La Renaissance D 'Inman Dans Le Commerce

　　Le marché des capitaux

Core MaterialVêtementJe ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En collaboration avec l 'invité d' honneur, est un psychiatre, l 'écrivain suhei.

Selon l 'habitude, cette disposition semble être l' Emblème d 'une foire de l' écrivain littéraire et d 'un nouveau livre, ainsi que les beaux gar?ons, les longues jambes et les spaghettis que l' on voit souvent sur les lieux du lancement de la marque de vêtements.

".VêtementC 'est la deuxième peau de l' homme, elle est toujours avec toi, elle est avec toi.Aime - toi, habille - toi, sens - toi de l 'énergie qu' il te donne.Soo - hee.

Pour les marques de vêtements, ces notes sont un "vent doux" qui souffle au niveau spirituel à l 'extrémité du consommateur, mais à l' extrémité de la vente, de l 'exploitation et du capital, elles ont un effet très "hégémonique".

à titre d 'exemple, en 2013, pendant la période de préchauffage, les femmes vendent des marques Inman, fissura et AKA, avec des dizaines de millions de paquets de télévision orientale, pour 256 heures publicitaires par jour.Le résultat final de la guerre a été la vente totale de 120,7 millions de yuan par Inman ce jour - là et de 93 490 000 yuan par fission.

Le changement de mots clefs représente également un changement de mentalité de consommation, outre les propriétés essentielles telles que la beauté et le chauffage, la littérature est devenue la prochaine carte de l 'électricien de vêtements.

D 'après la présentation d' Inman CEO Jianhua, qui vend des dizaines de millions par an sur l 'Internet, et qui achète des vêtements Inman sur l' Internet et qui achète en même temps une liste de livres, ces clientes achètent beaucoup plus de livres de littérature, de littérature et d 'éducation des bébés.

Selon des sources d 'information, l' Inman re?oit actuellement une première tranche de financement, dont 15 à 18 millions de dollars de l 'IDG, soit 18%, et des dizaines de millions de dollars d' aribaba, soit moins de 15%.L 'équipe d' Inman, dirigée par Fang Jianhua, conserve son capital, et l 'on peut en déduire que l' évaluation du marché des capitaux pour Inman s' élève à près de 100 millions de dollars.

Grace à cette dynamique, Inman a également annoncé son intention de lancer l 'IPO dans deux ou trois ans.Ce poids est très visible dans les petites marques raffinées.

Les marchés de capitaux s' intéressent de plus en plus aux marques littéraires, telles que les fissures, et ont attiré des investissements de plus de 10 millions de dollars des états - Unis dans le capital du Taxus.à l 'heure actuelle, les fistules ont généré près de 500 millions de recettes annuelles, un taux de rachat de 40% et une croissance annuelle de 300%.

"Malgré la saturation générale de l 'industrie de l' habillement, il existe encore un énorme potentiel commercial pour les marques d 'électricité qui vendent l' esprit littéraire."Un homme de marque verticale gestionnaire de sites Web pour les nouveaux journalistes financiers.

Ces marques donnent aux consommateurs une image spirituelle claire.Par exemple, en parlant d 'Inman, on pense à l' image de deux femmes aux tresses de chanvre et à des tons neutres et modérés, tandis qu 'en parlant de fissure, on pense à des couleurs claires et contrastées avec des couleurs et des motifs ethniques puissants.

Doucement.

"Attention à la marque de Taobao City, certains ont leur propre style de conception et l 'esprit de marque, tels que la fissure, la grande poupée rose...Ils dirigent les futures marques de vêtements, je pense que c 'est une tendance. ?Le fondateur de la marque de vêtements littéraires et artistiques, Xu Xiaohui, a dit à la nouvelle Observatoire financier.

à la différence d 'Inman et de la soie, au début, non pas la marque d' origine, mais l 'indépendance des marques et des sites Web.Il s' agit d 'une marque qui a beaucoup souffert et qui a été créée par le Vice - Président actuel de l' honnêteté humaine Xu Xiaohui.

