L'Industrie De La Mode Rapide De La Concurrence Dans La Nouvelle Marque De Vêtements

< p > Tu vas sentir bizarre, le premier américain < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de détail de vêtements de marque originale n'est pas l'espace, mais ?a n'a pas entendu parler de la marque.

Marque de fait OldNavy est Gap1990 des années pour le marché de l'habillement amérique face à un nouveau cycle d'élargissement et de la flèche.

Au moment de l'espace a la marque de positionnement à mi - marché, et lancé les vêtements pour enfants et bébés monté en série, Wal - Mart et cible les deux magasins de vente au détail a lancé de vêtements entreprises, et le slogan que gap des prix plus bas.

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"P > afin de se débarrasser de ses concurrents, Millard Drexler, qui était alors gapceo, a décidé en 1993 de lancer une marque de vêtements entre Gap et volma.

Ils ont pformé un magasin gap autels en premier de cette nouvelle marque.

La présentation en magasin dans les magasins, les jeans et les t - shirts se sont jetés directement sur le bas de l 'échafaudage, ce qui donne un sentiment complet et bon marché.

Pour ne pas nuire à l 'image de marque de Gap, l' entrep?t a mis sur la plaque oldnavy l 'année suivante.

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Depuis, oldnavy n 'a vendu que 1 milliard de dollars en quatre ans, ce qui est devenu un miracle dans l' histoire du commerce de détail aux états - Unis.

Aux Etats - Unis, il est localisé comme lieu d 'achat quotidien pour les ménages de classe moyenne.

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< p > OldNavy de choisir entre la Chine et d'autres concurrents, la population de la Chine n'est pas très différent de l'énorme et rapide de la classe moyenne de dilatation, d'augmenter le pouvoir d'achat et l'essor économique de deuxième et de troisième niveau de la ville.

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< p > mais UNIQLO avant, etc. < a href, h & M = "http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > marque sont déjà entrés dans le marché chinois, ainsi OldNavy doit prouver sa valeur de différence.

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< p > Le premier magasin de localisation a révélé ses ambitions.

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< p > la totalité de la zone de la boutique de OldNavy dans JingAn si près de 1500 mètres carrés, un total de trois couches, hommes, femmes et enfants.

De Shanghai, la fille à la même zone couchette et similaires.

Pour convaincre les promoteurs immobiliers, oldnavy s' est largement inspiré des résultats obtenus par la société mère GAP en Chine au cours des quatre dernières années.

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Mais ce n 'est pas gap.

C 'est ce que vous ressentez quand vous entrez dans la boutique.

Le stand d 'exposition à l' entrée est équipé d 'une série de modèles de grande taille et de petite taille qui simulent l' état d 'une famille, ce qui donne l' impression qu 'il s' agit d' une marque de consommation familiale plus pratique.

Au troisième étage, des modèles d 'avion sont montés sur le plafond et des jouets interactifs sont dispersés dans le coin pour tenter de créer un parc d' enfants surpris.

En outre, les prix plancher des produits de base sont inférieurs à ceux du GAP et certains t - shirts et accessoires co?tent même moins de 50 dollars.

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< p > Cette superbe animé du magasin et ce n'est pas le OldNavy typique de magasins de forme.

Dans de nombreuses parties du pays, OldNavy magasin est généralement un hypermarché.

Toutefois, depuis 2005, accompagnée de l'augmentation de ce type comme Forever 21, marques de faible co?t, OldNavy aux états - Unis était en période de difficulté de la stagnation de la croissance, et même de baisse de performance pendant plusieurs trimestres.

Prise en 2006 de la CEODawnRobertson une fois essayé pour améliorer l'image de marque OldNavy boucheries, s'est soldée par un échec, il lui - même en 2008 ont été licenciés.

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< p > après 3 ans, OldNavy la stratégie de marque encore une fois de retour à son objectif initial de groupes de clients pour une famille d'achat abordable < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > la robe de maman.

