2012, des entreprises de sport telles que Li Ning, anzuo, Pike, etc., aux marques de loisirs juvéniles telles que Metropolitan, semma, etc., et aux marques de gar?ons telles que yagor, Sugi et d 'autres, n' ont pas été à l 'abri de la crise des stocks, même des géants internationaux comme Adidas n' ont pas échappé à la question des stocks.

Comment la Banque de vêtements fait - elle quasiment ? zéro stock ?, de sorte que non seulement des homologues comme Metropolitan, mais aussi des entreprises comme le millet, de la nouvelle économie?

Nous avons constaté que grace à des innovations subversives dans tous les secteurs de la recherche - développement, de la conception, de la production et de la vente, la Banque de vêtements a créé un modèle unique de gestion, tout en changeant le sens commun de l 'industrie du vêtement, sans cesse plus "incroyable" dans ce domaine traditionnel.

　　Article premier

La boutique de la boutique de la boutique de vêtements est nettement différente des marques de mode paritaires telles que Zara, h & M, qui ont moins d 'éléments de popularité variables et qui semblent être plus simples.

Les entreprises de vêtements pour suivre la tendance de la mode, sans négliger le style et la conception.Il s' agit en général d 'établir un marché cible à partir d' une segmentation du marché et de concevoir un style qui permette de créer des avantages concurrentiels différenciés.

Ce ? bon sens ? a été rejeté par l 'euphémisme.Il utilise un modèle complètement différent de développement de produits, tous les groupes d 'age et tous les sexes peuvent porter des articles de base.

Shen, Directeur général de ruiyong Enterprise Investment Co., Ltd, Shanghai, qui a de nombreuses années d 'expérience dans l' industrie du vêtement, a constaté que ? 70% de la collection de vêtements de base, son SKU est moins important que les autres entreprises de vêtement, le taux d 'erreur est faible et La pression d' inventaire est faible ?.

SKU de l 'USB est resté aux alentours de 1000, tandis que les loisirs locauxVêtementLes entreprises en 2000 - 5000.Apprendre l 'usure de la marque de l' entreprise, le plus haut de SKU à 90.000, plus de 30 magasins.

Plus important encore, du fait de la simplicité du style, les consommateurs sont plus complets et ne se limitent pas à certains groupes de population, créant ainsi une plus grande taille du marché."Nous ne sommes pas des marques de luxe, que ce soit au niveau de la marque ou des détails de conception, et nous sommes plus facilement intégrés dans la vie des consommateurs en général."Penning, le Président de la région chinoise d 'yuanku.

Un autre avantage de l 'accent mis sur les sections de base est d' aider les vestiaires à découvrir des catégories normalisées dans l 'industrie non normalisée de l' habillement, de sorte que les normes de contr?le des terminaux soient simples à reproduire et puissent être gérées de manière intégrée en ce qui concerne l 'image du magasin, la présentation des produits, etc.

Il est intéressant de noter que, malgré le petit nombre de SKU, chaque section a été développé en profondeur, un seul produit, souvent divisé en col rond, V col, hommes, femmes et enfants couverture complète, en particulier dans les couleurs, chaque SKU a quatre ou cinq couleurs supplémentaires.

Le développement d 'une banque de vêtements au fil des ans est une "histoire de vente de produits: veste en laine en 1998, pull et t - shirts absorbants rapides en 2001, pull en Cachemire en 2003, après 2008 heattech série...Chaque produit star a été accumulé au cours des années, de la première idea à Superstar série, au cours de la période par le biais de l 'amélioration continue.

Créé le miracle de la vente de la série Heat - tech, dès 2002 a commencé la recherche et le développement.Au Japon, un tissu semblable à celui de heattech a été transformé en sous - vêtements de sport, vendu uniquement dans les magasins d 'articles de sport, à un prix très élevé, et les matériaux, bien qu' épais, ont l 'air lourds sur le corps.

A ce moment - là, la boutique a obtenu des informations de la ligne de vente, les consommateurs ont une forte volonté d 'acheter des sous - vêtements avec une fonction de protection contre le froid, mais ne sont pas satisfaits des matériaux existants.Pour mettre au point des produits légers, doux et chauds pour ces clientsTextileLe géant dongli a coopéré pour surmonter les obstacles techniques et l 'application rapide de ce tissu professionnel dans les produits de base.

Grace à la collecte continue de l 'avis des clients pour améliorer le produit, de la protection contre le froid comme fonction fondamentale, à l' augmentation de la fonction antistatique, jusqu 'à la dernière saison, les femmes de la série heattech, voire l' ajout d 'huile de camélia à base de produits cosmétiques, Afin de combiner les fonctions d' humidité, dans le domaine des vêtements chauds, le Heat - tech joue un r?le extrêmement important.

