Alternative O2o In Ordos

Ici.VêtementChaussureUn petit livre de casquette pour vous présenter un autre type d 'Ordos o2o, les revendeurs!

"Le passé ne comprenait pas pourquoi des milliards de marques comme nous ne pouvaient pas être vendues en ligne?"

? tout le monde parle de raisons imaginaires, de gènes différents, de vitesses de réaction différentes dans la cha?ne d 'approvisionnement, etc.La capacité de contr?le de la cha?ne d 'approvisionnement d' Ordos devrait être considérée comme très forte dans l 'industrie, depuis les matières premières jusqu' à la cha?ne d 'approvisionnement.En fait, nous pouvons faire beaucoup ici. ?Li Kai, Directeur général du commerce d 'Ordos, a dit "Je ne comprends pas", craignant que la plupart des chefs d' entreprise traditionnels n 'aient une crise cardiaque.

ChineTextileOrdos, la première marque de l 'industrie de l' habillement, a créé en octobre 2010 le Ministère du commerce électronique et a ouvert le magasin de la ville de Taobao, près de quatre ans de la route de l 'opérateur électrique: le rapport vertical a beaucoup progressé, comme le doublement de l' année de la performance en deux décennies, les ventes de 33 millions de dollars par jour l 'an dernier n' ont pas pu être réalisées par une seule entité.

Sur le plan horizontal, cependant, les entreprises d 'électricité d' Ordos semblent avoir de meilleures performances que celles des ? marques de luxe ? dont les ressources sont loin d 'être aussi importantes que celles d' Ordos.

Le Directeur de l 'Electricite veut "desélectrifier".

Quel est le poids des entreprises traditionnelles dans le secteur de l 'électricité?

En tant qu 'entreprise ayant plus de 30 ans d' histoire, les circuits d 'Ordos sont relativement complexes.

En réponse, li kai a eu l 'audace de proposer de "démultiplication", les entreprises n' ont plus à faire pour les entreprises, mais à les laisser suivre le rythme de l 'entreprise.En d 'autres termes, faire des opérateurs des systèmes de distribution tels que la distribution directe et l' intégration au sein de l 'entreprise.

En cas de difficulté d 'alignement en dessous de la ligne et de résistance, laissez la ligne se rapprocher en bas de la ligne.

Un Directeur général de l 'électricité préconise la ? désélectrification ?, ce qui semble inconcevable.

Autrefois, comme la plupart des entreprises traditionnelles, les entreprises d 'électricité étaient séparées.Les opérateurs ont leur propre équipe, comme les distributeurs, qui achète des marchandises à l 'entreprise, dispose de leurs propres entrep?ts, voire de la logistique - ce qui équivaut à une vague de "entrepreneur" dans le système.

Il s' agit, d 'une part, de l' inefficacité résultant du chevauchement des fonctions et, d 'autre part, du fait qu' elles sont limitées à l 'équipe d' entreprises électriques, qu 'il s' agisse de marchandises ou de marchés, et qu' elles ont une couverture limitée.Pour les grandes marques comme Ordos, l 'importance de l' entreprise n 'est pas seulement d' augmenter des dizaines de millions de ventes, mais aussi d 'améliorer l' expérience de la clientèle et de fa?onner l 'image de marque avec le temps.

En outre, avec l 'infiltration continue de l' Internet dans tous les secteurs, les entreprises traditionnelles sont passées de la nouveauté à la normalité du travail, deux systèmes incompatibles, de plus en plus de frictions contradictoires, voire de consommation intérieure.

Enlever l 'étiquette de l' électricien, de faire preuve de la plus grande coopération de bonne foi, est en fait une bonne stratégie pour aller de l 'avant.

Deux directions.

La structure indépendante des opérateurs est minimisée, mais les fonctions des opérateurs sont optimisées grace à l 'intégration des ressources de l' entreprise.

Li Kai cherche dans les deux directions une percée dans l 'entreprise d' Ordos.La première est de maximiser la largeur et la profondeur des marchandises, et la deuxième est de bien utiliser les ressources en ligne.

La société d 'électricité d' Ordos SKU est très importante, les ventes d 'hiver atteignent des milliers d' articles, moins en été, mais aussi des milliers d 'articles.Et les autres marques de vêtements, en général 200 300.D 'après l' expérience des opérateurs d 'électricité en général, la construction de l' argent de l 'explosion, le principal produit est la porte fran?aise pour améliorer les résultats de vente, en conséquence, SKU n' a pas besoin de beaucoup.

Li Kai n 'est pas d' accord.Il a estimé que, dans les cas où les entreprises n 'avaient qu' un contr?le limité sur la cha?ne d 'approvisionnement, il était nécessaire d' assurer la garde des "gros produits" en choisissant et en faisant la livraison.Du point de vue du consommateur, il doit y avoir plus de choix que possible.Il suffit d 'affiner les classifications, par exemple en choisissant les couleurs, les fleurs, l' épaisseur, etc., et de réduire la fatigue des choix des consommateurs sous différentes formes de présentation sur les pages pour tirer pleinement parti de l 'avantage qu' ont les entreprises de ne pas être limitées dans le temps spatial.

