Sept étapes Pour Développer Avec Succès Le Marché Régional

Les modèles systémiques du marché régional comprennent l 'acquisition de bonnes idées, l' identification de votre marché, la recherche de débouchés, la définition de stratégies de sortie, la mise en ?uvre de la conception des processus, la résolution des problèmes prioritaires et la mise en ?uvre efficace des sept mesures suivantes:

Le bon sensétablir

Pourquoi mettre l 'accent en premier sur les idées?

La perception détermine la pensée - l 'action - l' habitude d 'agir - l' habitude d 'influencer le caractère - le caractère détermine le destin, la source ou la perception.

Le succès = attitude * capacité, attitude zéro, capacité plus forte, ne sert à rien!

Les trois concepts fondamentaux que nous devons développer sont les suivants:

Il n 'y a pas de marché qui ne peut pas être vendu, seulement ceux qui ne peuvent pas être vendus;

Ce concept met l 'accent sur le fait que nous devons faire tout ce qui est en notre pouvoir pour instaurer la confiance et la conviction inébranlables que lorsque nous faisons face à des difficultés et à des problèmes, notre conviction et notre confiance en nous - mêmes sont les véritables déterminants, et que nous ne pourrons vraiment accomplir notre tache que si nous sommes convaincus de notre capacité à surmonter les difficultés et à accomplir notre tache, c' est la force de la conviction.

Les marchés les plus difficiles ont forcément des chances, mais nous devons les découvrir avec soin;

Ce concept souligne que nous devons toujours utiliser une attitude positive pour trouver des solutions à nos problèmes, il y a un dicton bien dit: tant que la pensée ne glisse pas, les solutions sont toujours plus difficiles! Quand nous faisons face à un marché difficile, même déjà "pourri" ne peut plus "pourri" marché, Quand nous sommes épuisés, les compétences de l 'ane, lorsque nous nous sentons déjà désespdésespdésespéré, nous devons encore analyser, étudier, peut - être une réflexion à l' envers, peut - être avec les clients de discuter avec les clients par inadinadinadinadinadvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvert, la montagne, l 'eau, l' eau, la tratratranquil. Village!

Marketing est un processus à cause des résultats, les actions essentielles sont en place, les ventes de produits naturels.

Ce concept met l 'accent sur la nécessité de bien comprendre la nature du marketing et de comprendre réellement le processus de marketing.Au lieu de s' attendre à la spéculation, à l 'exploitation d' un coffre - fort, mais à la mise en place effective des actions essentielles de marketing (par exemple, le taux de marché, la présentation de terminaux, l 'exécution de la promotion, etc.), afin que nos performances du marché soient bonnes, que nos performances augmentent régulièrement, le cercle vertueux!

　Reconnaitre votre marché

Situation géographique et niveau de développement économique

La plus grande caractéristique de la Chine est sa population et sa superficie.Une province chinoise équivaut à un pays européen et le niveau de développement économique entre les provinces et les provinces est très différent, les villes du delta long et du Nord - Ouest ne parlant plus le même jour.Par conséquent, la nécessité d 'avoir une idée claire de la situation géographique et du niveau de développement économique des marchés régionaux a largement déterminé le positionnement de nos principaux produits.

Population, niveau de revenu (pouvoir d 'achat), mode de vie, habitudes de consommation

La capacité du marché est essentiellement déterminée par la taille de la population et le niveau de revenu (pouvoir d 'achat).

Division I de l 'état actuel (ligne de produits, canaux, prix de l' ordre, stratégie de promotion, l 'équipe de situation)

L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!Face à un marché régional qui fonctionne déjà, il faut d 'abord analyser la situation actuelle de la Division pour déterminer si la planification des lignes de produits est rationnelle, si le go?t, les prix des produits de base correspondent aux habitudes locales de consommation et au pouvoir d' achat, si les principaux circuits du marché local, Comment l 'ordre des prix, si les prix des produits sont inversés, quel est le niveau des échanges interrégionaux, si les stratégies existantes de promotion des produits répondent aux intérêts des membres des canaux, si la promotion finale des produits peut être réellement attrayante pour les consommateurs, et non pas simplement la simple promotion des prix spéciaux.

