販売人員はどうやって資源に勝つ開拓力を広げますか？

ニューヨーク最大の百貨店の販売員に応募する若者がいます。社長が彼に「以前販売員をしたことがありますか？」社長は彼の機転が利くのを見て、「明日は出勤してもいいです。仕事が終わったら、あなたの仕事をチェックしに來ます。」若者は喜んで言いました。「ありがとうございます。」翌日、若者は時間通りにデパートに出勤して、一日忙しく過ごしました。夕方5時の時に、社長は本當に検査に來ました。若者は答えました。

「一つしかないですか？」社長は驚きました。腹が立ちました。「うちの店員は一日に大體20個から30個の商売ができます。この商売はいくらですか？」

30萬ドルです。若者は答えました。

これはボスを反応させにくくして、また聞きます。「いくらですか？」

30萬ドルです。

「どうしてそんなにたくさんのお金が売られましたか？」あっけにとられた社長が尋ねました。

「そうです」若者は答えました。それから、私は彼の小さいサイズの魚の糸、中サイズの魚の糸に売りました。最後は大きいサイズの魚の糸です。彼にどこで釣りをしますか？海の近くだと聞きました。彼に船を買うように勧めます。だから彼を連れて船の売り場に行きます。彼に長さ20フィート、エンジン付きのヨットを売っています。彼は今の車はこんなに大きな船を運べないかもしれないと言っています。彼を自動車販売エリアに連れて行って、彼に新型豪華型の「巡洋艦」の車を販売しました。

お客さんが釣り針を買いに來ただけで、こんなにたくさんのものを売ってくれますか？

彼は妻に綿を買いに來たのです。私は彼に「週末は壊れたはずなのに、なぜ釣りに行かないのですか？」と教えました。衛生綿を買うことから、釣り竿、船、自動車を買うことまで、物語の中の販売員は業務をこんなに広い範囲に伸ばすことができました。単一販売から多くの販売に発展しました。非常に強い販売力がないとなかなかできません。

この物語のヒントのもとで、販売員はどうやって自分の営業をうまくするのかを考えるべきです。近代的なマーケティングは精密化の方向に向かって発展しています。販売員はお客様の占有率にもっと関心を持つべきです。同時に、潛在的な取引先に対しては決して諦めてはいけなくて、簡単にある群體を放棄することができなくて、機會を捉えて、100%の努力をして、すべての可能な資源を発掘します。

もちろん、潛在的な取引先を発掘するのは簡単なことではありません。販売員に鋭い洞察力、正確な判斷力、そしてたゆまぬ努力が必要です。このようにしてこそ、潛在的な資源を掘り出して、自分の財産にすることができます。

生命保険（安心保）の営業をしている営業マンがいますが、會社の同僚全員が販売しているお客さんは基本的に中産階級です。大企業や大企業の社長、社長などの成功者には誰も尋ねられません。彼は不思議に思いました。同僚にどうしてこれらの成功者に保険を売りさばかないのですか？これは大規模な取引先です。もし話がまとまれば、自分に大きな収益をもたらします。同僚は彼の考えに対して、「あなたは幼稚で、みんなお金持ちです。どんな保険でも買っています。販売を待っていますか？」時間を無駄にしないでください。」

この営業マンはやはり自分の考えを貫いています。確かなデータ証明がない以上、これは潛在的な巨大な市場です。たとえ彼らが全部買ったとしても、自分で試してみます。他の同僚が中流階級に向かって込み合う時、彼は単獨でこれらの高層人の業務を走りに行きます。彼の努力のもとで、最後に成功していくつかの會社の理事長を説得して保証書を買って、しかもこれらの大きい取引先はまたこの販売員を自分の友達に紹介して、もちろんすべていくつかの成功者です。これらの成功者は買ったらいいと思います。他の友達に紹介します。このようにして、この保険の販売員はだんだんこれらの成功者の中で多くの保険証に署名して、とても良い業績を得て、そしてとても大きい1筆の収入を勝ち取りました。他の人が彼らがすでに保険を買ったと思っています。または販売に行く勇気がないと思っている時に、上記のケースの中のあの販売員は諦めていません。積極的に出撃して努力して努力して、結果として広い市場を開発しました。実際の狀況は同僚が想像しているほどではないので、これらの成功者はお金がありますが、すべて保険を買ったわけではないです。あの洞察力の強い販売員だけが考えて、一生懸命に努力しました。だから彼は成功しました。

販売人員はこのような洞察力と開拓力が必要です。結局、営業の仕事は毎日順番に決められていません。お客さんがお金を送ってくるのを待っています。あなたがお腹が空いている時には、大きなパイを落として食べさせることはできません。努力して探してこそ、手に入れることができます。販売をするのも実はこのようにして、“パイ”？自分で努力して発掘して探さなければならなくて、あなたがずっと馬鹿に待っている時、すでに多くの潛在的な機會を逃しました。

だから、販売員の心の中ではいつまでも怠ける気持ちがあってはいけません。寸分もおろそかにしてはいけません。お客様の発掘と維持を重視し、より多くの新しいお客様を発掘し、同時に多くの商品をお客様に販売してこそ、利益の最大化が実現できます。目がない販売員はこの點が見えないので、もちろん努力しないです。開拓と革新に優れた販売員はもっと成功のチャンスがあります。販売員にとって、消極的な待ち時間は成功の最大の障害です。いつでも、時間を大切にして、積極的に取引先を勝ち取ります。待ちません。遅延しないで、自分のためにもっと多くの機會と価値を創造するように努力します。