"Sortir" Va De L'Ambition à L'Adaptation.

à la fin du mois d'avril, les médias ont été les premiers à annoncer la réduction des effectifs de Boston en Angleterre.Selon les informations disponibles, cette réduction concerne principalement le siège de la société à Bradford et l'armurerie de Londres. Elle concerne plus particulièrement trois acheteurs à Bradford, un assistant de conception et le Directeur de la conception, ainsi qu'au moins un à Londres.Designer".Selon le rapport, l 'équipe a été formée l' été dernier et on lui dit maintenant qu 'elle n' a plus à s' occuper des produits et qu 'elle sera prise en charge par l' équipe chinoise.

En fait, au cours des dernières années, la marque locale "out" n 'est pas une maison de Boston, Jiangnan tissu, Li Ning, Pike, masterfield et d' autres ont activement exploré la meilleure stratégie pour entrer sur les marchés d 'outre - mer de l' armée, "out" devient de plus En plus le logo local de la marque elle - même "grand" marque internationale.Mais à partir de la marque locale d 'élargir l' effet des marchés étrangers, peut obtenir une reconnaissance internationale et de réaliser des bénéfices de la marque à l 'index.

De l 'ambition à l' adaptation continue, Boston n 'est pas un exemple des difficultés rencontrées par les marques locales "en mer", mais plut?t un résumé de l' évolution des marques chinoises "sortant" sur les marchés d 'outre - mer.

Quand une marque chinoise rencontre une culture forte

Je viens de rentrer de Londres.VêtementLe Haut responsable de la marque a dit aux journalistes qu 'après avoir vu le magasin de porte - drapeau londonien, il pensait que le fonctionnement de l' ensemble du magasin posait encore des problèmes.

"L 'Europe est l' origine de la culture du costume.Il n 'y a donc pas beaucoup d' avantages par rapport aux marques occidentales par rapport au marché européen.

"Boston s' est vraiment bien débrouillé dans la conception de certains produits uniques et de certains vêtements en duvet, mais il y a encore beaucoup de déviations dans sa conception par rapport aux marques internationales."Dans le même temps, le haut responsable a dit au journaliste qu 'à son avis, le fait de présenter dans un magasin plusieurs types de vêtements, tels que des vêtements en duvet et des vêtements en duvet, crée un sentiment de confusion dans les effets visuels.

A cet égard, le Vice - Président de reddupol, Lou Shan, a également reconnu que ? les consommateurs Européens sont très attachés au professionnalisme d 'une marque, de sorte que, pour être reconnus en Europe, les marques de vêtements doivent avoir des produits uniques capables de représenter leur propre identité de marque ?.à cet égard, la pratique des entreprises d 'élargir le marché européen par une série de produits ne semble pas réaliste à Lushan: ? l' achat de sacs à main dans les magasins de Djénine est essentiellement le fait des chinois, et les Européens n 'achètent généralement que des vêtements de Djénine ?.

Mais si Boston se concentre uniquement sur les produits vestimentaires, peut - il être s?r qu 'ils ne seront pas "blessés" sur le marché européen?

Zhang, Vice - Président, a estimé que la réponse n'était pas la même."L 'Europe est l' origine de la culture du costume.Il n 'y a donc pas beaucoup d' avantages par rapport aux marques occidentales par rapport au marché européen.

Et la culture de marque est devenue un facteur important de la frustration des vêtements chinois à l 'étranger.

"En fait, les consommateurs européens ne s' intéressent qu 'à la lumière lors de l' achat de vêtements: d 'une part, le rapport co?t - efficacité sexuel et, d' autre part, la marque."Yang Dae - jun, Président du Groupe de gestion de la mode de l 'UTA, s' est occupé pendant plusieurs années de la coopération entre les marques locales et internationales, et il a de toute évidence une grande influence sur le marché européen.Yang Dajun a dit aux journalistes qu 'en Europe, les consommateurs s' intéressaient davantage à l' achat de produits à prix modéré qu 'à l' achat de vêtements de haute qualité, et qu 'ils accordaient plus d' importance à la marque et à la culture qu 'à la marque.

