Important Instrument For Channel Promotion - Return Profit

Certaines entreprises, quel que soit le nombre de taches accomplies par leurs clients, ont un point fixe de retour, tandis que d 'autres s' efforcent de cibler leurs clients de manière fragmentaire et de fixer des objectifs minimaux pour obtenir des bénéfices, sans que ceux - ci atteignent le seuil, et plus le taux de réalisation des objectifs est élevé.La première méthode facilite le Règlement financier, mais en l 'absence d' objectifs clairs en ce qui concerne les recettes provenant de la sécheresse et de l 'inondation, les incitations à la vente des clients sont souvent moins importantes que la seconde et ne permettent pas d' obtenir des résultats efficaces en matière de promotion par les canaux.Cette dernière forme de prime est actuellement plus courante, mais les opérations sont relativement complexes.Effet d 'excitation".

Bien entendu, l 'importance accordée au retour varie d' un secteur à l 'autre et les méthodes d' exploitation varient d 'un secteur à l' autre, le montant des retours étant considérable, les opérateurs s' attachant beaucoup, voire certains clients qui, à un prix abordable, font des livraisons folles pour obtenir Le retour de l 'entreprise, tandis que d' autres sont généralement peu rentables et les revendeurs sont aussi peu enclins que fictifs, indifférents et indifférents.

La concurrence féroce sur le marché, pour gagner, a souvent amené les entreprises à sacrifier 18 types d 'armes pour conquérir le marché.

　AnnéeRentabilité- Oui.

à l 'heure actuelle, l' une des méthodes les plus couramment utilisées par les entreprises est le rapatriement annuel des bénéfices, qui facilite la comptabilité financière des entreprises et des distributeurs, facilite le calcul des co?ts de commercialisation et permet de prendre en compte des facteurs de politique générale tels que le retour des marchandises, ainsi que la Définition d 'objectifs clairs en matière de ventes, et tend à être plus élevé et à inciter les clients.Toutefois, les cycles annuels de retour sont plus longs, les clients n 'ayant souvent pas suffisamment d' incitations immédiates et les objectifs fixés en matière de ventes ne peuvent pas être ajustés en temps voulu; en outre, si le client n 'est pas en mesure d' opérer correctement au cours des mois précédents, il risque de ne plus s' intéresser au retour.En outre, lorsque de grandes variations du marché apparaissent chaque année, elles ne sont pas faciles à réguler et risquent de perdre de leur sens.

Au cours du premier semestre de 2003, du fait du SRAS, de nombreux agents de l 'industrie alimentaire et de l' industrie de l 'habillement n' ont pas pu atteindre les objectifs de vente fixés par leurs entreprises, et leurs bénéfices de retour ont donc eu un impact considérable sur leur motivation de distribution au cours du second semestre; toutefois, dans le secteur pharmaccomme celui de l 'industrie pharmac, en raison de l' arrivée accidentelle du SRAS à un pic de vente, la vente par une cha?ne de grandes pharmacde produits antiviraux oral, au cours du premier semestre seulement, trois fois sa mission complète de vente avec l 'usine, en vertu de son contrat annuel de retour avec l' usine, en 2003, avec l 'usine de la stabilité et les contrats avec l' usine de revenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenrevenue.Dans ces conditions, la cha?ne de pharmacie a réorienté ses activités vers une autre usine utilisant un taux de retour trimestriel plus élevé.

　　Retour mensuel:

Les retours mensuels facilitent l 'incitation immédiate des clients et permettent à ceux - ci de voir à tout moment qu' ils sont tentés de le faire, ce qui équivaut à doter le personnel des opérations d 'une arme puissante; en outre, il est plus facile de fixer des objectifs raisonnables et des seuils d' objectifs en fonction des réalités du marché, de la saison des pluies, etc., et d 'opérer avec beaucoup de souplesse.Toutefois, la comptabilité financière des entreprises est plus exigeante et les bénéfices mensuels sont souvent plus faibles et moins attrayants, ce qui entra?ne une spéculation et une instabilité telles que l 'instabilité des marchés.Par exemple, les distributeurs ont souvent travaillé dur pour obtenir des bénéfices élevés ce mois - ci, ce qui a entra?né une forte contraction des ventes le mois prochain.

　Retour trimestriel, retour semestriel:

En combinant les avantages et les inconvénients des deux premiers types de bénéfices, certaines entreprises ont commencé à utiliser des méthodes trimestrielles et semestrielles qui garantissent des incitations efficaces et immédiates, une comparaison scientifique des objectifs de la Mission et un ajustement rapide des taches et des objectifs de vente, ainsi qu 'une certaine attraction pour le montant des bénéfices, et qui permettent d' obtenir des compromis pour des facteurs tels que la gestion financière de l 'entreprise, la comptabilité des co?ts, le retour de marchandises, etc.

Retour aléatoire: d 'autres entreprises utilisent une formule de retour immédiat pour certaines catégories de produits.Prix de venteDans un délai donné, l 'achat consiste à offrir des incitations en nature ou en espèces, etc., pour encourager les distributeurs à en faire davantage.Par exemple, dans l 'industrie alimentaire, on achète 10 bo?tes pour une bo?te d' activités.

Pour les entreprises, le choix de la méthode à suivre est fonction de leur situation réelle, des caractéristiques du secteur et des conditions du marché différentes.Dans les secteurs où les variables du marché sont plus nombreuses et où l 'instabilité de la main - d' ?uvre des distributeurs est plus appropriée, l 'adoption d' un cycle de bénéfices plus court permet d 'inciter rapidement les distributeurs à investir davantage dans la marque, de favoriser l' expansion rapide du marché et d 'adapter en temps voulu les politiques de commercialisation.En revanche, lorsque les distributeurs sont stables ou que les deux parties coopèrent de fa?on consensuelle et durable dans un climat de confiance mutuelle, il est possible de recourir à une formule de retour sur une plus longue période.

Dans les secteurs où la saison des pluies est plus visible, il est également souhaitable de recourir à des cycles courts pour stimuler la croissance de la performance des distributeurs pendant la saison des pluies.D 'autres entreprises qui ont une plus grande capacité de contr?le sur le marché adoptent une approche combinant les retours annuels et mensuels, à la fois des incitations à court terme et des objectifs à long terme, ce qui leur permet d' atteindre plus efficacement leurs objectifs d 'incitation, ce qui impose des exigences plus élevées en matière de gestion commerciale et financière.Bien entendu, ces méthodes ne sont pas absolues et sont généralement les plus utiles pour les entreprises.