Com.NET.CN Guanguoshengjiushengzhixiangjishuangshangjiao.Com.NET.

　　DistributeurLes patrons ont réfléchi à la manière de transférer les risques et les co?ts d 'exploitation aux fabricants, c' est - à - dire de veiller à ce que leurs propres intérêts soient optimisés et à ce que les risques soient réduits au minimum.Autour de cette idée dominante, les patrons des distributeurs s' emploient activement à développer la pensée créative, parfois ensemble, à observer et à étudier la voie des fabricants et à inventer une variété de stratégies d 'exploitation contre les fabricants.La question du retour n 'est qu' une de ces questions.

Bien entendu, pour les fabricants, une fois que les chefs de distributeurs deviennent plus intelligents et commencent à ma?triser davantage les moyens de transférer les risques et les co?ts d 'exploitation aux fabricants, les bénéfices des fabricants eux - mêmes doivent être encore réduits.

Si vous êtes en dehors du fabricant pour voir ce problème.En fait, ce n 'est pas si compliqué et difficile à résoudre.En outre, pour résoudre ce problème, il faut modifier et ajuster le système dans son ensemble et non pas modifier les techniques en un ou deux points.

　　Questions d 'analyse:

Il faut tout d 'abord examiner de manière approfondie les raisons profondes pour lesquelles les revendeurs sont susceptibles de provoquer des remboursements, en se demandant s' il s' agit d' un problème de niveau d 'activité, d' état d 'esprit ou de capital.Toutefois, l 'expérience de l' auteur montre que le niveau de Scientification des distributeurs est généralement faible et que le faible niveau de fonctionnement entra?ne une modification de l 'état d' esprit des opérateurs.

Parce que les distributeurs n 'y font pas face.ConsommateurAprès la saison des pluies, ces deux vendeurs et détaillants ont restitué les marchandises qu 'ils ne pouvaient pas vendre au distributeur, qui a d? trouver un moyen de les restituer à l' usine.

En fait, du point de vue du distributeur lui - même, il n 'y a pas lieu d' en faire autant.Il faut d 'abord dépenser beaucoup de main - d' ?uvre et de ressources matérielles pour faire les livraisons, après la saison des pluies, accepter le retour de la clientèle inférieure, et ensuite s' efforcer de rendre la marchandise aux fabricants.

Nous avons un autre point de vue, si les fabricants peuvent aider les distributeurs à faire des prévisions de ventes sur l 'ensemble du marché et l' analyse de la situation des clients de niveau inférieur, afin de faire des calculs, mais aussi de guider les distributeurs de manière ciblée.ClientQu 'est - ce qui se passe quand on achète des marchandises et qu' on les vend au terminal?

　　Nous avons encore affiné ces solutions:

1, pour les distributeurs, pour les clients de niveau inférieur, le prix de retour est élevé, les distributeurs sont généralement moins conscients des co?ts, les calculs ne peuvent être que les co?ts immédiats, les co?ts de fond et les co?ts invisibles sont difficiles à calculer.

Analyse des tendances de l 'évolution pour les distributeurs, chaque année pour les clients de niveau inférieur à la livraison, pendant une longue période, les clients de niveau inférieur sont inévitablement habitués à se développer peu à peu pour obtenir le retour de n' importe quelle marchandise, même à n 'importe quel moment, cette coutume de retour est difficile à changer, finalement à perdre ou à revendre.

3, les opérateurs des fabricants dépensent un peu d 'énergie, les clients de sous - traitants, une enquête approfondie sur la capacité des clients de sous - classe, la situation financière, l' attitude de fonctionnement, la capacité de vente, etc.à l 'heure actuelle, la plupart des directeurs de vente des fabricants n' ont que des informations plus claires sur la capacité des distributeurs, la situation financière, l 'attitude des opérateurs, la capacité de vente, etc.

4, le personnel de l 'usine et les concessionnaires de mener des études et de mettre au point un plan de vente saisonnier sur le marché local, tout le monde agit conformément au plan prévu, l' achat raisonnable des fabricants et des clients de niveau inférieur, si le distributeur insiste sur les superplans de livraison, il doit être clairement indiqué à l 'avance par écrit que cette partie excédentaire de l' usine ne sera pas renvoyée.

Bien s?r, il y a des causes externes et internes.Outre les distributeurs, il y a aussi le personnel des fabricants eux - mêmes, la plupart des fabricants sont aujourd 'hui des héros de marketing, ce qui oblige beaucoup d' opérateurs à essayer de faire pression sur les distributeurs, et peu d 'efforts sont faits pour étudier le marché local et la manière de canaliser le travail.En outre, lorsque les distributeurs sont surchargés, les opérateurs cherchent souvent à faire appel au Siège des fabricants pour obtenir divers types de soutien au marché et de frais de promotion.En tout cas, il faut s' assurer que son prix de vente est à la disposition de l 'usine de toute fa?on, peu m' importe.Dans ce contexte, les hauts responsables de l 'usine doivent examiner la question de l' attribution des primes au personnel de l 'entreprise, en intégrant le caractère planifié et scientifique de l' achat dans l 'évaluation des primes, ou en recourant à la méthode de paiement différé des primes de vente pour inciter le personnel de l' entreprise à mettre en ?uvre une stratégie scientifique et rationnelle de communication avec les distributeurs pour l 'achat et l' achat, et non pas simplement en tant que héros de vente.Veiller à ce que les ventes réelles, et non les ventes à l 'entrep?t.