Alors quand il dit à li kai qu 'il est trop difficile de choisir l' argent, il se demande pourquoi vous choisissez l 'argent.Le consommateur a naturellement choisi de "faire exploser", je peux à tout moment additionner, compléter par les canaux.C 'est inutile. ?

Le choix naturel de "bombe", reflétant les véritables préférences des consommateurs, a également une grande valeur de référence pour la conception de produits ultérieurs.Li Kai nous a dit qu 'il y avait deux ou trois SKU qu' ils avaient vendus l 'an dernier et une douzaine de SKU qu' ils avaient vendus l 'année dernière.Les produits d 'Ordos sont des milliers de yuan, alors un seul produit crée des dizaines de millions de ventes, ce n' est pas vraiment un petit produit.

Qu 'est - ce qu' on fait des milliers de SKU restants, des centaines, voire des dizaines?

Comme le pull - over principal est un procédé de tricotage, tous sont tissés d 'une seule pièce, donc la capacité d' addition est particulièrement forte.Par exemple, une usine produit 1000 pièces par jour, alors ce 1000 sont un chapitre, une couleur, une taille ou mille articles, mille couleurs, mille tailles, sans aucune différence.Le plus souvent, les changements fréquents de fleurs ont permis de réduire la production de 1 000 à 800, ce qui est la caractéristique de la production de ce type de produit en tricot.

Ordos possède les meilleurs tours de tricot et la logique de la cha?ne d 'approvisionnement du pays, dans des conditions extrêmes, peut directement brancher les ERP sur les machines textiles, ce qu' ils vendent, deux jours pour sortir de l 'entrep?t.Si l 'on découvre quel type de marchandise est bien vendu et que le stock est faible, on produit immédiatement 30 ou 30 petites quantités, et on ajoute les stocks.

Marchandise marchande

La gestion, l 'adaptation et la recommandation de plusieurs milliers de SKU imposent également des conditions plus strictes au fonctionnement de l' équipe.Non seulement l 'équipe d' électriciens ne peut pas être réduite, mais elle doit aussi être plus grande pour être viable.

Comment Ordos a - t - il "laissé filer les chevaux et les a - t - il laissés sans herbe"?

C 'est en fait ce que li kai a mentionné plus haut, pour sortir de la deuxième direction de l' actuel modèle de développement et utiliser les ressources en ligne: faire des distributeurs des entrep?ts pour les fabricants d 'électricité, prendre en charge la combinaison de produits et travailler ensemble.

Non, cette phrase, si l 'on transforme le fabricant en fabricant, marque, c' est la division traditionnelle du travail! Selon la tendance à la normalisation du commerce, le secteur de l 'électricité est transformé en entreprise, le commerce et la marque fusionnent, cette division est absolument correcte.

Pourquoi les distributeurs s' opposent - ils à l 'électricité?Pour résoudre définitivement cette contradiction, li kai a proposé une idée audacieuse: vendre des marchandises aux distributeurs et faire affaire avec eux.

Comment vend - t - on la marchandise?

En cas de mise en service du système ERP, le secteur de l 'électricité, après avoir re?u la commande du consommateur, met en place le système et le distributeur décide lui - même s' il convient de répondre ou non à la commande, et d' adapter automatiquement le système aux transactions par le biais d 'offres internes ouvertes et logiques (non seulement le prix, mais aussi la proximité logistique, la coopération du distributeur, etc.).Le distributeur doit simplement emballer les marchandises et les remettre à la compagnie de logistique contractuelle.

Il convient de noter que, dans ce processus, les distributeurs règlent leurs prix avec le secteur de l 'électricité, qui les achète avec les consommateurs sur le Web.Par exemple, pour que le distributeur puisse avoir la priorité sur la commande, dans le système ERP, le prix de 800 yuan, après la mise en correspondance réussie de la commande, a été affiché à Taobao City pour 1 000 dollars de vente de la marchandise.Cela signifie que l 'offre du distributeur détermine le co?t de l' électricité, qui conserve son droit de fixer les prix et conserve une marge de profit souple.

Li kai a dit: ? en fait, nous avons fait le commerce de produits de différentes manières, avec des liens différents ?.Il s' agit simplement d 'un autre mode de transaction, mais tout a été arrangé: autrefois, les distributeurs vendaient leurs produits en toute indépendance, les fonctions essentielles d' entreposage et de vente au détail étaient supprimées, ne laissaient que les fonctions de service après - vente, quelle que soit la répartition des bénéfices, les distributeurs étaient en crise; maintenant, les fonctions essentielles de l 'entrep?t, de la vente au détail sont rendues aux distributeurs et le système est devenu extrêmement simple pour les distributeurs (les fournisseurs de systèmes d' Ordos ont révélé qu 'après la phase de personnalisation du système, li kai ne leur demande la plus facile à tout moment).

InterviewOrdosLe processus est plein d 'imprévus - le Directeur général de l' électricité propose de "desélectrifier", des milliers de SKU sur la ligne doivent continuer à faire de gros efforts, non plus pour stocker les marchandises de fa?on indépendante, mais pour vendre les marchandises des distributeurs par le biais d 'un système de listes d' offres internes (tout en conservant les droits de tarification en ligne et la marge de profit).Cette interview remplie de produits secs, nous allons la pousser en deux parties et présenter l 'audacieuse pratique de l' o2o d 'Ordos.