Situation actuelle des produits (lignes de produits, canaux, prix, stratégie de promotion, équipe)

La recherche sur les produits de la concurrence nous a souvent négligé un point: la recherche n 'est pas assez systématique et approfondie, même si de nombreux directeurs régionaux ne s' intéressent pas aux concurrents qui se contentent de promouvoir leurs propres produits, il est donc inévitable qu' ils se battent sur le marché!

　　Recherche de débouchés commerciaux

Est - ce que l 'on peut vraiment trouver un point d' accès au marché, qui détermine directement le succès ou l 'échec du marché régional, c' est aussi la raison pour laquelle le marketing se concentre sur le "bataillon", c 'est - à - dire que la guerre n' est pas ouverte et que la victoire est fixée! Comment trouver précisément le point d 'opportunité du marché?

Utilisation des outils d 'analyse SWOT

L 'analyse SWOT (analyse intégrée des risques liés aux forces et aux faiblesses) est l' une des méthodes d 'analyse de base de la compétitivité des entreprises. Elle permet de procéder à une analyse approfondie et complète des entreprises avant d' élaborer une stratégie de développement des entreprises, en évaluant leurs avantages (Strengths), leurs inconvénients (Weaknesses), leurs opportunités sur le marché de la concurrence (opportunities) et les menaces (threats).Sur la base de l 'étude de marché du système, l' analyse SWOT permet de trouver avec précision nos débouchés sur le marché!

Positionnement précis des points d 'entrée sur le marché

Les points d 'accès aux marchés ont été identifiés et il faut ensuite réfléchir à la manière d' assurer un accès rapide et efficace aux marchés régionaux.Si l 'entreprise est assez forte, elle ne peut que mener une "guerre latérale" ou une "guerre de guérilla"!

D 'une manière générale, ce niveau devrait également être replacé dans la réflexion de base 4 P: quels produits sont vendus, quelles filières fonctionnent, quels systèmes de prix sont mis en place, quelles stratégies de vulgarisation sont en place, et dans l' ordre logique général, c 'est - à - dire les filières de Décision des produits, les filières de commercialisation, le niveau de concurrence qui détermine le choix de la ceinture de prix.

　élaboration d 'une stratégie de sortie

Stratégie de planification de ligne de produits

Au niveau macroéconomique

Les produits sont fondamentaux pour toutes les ventes, la planification des lignes de produits sur les marchés régionaux détermine directement le succès ou l 'échec du marché! Les marchés régionaux doivent non seulement donner aux entreprises une image de marque, mais aussi produire autant de bénéfices que possible! La ligne de produits est donc con?ue de manière à ce qu' il y ait à la fois des produits qui donnent l 'image de marque et des produits qui procurent des ventes et des bénéfices aux entreprises!

Produits de marque: des prix élevés, de haute qualité, de fa?onner l 'image de marque, sans trop mettre l' accent sur les ventes

Produits de type lucratif: produits de base, des prix modérés, l 'accent étant mis sur la promotion, l' augmentation des bénéfices

Produits concurrentiels: il existe un avantage de prix, peut s' adapter à la guerre des prix des canaux, peut augmenter rapidement les ventes

Au niveau microéconomique

Après le choix des trois types de produits, quel produit est le principal marché, selon la stratégie globale de marketing de l 'entreprise, le plan de promotion des produits et la situation des principaux concurrents.Si la stratégie globale de marketing de l 'entreprise est la "guerre de guérilla", le choix des produits principaux doit éviter le système de produits principaux des concurrents et choisir des produits relativement différents comme priorité.Les stratégies spécifiques de différenciation des produits sont les suivantes: spécifications différentes, différences d 'emballage, différences de prix, etc.

Canal Configuration Strategy

Les différents prix des produits et les spécifications d 'emballage déterminent le type de Canal à choisir.1.000 yuan de Maotai vin sur le bord de la route est certainement immobile! Donc, la fa?on dont les canaux sont mis en place est d 'abord le type de ligne de produits que l' entreprise a mis en place, sur cette base, la disposition des canaux est utile.Le deuxième facteur à prendre en compte dans la configuration des canaux est le type de canal de distribution dominant sur les marchés régionaux.

