Expérience Professionnelle De L 'Industrie Du Vêtement O2o: Partage Des Avantages, Prix En Ligne Est Difficile

"P > > Il ne fait aucun doute que l 'électrification des canaux est une question que toutes les marques ne peuvent effacer.

Pour de nombreuses marques chinoises qui commencent par les canaux, la plus grande difficulté dans la pratique de l 'o2o est de répartir les bénéfices, comment les répartir pour motiver tous?

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Http: / / www.91se91.com / > strong > Vêtements < strong > a > strong > Business o2o Heart Sharing < http: / / strong > p >

< p > > les entreprises traditionnelles veulent bien faire l 'o2o, avec deux principaux critères opérationnels: la répartition des avantages et la promotion des projets, dont le plus difficile est de savoir comment gérer correctement les relations en ligne et comment répartir les avantages?

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< p > 020 doit trouver un mécanisme de répartition des avantages qui soit compatible avec les intérêts multiples des consommateurs, des marques, des distributeurs et des praticiens du secteur.

(ce document est basé sur une analyse de l 'industrie du vêtement)

< p > en ce qui concerne la répartition des avantages, il faut d 'abord parler du modèle d' activité de l 'industrie, puis des co?ts d' exploitation, avant de pouvoir parler de la répartition des avantages.

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La plupart des entreprises de confection utilisent des modes de distribution secondaires ou tertiaires car la plupart des marques ont besoin d 'utiliser et d' intégrer les ressources financières et humaines des distributeurs pour ouvrir et occuper rapidement le marché.

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Http: / / www.91se91.com / > marque de vêtements < http: / / www.91se91.com / > et un magasin < a > devient immédiatement un million de ? propriétaires ?.

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P > loyer, pfert, frais d 'aménagement (non seulement pour les nouvelles ouvertures, mais aussi pour la mise à jour ultérieure de l' image de marque), prix d 'achat, fonds de roulement, double co?t de main - d' ?uvre (personnel réel + assurance), taxes et charges diverses, ainsi que les co?ts divers de l 'eau, de l' électricité, des communications, de la logistique, etc., peuvent cumuler jusqu 'à un million de dollars.

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Qu 'est - ce qu' on a échangé avec un million de distributeurs?

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En échange d 'un monopole de marque, avec un pouvoir inviolable et important: la désignation d' un "monopole régional"!

Le droit exclusif des marques régionales désignées protège les intérêts potentiels des investisseurs dans la région.

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< p > en ce qui concerne la répartition des avantages: la répartition des avantages n 'est pas simplement une question de partage de l' argent, mais de manière à protéger les intérêts potentiels des distributeurs.

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Le modèle mondial de distribution directe < p > B2C et la vente pfrontière aléatoire du modèle c2c créent des problèmes juridiques pour les opérations en cas de non - respect entre entreprises, les marques violant les "droits exclusifs régionaux" des distributeurs et les distributeurs violant les "droits exclusifs régionaux", ce qui crée de graves conflits d 'Intérêts et ne garantit pas les intérêts potentiels des distributeurs.

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< p > Ainsi, un excellent modèle 020 doit d 'abord garantir l' appartenance à un groupe de consommateurs et le droit des commer?ants de vendre leurs produits.

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"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "s' il y a des solutions appropriées aux problèmes d 'intérêt":

< p > strong > Option 1: unification de l 'expédition par les fabricants, partage des bénéfices / strong >

"P > Il y a des solutions proposées par les commer?ants, les commandes de vente sont envoyées par les marques nationales unifiées, puis les marques et les distributeurs d 'origine des consommateurs, ce qui garantit les intérêts des distributeurs régionaux.

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L 'industrie est sauvée!

Quelle est l 'atmosphère des marques qui utilisent ce programme?