Au début de la marque a été fondée en avril 2011, le premier cycle de financement de près de 10 millions.Après plus de deux ans d 'affaires difficiles, en mars 2013, Xu Xiaohui a vendu cette marque à tous les clients, alors que les gens sont l' Ancien foyer de Xu Xiaohui.

Du point de vue de la marque, au début de l 'idée de création et de l' évolution des fabricants de vêtements est compatible.Le site Web a échoué, mais la marque a laissé, comme l 'industrie l' a dit, au moins cette marque peut être vendue.

Cela ressort de l 'attention qui a été accordée au début de l' opération.

Plus de 5 000 abonnés ont été attirés en ligne pendant les huit heures préchauffées du site Web; pendant les 100 jours de connexion, 300 000 abonnés ont été enregistrés et près de 1 000 commandes par jour, ce qui représente une amélioration par rapport à la moyenne des six premiers mois du site Web.

Même son homologue, Liu Shuang, fondateur du pop, a déclaré franchement: ? les vêtements chinois (000902, actions) B2C sont enfin un peu différents des modèles de vancl uniformes, ce que les hommes de culture font est un go?t ?.

Contrairement à la dynamique de la Fashion rapide sur Internet, l 'idée d' une vie lente a été lancée au début.

? certains critiquent la Littérature originale pour ne pas durer longtemps, nous écoutons aussi patiemment, nous n 'expliquons pas, nous ne faisons que travailler.Sur Internet grossier, sauvage et rapide, cette autre marque de littérature est née et n 'est plus une légende.Et pour ce qui est de l 'avenir, c' est demain.Xu Xiaohui a dit.

Au niveau national, cette idée appara?t dans la plupart des éléments de base des marques de vêtements littéraires.

Inman a également préconisé la notion de "vie lente", pour construire la Chine, la tache essentielle de la marque est d 'approfondir la connotation de la marque et de construire "le cercle de vie en coton".

En outre, Inman crée au sein de l 'entreprise un environnement de travail "slow life", invite des artistes de Guangzhou à ouvrir des ateliers de poterie dans l' entreprise, a également ouvert des jardins de cuisine régionaux pour permettre aux employés de cultiver leurs propres légumes, développer la créativité des employés et leur permettre de se sentir en vie lente.

Bien que la "vie lente" apparaisse comme l 'attribut spirituel de la marque littéraire, mais plus lentement, derrière les règles du commerce."Bien que le positionnement initial est" la vie lente ", notre approche est la mode rapide, la rapidité reste au c?ur de la conception des produits et de la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement."Xu Xiaohui.

La principale raison pour laquelle les marques ne peuvent pas continuer à fonctionner de manière indépendante est que la cha?ne d 'approvisionnement.

? les paragraphes de 2011 sont relativement fragmentés et quelque peu désordonnés, y compris en ce qui concerne la qualité. ?Xu xiaopii a dit: ? au début, l 'usine ne nous faisait pas confiance en raison de la brièveté de l' histoire ?.

"L 'endroit le plus difficile au début de la gravure par rapport aux plaques d' Inman et de fissure, c 'est Xu Xiaohui, qui n' est pas originaire de l 'industrie du vêtement.Il est un internaute qui, bien qu 'il ait des idées sur Internet et des idées d' entreprise, manque cruellement d 'idées et de ressources dans l' industrie.Les insuffisances de la cha?ne d 'approvisionnement ont entra?né une compression de l' espace de surprix.C 'est un bon endroit pour les mortels.Un commentateur d 'électricité a re?u des coups de pied à un nouveau journaliste financier.{page} u break}

　　La cha?ne d 'approvisionnement est une ligne de vie.

