How Marketing Staff Expanded The Strength In Resources

P > un jeune homme va postuler pour le plus grand magasin de New York.Le patron lui a demandé: ? Avez - vous déjà été vendeur? ? a - t - il répondu: ? j 'étais un marchand de porte à porte dans le village ?.Le patron le voyant très habile, il lui dit: "Tu peux venir au travail demain.Je viendrai vérifier votre travail après le travail."Merci, patron."Le lendemain, le jeune homme est arrivé à l 'heure pour travailler dans le grand magasin, il a passé la journée à 17 heures, le patron est vraiment venu vérifier le travail, il lui a demandé: "Combien d' achats avez - vous fait aujourd 'hui?".Répondit le jeune homme.< p >
"P" il n 'y en a qu' un? "Le patron est surpris, même un peu en colère," nos vendeurs peuvent en fait faire entre 20 et 30 par jour! Combien t 'en as fait? "
P) ? 300 000 dollars ?.Répondit le jeune homme.< p >
"P", "p", "p", "p", "p"?
"P", "300 000 dollars" / P "
Comment as - tu vendu tant d 'argent? ? demanda le patron stupéfait.< p >
"P", "C 'est ?a", répondit le jeune homme, un homme entra faire des courses, je lui vends d' abord un petit hame?on, puis un hame?on moyen et enfin un hame?on grand.Puis, je lui ai vendu des filets de pêche de petite taille, de moyenne taille et enfin de grande taille.Je lui ai demandé où il allait pêcher.Je lui ai conseillé d 'acheter un bateau, alors je l' ai emmené dans le placard du vendeur, et je lui ai vendu un voilier de 20 mètres, avec deux moteurs.Il a dit que sa voiture ne pouvait pas remorquer un bateau de cette taille.Je l 'ai emmené dans la zone de vente de voitures et lui ai vendu une nouvelle vedette de luxe.< p >
Le patron de P 'est incroyable de demander: "un client achète un hame?on et tu peux lui vendre tant de choses?"
"P" non ", répondit le jeune homme, il est venu acheter du tampon hygiénique pour sa femme.Je lui ai dit: "ton week - end est détruit, pourquoi ne pas aller à la pêche?" de l 'achat de coton hygiénique à l' achat de Cannes à pêche, de bateaux, de voitures, les vendeurs de l 'histoire ont pu étendre leur activité à une gamme aussi large, passant d' Une simple vente à plusieurs ventes.Sans une forte expansion de la vente est difficile à faire.< p >
"P", "p", "dans cette histoire, nous devons réfléchir à la fa?on dont les vendeurs peuvent faire leur travail.Le marketing moderne est en train de se perfectionner, les vendeurs devraient accorder plus d 'attention à l' occupation des clients, à la fidélité aux clients et à l 'exploitation de la valeur de vie des clients.Dans le même temps, les clients potentiels ne doivent pas abandonner, ne pas abandonner facilement un groupe donné, mais saisir l 'occasion, faire 100% d' efforts et explorer toutes les ressources possibles.< p >
"P > > bien s?r, découvrir les clients potentiels n 'est pas chose simple, il faut que les vendeurs ont besoin de perspicacité, de jugement précis et de persévérance.C 'est ainsi que les ressources potentielles peuvent être exploitées et devenir leur propre richesse.< p >
"P > Il y a un vendeur qui fait de l 'assurance - vie (rassurez - vous) et qui découvre que tous les collègues de la société vendent des clients essentiellement des classes moyennes, alors que les grandes sociétés, les chefs d' entreprise, les directeurs, etc.Il se demande pourquoi ses collègues n 'ont pas vendu l' assurance à ces personnes qui ont réussi, c 'est un grand nombre de clients qui, s' ils sont négociés, peuvent leur apporter d' importants bénéfices.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Ne perdons pas de temps.< p >
Le vendeur maintient toujours ses idées.En l 'absence de données précises, cela signifie qu' il s' agit d 'un marché potentiellement gigantesque, même s' ils l' ont acheté, qu 'ils doivent essayer.Alors que tous les autres collègues s' entassaient dans la bourgeoisie, il s' enfuyait seul dans les affaires de ces hauts fonctionnaires.Grace à ses efforts, il a finalement réussi à convaincre les présidents de plusieurs sociétés d 'acheter des polices d' assurance et ces grands clients de présenter le vendeur à leurs amis, mais aussi des personnes qui ont réussi.Ces gens qui ont réussi se sentent bien après l 'avoir acheté et se présentent à d' autres amis.Ainsi, peu à peu, le vendeur d 'assurance a signé de nombreuses polices parmi ces personnes qui ont réussi, a obtenu de bons résultats et a gagné une grande partie de ses revenus.Lorsque les autres pensent qu 'ils ont acheté une assurance ou qu' ils n 'osent pas commercialiser, le vendeur dans l' affaire ci - dessus n 'a pas renoncé, mais a pris l' initiative d 'essayer de gagner, ce qui a permis de développer un vaste marché.Car ce n 'est pas comme les collègues l' imaginaient que les personnes qui réussissent, bien qu 'elles soient riches, ne sont pas toutes assurées, mais qu' elles sont nombreuses à ne pas acheter et à attendre que quelqu 'un les vende.Et seul le vendeur perspicace y a pensé et s' est battu, donc il a réussi.< p >
Après tout, les ventes ne sont pas toujours à l 'heure, en attendant l' argent des clients.Quand tu as faim, il n 'y a pas de tarte dans le ciel pour te donner à manger.C 'est aussi vrai pour la vente, "tarte"? Il faut essayer de découvrir et de chercher, quand on attend avec stupidité, on a déjà raté de nombreuses occasions potentielles.< p >
"P > Ainsi, dans le coeur des vendeurs ne doivent jamais relacher les émotions, ne peuvent pas regarder, il faut mettre l 'accent sur la recherche et l' entretien des clients, de nouveaux clients, tout en vendant davantage de marchandises à chaque client, afin de maximiser les avantages.Les vendeurs aveugles ne le voient pas et ne s' efforcent naturellement pas de le faire, alors que les vendeurs innovants ont plus de chances de réussir.Pour les vendeurs, l 'attente négative est le plus grand obstacle à leur succès.En tout temps, il faut se dépêcher de gagner activement les clients, sans attendre, sans retard, et s' efforcer de créer plus de possibilités et de valeur pour soi - même.< p >