Luxury Group LVMH Channel

Le DFS et la Sephora sont partout dans le monde, le LVMH est entre ses mains et a un pouvoir de parole considérable.Les marques et les canaux se complètent et peuvent jouer à de nombreux jeux de marketing.Aujourd 'hui, le journaliste vous a dressé un inventaire des canaux du LVMH.

　　DFS:Boutique hors taxeAccrochez - vous aux touristes.

Ouvrir les données officielles de LVMH, le Groupe d 'affaires sous le drapeau est divisé en vin, cuir de mode, produits cosmétiques parfumés, bijoux d' horloge et de "vente au détail de produits de qualité" dans plusieurs grandes catégories.Et le plus important des "produits de détail" est le DFS global free shop.

L 'exonération fiscale est un ancien secteur d' activité où les gens commercialisent très t?t l 'alcool à bord des navires et où les prix des produits de base sont très attrayants, à l' exclusion des taxes.

Le DFS a été créé en 1960 par deux Américains, dont les deux premières boutiques étaient ouvertes à Hong Kong (Chine) et à Honolulu (Hawaii) pour vendre des marchandises ? hors taxe ? aux touristes.Ce modèle a été rapidement couronné de succès, lorsque de nouveaux touristes japonais riches se sont multipliés, ce qui a permis d 'assurer un flux continu de passagers et de recettes en espèces au titre du DFS.

Plus les entreprises du DFS sont grandes, plus elles commencent à s' étendre aux magasins hors des aéroports et aux grands centres commerciaux, jusqu 'à devenir le plus grand détaillant touristique du monde, attirant l' attention d 'Arnold.

En 1996, LVMH a acquis les parts de Feeney, le fondateur du DFS, et de deux de ses actionnaires, et depuis lors, elle a acquis le DFS avec le fondateur Miller.Après avoir pris le contr?le absolu du DFS, Arnold a estimé qu 'il n' était plus nécessaire de le maintenir.

"Les plus grands fabricants de produits de luxe du monde contr?lent déjà les plus grands distributeurs de produits de luxe", a déclaré l 'industrie.

Oui.LVMHSous le drapeau, le DFS s' étend dans le monde entier et s' étend d 'Auckland, de Bali, de Guam, de Hong Kong et de Macao.

Les DFS ouvrent la porte à la marque de luxe LVMH et n 'excluent pas la coopération avec les concurrents.

DFS marketing, outre l 'avantage des prix, de trouver des moyens de stimuler les ventes.Arnaud a créé très t?t un modèle selon lequel les clients peuvent choisir des marchandises dans n 'importe quel magasin de luxe de la Ville, à condition de posséder une carte d' embarquement, mais pas de livraison.

Dans le DFS, qui est le plus connu des ?les hawaiiennes, les grands magasins de plusieurs étages sont con?us comme un labyrinthe, et les clients n 'arrivent à l' exportation qu 'après avoir parcouru toutes les zones de présentation des marchandises, ce qui leur donne le plus grand nombre de possibilités d' achat possible.à Hawaii, les frais de transport peuvent également être remboursés en taxi entre les différents magasins hors taxes.

En 2000, sous le drapeau du groupe LVMH, la marque Celine a même con?u une série de sacs à main pour la vente de DFS, et certaines marques de produits cosmétiques ont également des marques dédiées à la vente en franchise de droits.

　　DFSUn haut responsable a révélé à la presse que, bien que le DFS s' adressait aux touristes à la hate, il avait commencé ces dernières années à renforcer les liens affectifs avec les clients, à améliorer l 'efficacité de l' expérience et à organiser régulièrement des manifestations dans les magasins à l 'intention des clients du VIP.

Le DFS a organisé une foire du vin à Singapour et invité des membres de la famille de brasserie à échanger des vins en face à face avec des clients invités à 400 cartes d 'or blanches DFS.D 'autres activités, telles que les salons de la nouvelle production, les défilés de mode, les montres de poignets et les présentations en cuir sur place, se poursuivent également tout au long de l' année.

Toutefois, en raison des restrictions imposées par la politique et la réglementation, le DFS n 'a pas pu entrer en Chine et n' a cessé de chercher des touristes chinois en mer.

　　Sephora:Marque propreMine d 'or

En 1969, à Limoges (France), un certain Dominique mandono a ouvert sa première boutique de cosmétiques.

A ce moment - là, les produits de beauté n 'étaient vendus que dans le magasin, il n' y avait pas de libre - achat sur le marché.Et mandono a une idée extraordinaire.Il a transformé le magasin de cosmétiques d 'un simple lieu de vente en un espace interactif pour les visites, les voyages et les tentatives.

Ce modèle est très apprécié des clients.En 1979, mandono avait ouvert une douzaine de nouvelles cha?nes et s' était installé pour la première fois à Paris en 1988.En 1994, le magasin a donné le nom de Sephora (Sephora), d 'origine biblique, à la femme de Mo?se, symbole de beauté et de bonheur.

En 1997, la Sephora, qui a été un succès en France, a été rachetée par LVMH.Le LVMH dispose ainsi d 'une importante filière de produits cosmétiques de haut de gamme et l' étend au monde entier.En 2013, le Sephora comptait 1 859 magasins dans 28 pays du monde.En avril 2005, Sephora a ouvert son premier magasin en Chine à Shanghai.

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La marque sur le plateau de Sephora est très intéressante.LVMH Groupe sous le Drapeau d 'un certain nombre de haut de gamme de produits cosmétiques en premier lieu, Guerlain, Dior, Bering, et ainsi de suite.L 'Oréal, le plus grand groupe de cosmétiques du monde, est également un partenaire de Sephora, Lancome, l' Oréal de Paris, et ainsi de suite occupent une place importante sur l 'étagère.

