Techniques De Vente Pour Un Magasin De Marque

< p > Définition: chaque produit a ses particularités et s' efforce de présenter son meilleur client dans les plus brefs délais.

< p >

Pour atteindre tes objectifs, il faut d 'abord se conna?tre.

"P" > huit étapes de la psychologie d 'achat du client: < p >

"P" > huit étapes - processus psychologique d 'achat des clients < / p >

"P" ? "phase 1 (attention aux produits de base) Les clients parcourent à leur guise, en tenant compte de l 'environnement, de la présentation des produits, de l' apparence du magasin, du style d 'achat, des supports promotionnels, de la mise en place de POP, et de l' intérêt des produits de base

La deuxième phase (s' intéresse) a suscité un intérêt et une curiosité au sujet du prix, de l 'apparence, du style, de la couleur, des méthodes d' utilisation et de la fonction des produits de base.

?p ?phase III (associative use) ?quels sont les avantages du produit associatif du point de vue du toucher et des différents angles? Quels sont les besoins à satisfaire? Quels sont les bienfaits à recevoir? < / p >

La phase IV (génération d 'appétit) engendre par l' amour un désir et une envie de s' approprier ce produit.

< p >

< p > ? La cinquième phase (comparaison de prix de produits similaires de compromis) même déjà vu ou entendu faire plus détaillée et plus globale de compromis une analyse comparative des prix (marque, le style, la couleur, la performance, l'utilisation, le prix, la qualité et le service après - vente, etc.) < / p >

< p > ? Phase VI (en), de solliciter l'avis de guidage, une fois satisfait de la réponse, pour des marchandises a eu le sentiment de confiance < / p >

< p > ? septième étage (décision d'achat) de décider de l'achat de biens et de le mettre en action < / p >

< p > ? Phase VIII (satisfaction) aux clients de prendre une décision d'achat ou de ne pas acheter, après paiement du client peut également se produire quelque chose de désagréable, de guidage doit toujours rester honnête, le principe de l'hospitalité du patient, jusqu'à ce que le client à présent < / p > adieu

< p > < strong > second, genre, dit que la présence du client appelé < / strong > < / p >

< p > 1, < / p > poli de la position de la tête

< p > 2, aimable sourire, avec des yeux et de la bouche de sourire < / p >

< p > 3 et amical de contact visuel < / p >

< p > 4 et, le cas échéant, de position et de gestes < / p >

< p > 5, l'enthousiasme de tonalité < / p >

< p > 6, initiative du client et de saluer - de trouver le sujet de conversation < / p >.

< p > 7, de maintenir une distance appropriée et de client (l'espace) < / p >

< p > 8, faire le client, client établit d'abord voir tout le travail < / p >

< p > 9, dire bonjour à différents clients ont fixé de performance < / p >

< p > < strong > trois, de soins, d'établir les invités < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > de bonnes relations < / strong > < / p >

< p > 1, < / p > de proximité active du client

< p > 2, de sorte que les clients que vous parle comme ?a qu'il aime aller l'aider < / p >

< p > 3, d'observation et de demander les besoins des clients (objectif, de préférences) < / p >

< p > 4, la patience d'écouter les besoins des clients < / p >

< p > < strong > < a href = 4, à savoir "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > - des mesures et actions < / strong > < / p >

< p > 1, de regarder < / p >

< p > 2, évaluer les besoins des clients < / p >

< p > 3 < / p >, pour maintenir la communication

< p > A. questions b fermé. Questions ouvertes c. demander après - écouter < / p >

< p > 4, à savoir les produits pour les clients, et la promotion de produits < / p >

< p > 5, ne fournit pas de clients pour des biens, de savoir quand les clients ailleurs < / p > Introduction

< p > de techniques de vente - FAB < / p >

< p > ? Feature - caractéristiques des produits < / p >

< p > Advantage - avantages tirés des caractéristiques < p >

< p > Benefit - avantages pour le client < / p >

Http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp > > essayage < http: / / a > - Préparation de modèles ou de tailles multiples pour les invités < http: / / strong / p >

"P", "p", "p", "p", "p"

< p > a, Rép ète le type et la taille des marchandises dont le client a besoin.

< p >

"> p > b < \ \ / span > et le point de politesse compte le nombre de pièces que le client essaie de porter.

< p >

"> p > C, enlever les marchandises des boutons / fermeture éclair / déshabiller.

< p >

"P", "D", "p", "p", "p", "p", "p", "p"

Attention aux clients quand ils sortent.

< / p >

< p > F, l'initiative de la demande à un client s'adapte de manière satisfaisante.

< / p >

< p > G, avis à c?té d'un client d'un ami.

< / p >

< p > h et essayer de vérifier les marchandises après le nombre de récupération en temps opportun d'essayer de marchandises.

< p >

< p > I, si le client n 'a pas la taille / le style / la marchandise dont il a besoin, présente un style similaire au client.

< p >

Http: / / P.2.

< p > 1), recommandations et présentations similaires.

< p >

< p > (2), l'introduction de nouveaux produits.

< / p >

< p > (3) et l'introduction de marchandises < / p > Best

< p > (4), de la proposition de fournir facilement avec la période de promotion de biens.

< / p >

< p > (5), des barrières et des solutions à vendre < / p >

< p > - Tips: modalités supplémentaires de commercialisation < p >

< p > a, appariement; selon les principes de l 'appariement supérieur, inférieur, intérieur et extérieur, y compris les annexes; < / p >

"P > B, combiner les activités de promotion: à l 'heure actuelle, les principaux produits de promotion dans les magasins (nouveaux produits, principaux produits de promotion)" / p

"P > C, les produits les plus populaires: les plus vendus à l 'heure actuelle, les produits préférés des clients.

< p >

Services de caisse

< p > ? (1), un guide de Gu inviter conduisant le client à la Caisse.

< / p >

? < p > (2), la Caisse reste poli de sourire.

< / p >

< p > ? (3), la Caisse de maintenir un contact visuel avec les clients.

< / p >

< p > > 4), confirmer avec le client le nombre de pièces et la valeur totale des articles achetés, chanter et payer.

< p >

< p > (5), les clients sont réputés avoir les mains liées pour donner les documents à leurs clients.

< p >

< p > (6), encore une fois, ajouter la commercialisation.

< p >