Ces habitudes de consommation, qui font que les marques étrangères ne sont généralement pas très bien acceptées sur le marché européen, exigent généralement plus de 10 ans de développement du marché pour être progressivement acceptées par les consommateurs européens.Sur ce point, les marques japonaises peuvent constituer un bon apprentissage pour les marques chinoises.

? bien que les banques de vêtements et les produits non imprimés soient maintenant très reconnus sur le marché européen, ils se heurtent également à de grandes difficultés lorsqu'ils viennent d'entrer sur le marché européen.à titre d 'exemple, la Banque de vêtements est également un petit nombre d' entrées et de sorties sur le marché européen, après plus de 10 ans de développement du marché, a été progressivement acceptée par les consommateurs européens.Et les produits non imprimés a toujours été la nature, l 'environnement, la pollution de la culture de marque à l' extérieur, ce qui est très en harmonie avec les principales valeurs culturelles européennes. ?Selon Yang Dajun, les marques locales doivent vraiment être basées sur le marché européen, il est essentiel de se préparer à une guerre prolongée.

Pour les marques chinoises déjà sorties, ZHANG Zheng a dit aux journalistes que leur survie à l 'étranger est très stressée, beaucoup de marques sont vendues à l' intérieur du pays pour nourrir les boutiques à l 'étranger.Est - ce vraiment une bonne option pour les marques locales de vêtements?

Pourquoi sortir?

Alors que la marque chinoise "en mer" cherche des opportunités, les marques internationales viennent en Chine pour commencer une nouvelle expansion sur le marché chinois.Puisque le marché chinois est encore ouvert, pourquoi beaucoup d 'entreprises s' obstinent - elles à sortir?

Pour sa part, le mont Lou a révélé aux journalistes le mystère: ? de nombreuses marques doivent ouvrir leurs magasins à l 'étranger, même en cas de perte d' argent ou d 'escompte, non pas pour entrer dans les marchés d' outre - mer, mais pour donner une image internationale de leur marque sur les marchés intérieurs ?.Bien qu 'il y ait aussi beaucoup de marques à l' étranger bien vendues dans certains commerces, il n 'est pas difficile d' analyser soigneusement ces magasins près des sites touristiques chinois, et les clients qui achètent leurs marques sont plus nombreux que les chinois.

? l'Europe demeure le plus grand marché de consommation mondial de vêtements, où l'achat de vêtements co?te plus de 500 dollars par personne et par an, alors qu'en Chine, la consommation annuelle par habitant n'est que de 106 dollars ?.

En réponse, Zhang a indiqué qu 'il n' était pas prudent de trop s' internationaliser avant qu 'une marque ne se développe."L 'essence même de la vente de vêtements est la culture de la vente, alors que le choix d' entrer à l 'étranger à l' heure actuelle est trop risqué face à de puissants obstacles culturels étrangers."En réponse, Zhang a dit à la presse que, bien que l 'étude des marchés internationaux se poursuive depuis plusieurs années et que l' intention soit de mettre en place des marchés d 'outre - mer, le retard ne s' est pas encore concrétisé, c' est - à - dire d 'aller plus doucement."Nous espérons nous concentrer d 'abord sur le bon produit, en attendant le bon moment."

Mais Yang Dae - jun n 'est pas d' accord sur ce point, et selon lui, t?t ou tard, les entreprises chinoises de confection vont sortir.

? le moment n 'est peut - être pas encore venu pour les entreprises locales de quitter le pays, mais les entreprises chinoises ont vraiment besoin d' une telle tentative d 'internationalisation. ?Selon Yang Dajun, même si les consommateurs chinois ont un potentiel de consommation de plus en plus important à l 'étranger, l' Europe est un marché où les entreprises locales vont t?t ou tard se battre.? une étude réalisée par un prestigieux cabinet de consultants sur le marché mondial de l 'habillement montre que l' Europe demeure le plus grand marché de l 'habillement au monde, où l' achat de vêtements co?te plus de 500 dollars par personne et par an, contre 106 dollars par personne en Chine. ?De l 'avis de Yang daxun, il est donc essentiel de saisir le marché européen pour le développement futur des entreprises de vêtements.

