Brand + Culture - Best Windows

Pour une entreprise qui cherche à élargir ses marchés d 'outre - mer, l' un des aspects les plus importants de la mondialisation est de trouver un équilibre entre la normalisation et la personnalisation.Du point de vue de la marque, cette question est d 'autant plus importante.Lorsque certaines des plus grandes marques du monde tentent d 'élargir les marchés d' outre - mer, elles ne peuvent s' empêcher de répéter sur de nouveaux marchés des modèles éprouvés de réussite qui, en fait, sont suivis par de nombreuses entreprises.L 'hypothèse est que c' est précisément en raison de la fiabilité et de la durabilité des marques bien connues que les consommateurs sont particulièrement désireux.

　La marque est un moyen d 'expression personnelle.

Dans le monde des affaires mondialisé d 'aujourd' hui, les marques ne sont pas seulement des marques d 'identification de produits, elles ont dépassé le piège des produits et s' infiltrent dans tous les aspects de la vie des gens.La marque est devenue un moyen important d 'expression de la personnalité, des attitudes, des préférences, des contacts avec les personnes et les communautés.Ainsi, une marque réussit si elle donne aux consommateurs la possibilité de s' exprimer.En tant que marque de renommée mondiale, avoir une identité et une personnalité solides tout en étant capable de s' adapter aux besoins locaux, il s' agira d 'une tache ardue et les mesures suivantes pourront aider la marque à assurer une transition sans heurt:

Compréhension des marchés locaux: si les entreprises peuvent comprendre tous les marchés non seulement en se fondant sur des paramètres superficiels, cela peut être une grande aide car chaque marché a ses propres caractéristiques et préférences propres aux consommateurs, dont la plupart sont ancrées dans la base culturelle de la société locale.Une bonne compréhension de ces paramètres potentiels peut aider les entreprises à attirer efficacement les consommateurs locaux.

La segmentation des marchés pour une adaptation rapide: les marchés sont naturellement constitués de plusieurs éléments, bien connus, et la segmentation des marchés - en tant qu 'opération fondamentale de vulgarisation - est en effet l' un des outils essentiels pour aider les entreprises à répartir efficacement leurs ressources.à mesure que les marchés émergents s' intègrent progressivement dans les marchés mondiaux, la diversification deviendra certainement plus visible.Cette tendance offre aux entreprises non seulement de bonnes possibilités d 'accro?tre le nombre de consommateurs potentiels, mais aussi de mieux tirer parti de la situation sur le marché en divisant les marchés.La société doit déterminer les éléments qu 'elle souhaite ventiler, est le type de produits, la ligne de production, la stratégie de marque ou les canaux disponibles.

Canal - élément stratégique de la marque: dans de nombreux marchés, la capacité d 'influencer les consommateurs au bon endroit et au bon moment est devenue la clef du succès ou de l' échec de la marque.La gestion des canaux revêt une importance particulière en Chine et en Inde.De nombreuses marques de détaillants de renommée mondiale, telles que volma, Sylvester, kemart, etc., ont tendance à recourir à des méthodes de promotion similaires sur les marchés d 'outre - mer et dans les pays en développement, ce qui n' a pas donné de bons résultats, car sur de nombreux marchés asiatiques, les détaillants non connus continuent d 'être prédominants.Dans ces conditions, pour réussir, les géants internationaux doivent reconna?tre l 'importance de canaux forts et adapter leurs modèles aux réalités du marché local.

Consommateurs sous - jacents de la pyramide: malgré une croissance économique rapide et une forte expansion de la consommation, les marchés émergents et les pays en développement continuent d 'être considérés comme des éléments importants du bas de la pyramide.Ce groupe de consommateurs, qui aspirent à s' intégrer dans le monde des affaires, a moins de ressources, plus d 'ambition et plus d' ambition et, à long terme, plus de chances d 'être les clients les plus rentables des entreprises.Toutefois, la plupart de ces consommateurs ne sont pas prêts à accepter des produits de grande valeur.Le fait que les consommateurs souhaitent toujours trouver des produits de meilleure qualité et que certains d 'entre eux souhaitent que les commer?ants fournissent des produits de haute qualité et à bas prix représente un défi majeur pour les marques de renommée internationale qui ont pour habitude de fournir des produits de haute qualité et à prix élevé ou des produits de moindre qualité et à faible prix.Le plus grand défi est que les marques locales sont déjà en mesure de répondre à la demande des consommateurs en termes de rapport qualité - prix élevé, et que le succès des marques de renom international dépend de leur capacité d 'adaptation aux marchés locaux et de leur rapidité et de leur capacité à répondre aux besoins des consommateurs locaux.