Après l 'entrée en Chine, la société chinoise de cosmétiques et de cosmétiques locaux de Shanghai, la maison de Shanghai a acquis une partie des actions de la Chine de Sephora, tandis que la maison de Shanghai sous le drapeau de la maison de la musique, et d' autres marques sont vendues en Sephora.L 'album est également accessible par l' entremise de la Sephora sur les marchés européens et autres.

Mais ce n 'est pas tout.Un responsable du marketing de la société fran?aise de cosmétiques a révélé à la presse qu 'il y a de nombreuses années, elle avait essayé de travailler avec des cosmétiques Chanel, mais qu' elle avait toujours été très timide, de sorte qu 'elle n' avait pas encore vu d 'ombre de produits cosmétiques Chanel, toujours Dans un magasin de haut de gamme.

En revanche, la relation entre LVMH et un autre concurrent important, gucci, est beaucoup plus bonne, et de nombreux parfums sous le drapeau Gucci apparaissent toujours pour la première fois dans la zone parfumée de la soie.

Le positionnement de Sephora est "classique" et "potentiel" de la marque, y compris les soins de la peau, le maquillage, le parfum, les cheveux, etc.Après avoir été rachetée par LVMH, elle est devenue un personnage important du cercle de beauté.

Avec l 'appui du groupe LVMH, après avoir facilement possédé Guerlain, l' Oréal et d 'autres leaders de l' industrie, seffran a peu à peu commencé à utiliser la force de la marque des canaux pour absorber les marques relativement petites.

Les journalistes ont appris que de nombreuses petites marques européennes n 'ont pas du tout réussi à développer le marché chinois de manière indépendante, de par leur taille et leur potentiel, à retirer les casiers exclusifs des magasins, sans parler de la promotion de ces activités de consommation sur le marché.

They signed a cooperative agreement with Sephora, Occupied a little place on the cargo, take the Good Land of Sephora, into the CyberShop, and take a good way of marketing.Pour ce qui est de savoir s' il y a eu des abus dans l 'accord de coopération, les deux parties sont les seules à savoir.

Après la maturité du marché, le Sephora utilise des méthodes telles que l 'adhésion pour améliorer l' intégrité des clients.Au cours des dernières années, en coopération avec l 'usine de substitution, le lancement de la marque "sefflan" cosmétique, à la fois détaillants et marques, le taux d' intérêt brut a considérablement augmenté.

　　Centre shangjia: adversaire et partenaire

En 2009, Arnault a investi 500 millions de dollars dans la construction de l 'immeuble shangjia dans la zone de développement de Hongqiao à Shanghai, en collaboration avec la famille He Hong Shen du roi de jeu.

Le Centre de shangjia est situé au carrefour de Zunyi de Xianxia Road, sous la forme d 'une robe de danseuse, la pièce s' appelle "la botte".Il s' agit là d 'un investissement immobilier modeste de LVMH en Chine et, selon certains, le projet a été investi en son nom propre par Arnold.

En 2013, shangjia Center ouvert, LVMH sous le drapeau LV, Dior et d 'autres grandes marques sont en place.Dans le même temps, le Groupe de Li Feng sous la bannière du comte, Marlborough plus d 'une marque de bijoux d' horlogerie a également ouvert la main.Dans le même temps, attirer burberry, Tod 's et d' autres marques indépendantes, un moment, Shangha? Center a bondi en devenir le plus grand centre commercial de Shanghai, mais la circulation des passagers jusqu 'à présent peu satisfaisant.

Un agent de luxe italien a dit aux journalistes que la coopération entre les marques et les commerces chinois passait souvent par un jeu.Les marques doivent se disputer la meilleure place, négocier avec le centre commercial.Certaines marques à un montant fixe sont louées chaque mois au centre commercial, tandis que l 'autre mode est la marque de la performance de vente "point de retenue".Les règles de coopération entre les deux parties ne sont pas des "gros fraudeurs" ou des "gros clients".Après que LVMH eut son propre centre commercial, la relation entre la marque et le centre commercial est devenue une "contradiction interne".

Le deuxième groupe mondial de luxe est l 'ancien rival de LVMH, au centre de Shangha?, où les deux parties sont parvenues à un accord tacite.Li Feng Groupe de bijoux d 'horloge est un atout, tandis que la mode est faible, et LVMH vient compléter.Plusieurs horloges sous le drapeau de l 'Everest apparaissent dans le Centre de Shangha?, à la fois pour les commerces et pour éviter une concurrence excessive avec la marque LVMH.

Les exemples de l 'infiltration des porte - avions de luxe sont nombreux, l' acquisition de net - a - porter, la participation de Swatch à Hendry - quand on est assez grand, on ne peut pas s' empêcher d 'agir sur toute la cha?ne.

Raconte une autre histoire.

Un jour, le fournisseur à long terme de LV sacs, la marque zip YKK a soudainement demandé à LVMH une augmentation de prix.Au fil des ans, YKK excellente qualité, le rapport co?t - efficacité, dans la "fermeture éclair" est appelé hégémonie.Et comment Arnold a - t - il réagi? Il n 'a pas hésité à acheter une autre marque de fermeture éclair - YKK s' est vite dégonflé.

Il n 'y a peut - être pas d' Arnold d 'aujourd' hui sans cupidité, sans lutte sans fin pour le contr?le.