De Traiter Les Clients, De Ne Pas Faire De Ces Cinq Hypothèses

"P > les meilleurs créateurs ne font pas d 'hypothèses, mais sont honnêtes avec leurs clients.

Sinon, non seulement des informations erronées seraient introduites, mais le problème serait encore plus grave que prévu.

Au cours de mes contacts avec de nombreuses sociétés créatrices = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp", < http: / / www.91se91.com / News / index >

"P > strong > scénario 1: lorsque le client choisit un partenaire créatif, c 'est Wang Dao / strong > p

< p > les créateurs pensent généralement que le prix est la considération dominante dans la sélection des entreprises créatives ou dans l 'évaluation des recommandations.

Ils vont donc faire beaucoup de choses inutiles, par exemple faire des articles sur des nombres magiques.

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En fait, les compétences, l 'innovation et la confiance sont beaucoup plus importantes aux yeux des clients que les prix.

Si vous connaissez bien ces critères de sélection (et même comment un nouveau client peut les peser), vous pourrez mieux vous positionner et vous commercialiser et vous donner une assurance suffisante de ces critères dans votre proposition.

Ne va pas à la recherche de ces chiffres laborieux étrange de passer plus de temps à comprendre et à réfléchir comment atteindre ces normes.

Va demander à certains utilisateurs de nouveaux potentiels: vous dans le choix des partenaires précieux créatif de quels critères? Et comment vous peser ces normes? Tu penses que d'autres idées de partenariat et de coopération (et de montrer la différence entre vous deux? Avez - vous déjà et personnel de coopération créative? Quels sont les facteurs sur votre relation de coopération ont un r?le crucial à? < / p >

< p > < strong > imaginaire 2: de nouveaux clients visité votre site, vous comprendre < / strong > < / p >

< p > la création des travailleurs trop souligner l'importance de sites Web et de proposition, ils en tant que moyen de publicité principale, et une tentative de dépendant de ces outils de leur valeur, coeur de services et de niveau professionnel dans le client potentiel.

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< p > Si tu es toujours dans le cerveau de penser comment développer parfait outil de propagande, mais la plupart des clients ne sont pas passer du temps à la recherche de votre site Web ou de lecture de longues de la proposition de rapport, plus d'autres recommandations sur la base de choisir une société.

Ne crois pas que le site Web des données statistiques? Va vérifier, voir de nouveaux clients chaque potentiel sur votre site Web rester combien de temps.

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< p > la plupart des clients est tout d'abord l'effet de court séjour de la confiance et des relations sur la base de choisir une nouvelle création. - ce n'est pas par le biais d'un la proposition de rapport ou un site Web peut atteindre.

Par conséquent, il y a une bonne règle d'or: si le client potentiel un vous peu d'intérêt ou de ne pas conna?tre votre entreprise (ne pas imaginer qu'ils connaissent, alors écris la proposition de rapport avant de vous doit, autant que possible, d'organiser une réunion et les clients en personne.

S' il s' agit là d 'une difficulté, il est important de présenter en personne le rapport sur votre proposition.

Ne sous - estimez pas ces efforts supplémentaires qui vous donneront 10 fois plus de chances de gagner cette fois.

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > les créateurs / a sont des experts / strong / P depuis le début.

< p > pour la première fois de voir des clients, création de personnel que doit positionner pour les experts de service à la clientèle.

Donc, ils sont toujours se concentrer sur les stratégies de commerce, les clients et le public cible et d'autres informations sur l'enfin des solutions créatives.

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< p > avant de commencer à écrire la proposition de rapport, vous devez poser d'exigences particulières concernant certaines questions, et des projets ou des clients, ce qui est essentiel; si le client ne sait pas vraiment, alors vous pouvez faire une étude de marché préalable pour comprendre les besoins des publics cibles.

C'est vrai! Les besoins des clients est un partenaire stratégique de l'esprit.

Bien s?r, et les discussions préliminaires de clients, et de ne pas vous laisser sur place de résoudre leurs problèmes - vous devant un client veut exprimer est votre valeur.

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< p > < strong > 4: le client ne voulait pas imaginaire dit "Confidentiel" < / strong > < / p >

Sur la base de l 'expérience passée, le client répond ainsi à des questions telles que: ? quel est votre budget? ? ou ? quelle société de création pensez - vous encore en même temps? ?: ? c' est confidentiel ?.

Cela ne veut pas dire, cependant, que vous deviez éviter de parler de ces sujets, mais plut?t que vous deviez en poser d 'autres de manière à obtenir davantage d' informations.

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Au lieu de demander à a = href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" client / A: "avec quelles sociétés sommes - nous comparés?", posez - vous une question plus complète: ? quelles sociétés, en particulier quel type ou quel type d 'agent envisagez - vous? ? Vous pouvez expliquer plus en détail: ? ces informations nous aideront à faire des propositions plus com P étitives ?.

En d 'autres termes, si votre concurrent n' a jamais travaillé avec ce client et que vous l 'avez, vous pouvez revenir sur votre connaissance de l' entreprise et votre expérience.

En revanche, si vos concurrents ont une expérience de la coopération avec leurs clients et que vous n 'en avez pas, vous pouvez souligner que vous allez injecter du sang frais dans cette relation de coopération, en plus de leur expérience de projet dans ce domaine, vous avez d' autres projets intéressants et très perspicaces.

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Cette question s' applique également aux questions budgétaires.

D'abord, vous demander: "votre budget?" alors dit: "sur votre budget ont une certaine compréhension peut nous aider pour votre programme personnalisé, aussi nous permettre de mieux comprendre la valeur du projet et le degré d'importance."

Si vous êtes comme ?a simplement changé de poser des questions, tu peux obtenir une réponse plus rapide à partir du client il y a de la valeur.

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< p > < strong > imaginaire 5: clients clairement leurs observations sur le projet de modification de l'effet < / strong > < / p >

< p > de nombreuses personnes créatives va essayer d'éviter ce problème aigu, ils préfèrent rester à l'intérieur de la zone de sécurité et de ne pas les défis des souhaits des clients.

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< p > supposer le pire que les personnes créatives que le client peut comprendre la modification de leurs clients ou de retard aléatoire (indépendamment de la complexité de la procédure d'approbation est contenu, le champ d'application de l'influence ou) produit sur l'ensemble du projet.

Comme un créatif personnel, tu sais que le flux de projets de n'importe quel noeud sur un cycle d'approbation consomme plus de temps et de l'argent, mais avant la mise en ?uvre et clients vous devez parler clairement, de leur faire la connaissance de l'impact de ces changements.

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"> p > avant d 'ajouter du temps, des services ou de l' argent supplémentaires, les clients doivent avoir une idée claire de l 'ampleur de ces changements, de leurs incidences sur les arrangements initialement prévus et de leurs co?ts; S' ils sont réellement conscients de ces conséquences, ils ne pourront pas facilement apporter des changements.

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Quand nous étions petits, les adultes nous apprenaient toujours à agir de bonne foi.

Cette phrase est également commercialement valable.

Ne vous inquiétez pas de savoir si ces questions effrayent les clients, à condition que vous expliquiez pourquoi vous avez besoin de réponses.

Au fil du temps, vous vous retrouverez plus professionnel, plus attentionné, et surtout, vous ferez mieux.

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