Distribution:

Pour la plupart des entreprises, le marché doit être géré par l 'intermédiaire des distributeurs, de sorte qu' il est essentiel de choisir le bon distributeur, le nombre de distributeurs sur le marché régional et la définition de l 'évolution de la proportion des différents types de distributeurs.

A en principe, le nombre de distributeurs est défini par région administrative, par exemple un sur le marché local et un sur le marché de district.Si le produit se trouve à un stade d 'entrée sur le marché ou si le réseau de concessionnaires municipaux sélectionnés a une plus grande capacité de couverture, on pourrait également envisager de n' établir qu 'une seule distribution générale dans une ville et de créer un distributeur dans une ville de district;

B. Quel type de distributeur choisit - il principalement en fonction des caractéristiques locales, tandis que les filières KAA développées choisissent principalement les distributeurs à prédominance KAA et les filières développées les distributeurs à prédominance Kaa, en tenant compte, bien entendu, de la stratégie globale de développement des canaux de l 'entreprise (à dominante KAA ou à prédominance de la circulation) et des facteurs de co?t du marché;

Construction de canaux de distribution

Pour les biens de consommation rapides, le facteur déterminant du succès réside dans le taux de pavage.La question de la structure des canaux de distribution est en fin de compte la hiérarchie des canaux, l 'accent étant mis sur la profondeur des canaux!

Les facteurs à prendre en considération pour la mise en place des circuits de distribution sont les suivants:

étendue et profondeur du réseau d 'un groupe d' entreprises

L 'objectif principal de l' établissement de canaux de distribution est d 'accro?tre le taux d' ouverture des marchés et, si un groupe de fournisseurs a une couverture et une profondeur suffisantes pour satisfaire aux exigences d 'une augmentation du taux d' ouverture, il n 'y a pas de besoin sur le marché ou peu de distributeurs supplémentaires.Le nombre de distributeurs devrait être inversement proportionnel à la capacité d 'un groupe de distributeurs de couvrir le réseau, c' est - à - dire que plus un groupe de fournisseurs a une capacité de couverture, moins il est nécessaire de définir le nombre de distributeurs!

Population, superficie administrative des marchés régionaux

Le nombre de marchés régionaux, la superficie administrative et le nombre de distributeurs sont également en rapport inverse, c 'est - à - dire que moins la population est nombreuse, plus la superficie administrative est petite et moins le nombre de distributeurs requis est faible.

C. Rentabilité des produits par les canaux

Les membres de chaque niveau de canal sont tenus de faire des bénéfices sur le produit, et la manière dont le niveau de profit du canal influe dans une large mesure sur la configuration du niveau de canal, plus la marge brute du produit est grande, plus il est possible en théorie d 'établir un plus grand nombre de niveaux de Canal.

Stratégie de fixation des prix

Le prix est l 'élément le plus sensible du 4p et, dans une certaine mesure, le prix joue même un r?le décisif! Le succès d' une stratégie de prix détermine donc directement la viabilité du produit sur le marché!

Contr?le de la rentabilité des membres des canaux

Pour les produits de consommation rapide, les canaux sont relativement longs, allant du fabricant au distributeur à deux groupes, puis au terminal au consommateur, avec au moins trois niveaux.Sur le plan des prix, il existe des prix d 'usine, les distributeurs, les deux groupes de prix, le prix de détail.Pour que les prix de détail des terminaux soient contr?lables par l 'entreprise, il est essentiel de mettre en place un système de prix raisonnable pour les membres de tous les niveaux et de contr?ler le niveau de profit des membres de tous les niveaux.Il est strictement interdit d 'augmenter aveuglément les prix ou les ventes à bas prix par les membres de n' importe quel canal.

Fixation des prix entre les différents types de filières

En raison de la diversité des types de filières, une attention particulière doit être accordée à la fixation des prix de chaque type de filière.Si les prix des systèmes KAA sont souvent utilisés comme levier de prix, les prix des canaux KAA sont fixés à des prix légèrement supérieurs à ceux des circuits traditionnels (les canaux ka font souvent l 'objet d' une promotion spéciale), les circuits spéciaux relativement fermés peuvent être relativement plus élevés que d 'autres types de circuits, tandis que les circuits traditionnels augmentent rapidement leurs ventes par des prix ? relativement bas ?.

