L'Interprétation Des Tendances De Marché Secret UNIQLO Vend Des Décennies

< p style = "text-align: Centre" > < img border = "0" alt = "" align = "Centre" src = "/ uploadimages / 201402 / 26 / 20140226085935_sj.JPG" / > < / p >

< p > < strong > pour la génération d'informations d'énormes bénéfices < / strong > < / p >

< p > UNIQLO Président 柳井正 présenté très t?t la troisième génération < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de vêtements entreprises de vente au détail.

Ce que l 'on appelle les entreprises de vente au détail de vêtements de la troisième génération, c' est non seulement la fabrication et la vente de marchandises, mais aussi la diffusion d 'informations par le biais d' activités commerciales durables, la création de nouvelles valeurs et l 'incitation des clients à acheter.

Le commerce de détail de la troisième génération n 'est plus un simple commerce de détail.

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Http: / / p > propose ce concept en se fondant sur la connaissance qu 'ont les Yanai de la consommation moderne.

Il a estimé que la décision d 'acheter était plut?t de déterminer l' image de la marchandise ou la valeur de l 'information, et non de déterminer dans quelle mesure la marchandise elle - même était attrayante, et que l' envoi continu d 'informations à l' extérieur était essentiel pour les futures entreprises de distribution de vêtements.

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< p > qu 'est - ce que l' article "p" est le plus fort?

Yanai a déclaré que dans des pays comme le Japon moderne où la consommation est très m?re, le seul moyen de promouvoir la consommation est l 'information.

Dans le commerce de détail, l 'information est la principale source de revenus.

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< p > pour améliorer la qualité, la nature nécessite des co?ts correspondants, mais le co?t de la structure générale est visible, de sorte que la marchandise est difficile à déterminer plus élevé que le co?t de prix.

L'information n'est pas, aussi longtemps que le procédé est correctement, peut, dans des cas peu co?teux de créer d'énormes bénéfices.

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< p > pour 1998 et 1999 UNIQLO toison série de produits à vendre, à l'occasion de la conscience UNIQLO vers des stations de télévision, de journaux, de magazines et de fourniture de multimédia communiqués de presse de haute qualité et l'originalité de ce sujet, de sorte que la visibilité de la marque a fait un saut qualitatif.

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< p > < strong > < / strong > sur le site de vente < / p >

< p > Parce que l'attention des "informations", Yanai plus concernés sur le site de magasin de vente de contact direct avec les clients, et le responsable de la gestion d'un poste de magasin.

Il a dit "les magasins de vente au Siège que plus de connaissance du client, alors toutes les réponses correctes dans la première ligne de magasin de vente".

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"P" > liujing rejette totalement la tradition selon laquelle "le siège décide, les succursales sont soumises" > A = href = "http: / / www.91se91.com /" > et les cha?nes < a > >.

En temps de pénurie de matériel, ce système permet de fournir des produits aux consommateurs à des prix et à des vitesses plus faibles, créant ainsi un mythe du commerce de détail.

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Toutefois, à l 'ère de l' offre et de la demande, ce modèle devient de plus en plus inefficace en raison du fait qu 'il est difficile de répondre à une demande plus diversifiée que ? individuelle ? à l' époque de la demande et qu 'un tel système crée les pires inconvénients de la centralisation du Siège, à savoir la maladie des grandes entreprises et la bureaucratie, tandis que la plus grande résistance et la plus grande flexibilité du commerce de détail risquent d' être perdues.

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< p > la méthode traditionnelle consiste à donner des instructions à l 'exploitant et à exiger que les personnes présentes sur le site de vente obéissent à ces instructions.

Et ce n 'est pas cette approche à sens unique qui a été adoptée par la Banque, mais qui a permis au personnel du site de vente de réfléchir et d' agir de fa?on autonome, et les opérateurs doivent être à l 'écoute de leurs opinions et de leurs demandes.

Ainsi, le jugement devient bidirectionnel.

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"P" > la première ligne de vente dans les cha?nes traditionnelles suscite beaucoup de mécontentement, par exemple parce qu 'elle ne permet pas de présenter les marchandises selon les coutumes et les caractéristiques régionales ou d' introduire de nouveaux produits en fonction de l 'évolution réelle des clients; elle est entravée par des guides de travail peu Humanisés qui ne permettent pas de répondre avec souplesse aux besoins des clients, etc.

