10 Stratégies Pour La Négociation Des Prix Des Acheteurs De Magasins De Vêtements

Pour information, quelles sont les stratégies utilisées par les acheteurs finals pour négocier les prix en raison de leur manque de rentabilité ou de leur incapacité à négocier faute de com P étences et de stratégies de négociation?< p >
< p > dans les négociations sur les prix terminaux, les acheteurs peuvent utiliser les 10 stratégies suivantes: < p > et
"P", "strong", "stratégie", "prix directs", "p", "prix directs"
La question des prix est une question naturelle et souvent la première préoccupation.Bien que les clients aient vu des prix clairs et blancs, ils aiment demander combien d 'argent.Le réfrigérateur est commandé directement: 4960.Au début, il n 'y avait pas eu de politique préférentielle, ce qui était tout à fait correct.Beaucoup d 'acheteurs, dès que les clients demandent le prix, abandonnent la politique préférentielle, ce qui est inapproprié.< p >
C 'est aussi souvent le cas pour les écrivains qui ont vu un prix de 500 dollars à l' est, ou qui ont demandé combien.Je ne m 'attendais pas à ce qu' un mot de commande fasse sortir l 'auteur.L 'Acquéreur a dit que vous ne l' avez pas vu, n 'est - ce pas écrit 500 yuan, les ventes sont plus importantes que tout, les ventes ne sont pas bonnes, 80% des clients sont chassés.< p >
"P", "strong", "Strategy II", "répondre à la demande reconventionnelle de prix"
"P" > Lorsque les acheteurs ne lancent pas d 'appat préférentiel, les clients demandent souvent: est - ce possible? Combien de rabais? Le minimum? C' est le moment le plus éprouvant pour acheter, parce que ce problème ne peut pas être résolu, les clients se retournent ou ne peuvent pas faire de nombreuses offres.La méthode utilisée est de répondre à la demande de prix du client par une demande reconventionnelle: est - ce que cela peut être fixé aujourd 'hui?Cette question a tout d 'un coup renvoyé la question à son client, peut attaquer et se retourner.< p >
"P", "strong", "stratégie III", "appel d 'offres réciproque", "strong", "p", "
"> p > dans les offres négociées, le principe général est de permettre, dans la mesure du possible, à l 'autre partie de présenter son offre en premier.Bien s?r, lorsque l 'offre de l' autre partie est très loin de votre prix de base, il faut de bonnes techniques de rotation.Les clients demandent des préférences, à l 'adresse suivante: < a target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com / >" > l' achat de vêtements est très intelligent et demande immédiatement à la clientèle ce qu 'elle veut.< p >
< p > le client a indiqué son prix minimum en voyant l 'ensemble de vêtements < a = target = "=" ublank "href =" http: / / www.91se91.com / ">.Le risque d 'exiger une offre de l' autre partie est qu 'elle dépasse ses limites.Si cette offre est inacceptable, il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier plus avant.Il semble que le marché de l 'habillement soit le même que celui de la cuisine, et que le marchandage n' ait pas à faire de bruit.< p >
"P", "strong", "stratégie IV", "No / strong", "p" pour la première offre du client
"P > l 'offre du client dépasse le seuil de l' achat, l 'achat n' est pas acceptable, donc ce prix nous ne pouvons pas.Si vous promettez au client, celui - ci peut renoncer à l 'achat, parce que votre concession est facile, le client se sentira coupable, puis continuer à payer ou décider de se retirer.< p >
"P > même si les offres des clients ne dépassent pas le seuil de l 'exportation, après les offres des clients, l' achat ne peut pas être accepté, il faut dire non à la première offre, même la deuxième, le troisième prix à dire non, même s' il est finalement d 'accord, Il faut faire preuve d' une réticence extrême, c 'est la stratégie de" très peu d' empressement ", mais il n 'y a pas de détails ici.< p >
"P", "strong", "Stratégie V", "prix" et "prix", "
< p > Lorsque le client demande des concessions, les prix à la demande sont plus avantageux que les offres initiales.C 'est la raison pour laquelle même un cochon est au courant.Ce n 'est qu' ainsi qu 'il sera possible de donner aux clients l' espace de payer, ce qui leur donnera le sentiment de réussir.< p >
"P" > entre le prix et le prix final, il y a eu beaucoup de combats, et ensuite, pas à pas, on s' est approché du prix de vente ou de ses propres limites.Ce processus est comme une balance qui n 'est pas équilibrée, qui finit par s' équilibrer en dépla?ant la droite et la gauche vers la droite.< p >
"P", "strong", "Stratégie 6", "avantage de valeur" pour masquer les défauts de prix "
Les clients disent souvent trois mots: trop cher.Même si le client peut l 'acheter, il dit souvent que c' est trop cher, parce que le subconscient veut un peu moins cher, il veut plus d 'avantages, de préférence pas d' argent pour lui.Face à ces trois mots du client, l 'achat peut facilement tomber dans la passivité, certains ne sont pas chers, d' autres ont de la valeur, d 'autres sont un peu chers, d' autres sourient...En résumé, il y a de nombreuses fa?ons de faire face à ce problème.Le réfrigérateur de 4 960 dollars est un réfrigérateur de haut de gamme, il est très cher pour les gens ordinaires, les autres réfrigérateurs sont généralement bons d 'environ 2000.Donc, les acheteurs ici avec l 'avantage de la valeur pour masquer les prix défavorables et de la confiance en soi: Mais notre réfrigérateur est bon.Ensuite, il faut mettre l 'accent sur ce qui est bon, surtout sur ce que les clients aiment.Ainsi, il est plus facile de capturer le coeur du client.< p >