Stratégie de vulgarisation

Les stratégies de promotion du marché sont généralement axées sur les caractéristiques du consommateur visé, les canaux, les prix des produits, les différentes méthodes de promotion des produits à des prix différents et les différents moyens de promotion utilisés.En ce qui concerne plus particulièrement le fonctionnement du marché, il s' agit essentiellement de réfléchir à l 'élaboration d' une stratégie de promotion du système Kaa, d 'une stratégie de promotion des circuits et d' une stratégie de promotion des consommateurs.

Principes de la stratégie de promotion du système ka

Pour les biens de consommation rapides, le système ka est un important moyen de commercialisation.Le système ka est important non seulement pour la création de la marque, l 'augmentation du volume des ventes, mais aussi pour la mise en place d' un bon prix des produits.La conception du système ka repose donc sur les principes suivants:

Planification anticipée, négociation anticipée, élaboration d 'un plan de promotion mobile pour toute l' année

étant donné que le système KAA lui - même a un caractère normatif, programmatique et cyclique, la promotion du système KAA doit être planifiée, négociée et adaptée en temps voulu, de préférence tout au long de l 'année, afin d' assurer sa mise en ?uvre et son efficacité;

La promotion doit s' accompagner de l 'image du produit

L 'un des objectifs importants du système ka est d' améliorer l 'image de marque et, par conséquent, que ce soit en achetant des produits ou en promouvant directement des prix spéciaux, l' image d 'un produit (généralement sous forme de piles à terre ou de cadres d' extrémité) doit être bonne et, dans la mesure du possible, une présentation capable de saisir instantanément l 'oeil du consommateur doit être con?ue;

Détails de la coordination des efforts de promotion

La mise en ?uvre du système ka comporte de nombreux détails concernant les stocks, les prix, la préparation des dons, l 'aménagement de l' image du site, le traitement des stocks, de sorte que chaque étape de la promotion doit être précédée, intermédiaire et postérieure d 'un plan d' exécution détaillé pour assurer l 'efficacité réelle de la promotion;

Mettre l 'accent sur l' évaluation et l 'amélioration

Après chaque étape de la promotion, il est procédé à un bilan détaillé de la promotion selon un format standard, qui contient une analyse détaillée de l 'évolution des ventes, des dépenses engagées, de la mesure dans laquelle les objectifs de promotion ont été atteints, des réussites et des insuffisances, afin d' améliorer la prochaine promotion.

Principes de conception pour la promotion des circuits

La promotion des circuits traditionnels est relativement simple par rapport aux systèmes Ka, mais les principes de conception de ces circuits tiennent compte des aspects suivants, en raison de leur dispersion et de leur relative relative relative relative ma?trise:

La promotion doit être aussi simple et facile que possible

étant donné que la plupart des fabricants de produits de consommation rapide et le fonctionnement du marché par l 'intermédiaire des distributeurs, qu' il s' agisse de distributeurs, de deux groupes (distributeurs) ou de terminaux, doivent faire appel à des distributeurs, des méthodes de promotion trop complexes peuvent accro?tre la résistance des distributeurs et rendre leur mise en ?uvre plus difficile, et que les effets de la promotion doivent naturellement être réduits;

B. Subdivision thématique

étant donné qu 'il s' agit de différents niveaux de canaux et qu' il y a des distributeurs, des distributeurs et des deux groupes de fournisseurs, il est important que l 'objectif de chaque promotion soit clair: la promotion vise - t - elle à faire en sorte que les distributeurs soient plus nombreux à faire pression sur les marchandises ou à les distribuer rapidement aux distributeurs, aux deux groupes de fournisseurs ou aux terminaux?