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"P > et la boutique de vêtements attache de l 'importance à l' attitude sur le site de vente, peut tirer pleinement parti de la force de chaque succursale, d 'améliorer la satisfaction du personnel et des clients.

Les entreprises sont donc tenues de décentraliser les magasins, de respecter et de réutiliser les employés qui travaillent dans les succursales, et pas seulement de les considérer comme des travailleurs.

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"P > pour mettre en ?uvre cette réforme, il a été procédé à un échange de sang de haut niveau très intense entre le siège et le magasin, liujing, qui a suscité un fort sentiment de crise.

Le grand échange de sang a permis de remplacer cinq des sept administrateurs par Liu Jing, et presque tous les chefs d '?uvre derrière le premier long terme ont quitté l' armoire.

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< p > après la publication des mesures concrètes, Yanai, y compris la dictature de Yanai à système de gestion de la nouvelle composition du Groupe d'experts des directeurs, y compris de la cha?ne d'approvisionnement de recombinaison, établir plus souple, lors de ventes de la production supplémentaire, plus détaillé peut être un système de production de réglage entier; la mise en ?uvre de produit unique de gestion stocke, dans une partie magasin la mise en ?uvre de la boutique de système unique, et ainsi de suite.

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< p > et promouvoir le concept de gestion du personnel Yanai, Directeur, il va sans dire que même employé pour devenir "connaissances".

La connaissance des travailleurs est un concept de gestion Mogul Drucker proposé, signifie "en fonction de l'information et de la connaissance, de sa propre initiative pour penser, rien n'est écrit dans le Guide, le patron ne l'a pas dit, travailleurs et bien fait."

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< p > la connaissance des travailleurs employés dans l'augmentation de l'exploitation de l'entreprise, pourrait changer.

Ceci permet d'améliorer l'efficacité des entreprises de vente au détail, peut également être employés offre des possibilités de développement, de la signification et l'importance de la vie.

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< p > la réforme apportera des résultats plus que prévu.

Halte UNIQLO ventes antérieures de croissance négative, les magasins dans environ deux ans a établi un nouveau record en continu une augmentation de 34 mois.

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< p > < strong > Il y a des raisons de la hausse des prix < / strong > < / p >

< p > "UNIQLO renoncer à bas prix", c'est le mois de septembre 2004 ses publicités pleine page dans les principaux médias japonais, ce slogan d'amener les gens à un grand choc.

Parce que les gens au moment de l'impression UNIQLO "parce que UNIQLO bon marché pour vendre".

Liu Jing, Président de yuehuku, n 'a pas supporté ce point de vue et s' est efforcé de faire une déclaration de sortie des prix bas.

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"P > > Il conclut que, dans le passé, les vestiaires étaient des" vêtements relativement bons ", mais qu 'à l' avenir, on s' emploiera à construire des" vêtements de qualité absolue ", c 'est - à - dire des garnitures moins chères à de bonnes garnitures.

Liu Jing a déclaré que la vente de produits de faible co?t risque d 'être impliquée dans la concurrence de prix entre les distributeurs de vêtements bon marché, ce qui ne serait pas vainqueur pour la boutique de vêtements.

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P) après la ? Déclaration de sortie des prix bas ? de 2004, la ligne des prix des produits de base de la Banque de vêtements a augmenté lentement, se pla?ant dans la catégorie des jeans de base, dont les prix ont augmenté d 'au moins 30%.

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< p > Cependant, la garniture n 'est pas seulement en hausse des prix, elle peut toujours améliorer la qualité des produits tout en augmentant les prix, c' est - à - dire en augmentant la valeur ajoutée des produits.

Si le prix, il doit apporter une valeur ajoutée égale ou dépasse le prix; si le prix, il doit continuer de fournir des fonctions et de la qualité des produits.

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< p > le meilleur exemple que la popularité de produit "la chaleur tech" série, est caractérisé en ce que chaque année, a été "évolution".

Un tel positionnement UNIQLO de a à bas prix, la qualité, la conception de la fonction de direction.

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< p > < strong > créer de nouveaux marchés < / strong > < / p >

< p > difficile au cours de ces dernières années a été troublée par les détaillants est quelque chose de ne pas vendre, les causes profondes de ces problèmes est "la pensée des étagères oscillant peut vendre" de cette facilité et obsolètes.