Tu calcules

< p > 1: marchandise, marqueur; / p >

< p > 2: les co?ts de la main - d'expédition, de marque commerciale; < / p >

< p > 3: entreposage de marchandises, le co?t de maintenance de marque commerciale; < / p >

< p > 4: co?ts de site d'entreposage, de marque commerciale; < / p >

< p > 5: co?t d'expédition de fret, de marque commerciale; < / p >

< p > 6: le co?t de service après - vente, de marque commerciale; < / p >

< p > 7: la plate - forme de fournisseurs dans les co?ts, de marque commerciale; < / p >

< p > 8: le traitement des informations de produits d'entretien, de marque commerciale; < / p >

< p > 9: produits de la promotion en ligne de co?t, de marque commerciale; < / p >

< p > 10: obligations d'intérêt dans les affaires de financement 020 marques occupées et peut générer, de marque commerciale; < / p >

< p > 11: des stocks de produits de marque commerciale 020 générées par le projet, ou les marques!

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< p > le projet risque de tous les co?ts de fonctionnement 020,, c'est plein de marques.

Cette situation marque également centime au distributeur, assez de l'atmosphère!

!!!

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< p > personne clairement, cette proposition est une fausse question.

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< p > < strong > 1: difficultés en proportion < / strong > < / p >

< p > voir à combien de bénéfices de distributeurs de marque?

La proportion de distributeurs en plus de marques, de perdre de l'argent!

La proportion de distributeurs en moins, les distributeurs ne le fait pas, même de perdre de l'argent!

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Et < p > - support de distributeur sur une vitrine, garde un gang, il y a aussi les co?ts.

Si la non - livraison des marchandises, tant que le soleil se lève à l'Est, les distributeurs de co?t comme de l'eau vers la sortie.

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< p > le bénéfice de distributeurs de la vente directe de l'obtenir, certainement de loin supérieur à celui de la vente par les marques d'expédition, et à déduire de leurs frais de dividendes.

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< p > co?t que d'abord prendre soin de marque, le co?t ne peut pas s'occuper de distributeurs, étant donné que le co?t élevé de la répartition des bénéfices des deux c?tés, de sorte que le point d'équilibre n'existe pas.

Quelques sous marque de quotient juste assez pour acheter le sucre, les distributeurs pour jouer?

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< p > n'est pas conforme aux intérêts des distributeurs, ?a ne marchera pas!

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< p > la question de la répartition des intérêts d'abord mettre, en parler?

De toute fa?on, il n'y a pas de ventes, puis un autre problème?

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< p > < strong > difficile sur la ligne 2: le prix de vente < / strong > < / p >

< la livraison marque unifié en p >, site Web de présentation de produits de promotion sont dans les marques, le nouveau problème, comment le prix de marchandises en ligne?

Mo veut simplement dire, en ligne avec les prix.

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< p > en costume de ceux qui ne connaissent pas de styles, la plupart des marques identiques dans les différentes zones de prix réel n'est pas la même chose.

Le prix national de réunification de la soi - disant c'est un canular, les prix d'orientation nationale (prix de vente) est la limite supérieure, chaque zone n'a pas de limite inférieure.

Pour le dire clairement, est utilisé pour permettre aux consommateurs de savoir ce qu'il compte combien cher le prix, ou est utilisé pour le calcul de la base des distributeurs, combien dans le paiement.

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< p > en raison de la capacité de l'économie de la consommation de différentes régions, de marque de reconnaissance, de changements climatiques, de la vente de la saison des différences, de tissus de préférences de couleurs, de la forme de la taille de degré de correspondance, la vente, la tendance de divers facteurs, tels que des magasins de zone de stockage, de marque de biens n'est pas possible dans le prix de vente de l'unité nationale.

Un même style dans le pays peuvent figurer des dizaines de près d'une centaine de prix: le prix de la ligne, s'il vous pla?t quelle partie de votre ligne est la ligne de synchronisation?

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< p > la synchronisation d'étiquette de prix?

L'étiquette de prix de vente en ligne pour venir?

OK, pas de problème, tous les distributeurs ne sont pas contre!

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Mais ?a a un sens?