Contr?le détaillé du processus de passation par profits et pertes

Comme on l 'a vu plus haut, la promotion par voie routière est essentiellement assurée par les distributeurs, ce qui permet d' éviter ou de réduire l 'interception des ressources promotionnelles par les distributeurs (les ressources promotionnelles et les politiques d' interception des fabricants sont la nature même des distributeurs) et, en plus de prendre en compte les aspects conceptuels des programmes de promotion eux - mêmes, de mieux ma?triser les opérations de passation par profits et pertes.Les procédures scientifiques de passation par profits et pertes sont fondées sur le principe selon lequel il est possible d 'éviter ou de réduire au minimum les ? interceptions ? des distributeurs sans trop de complexité pour influer sur l' efficacité de l 'exécution des activités.

Principes de conception de la promotion des consommateurs

La nature de la promotion est en fin de compte un moyen de communication entre la marque et le consommateur.Pour les consommateurs rapides, il faut chercher à créer des différences psychologiques chez les consommateurs en raison de l 'homogénéisation croissante des produits et de la quasi - absence de différences physiques entre les produits (distinction de marque).La promotion des consommateurs obéit aux principes suivants:

Les formes de promotion doivent être aussi originales que possible

En raison de l 'intensité de la concurrence sur le marché, les méthodes de promotion des produits sont déjà variées et seules des méthodes de promotion novatrices peuvent être con?ues pour attirer pleinement l' attention des consommateurs;

Faire participer les consommateurs à des activités récréatives

La promotion du consommateur doit être suffisamment attrayante pour susciter l 'intérêt des consommateurs, créer le bonheur, la promotion du divertissement est en soi un sujet de communication!

Les cadeaux promotionnels doivent être utiles

L 'attrait des avantages matériels est considérable, et les produits promotionnels ne doivent pas nécessairement avoir une grande valeur (co?t) mais doivent être per?us par les consommateurs comme ? supérieurs à la valeur ?.

Facile à manipuler

Les meilleures formes de promotion doivent obéir à ce principe et ne doivent pas avoir de trop d 'effets, de préférence, naturellement, et les consommateurs détestent en fait délibérément ? collecter ? ou ? accumuler ? pour un ? avantage promotionnel ?.

V. Executive Process Design

Après l 'élaboration de la stratégie, il est plus important de la mettre en ?uvre, c' est - à - dire de ? prendre des décisions en neuf points ?.

Quoi?

L 'orientation stratégique doit se traduire par des objectifs quantifiables réalisables, assortis d' un ensemble de programmes d 'action fondés sur des objectifs quantifiables;

Qui va le faire?

La stratégie et les objectifs doivent être présentés clairement à chacun des membres de l 'équipe sous la forme d' une réunion, de sorte que chaque membre de l 'équipe ait des objectifs subalternes et des objectifs subalternes, et que les membres de l' équipe sachent exactement où ils se trouvent et ce qu 'ils doivent faire Dans l' ensemble du Programme d 'action;

Contr?le du processus

Le contr?le des processus met l 'accent sur l' assurance de l 'intégrité des éléments clefs du PANA dans son ensemble et sur la nécessité de veiller à ce que les programmes d' action ne s' écartent pas des plans d 'objectifs établis, tout en révisant et adaptant les plans établis en temps voulu, compte tenu de l' évolution des réalités du marché, et à ce que tout soit mis en ?uvre dans la pratique.

Système d 'évaluation

L 'objectif ultime de la gestion des processus est toujours d' obtenir des résultats, de sorte que la gestion d 'équipe dans son ensemble doit être axée sur les résultats.Dans le cadre de la mise en ?uvre des opérations sur le terrain, il faut mettre en place des systèmes et des méthodes d 'évaluation clairs pour la réalisation des objectifs et des points clefs, et chaque cycle prévoit des pénalités d' incitation et de pénalité pour les résultats obtenus par l 'équipe.

Principaux outils de gestion

Les principaux outils de contr?le de l 'équipe dans le processus de gestion sont les suivants: plan de gestion de Cycle PDCA, gestion des conférences (séances du matin et du soir), système de rapports d' activité.