I) l 'industrie de l' habillement a recentré son attention sur les pratiques de style et de conception, la Banque de vêtements a été con?ue en fonction de la demande des clients, par le biais de la recherche et du développement de tissus pour améliorer la qualité des produits, l 'amélioration continue de la fonction du produit, l' industrie de l 'Internet a appliqué la règle de l' utilisateur d 'abord à l' industrie de l 'habillement, comme jamais auparavant.

"L 'industrie chinoise de l' habillement change d 'année en année, les choses fondamentales ne sont pas prises en compte, les styles de base ne sont pas vraiment de qualité.Individualiser, poursuivre chacun ce que l 'on appelle la mode, mais peu de choses à faire sur le tissu pour trouver des solutions là où le consommateur a vraiment besoin. ?Le Directeur exécutif de Yale Holding, Cheng Weixiong.

Surveillance de données

Le printemps de chaque année est une saison de vente de vêtements, mais Penning a constaté en 2012 que les chiffres de vente n 'avaient pas encore augmenté comme prévu jusqu' en avril.Après avoir comparé les données à la même période de l 'année précédente, Penning a estimé qu' il n 'était pas bon d' obtenir un rabais sur le nouveau paragraphe, malgré les objections de ses collègues.

Le suivi des données sur les ventes dans l 'USB est effectué en semaine et les chiffres de vente reflètent en temps réel l' évolution des stocks, de sorte que deux semaines après la mise en place de la marchandise sur l 'étagère, la saison des ventes est quasiment claire."Beaucoup d 'entreprises s' inquiètent des problèmes d' inventaire, mais la garniture n 'est pas" encerclée ", et nous sommes toujours en mesure d' obtenir des données de vente de l 'ensemble du magasin à chaque produit, les chiffres peuvent tout expliquer."Penning dit...La capacité d 'analyse des données a permis d' aider les vestiaires à contr?ler les stocks en temps voulu et à s' adapter pour éviter les crises.

2012, c 'est l' industrie chinoise de l 'habillement de l' inventaire de la crise, les grandes marques de vêtements ont déclenché des problèmes d 'inventaire.Selon le rapport semestriel de cette année - là, le stock des marques de loisirs telles que Li Ning, anzuo et d 'autres marques a augmenté de la même manière, le stock des stocks spéciaux s' est élevé à 887 millions de yuan, soit une augmentation de 92%; les stocks des marques de loisirs pour les jeunes comme les états - Unis, samma et d' autres sont également très fréquents: 120 milliards de dollars; les stocks des neuf grandes sociétés cotées en bourse, telles que sept loups et neuf bergers, s' élèvent au total à 3 milliards 862 millions de yuan.Pour faire face à la crise, les grandes marques ont pris des initiatives de lutte contre les prix, de promotion, de largage, de fermeture des magasins, etc.

Dès le premier jour d 'entrée dans l' entreprise, les employés doivent observer les chiffres, comprendre les chiffres, sentir les changements numériques, puis créer des nombres.

Au cours des 20 dernières années, grace à la collecte de données quotidiennes, par Code de couleur et par boutique, la boutique a créé une vaste base de données.Grace à la surveillance en temps réel, l 'analyse des données sur les ventes, le développement de la production et l' ajustement des programmes de marketing, l 'excellent vestiaire a finalement réalisé pratiquement zéro stock.

En 2014, alors que l 'hiver froid se poursuivait, la vestiaire décida de s' accélérer complètement, avec 80 à 100 nouveaux magasins par an, soit une augmentation de 30% par rapport à l' année précédente.{page} u break}

En 2009, à la différence d 'autres marques dispersées à l' est de Beijing et à l 'est de la plate - forme, tous les flux du réseau de distribution et de l' app sont orientés vers le magasin, tandis que l 'on analyse en arrière ceux qui achètent, consomment une seule fois, consomment des fréquences, etc."Nos produits ont été vendus dans 661 villes du pays, mais nos magasins d 'entités n' ont accès qu 'à plus de 50 d' entre elles, et les cybermagasins peuvent nous aider à élargir la gamme de clients."Penning."Le taux élevé d 'ouverture des magasins est l' avantage de données importantes."Selon Zhang binliang, Directeur général de la Shanghai Liong Consulting Co.

La plupart des entreprises nationales de confection accusent un retard considérable dans leurs capacités d 'analyse numérique, "combien de marchandises vendues par jour, comment les marchandises sont - elles, ce qui est bon à vendre, ce qui n' est pas bon à vendre, les homologues nationaux peuvent voir les données d 'il y a un mois.Cheng Weixiong.

C 'est difficile à gérer ou technologiquement retardé? "Tout le monde a du matériel, mais il est rare de résumer les données sur ce qui se passe dans les magasins, les affaires sont trop bonnes, on ne s' est pas soucié de cette chose, pourquoi est - ce si ennuyeux? La deuxième année, le plan produit a pris des mesures en tête plut?t que des décisions fondées sur l' analyse des données".Zhang bingliang.