Les consommateurs peuvent acheter des produits similaires à ceux que vous avez achetés dans d 'autres marques locales, certaines entités régionales ont déjà obtenu des rabais de vente assez avantageux.

Pourquoi le consommateur crie - t - il et s' éloigne - t - il pour acheter votre marchandise d 'origine?

Pourquoi vous accompagnez - vous?

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"P > a prouvé qu 'en dehors du traitement des stocks de marque, la valeur des produits vendus sur la ligne de prix d' origine est beaucoup plus grande que la valeur d 'exploitation réelle, la marque est incapable de se réconforter d' abord" Je suis en train de faire l 'électricité ", puis de se donner l' excuse de" la concurrence de gros ventes, l 'accent est mis sur la participation "!

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"P" n 'est pas dans l' intérêt des consommateurs, ?a ne marche pas!

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"P" > strong > > difficulté 3: le terminal n 'est pas en mesure d' en tirer profit (side shock) / strong > / p >

< p > Depuis le magasin de certaines marchandises n'a pas le droit de vendre, de marque a la saison des stocks de vendre!

Soit un peu de paragraphe sur la ligne!

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< p > C'est également appelé 020?

Magasin de cette pratique sur la ligne une relation cents et de soutien?

Il n'y a pas de soutenir aussi, mais aussi de s'entretuer, à l'intérieur de l'impact.

Stock de marchandises des marques sur la ligne de traitement, la partie distributeur possède également, de touristes et de rue, les distributeurs en ligne de marque à bas prix et de vente en ligne, l'aube d'acheminement international.

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< p > même alinéa avec plusieurs distributeurs pas individuellement pour broche, les marques semble plus mal, des distributeurs de motif de dépenser de l'argent pour le magasin à la publicité de marque, tu es en ligne avec faible voler directement de la source au terminal, les distributeurs d'argent!

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"P > une impression plus négative est que les marques font des ventes en ligne, les distributeurs ne sont pas équilibrés, vous pouvez faire ce qu 'on ne peut pas, tous à Taobao, quel chaos!

De porter atteinte aux intérêts du système de vente au détail sous la ligne de marque et de nuire à l 'image de la marque.

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"P > > en regardant de plus près la nature de ce modèle, ce n 'est pas 020, le go?t de B2C a changé, les boutiques en dessous de la ligne ne peuvent pas profiter, mais aussi par la pformation des marques!

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"P", "strong", "difficulté 4: les stocks ne fonctionnent pas.

< strong >

"P > la plupart des secteurs de l 'habillement utilisent des systèmes à terme.

Cela signifie qu 'avant chaque saison de vente, les distributeurs avaient déjà regroupé les marchandises dans leur magasin, comme prévu pour les ventes trimestrielles.

Si les commandes en ligne sont envoyées par les marques, il y a une chose terrible: / p >

"P > les marques interceptent des distributeurs dans certaines régions, produisant directement des livraisons par les fabricants, ce mauvais flux d 'approvisionnement est un coup mortel pour les distributeurs, de véritables poulets volants.

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D 'un c?té, les distributeurs ont réduit le nombre de passagers et, de l' autre, les magasins ont augmenté leurs stocks.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

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"P" > Il n 'y a pas de chance que les marques reviennent!

Non - retour, l 'argent de la marque peut - il compenser la somme des bénéfices de vente attendus des magasins, des stocks et de la vente autonome par les distributeurs?

Il y a eu une analyse devant.

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"P > > les marques de distribution ne peuvent être que symboliques, car les produits et tous les co?ts sont des marques!

Ce distributeur est triste rappel!

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< p > ne répond pas aux fabricants, distributeurs, ?a ne marchera pas les intérêts des consommateurs, plus!

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< p > et le deuxième programme d'expédition de fabricants et distributeurs de combinaison, est capable de venir O2O bien finir la marque?

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< p > Si ces deux options ne marche pas, les entreprises comment résoudre < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_cj.asp O2O" > < / a > plus au c?ur de la question de la répartition des intérêts?

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< p > Veuillez attendre la prochaine!

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