De l 'avis de Fang Jianhua, les marques traditionnelles de vêtements sont souvent traumatisées par les douleurs des stocks, beaucoup de personnes sont devenues incontr?lables à cause de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement, ce qui a entra?né l 'expansion de la production aveugle et des marchés à terme au cours de la période précédente.

Pour assurer le bon fonctionnement de la cha?ne d 'approvisionnement, Inman adhère à deux principes: d' une part, il vaut mieux stocker les tissus que de les produire aveuglément en grandes quantités de produits finis et, d 'autre part, lors de la conception et du développement, il n' est pas possible de concevoir des modèles sans avoir testé les tissus qualifiés.Dans le même temps, Inman a rationalisé ses fournisseurs, qui sont passés de 780 à 230, réduisant les co?ts de gestion et améliorant la qualité de la gestion.

De même, dès 2012, un vêtement déchiré, du projet à la préparation de plaques à la photographie, est finalement mis en service par une équipe qui décide si le cable est en ligne ou non, et l 'ensemble du processus de production et de recherche - développement ne prendra que deux semaines au plus t?t.

Il y en a 20 nouvelles par semaine, la première fois de 2 à 3 mois, et la demande de retour rapide de 30 à 40 jours.

En ce qui concerne l 'offre, ces marques sont un bon exemple - Zara.

Comme beaucoup le savent, la cha?ne d 'approvisionnement et les 10 maillons de la cha?ne ne durent que 15 jours.

L 'étude de cas de Harvard montre que le prix moyen de vente des vêtements Zara est de 8,5% du prix total, alors que la moyenne industrielle est de 6 à 7%.Les produits non vendus représentent moins de 10% de leurs stocks et la moyenne sectorielle est de 17 à 20%.

L 'un des auteurs de l' étude Harvard, Carla feldoss, a déclaré: ? Zara sait bien que s' ils n 'ont pas besoin d' une réduction aussi importante, ils peuvent dépenser d 'autres sommes.Ils peuvent voir les avantages de cette certitude et de ce rythme dans la cha?ne d 'approvisionnement. ?

Pour les nouvelles marques nationales de conception, le cycle de Zara ne peut pas être entièrement reproduit, car la recherche - développement de produits peut prendre à elle seule deux semaines à un mois.

Toutefois, l 'expérience de la cha?ne d' approvisionnement, qui comprend des analyses de marché précises et des systèmes d 'intervention rapide, est particulièrement intéressante.

? aujourd 'hui, l' acquisition de flux ne peut plus rester le noyau de la compétitivité des marques, et les fournisseurs d 'électricité, en tant que filière commerciale, reviennent inévitablement à l' essence même de l 'entreprise, de sorte que les produits sont nécessairement au c?ur de la concurrence future des entreprises.En revanche, les consommateurs sont de plus en plus conscients de leur personnalité et de leur esthétique, ce qui se traduit par une diversification croissante de la demande de produits, une tendance inéluctable à la mise à jour rapide de petites quantités de produits et l 'importance de cha?nes d' approvisionnement souples dans les nouveaux types de demande commerciale. ?Zhang Yu Han RU, Directeur général de Shanghai Summer Electronic Commerce Co.

La cha?ne d 'approvisionnement rapide, bien qu' elle réagisse rapidement, a mis à l 'épreuve la qualité de la marque.Inman a également rencontré des problèmes tels que l 'ouverture et la décoloration des tissus.Pour résoudre ce problème, fangjianhua a investi 5 millions de dollars dans son propre laboratoire d 'analyse des tissus, y compris des testeurs de résistance au lavage des couleurs, des fours de résistance à la sueur, des machines de renforcement des tissus, et d' autres équipements, afin de détecter les tissus à l 'avant de La conception et du développement.

Avec la cha?ne d 'approvisionnement et l' assurance de la qualité des produits, Fang Jianhua est prêt à se mettre en route vers de nombreuses marques d 'exploitation.En plus de l 'acquisition de la marqueChaussureSac, écharpe, bijoux et d 'autres domaines de pénétration.

