Comment Choisir La Période De Promotion La Plus Appropriée

　　Dans le cadre du cycle de vie du produitCalendrier des promotions

1. Temps de promotion des produits pendant la période de commercialisation.La première étape de la promotion du lancement de nouveaux produits est axée sur la promotion de l'achat à titre expérimental. En l'absence d'un calendrier de promotion approprié, il peut être difficile pour les ventes de nouveaux produits de franchir le seuil du lancement, c'est - à - dire l'échec du lancement de nouveaux produits.Le meilleur moment pour promouvoir les ventes est un mois après le lancement du nouveau produit, c'est - à - dire lorsque le taux de vente peut atteindre environ 50%.

2. Possibilités de promotion des produits en croissance.Tous les produits ne peuvent pas entrer dans une période de croissance rapide après avoir été mis sur le marché avec succès. Certains produits qui ne peuvent pas être développés plus loin resteront dans les magasins en grande quantité, occupant une grande partie des ressources des magasins.C'est parce que l'entreprise ne peut pas bien saisir le moment de la promotion à ce stade, l'achat expérimental des consommateurs se transforme en achat répétitif.à l'heure actuelle, le travail du Directeur du magasin est de visiter et d'observer les clients dans un délai d'une semaine pour voir s'il y a des hésitations d'achat, d'explorer les raisons et de prêter attention à l'enquête sur les tendances des produits concurrentiels, de donner des commentaires au siège social et de faire Les réponses appropriées en temps opportun.Programme de promotion- Oui.

3.MaturationPossibilité de promotion du produit.Selon les caractéristiques de la période de maturation, continuer à consolider les groupes de consommateurs importants existants, en même temps, utiliser les avantages supplémentaires de la promotion des ventes pour attirer la consommation aléatoire et la consommation marginale, afin de compenser les pertes causées par la perte de groupes de consommateurs non importants, afin d'assurer le fonctionnement stable des produits sur une plate - forme de vente plus élevée.

4. Possibilités de promotion des produits en période de récession.Dans la période de récession des produits, si les magasins retirent rapidement les produits des étagères, non seulement ils ne peuvent pas gagner le bénéfice marginal final pour les magasins, mais aussi un grand nombre d'inventaire, il sera difficile de digérer efficacement, ce qui entra?nera une perte d'arriéré.Il est suggéré d'adopter une approche de ? sortie douce ? pour les produits en période de récession afin de digérer les stocks et de récupérer les marges bénéficiaires.

　　Temps de promotion pendant la saison des produits

1. Calendrier de promotion des produits saisonniers.Les ventes saisonnières de produits évidents, il y a des saisons de faible et de haute saison, chaque année dans la répétition de la saison de faible et de haute saison cette règle, la promotion des ventes est chaque année pour répéter l'opération.Au début de la saison de pointe, les magasins doivent faire une certaine promotion informative du marché pour Préchauffer le marché, afin que les marchandises puissent entrer sur le marché en douceur et obtenir l'effet initial du marché, jetant les bases de l'arrivée de la saison de pointe des produits, même pour atteindre l'effet de démarrage précoce de la saison de pointe.Au début de la saison de pointe des produits, les activités de promotion des ventes entrent dans le combat de main - d'oeuvre et sont étroitement liées les unes aux autres, essentiellement autour des ventes directes des produits.Après la fin de la haute saison, les ventes ont commencé à baisser. Afin de prolonger la haute saison, les magasins devraient immédiatement promouvoir les ventes, digérer les stocks autant que possible, récupérer le bénéfice marginal de l'année en cours et assurer une meilleure compétitivité l'année prochaine.Au fur et à mesure que le marché entre dans la basse saison, il est également nécessaire que les magasins entreprennent des activités promotionnelles, non pas pour les ventes, mais pour obtenir un plus grand soutien des clients au cours de l'année à venir.

2. Temps de promotion des produits non saisonniers.Pour les produits non saisonniers, il est nécessaire de choisir le bon moment pour les activités promotionnelles.Le moment de la promotion des produits non saisonniers devrait être choisi en fonction des vacances régulières, des événements soudains et de la promotion ciblée des produits concurrentiels, et l'accent devrait également être mis sur le volume des ventes de produits.