Shen est également d 'avis que la raison en est que "la technologie n' est qu 'un outil de gestion, beaucoup de marques peuvent le faire, la question est de savoir si vous pouvez insister sur le fait que les données collectées sont réellement utilisées pour analyser et prendre des décisions".

　Ce qui est arrivé au magasin.

En plus de la gestion des données, la Banque d 'excellence peut disposer d' informations réelles et efficaces dans un premier temps, Penning estime que la raison la plus fondamentale de son modèle de magasin direct est qu 'il est possible de gagner plus rapidement des réactions plus directes sur le marché, bien que difficile.

En revanche, de nombreuses marques de vêtements adoptent un mode d 'adhésion à la fin du commerce de détail, les capacités de contr?le de l' information sont très différentes, le problème des stocks est une réponse centralisée.

? l 'adhésion peut générer des flux de trésorerie importants et des canaux plus profonds qui facilitent l' expansion rapide des entreprises, mais elle crée des failles dans la cha?ne de collecte d 'informations.Il n 'est pas possible de contr?ler les données les plus réelles des terminaux de consommation comme dans le cas d' un modèle en ligne et de savoir ce que les consommateurs veulent.Beaucoup d 'entreprises de confection ne sont pas encore entrées dans le commerce de détail, c' est - à - dire en gros, ne connaissent pas les informations relatives à la vente sur le marché de première ligne, les marchandises sont soumises aux distributeurs, ce qui crée des stocks aussi importants. ?Analyse.

Le premier temps de ma?triser ce qui se passe dans les magasins est particulièrement important dans l 'industrie de la mode rapide, les variations saisonnières et les tendances de la mode entra?nent une évolution rapide de la demande de vêtements, de la première ligne de vente rapide, souvent de saisir des opportunités commerciales instantanées.

Contrairement à de nombreux détaillants qui dépendent du Siège pour l 'exécution de leurs ordres et de leurs magasins, dans les vestiaires, c' est le magasin qui est le véritable moteur du développement du Siège.Penning a déclaré qu 'il y avait dans la philosophie d' exploitation de l 'usure un seul point de contact entre les marchandises et les clients, le magasin est le seul endroit de création de bénéfices.

Les informations obtenues dans les magasins sont régulièrement retournées au Siège, parfois pour un produit donné, et parfois pour un service global, ? les fonctionnaires du Siège ne peuvent pas obtenir eux - mêmes de telles informations et doivent le faire par l 'intermédiaire des commer?ants et des commer?ants ?.Penning.

La participation aux réunions hebdomadaires du lundi et du mardi est la tache la plus importante de Penning et de tous les cadres moyens et supérieurs, à savoir discuter de ce qui se passe dans le magasin.

Après avoir recueilli auprès du Directeur du magasin les questions qui se posent dans le cadre de la vente, dans l 'ordre - marchandises, marketing, magasins, services, une fois discutées à la réunion, les idées, les doutes, les propositions des chefs de magasin seront également examinés lors de la réunion, par exemple, les affaires sont bonnes ou mauvaises, pourquoi les performances ne sont pas satisfaisantes, comment les normes sont - elles bonnes, quels sont les mauvaises marchandises...Rien.

En fin de compte, la Conférence devra trouver une solution concertée qui sera ensuite communiquée au magasin pour mise en ?uvre.

? les commer?ants savent ce qu 'il faut faire en lisant les comptes rendus des réunions, en adaptant la configuration du magasin, en configurant les produits et en élaborant des stratégies de promotion.D 'un point de vue opérationnel, l' information est très transparente, ouverte et interactive entre les deux parties, et rapide. ?Penning dit...

à titre d 'exemple, chaque fois qu' un magasin a des stocks, le directeur demande au Siège des prix variables.La proposition de ce jour - là sera disponible dans l 'après - midi et la vente pourra avoir lieu le lendemain à un prix modifié.

Les conseils des employés de première ligne aboutissent souvent à la création de nouveaux bons de vente.Après l 'arrivée en bourse de la veste de laine masculine à l' automne 2010, les employés des magasins chinois ont découvert que le numéro s avait été vendu une semaine plus tard, alors que les acheteurs étaient des clientes de sexe féminin.

Le magasin de produits de luxe est basé sur l 'observation des réactions des clients, puis sur l' avis du Directeur de la production.Après la commercialisation des produits finis, la deuxième année sur la base des réactions réelles du marché, mais encore la troisième année, la collecte continue de l 'avis des clients, qui est finalement devenu un best - seller générateur de chaleur.