L 'internalisation des marques mondiales: les pays en développement ont enfin vu le jour et de nombreux pays, en particulier en Asie, se trouvent à un stade de développement économique rapide.L 'essor de l' économie, la croissance du commerce mondial, la technologie et la Sous - traitance ont créé des millions d 'emplois et, avec l' augmentation des revenus disponibles, les autorités locales se sont engagées à aider leur pays à s' intégrer dans l 'économie mondiale.Ces facteurs ont conduit à l 'émergence de nouveaux groupes de consommateurs qui ne se définissent plus comme des marques occidentales et qui sont suffisamment confiants et satisfaits des marques locales.Bien que ces consommateurs aiment et soient disposés à acheter des marques internationales, ils ont aussi une forte préférence pour les marques locales qui offrent un rapport co?t - efficacité élevé.Cela oblige une fois de plus les marques internationales à équilibrer leur positionnement international et local, ce qui aidera les marques mondiales à réussir sur le marché mondial.

Les recommandations ci - dessus aideront les marques mondiales à mieux s' internaliser, à appliquer leur expérience aux marchés locaux et à attirer les consommateurs locaux.En outre, ces recommandations justifient les marques mondiales pour bien comprendre les grands défis que pose l 'absence de stratégies d' internalisation.Unilever et Nokia, les deux géants internationaux ont remporté le marché par l 'internationalisation, leur succès a confirmé le point de vue examiné ici.

Unilever est un classique de succès dans l 'occupation des marques mondiales par des produits locaux.La société indienne Stanley Waters (Hindustan levellimited, hll), sous le drapeau Unilever, a été la première à découvrir des débouchés commerciaux au bas de la pyramide.L 'une des caractéristiques des consommateurs de base de la pyramide est qu' ils aspirent à des produits peu nombreux et peu co?teux.Pour répondre à cette caractéristique, hll a mis au point des sacs de shampooing à un prix inférieur à 2 cents.Cela a créé une tendance à l 'achat dans les villages locaux, d' autres marques ont également fourni des produits de même faible capacité tels que des détergents, du café, de la poudre de thé vert, de l 'huile de noix de coco, du dentifrice, etc.Bien que les prix unitaires soient plus élevés, les consommateurs ruraux sont en mesure de se procurer des produits de moindre capacité, qui sont plus faciles à utiliser pour eux.

Un autre exemple est celui de Nokia, une marque mondiale de téléphonie mobile.Nokia a également pris conscience de l 'importance de la croissance rapide des consommateurs ruraux, qui sont passés de 300 000 environ en 1996 à 55 millions en 2004 sur le marché indien.Sur le marché indien, le téléphone de Nokia a introduit trois fonctions: clavier antipoussière, poignée antidérapante et lampe éclair incorporée.Ces changements ont permis à Nokia d 'être très appréciée par les consommateurs locaux, qui ont pu se rendre compte que Nokia avait réellement tenu son engagement de répondre aux besoins des consommateurs locaux.

　Conclusion

Cet article tente d 'expliquer l' importance d 'inculquer des éléments culturels dans le processus de formation des marques, notamment les pratiques locales, les préférences des consommateurs, les pressions exercées par les populations locales, les habitudes d' achat, etc.Ce processus a été décrit comme une localisation mondiale, c 'est - à - dire que les marques mondiales, tout en préservant leur caractère international, s' efforcent de répondre aux besoins uniques des consommateurs locaux.

La sensibilité socioculturelle est un cours obligatoire pour les marques mondiales, dont la localisation mondiale est un élément important.Lorsque les marques mondiales entrent sur n 'importe quel marché, elles tendent toujours à maintenir leurs modèles de réussite, après tout, c' est - à - dire qu 'elles obtiennent une position forte.Toutefois, en devenant des marques dominantes et en refusant de modifier leurs processus de normalisation, elles peuvent facilement ignorer la dynamique potentielle qui pousse les consommateurs à prendre des décisions d 'achat sur différents marchés.à mesure que les marchés s' intègrent et que les consommateurs se déplacent, les incitations potentielles qui influent de la même manière sur les décisions d 'achat deviennent plus fréquentes.

Mais ce n 'est qu' une idée.Le professeur theodorelevitt, de la Harvard Business School de Harvard, a écrit dans son article historique intitulé ? Globalization of Markets ?, qu 'un jour, les marchés mondiaux pourraient devenir très semblables et que les sociétés mondiales pourraient alors se battre.En dépit de la mondialisation, les différents marchés continueront de conserver leur spécificité et, pour réussir, les marques mondiales devront continuer à respecter la culture du marché local et à s' adapter à la situation locale jusqu 'à ce que les différences disparaissent complètement.