Les courses de la famille de l'atmosphère de l'expérience remarquable de joie comme cible pour l'image de marque, de conception et de magasins de réforme globale.

En compagnie de code interne de ce projet est de "PhaseOne".

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Jeffkirwan a participé à phaseone en personne.

Son poste actuel est celui de Directeur général de la région de Gap en Chine et, avant cela, il était responsable de l 'exploitation des magasins d' oldnavy en Amérique du Nord.

Il se souvient du Thanksgiving qui avait suivi la rénovation du premier magasin, où les commer?ants se tenaient même sur la Caisse et dansaient avec leurs clients.

Kirwan espère apporter les derniers résultats de phaseone en Chine.

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Nous avons essayé de garder cet enthousiasme et cette énergie dans notre premier magasin en Chine.

Notre concept de base est composé de quatre mots clefs: la mode, le divertissement, la famille, l 'avantage. ?

JeffKirwan dit aux journalistes.

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< p > afin de créer une atmosphère de magasins similaires en Chine, OldNavy au recrutement employé a adopté une approche d'évaluation spéciale.

Espace de recrutement est cool, vendeuse bon américain de loisirs de mélange, et OldNavy a besoin de personnel était plein d'énergie et enthousiasme.

Dans la formation de liaisons, ils ont également demandé des acteurs professionnels pour la classe de performances, de sorte que les employés d'apprendre par le langage du corps de sorte que l'enthousiasme de clients.

Il a dit que le Greffier dans la classe a lui - même fait une danse, vais dans les magasins, de temps en temps, mettre la Musique soudainement à sauter, mais également pour les clients avec l'interaction.

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< p > ces éléments de divertissement et de présentation dans la personnalité de Kirwan semble capable de refléter OldNavy, aider à la concurrence intense sur le devant de la scène dans le domaine de la mode rapide de la Chine.

"La marque de vêtements est généralement le manque de personnalité, mais nous avons fait, c'est pour dire aux gens que c'est un jeu, pour permettre de rire."

Kirwan dit.

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< p > Groupe cible OldNavy client en Chine pour les femmes entre 25 à 35 ans.

Ils sont non seulement pour faire du shopping, mais aussi pour le noyau de membres de la famille de vêtements, de prêter attention à la mode, et le prix est très sensible.

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< p > en Amérique, OldNavy pour cette image d'un personnage virtuel de Jenny.

Et l'équipe de Chine lors de l'étude de marché pour OldNavy trouvé, le cercle de relations la version de Jenny a besoin de plus que la version américaine de l'amplification de beaucoup.

N'est pas seulement la famille nucléaire, et comprend, en outre, grands - parents, les frères et s?urs, une génération d'amis et collègues.

"On a trouvé en Chine, non seulement pour acheter les vêtements pour enfants, c'est la mère de l'enfant, grand - mère, mes collègues et amis permettra également d'aider les enfants à acheter".

Kirwan dit.

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< p > C'est pourquoi OldNavy pour les enfants comme principal stocke la première, n'hésite pas à le troisième spécifiquement con?u comme un paradis pour les enfants.

Avant que les magasins de temple Jing'an, OldNavy part en premier une Pop-upStore et promotion de la marque de solliciter les préférences des consommateurs.

Ils ont trouvé de nombreux clients chinois aime particulièrement intéressant dans le dispositif d'affichage, de sorte qu'ils sont les plus immédiatement dans le district de jouets.

Kirwan a révélé que, pour satisfaire les préférences des clients, ici bient?t augmente également le modèle d'un camion, c'était juste une photo sur le mur de peinture décorative.

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En outre, lors d 'une étude précédente, oldnavy a constaté que les consommateurs chinois ont une habitude de faire des achats plus socialement, par exemple, ils aiment faire des courses avec des amis le week - end, et plusieurs collègues se réunissent souvent en pause déjeuner pour visiter les magasins autour du Bureau.

Ils ont donc personnalisé la publicité ? welcometothefamily ? en particulier pour le marché chinois.