　Supershop

Sur le plan réglementaire, Liu Jing rejette totalement le modèle traditionnel de la cha?ne "décision du Siège, les succursales sont soumises".Le Directeur de la boutique d 'excellence est investi de pouvoirs considérables pour déterminer et ajuster le volume des commandes en fonction de l' emplacement de la boutique, de l 'origine de la clientèle, de la présentation des marchandises, le mode de fonctionnement de la boutique, le contenu des brochures publicitaires, etc.

Le Directeur de la boutique permet à la gar?onnière de contr?ler les marchandises en partant de la base, en fonction des réactions du marché actuel, et non en partant de la base, de déterminer le style et le volume des commandes sur la base d 'une analyse des ventes passées et de l' évolution de la tendance, ce qui, en cas d 'erreur de jugement, peut poser des problèmes d' inventaire.

? les entreprises de détail nationales ont davantage de moyens de réglementation que d 'instructions administratives et les propriétaires sont des décideurs, tandis que les vestiaires sont de bas en haut et que les véritables responsables de la réglementation et de la prise de décisions dans chaque magasin sont les chefs de magasin. ?Cheng Weixiong."C 'est ce que nous considérons, et c' est ce que nous leur enseignons."Penning dit...Le positionnement du Directeur de magasin n 'est pas un simple "Directeur de magasin", mais un gestionnaire de connaissances, capable de réfléchir et d' agir en toute indépendance, mais aussi d 'avoir une vision large, d' aimer les défis et d 'oser gérer le magasin de ses propres idées et de ses propres fa?ons.

Devenir un superpatron, non seulement le traitement de plusieurs fois plus élevé que le personnel ordinaire, mais aussi plus d 'autonomie et de la voie ascendante.En 2014, il est prévu de recruter 470 dipl?més de l 'université comme chefs de magasin de réserve, qui pourraient tous devenir les chefs d' un magasin, et de les former en face à face.Pour eux, le succès de Penning est sans aucun doute le plus exemplaire.

Chaque jour.VêtementC 'est ainsi qu' en 1994, Penning, qui venait d 'entrer dans l' université d 'yueyku, était une "entreprise de village" située dans le district de Yamaguchi au Japon, avec moins d' un tiers des ventes sur le marché chinois actuel, et que le fondateur de Panning, aujourd 'hui Le plus riche du Japon, Yanjing, a été interviewé.{page} u break}

Après avoir recouvert ses vêtements pendant six mois, Penning est devenu Directeur de magasin.Un an après avoir rejoint l 'université japonaise, Penning a obtenu une ma?trise de commerce de l' université japonaise pour entrer officiellement dans le Groupe de distribution rapide, a commencé à intervenir dans la construction de cha?nes d 'approvisionnement, l' ouverture de marchés, l 'acquisition et l' annexion, et a rejoint l 'ancienne banque pendant 10 ans.

Dans les vestiaires, plus de 95% des chefs de magasin sont formés et sélectionnés parmi les employés.? en règle générale, le taux de croissance des talents est d 'environ six mois, alors que les talents ordinaires sont d' un an et demi. ?Penning.Il y a actuellement 16.000 employés dans le district chinois d 'yujiaku, mais chaque mois, les chefs de magasin de réunion, Penning doit participer en personne.

"Beaucoup d 'employés de base dans l' entreprise depuis de nombreuses années, il est difficile de voir le patron, nous sommes des contacts actifs."Penning dit...Des entretiens hebdomadaires ont lieu dans les quatre régions du Sud, du Sud - Ouest, de l 'est et du nord de la Chine.Cela permet au propriétaire de la base de voir Penning au moins une fois tous les deux mois."La diligence est la plus grande influence que Liu Jing me donne."Penning dit...

Comme Liu Jingjing, Président du Groupe de distribution rapide, Penning recrute et forme du personnel pendant la moitié de ses heures de travail.

"Les employés à l 'entrée de l' entreprise sera profondément inculqué à l 'usure de la philosophie d' entreprise, la culture d 'entreprise.Nous formons le personnel en fixant des objectifs de croissance qui varient d 'une personne à l' autre, puis en l 'aidant à grandir comme prévu.Tous les jours, on jette des gens dans un magasin, on fait empiler des vêtements, on nettoie, on ne crée pas de talent.

Dans le secteur de l 'habillement à forte intensité de main - d' ?uvre, le taux élevé d 'émigration du personnel de première ligne est l' un des principaux facteurs qui influent sur les co?ts de gestion et l 'efficacité de la gestion des entreprises, en particulier la pénurie de cadres locaux de haut niveau."Comparé aux entreprises nationales de vente au détail de vêtements, la Banque de vêtements a un taux de perte de personnel relativement faible, le niveau de chef de magasin est plus stable, ses mécanismes d 'incitation, ses mécanismes de formation sont bien en place, ses systèmes organisationnels et ses fonctions hématopo?étiques sont très puissants."Cheng Weixiong.