　RéSOLUTION DES DIFFICULTéS MAJEURES

Manque de coopération de la part des distributeurs

Les marchés régionaux, en particulier ceux qui fonctionnent depuis de nombreuses années, sont les plus vulnérables face à l 'insuffisance de la coopération entre les distributeurs.Pour résoudre ce problème, il faut d 'abord analyser les principales causes de la coopération insuffisante des distributeurs.Après des années d 'analyse empirique sur le marché de première ligne par les auteurs, trois raisons principales expliquent la faiblesse de la collaboration entre les distributeurs: premièrement, le fait que les distributeurs sélectionnés au départ ne sont pas suffisamment qualifiés eux - mêmes (pour des raisons liées à la force de la marque); deuxièmement, le fait que les distributeurs qui coopèrent depuis longtemps connaissent mieux la culture d' entreprise et sont inertes (maladie de l 'ancien distributeur), les nombreux canaux négatifs de l' entreprise et les facteurs de politique financière qui influent sur la motivation des distributeurs (par exemple, retards dans la comptabilisation, non - paiement, etc.);Pour résoudre ce problème, il faut tout d 'abord déterminer dans quelle catégorie appartiennent les distributeurs actuels sur les marchés régionaux, analyser les problèmes spécifiques et trouver des solutions différentes pour les différents distributeurs.(les options des distributeurs devraient être considérées comme un travail à long terme) pour les distribumoins qualifiés, d 'une part, en adoptant des politiques suffisamment souples, en les aidant à se développer rapidement, à suivre le rythme de l' entreprise, et d 'autre part, en évaluant de manière exhaustiveles qualifications des distributeurs lorsqu' ils n 'ont pas les moyens de se développer rapidement, au rythme de l' entreprise, s' ils n 'ont pas les capacités nécessaires, s' ils ne sont pas en mesure de le faire.Si c' est la raison pour laquelle le Directeur régional gère lui - même, il faut systématiquement apprendre le contenu pratique de la gestion par le distributeur!

Sous - développement régional

Pour les biens de consommation rapides, le moyen ultime d 'accro?tre les ventes est d' augmenter les taux de commercialisation et d 'éliminer progressivement les points faibles du marché.L 'insuffisance du développement régional s' explique principalement par l' insuffisance du niveau des canaux sur le marché, c 'est - à - dire par la capacité des opérateurs actuels de desservir le réseau.Dans le fonctionnement du marché réel, il existe deux méthodes principales: la communication continue, le lavage du cerveau, la pression et les incitations politiques qui permettent aux opérateurs de premier niveau d 'accro?tre la main - d' ?uvre et la productivité pour améliorer la couverture du réseau.Le premier consiste à accro?tre le nombre de membres et à améliorer la couverture du réseau en créant des opérateurs de deuxième ou de troisième niveau.Le point de départ de la réflexion a été analysé dans la partie IV du présent document consacrée à la stratégie de canal, selon la situation réelle de l 'entreprise et du marché.

Défaillance du contr?le de la cargaison

La contrebande est connue sous le nom de "cancer" dans le marketing, les entreprises ont du mal à s' en débarrasser, la réglementation des différentes entreprises n 'est que des degrés différents.Il s' agit là d 'une mise à l' épreuve de la culture et du style de gestion de l 'entreprise!

Faible promotion des nouveaux produits

L 'introduction continue de nouveaux produits est un facteur important pour le développement continu des entreprises et le maintien de la compétitivité du marché.Le faible taux de réussite des nouveaux produits, en particulier des petites et moyennes entreprises, dans le fonctionnement effectif du marché, s' explique principalement par les facteurs suivants:

Les raisons du nouveau produit lui - même

Beaucoup d 'entreprises n' ont pas procédé à une analyse systématique des besoins des consommateurs avant de lancer de nouveaux produits, le positionnement, les spécifications, l 'emballage, les prix, etc.

The contradiction of Distributors on New Products

Les concessionnaires ont toujours des mentalités contradictoires à l 'égard des nouveaux produits, tout en se félicitant de l' introduction de nouveaux produits par les entreprises, ce qui entra?ne de nouveaux volumes de vente et de nouveaux points de croissance des bénéfices (prix des nouveaux produits non transparents, généralement plus élevés pour les Maoris), tout en Craignant que de nouveaux produits ne soient pas vendus et en adoptant des stratégies essentiellement conservatrices lors de la promotion du marché;

Absence de stratégie systématique de promotion de la commercialisation des nouveaux produits

Ce qui est le plus évident pour les PME, c 'est que lorsque de nouveaux produits sont introduits, il n' y a que quelques promotions simples, comment les terminaux du marché peuvent - ils promouvoir, comment les consommateurs peuvent - ils concevoir des systèmes manquants de planification;

Les nouveaux produits sont trop rapides.

