Analyse De L 'Impact Des Activités De Promotion

< p > la croissance des ventes est relativement complexe, à comparer l'analyse de données, mais aussi de tenir compte de la situation de contraste le week - end de pré - et le nombre de jours au cours de la même période de programmation, et une grande campagne de promotion organisées au cours de la même période.

Si la condition est sensiblement homologue, une analyse comparative n'est crédible.

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< p > < strong > constamment refléter les co?ts de commercialisation < / strong > < / p >

< p > Maintenant, certains détaillants Monsieur seulement voir l'activité dynamique, de personnes en activité, et ignorer le co?t des activités de contr?le, toujours à économiser de l'argent, de l'argent ou de beaucoup.

En fait, ni souhaitable.

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< p > les décideurs politiques doivent prendre en considération tout au long de l'année, les activités de marketing, de manière objective, une analyse détaillée des co?ts des activités, à déterminer l'intervalle de vitesse à un co?t raisonnable, et en fonction de l'importance de l'adversaire et activités de concurrence. < / p > réglée

< p > < strong > frais de publicité multimédia de commande < / strong > < / p >

< p > Cette partie de frais généraux dépend du degré d'activités importantes, la plage de groupes de clients, et la sélection de la combinaison de médias.

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"P" > les commerces régionaux ne peuvent pas toujours chercher à "bombarder", il faut bien s' associer à tous les médias pour améliorer la précision, la publicité et l 'efficacité de la publicité.

Certains petits médias, par exemple, sont peu co?teux, mais ils sont utilisés de manière silencieuse et sans résultat immédiat.

Bien entendu, différentes stratégies de publicité devraient également être utilisées à différents stades.

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< p > avant l'auteur des publicités télévisées, principalement dans le temps de la météo.

Mais avec l'augmentation du nombre de cha?nes de magasins, il est urgent d'élargir la largeur de propagande et de verrouillage lorsque la consommation de certains groupes cibles.

La station de télévision interne de grandes entreprises industrielles, etc., est sans aucun doute de cet avantage, le public est concentrée et la stabilité des revenus, les dépenses sont beaucoup moins cher.

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< p > < strong > < a href = "vitrine décorative http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > frais de contr?le < / strong > < / p >

"P" > les commer?ants pensent toujours que cette partie des dépenses est plus importante et plus efficace.

Pas vraiment.

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"P > > les marchés de la publicité et de la décoration sont désormais plus chaotiques dans toutes les régions, le prix de l 'eau est plus élevé, alors que la plupart des détaillants ne peuvent pas subvenir à leurs propres besoins.

L 'expérience de l' auteur est que les économies d 'argent doivent être réalisées pour l' entreprise, ne pas forcer l 'entreprise à adhérer aux principes.

Par exemple, à l 'approche de l' année, les festivals successifs, si chaque fête doit lancer la décoration de thème de magasin, naturellement très co?teux, et si le thème des fêtes est le thème direct de l 'atmosphère, les résultats sont également bons.

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P > > des médias importants comme les panneaux d 'entrée, mais ne peuvent pas être économisés, il faut acheter de bonne qualité et mieux con?us - il faut savoir que le maillon le plus difficile est d' attirer les gens dans le magasin.

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > contr?le des co?ts < www.A / strong / p >

"P", "acheter 100 x", a commencé à Beijing et s' est réjoui de Wuhan; a commencé par le grand magasin, dans les supermarchés, rapide dans tout le pays, mais quel est le moyen de gagner de l 'argent et de satisfaire les clients ou doit être examiné attentivement.

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< p >, par exemple, "acheter 120 billets - 120 billets à ordre, avec un maximum de 120 billets" et "acheter 200 billets à ordre 80 - 200 billets à ordre, avec un maximum de 80 billets à titre gracieux", selon la proportion des billets à valeur nominale, le taux de perte peut varier considérablement de 2 millions de dollars! < / p >

"P", "120 pour 120", "p", "p", "p"

< p > Option A: le nombre de bons de 120 yuan représente 2% du total des cartes de grattage; 50% des bons de 50 yuan; et 48% des bons de 10 yuan.

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< p > programme B]: nombre de 120 par coupon 2% du nombre total de cartes à gratter; 80 yuans de coupon à 15%; le nombre de coupons de 50 $50%; le nombre des 20 $15%; le nombre de 10 yuan de coupons de 18%.

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< p > hypothèse de coupons tout envoyé a perte de 644 millions de yuan, b 884 millions de pertes, une différence de 240 millions de dollars.

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< p > Mais la proportion de 10 yuan de coupon a programme excessive, dans la stimulation de la demande client sur pas assez de force, le volume des ventes n'est pas élevé.

Un magasin dans un "prix d'achat envoyé" dans des dizaines de milliers de dollars de plus que le prix, mais également la conception de 3000 billets de 20 dollars la valeur des bons, mais les clients à encaisser que 562 Zhang, encore moins de 1 / 5.

Si à la fin de prix gagnant peut augmenter le montant, afin de réduire le nombre de gagnant, comme, par exemple, est de 100 200 dollars de coupons, l'impact sera plus grand.

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< p > selon les habitudes, il faut trouver la meilleure combinaison sur le degré de perte minimale.

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< p > Quoi qu 'il en soit, les co?ts de promotion sont élevés et il est donc particulièrement important de disposer de certains détails.

L 'auteur a conclu qu' un centre commercial avait réussi à mettre en ?uvre un processus détaillé de "l 'achat 160 pour 160", et il a trouvé plusieurs points de détail qui pourraient être pris en compte ultérieurement, tels que la fixation de la durée de validité des bons.

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< p > de nombreux bons d 'affaires stipulent qu' ils sont annulés dans les jours qui suivent la fin de l 'activité ou à la fin de celle - ci.

Les deux ne sont pas scientifique, susceptibles de provoquer des clients de dégo?t, et déclencher une collecte de crête, un grand nombre de co?ts supplémentaires par le personnel de vente et de finances.

Le collier de coupons pour reporter n jour, est non seulement pratique de clients, et de faciliter la fermeture des entreprises afin de soulager la pression.

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< p > le processus de contr?le des activités de promotion est également très important, par exemple par un procédé de report de ces coupons, on note une fois par jour le sceau de délivrance, de ne pas unique, personnel, afin d'empêcher le "service de chapitre".

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"P", "strong", "extraire les données de l 'adversaire", "strong", "p"

En plus de ses propres évaluations d 'impact, il est particulièrement important d' analyser les tendances et les données en matière de promotion des principaux concurrents.

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En tant que Ministre de la commercialisation, l 'auteur insiste sur la recherche quotidienne des concurrents, de fournir des informations de première main et vivantes aux décideurs de l' entreprise et de soutenir fermement la décision de marketing.

Il y a plus d 'une douzaine de formulaires à utiliser uniquement pour l' analyse marketing de Dalian.

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< p > pour la même zone de localisation de l'adversaire ou similaires, le commer?ant peut utiliser tous les moyens à obtenir d'autres renseignements commerciaux.

Mais, dans la pratique, il y a de plus haut niveau pratique.

Selon cet accord, le Nord, un célèbre groupe commercial, a réalisé des ventes et système d'échange par des concurrents, ancien "souterrain d'espionnage" à "partenaire", a expliqué de manière adéquate d'analyse de données concurrents à l'importance des résultats de la campagne de commercialisation de rétroaction.

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