Bien que la consommation annuelle de vêtements par habitant en Chine soit près de cinq fois supérieure à celle de l 'Europe, cela signifie - t - il qu' il reste encore beaucoup à faire sur le marché chinois de l 'habillement?

à cet égard, Yang dahyun a déclaré que le potentiel de consommation du marché chinois était encore possible, mais que la réalisation de cette croissance nécessitait des conditions particulières.? le potentiel de consommation du marché chinois ne pourra s' accro?tre que si le Gouvernement stimule la croissance économique par le biais de l 'investissement et des allégements fiscaux.

Pour ce qui est de l 'avenir incertain du marché chinois, Yang Dajun pense qu' il vaut mieux que les entreprises commencent à saisir le marché européen plus t?t.

　En Europe?

Selon Yang Dajun, pour bien faire le marché européen, il y a autant de chances que de chercher des points de développement de la différenciation.

"Je connais une entreprise qui fabrique des robes à Londres, qui suit une ligne de rapport co?t - efficacité et qui se développe très bien à Londres."Yang Dajun a déclaré à la presse que la consommation de robes était très répandue chez les anglais et que le prix de la robe anglaise était généralement de 300 ￡ 400 ￡ mais que le prix de la robe chinoise de même qualité n 'était que de 150 ￡ à 200 ￡.Dans le même temps, le propriétaire de l'entreprise ne s'est pas attaché à cibler les Anglais autochtones sensibles à la marque, mais a émigré du Moyen - Orient, de l'Inde et d'autres pays pour des raisons de couleur.? C'est cette différenciation qui lui a permis de trouver des possibilités de développement. ?

"Pour améliorer la reconnaissance et l 'identité des marques sur le marché européen, les entreprises de confection devraient développer des vêtements à forte identité nationale et intégrer les éléments chinois dans la conception."

En ce qui concerne la consommation de vêtements, le Lushan estime que les consommateurs Européens sont relativement matures, que l 'obsession des marques est relativement faible, et qu' ils sont plus sensibles à la conception et à la qualité des vêtements."En Europe, les clients aiment beaucoup ce qui a un sens de la conception, ce qui exige des marques locales de moderniser les procédés originaux et de créer leur propre style de produit."

à cet égard, Yang Dajun estime que pour améliorer la reconnaissance et l 'identité des marques sur le marché européen, les entreprises de confection devraient développer des vêtements à forte identité ethnique et intégrer les éléments chinois dans la conception.

Cependant, Lushan regrette profondément les entreprises locales, a - t - il dit à la presse: ? ces dernières années, sur le marché européen, les éléments chinois sont très populaires, beaucoup de grandes marques ont inclus des éléments chinois dans la conception des vêtements, mais les entreprises de vêtements chinoises n 'ont pas réussi à tirer pleinement parti des éléments d' excellence de notre culture traditionnelle pour développer de bons produits ?.

Dans le même temps, les particularités du marché européen déterminent également que les monopoles ne sont pas la seule option pour les entreprises locales lorsqu'elles entrent sur le marché."Le risque d'ouverture d'un magasin est grand lorsque le niveau de reconnaissance du marché n'est pas suffisamment élevé."Selon Lushan, les magasins intégrés de marque pourraient être de meilleures options pour les entreprises locales, et la plupart du temps, Reddy pole a utilisé cette forme de terminal pour développer le marché européen.

Yang Dajun a également reconnu que, contrairement à la Chine, les magasins de marque étaient très répandus en Europe, ce qui expliquait pourquoi de nombreuses petites marques européennes pouvaient survivre pendant des siècles."Les marques locales ne sont peut - être pas visibles sur un seul produit, mais elles peuvent être très utiles pour la vente si elles sont bien intégrées à d'autres produits dans un magasin intégré."

Mais même si c'est le cas, il faut gagner en peu de temps.Marque localeC 'est aussi très difficile.à cet égard, Zhang soutient que les entreprises, en recherchant un appui à la spéculation, en utilisant des modèles de financement + + marques, s' infiltrent progressivement sur les marchés internationaux sous forme de fusions - acquisitions et de participation à des marques européennes, peut - être plus prudent et plus réaliste pour les marques locales.