"P", "strong", "Strategy of superior Rights", "Strategy of superior Rights", "Strategy of superior Rights", "Strategy", "Strategy", "Strategy of superior Rights", "Strategy", "Strategy of superior Rights", "Strategy", "
Si le client veut partir, il lui dit: Asseyez - vous d 'abord, je vais demander à notre chef.C 'est une stratégie de négociation très courante.Il y a ici une stratégie très importante, qui n 'est pas définie séparément, c' est de savoir "retenir" les clients.Le client a besoin de retenir, si le client est intéressé par le produit, votre rétention risque de réussir à moitié.Les clients quittent souvent les prix parce que les prix ne peuvent plus être préférentiels, à ce moment - là, il est important de garder le client et de régler par le biais d 'une nouvelle concession ou de la direction.< p >
"P" > Cette stratégie de direction est celle de l 'autorité supérieure.Si l 'acquéreur dit, alors je vous donne 100 yuan de plus, alors les choses risquent de devenir plus difficiles, les clients savent que l' achat a le pouvoir de prix, demandez toujours des concessions, ne peut pas être négocié ou trop peu de bénéfices.Les clients sont de bons négociateurs.< p >
"P", "strong", "Strategy 8", "rechercher l 'aide de tiers", "strong", "p", "Strategy 8"
"P > dans la stratégie de pouvoir d 'un supérieur, ce" supérieur "n' appara?t généralement pas, par téléphone ou par simulation.Le Directeur est donc présent.Le Directeur est venu lui - même et a donné un prix minimum de 4 800, ce qui donne à penser que la collaboration entre le Directeur de l 'intérieur des états - Unis et le Directeur des achats est plut?t tacite, tout en indiquant que le client est très attaché à ce client et qu' il aime être apprécié.Par la suite, le client a facturé 4650, et le Directeur a convenu que le pouvoir en matière de prix était peut - être limité au Directeur.< p >
"P > la répartition des pouvoirs en matière de prix entre le Directeur et l 'acquéreur est différente, par exemple, l' achat n 'a que 100 dollars de pouvoir préférentiel, le Directeur peut avoir 200 dollars de pouvoir préférentiel, et le client demande plus de 100 dollars de concession, ce qui nécessite l' intervention d 'une tierce partie.< p >
Stratégie de concession
"P > les concessions de prix sont tactiques, si les concessions ne sont pas mises en place et si les clients connaissent bien la négociation, il est facile d 'avoir des problèmes, soit qu' elles ne sont pas conclues, soit qu 'elles ne sont pas rentables, soit qu' elles se disputent, soit qu 'elles soient agressives.Nous avons examiné le processus de concession des prix dans cette affaire: 4960 - 4870 - 4800 - 4650.< p >
P > de l 'offre initiale au prix d' achat dit "prix d 'activité", au prix de base du Directeur, au prix d' achat final, la première concession de 90 yuan, la deuxième concession de 70 dollars et la troisième concession de 150 dollars.C 'est une stratégie de compromis très dangereuse.Les clients voient de plus en plus de concessions finales et ne savent pas combien de place il reste.La meilleure concession devrait donc être de réduire le nombre de concessions et de réduire la ? distance ? des concessions.< p >
"P > l 'offre du client est très tactique: pour la première fois plus 100 dollars, de 4 500 à 4 600 dollars; pour la deuxième fois, plus 50 dollars, de 4 600 à 4 650 dollars.En fait, il n 'y a pas de problème avec les clients plus 30 - 50 yuan, mais il faut ici de bonnes techniques de négociation des prix.< p >
Stratégie de mise à niveau pour répondre aux demandes
"P" > les clients sont "cupidités", ils demandent toujours des concessions.Sur la base de la détermination du prix d 'achat, le client est très intelligent, dit tout de suite avoir besoin de cadeaux, il ya une forte "position de ne pas acheter de cadeaux", il semble que le client est un bon négociateur.Aujourd 'hui, il semble qu' il n 'y ait pas de cadeaux à vendre.Le client sait que la laine sort sur le toit, mais il veut des cadeaux, parce que vous ne voulez pas, les commer?ants ne vous donneront pas de préférence.< p >
"> p > les cadeaux sont souvent une force de promotion des échanges, une force de promotion et de promotion des ventes.Et maintenant, les clients ont pris l 'Initiative de faire des cadeaux, il semble que la fonction des cadeaux a également changé et est devenue une nécessité pour les clients.A ce moment - là, il n 'y a pas d' autre choix que d 'acheter des cadeaux.Heureusement, la capacité de l 'achat de ressources est relativement forte, mais d' autres marques peuvent acheter un cadeau.Bien s?r, il y a souvent un moyen très efficace d 'acheter, c' est la compassion, les clients sont souvent trop souples pour abandonner la demande de cadeaux.< p >
Http: / / www.91se91.com / News / index u \ \ s.A s p >Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!C 'est ?a, le superachat.Il y avait deux clients dans le bus pour les pêcheurs de fond marin.Ce succès n 'est pas difficile à reproduire, tant qu' il y a de l 'espoir, demain sera brillant.< p >