La publicité a tourné un grand groupe de 11 acteurs de différents ages et a illustré des scènes de rencontres entre familles nombreuses et amis.

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Mais dans ce film, vous verrez les marques classiques de la culture américaine, comme quand ils se réunissent pour regarder le football américain.

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En fait, c 'est l' expérience du GAP, qui met l 'accent sur la culture américaine et la mode américaine, ce qui distingue les concurrents.

Le 1er mars, jour de l 'ouverture du magasin, oldnavy a invité l' orchestre de tambour de l 'université de Californie du Sud pour qu' ils fassent le tour de la ville dans un bus touristique.

Pour souligner qu 'ils sont des marques américaines, ils ajoutent une petite ligne à l' énorme panneau LED à l 'entrée de la boutique indiquant leur origine: sanfrancisco, Californie.

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Il semble qu 'oldnavy ait fait tout ce qui était en son pouvoir pour entrer sur le marché chinois, et qu' il ait ouvert ses propres plates - formes électriques et son magasin de porte - drapeau.

Toutefois, le 1er mars, à l 'exception d' un grand nombre de clients qui ont échangé des bons d 'achat pour des produits gratuits avec des SMS et du papier, la salle d' essayage et la Caisse semblent avoir froid.

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P > Peter Mack, Directeur du marché du district chinois de Lang Tao (landoraassociates), a dit au premier Financial Weekly qu 'oldnavy aurait beaucoup de mal à réussir en Chine.

L 'expérience du GAP ne signifie pas que quatre ans plus tard, une autre marque pourra à nouveau jouer de la même manière.

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"P > en plus d 'une marchandise à bas prix, un homme d' oldnavy a besoin de 299 dollars pour une combinaison de chapeaux et une chemise d 'environ 149 dollars, semblable à une banque de vêtements.

Sans grande différence de prix et de qualité, les gens ont tendance à acheter des marques qu 'ils connaissent mieux.

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"P" la concurrence sur le marché chinois de l 'habillement est déjà très vive, les marques internationales veulent réussir soit par le biais d' une stratégie de relations publiques vigoureuse invite les stars à se faire entendre et à lancer un grand nombre de publicités, soit par elles - mêmes est au centre de l 'attention des médias de la mode, avec une certaine notoriété. "

Mack a dit.

Il n 'y en a pas sur oldnavy.

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La raison pour laquelle oldnavy n 'a pas pu prendre le dessus est qu' il n 'a créé le Département des opérations internationales qu' en 2012 et qu 'il a commencé à s' étendre au - delà des marchés nord - américains.

La première est le principal vestiaire de la maison - Tokyo (Japon), 12 magasins sont actuellement ouverts.

D 'une part, en raison de sa stratégie à bas prix, qui s' inscrit dans le contexte macroéconomique de la stagnation de l' économie japonaise, et d 'autre part, le GAP est entré sur le marché japonais en 1995, où il s' est accumulé pendant de nombreuses années.

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En Chine, même gap n 'a que quatre ans d' expérience, alors que la boutique de vêtements a ouvert son premier magasin en 2002.

En juillet 2013, le nombre total de magasins de vêtements en Chine s' élevait à 212, soit beaucoup plus que les 57 magasins de Gap.

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< p > OldNavy sur l'avenir dans le développement de la Chine est très prudente.

En parlant de plans d'expansion, OldNavy Kirwan exprimé en 2014 serait de laisser 4 magasins, dont 2 à Shanghai, et 2 respectivement à Suzhou et Wuxi, mais qui n'ont pas encore signé de contrat et les développeurs de final.

Alors que le programme de l'année 2015 maintenant sur OldNavy est encore trop t?t, le besoin en 2014 si atteint financiers au Siège et à l'élaboration de la base.

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< p > "on sait que la Chine < a href =" http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp "> < / a > marché a une très grande opportunité, mais aussi qu'il n'y a pas de raccourci, le succès n'est pas une chose facile.

Kirwan dit.

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