Aujourd'hui, ce n'est pas à vendre est accordée, parce que la société est depuis longtemps un manque de matériel, à l'ère de l'alimentation à la demande de l'époque, les gens à acheter est réduit.

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En outre, l 'homme moderne achète un vêtement à l' adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / > Il y a une préférence supplémentaire >

Dans l 'industrie moderne de la consommation, les vêtements sont des "prix réduits ne peuvent pas nécessairement être vendus".

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"P > des vêtements bon marché ne peuvent pas nécessairement être vendus, des vêtements de valeur élevée peuvent - ils être vendus?

Il faut maintenant "à la fois avoir de la valeur et être bon marché" pour pouvoir vendre.

En d 'autres termes, les consommateurs modernes recherchent un ? bon rapport qualité - prix ?.

Mais les magasins traditionnels et les supermarchés intégrés ne peuvent pas vendre sans baisser les prix, alors ils ne cessent de se vendre.

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< p > "il n'y a pas de raison de prix" parfois provoquer des doutes, "?a avant de vendre moins cher Quoi?" maintenant UNIQLO est populaire, ce n'est pas parce que c'est pas cher, la clé est trouvé la demande potentielle de la consommation, c'est - à - dire "de nouveaux marchés de créer".

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< p > tels que les nouveaux sous - vêtements chauds "chaleur tech" en 2011, du volume des ventes a atteint 1 milliard de terreur.

Pourquoi se vend bien? Parce qu'il a sauté de la ? cadre de sous - vêtements de haute qualité et à des prix abordables, la création de la fonction de chauffage, de nouveaux sous - vêtements catégorie.

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< p > dans l'esprit aujourd'hui, les consommateurs, vêtements, c'est "civil" dans la vie quotidienne, ce concept est de créer et de marché UNIQLO.

Avant la croissance rapide Uniqlo, la définition de vêtements ou "les tendances de la mode pour les jeunes, de vêtements de style".

De ce point de vue, Zara, h & M sont des vêtements de loisirs traditionnels.

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"P > et la boutique supprime quelques mots clefs dans les vêtements de loisirs traditionnels - la jeunesse, la mode, la mode, mais les pforme en produits de première nécessité qui sont le plus proches de la vie quotidienne.

Ce qui est clair, c 'est de ne pas être lié par la définition des vêtements de loisirs, mais de créer un nouveau marché plus large des loisirs.

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"P", "strong", "costume pour tout le monde", "strong", "p"

< p > Chacun sait que les éléments de la stratégie de marketing pour le développement des produits de base sont d 'abord et avant tout la définition de son propre STP, c' est - à - dire la segmentation du marché, le choix du marché cible, le positionnement du marché.

C 'est - à - dire qu' il faut d 'abord classer les marchés, puis préciser à qui les produits sont vendus, et enfin décider comment séparer leurs produits des concurrents et établir un avantage compétitif.

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"P" > Cependant, l 'usure s' écarte de la théorie moderne du marketing, voire du sens commun de la marketing.

Au lieu de cibler le marché, la population cible et le positionnement, la Banque d 'excellence développe des produits sans personnalité et sans caractéristique et désavantagés sur le plan de la concurrence.

Mais c 'est aussi le plus grand avantage de l' armoire.

Comment expliquer cette contradiction?

L 'essentiel de l' encadré P est ? le piège de la différenciation dans les stratégies modernes relatives aux produits de base ?.

La différenciation de la concurrence sur le marché entra?ne une concurrence excessivement différenciée.

Tous les concurrents sont constamment différenciés, ce qui entra?ne une homogénéisation.

Maintenant l'entreprise est très facile de tomber dans ce piège, ce "tendance délibérée de maintenir les différences et il n'y a pas de différence" dans l'industrie du vêtement est particulièrement évident.

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< p > la concurrence des différences UNIQLO et aveugle de fixer des limites, mais dans le "marché de vêtements de loisirs" paragraphe bas la base de tous les groupes d'age et sexe peut porter.

En fait, ce marché depuis longtemps, et à très grande échelle, peut - être parce que ce grand marché appara?t trop t?t, mais d'autres entreprises de devenir aveugle.

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< p > 柳井正 dit: "les vêtements qu'on fait des vêtements... Pour tout le monde.

"Pour les jeunes de veste" orienté vers le vieux pull "comme idée, ce serait une erreur.

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