　Concession entre une marque et un électricien

L 'expérience a montré que pour les marques littéraires, faire la marque est plus fiable que l' électricité.

Se concentrer sur la marque Inman, en 2012, l 'acquisition de la première langue de marque, d' ouvrir le Groupe de la première étape de la lutte.En 2013, le chiffre d 'affaires de l' Inman s' élevait à 760 millions de yuan, celui de la langue originale à 360 millions de yuan et celui du Groupe hui - états - Unis, auquel appartiennent l 'Inman et la langue maternelle, à 1 milliard 120 millions de yuan par an.Fang Jianhua prévoit que les ventes du Groupe en 2016 atteindront 3 à 5 milliards de yuan.

Ce niveau n 'est pas un jeu de cartes conceptuelles.Pour les marques d 'art et de littérature originales, la marque est la "vision du monde" et les entreprises sont la "Méthodologie".

Dans un premier temps, comme beaucoup de magasins de Taobao C, l 'équipe est composée de deux fondateurs et quelques clients.

Bien que l 'année ait été chargée et bien rémunérée, les deux fondateurs de l' industrie de la publicité ont estimé que le magasin C était trop nombreux et très homogène, et ils craignaient que, bien qu 'il soit désormais populaire, ce magasin de marque littéraire risque d' être éliminé à long terme.

Ils ont donc déménagé à Hangzhou Registry, améliorer l 'architecture, mettre en place le Département de la conception, de la plaque, la production extérieure, l' exploitation, l 'inspection de la qualité et ainsi de suite.Après la mise en place de l 'architecture du système, le "pas à pas" suffit lentement à des dizaines de millions de niveaux de ventes.

Il s' agit d 'une règle de la marque originale, si l' on s' en écarte, le développement de la marque se heurte à des obstacles considérables.

à titre d 'exemple, le coton en ligne du 6 novembre 2010, désigné comme "créateur d' une vie confortable", la vente de chaussettes à la population de produits de haute qualité, puis l 'extension des produits à des catégories telles que sous - vêtements, bas, avec sa propre marque et un site Web vertical indépendant, en décembre 2010, le coton a re?u 10 millions de yuan d' investissement de Xu Xiaoping.

En ao?t 2012, l 'entrep?t a été bloqué par les forces de l' ordre pour non - paiement de sommes importantes dues à l 'usine, tous les produits du réseau de coton ont été retirés et le réseau de coton a été fermé.

En raison de la définition du coton pur, de la qualité de la vie, le coton de coton sur le réseau a également été bien accueilli au début.

Mais a été la plate - forme de l 'idée de la mise en uvre et la promotion, avec une nouvelle marque de croissance est difficile à concilier.

Dans moins de 10 mois après sa création, le réseau de coton a annoncé haut de gamme avec les médias, Sina et d 'autres collaborateurs pour lancer la publicité de marque.Selon des sources internes, le co?t de la publicité br?lée dans les autobus, les nouveaux - nés et les autobus représente environ 50% du financement total.

Toutefois, sur le plan des ventes, à l 'exception des commandes journalières moyennes initiales, qui ont atteint un pic de 3 000, le prix unitaire du coton pendant la période de mise en place est de l' ordre de 50 à 100 yuan et de 200 à 300 commandes journalières moyennes.On peut estimer que pour chaque dollar vendu, le réseau de coton co?te entre 1,1 et 3,3 yuan de frais de publicité.

"Face à la tendance à la saturation du marché, en tant que marque de conception à réfléchir à la fa?on de survivre et d 'aller de l' avant, la première étape de la création d 'un site Web de marque vertical, non pas sur la base d' une idée sérieuse de la marque, mais sur l 'Internet.Une telle marque, même si les éléments de la littérature sont de plus en plus attirants, est difficile à faire du vent et de l 'eau.Selon l 'administrateur.