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< p > < strong > Le premier, il faut d'abord comprendre < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > Produits de valeur < / strong > < / p >

< p > tout d'abord comme vendeur, nous devons pleinement confiance en nos produits est la valeur de l'argent, nous n'avons pleinement convaincus de la valeur de ses produits, pour le succès de la vente de sortir.

Tu te souviens de l'intérieur d'une entreprise avant le travail, il y a un dicton dit "J'aime bien", dit que c'est la vérité.

La valeur guide d'achat qu'en reconnaissant pleinement leurs propres produits, comme la vente de leurs produits, va mieux.

La valeur de ce produit Comment connais? C'est le besoin de produits très familier, et extrait de point de vente du produit lui - même, de faire ?a, de vente sera s?r, a enhardi.

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< p > < strong > deuxièmement, < a href = "percée de vente < http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > produits co?teux obstacles psychologiques < / strong > < / p >

"P > avec un fond d 'énergie, nos acheteurs doivent avoir l' audace de commercialiser des produits de haute valeur, sachant que le temps et l 'énergie consacrés à la vente de produits de bas prix et de produits de haute valeur sont en fait les mêmes, puisque nous devons axer nos ventes sur des produits de haute valeur, ce qui nécessite des actions pour surmonter certains obstacles psychologiques, en particulier les points suivants:

"P > 1, pour éliminer l 'esprit de vente malsain.

Nous avons des acheteurs, nous pensons toujours que la vente de produits à un prix élevé, comme si nous avions égorgé nos clients, même si nous craignons que le pouvoir d 'achat de nos clients ne soit pas suffisant, c' est en fait un mauvais état d 'esprit de vente.

La première chose à savoir que la valeur de nos produits pour la clientèle n 'est pas vraiment des centaines de dollars à mesurer, nous vendons des produits pour elle, le plus grand profit des clients, pas nous.

La deuxième nous ce qu'on veut savoir, le pouvoir d'achat des clients n'imagine doit être plus grand que nous, ils ont de l'argent ne passe pas à nous ici, dans notre passe d'ailleurs, nous n'avons pas d'aider un client à choisir, il veut vraiment pour qu'elle produit, c'est le vrai coupable.

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< p > 2, à partir de produits de luxe à pousser.

Il y a une entreprise de vente d'accessoires pour les cheveux à l'intérieur d'un principe: "sur une tête, soustraction", chaque client est venu après, d'abord pour les clients à faire des bijoux de distribution au moins 800 dollars, si le client est vraiment trop cher ou pas, il est lentement réduite.

Même si c'est de perdre une partie de la paction, et, enfin, le prix unitaire de passagers également à un niveau très élevé.

C'est à nous d'un stimulant, nous sommes dans le processus de vente, pour le client introduit le premier paragraphe des prix de produits essaie de marcher vers le haut, de préférence des prix de produits de plus de 200.

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< p > 3, la clé de prix élevés des produits recommandés.

Nous devons avoir une idée: "un Penny, une marchandise".

Le prix de produits de grande valeur doit avoir raison, les clients dans le processus d'essayer et de l'achat de produits, il y a peut - être plusieurs paragraphes de votre choix.

D'une part, nous devons satisfaire les besoins des clients, de l'aider à trouver sa véritable il aime et conforme à ses produits et, d'autre part, nos ventes de centre de gravité pour le Centre de gravité du pfert de produits de luxe.

Clé de prix élevés de produits recommandés, et à prendre l'habitude de prêt à vendre les produits dans le mode de pensée.

Jamais avec un client dans des produits à bas prix hésiter, ?a ne paie pas.

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"P > > souvent, il est possible de franchir des obstacles psychologiques, puis, ensemble, nous allons résoudre la troisième question: comment faire face à des contestations de prix telles que celles des clients qui disent que les prix sont trop élevés.

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > objection de prix < www.A / strong > et < p >

"P > dans le traitement de la contestation des prix, notre principal objectif est de faire savoir aux clients que nos produits sont chers mais précieux, puis de renforcer leur préférence pour les produits, voire de créer un sentiment d 'urgence pour les clients.

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"Non, ce pendentif est si cher?"

Belle fille, vous avez raison, ce pendentif est un peu cher, mais il est très précieux, vous voyez ce pendentif bien fait, le style généreux et très approprié pour vous deux.

Plus important encore, il a le nom le plus agréable: ? le même souhait ?, qui est le fruit de vos réflexions et de vos aspirations à une vie meilleure commune.

Il y a tant de l'importance d'un produit rare de rencontrer, ce prix relativement tes sentiments, c'est insignifiant, tu crois? < / p >

< p > exemple 2: client: "J'aime ?a, mais c'est trop cher, la prochaine fois que tu viens d'acheter". < / p >

< p > vendeuse: beauté, ton bon jugement, tu choisis le style nous Edition, très populaire, ce matin, a vendu une paire, si, la prochaine fois, peut - être déjà en rupture de stock.

C 'est vraiment difficile de rencontrer ce qu' on aime.

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Dans les deux exemples ci - dessus, on ne citera que deux techniques de traitement usuelles qui sont trop co?teuses pour les clients et, bien s?r, d 'autres techniques de traitement des contestations de prix, qui ont été décrites dans notre formation à la vente terminale et qui ne sont pas décrites ici.

En résumé, lorsque les clients proposent des prix trop chers, 8% veulent vraiment acheter des produits, ce que nous devons faire, c 'est renforcer la valeur des produits, l' amour des clients pour les produits, au lieu de les contourner sur la question des prix, par les clients.

Il faut prendre l 'initiative d' amener les clients à estimer que le prix est raisonnable et raisonnable, de la valeur, de guider les clients à acheter, si les clients aiment vraiment, avec notre guide et notre persévérance, l 'achat.

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