Beaucoup d 'entreprises sont soumises à la pression des ventes ou à la tentation d' un développement rapide, sans tenir compte de la capacité de contr?le des produits des entreprises, le lancement aveugle et rapide de nouveaux produits, de sorte que chaque nouveau produit n 'a pas assez retenu l' attention, et il est difficile naturellement d 'atteindre l' objectif initial, selon les termes du distributeur, "ne s' occuper que de l 'enfant, ne jamais élever d' enfants"!

Pas assez.

Le niveau actuel de concurrence sur le marché est déjà assez élevé, et la concurrence monopolistique s' est développée dans de nombreux secteurs tels que les boissons douces, le lait, etc.Les nouveaux produits ne peuvent pas réussir à court terme, beaucoup d 'entreprises ont investi des ressources humaines, financières et matérielles considérables dans la promotion de nouveaux produits à court terme ne réussissent pas à abandonner, c' est vraiment dommage!

Il y a bien s?r beaucoup de raisons ici à la prise de décisions et à la gestion des entreprises, mais aussi à l 'entreprise et à la prise de décisions!

Tout d 'abord, en tant qu' équipe régionale de commercialisation, il faut accepter au fond de l 'esprit la stratégie de la nouvelle entreprise, il faut avoir la conviction que la promotion de nouveaux produits est inévitable au lieu de mettre trop l' accent sur les difficultés du marché régional et ne pas "artificiellement" entraver Le succès de la promotion de nouveaux produits;

Deuxièmement, il faut que les distributeurs communiquent de fa?on adéquate, que les politiques de promotion et d 'autres mesures soient suffisamment souples à l' égard des nouveaux produits, que les intérêts soient mobilisés au niveau le plus élevé et que des mesures "obligatoires" soient prises, le cas échéant;

Troisièmement, dans la promotion de nouveaux produits, il faut suivre une stratégie de promotion en ligne et en ligne, sélectionner les principaux marchés régionaux de base ka magasins de promotion ciblée, avec une certaine visibilité et une base de consommation pour augmenter progressivement le taux d 'ouverture du marché, élargir la commercialisation et assurer le succès de la Promotion de nouveaux produits.

Insuffisance de la promotion

L 'importance de la promotion en tant que moyen important de parvenir à une distribution ou une commercialisation rapides des produits va de soi.Toutefois, dans la pratique, les programmes de promotion novateurs et bien con?us du Siège ont souvent fait l 'objet de remises importantes sur les marchés régionaux, en raison notamment de l' attention insuffisante accordée par les équipes régionales de commercialisation, d 'une faible sensibilisation aux politiques de promotion, d' une communication insuffisante entre les agents d 'exécution concernés (distributeurs, magasins de terminaux), d' une préparation insuffisante des promotions et de l 'absence de contr?le de l' exécution des activités de promotion.Pour ce qui est de l 'application des mesures de promotion, les sections pertinentes de la quatrième partie du présent document ont été analysées et ne sont pas reproduites ici!

Maintenance insuffisante du terminal

Dans le cas des biens de consommation rapides, l 'objectif ultime de toutes les opérations commerciales est d' accro?tre les ventes de produits en augmentant les taux de commercialisation, ce qui rend l 'entretien des terminaux particulièrement important à mesure que les taux de commercialisation augmentent.

A. Archivage et classement des terminaux

Le nombre de points d 'accès sur le marché est relativement constant (avec de nouvelles portes ouvertes et pertinentes) et les points d' accès déjà commercialisés (avec des points d 'accès efficaces) doivent être enregistrés par région, par ligne et par catégories en fonction de la nature et de l' importance des points d 'accès;

B. Détermination de la fréquence des visites selon la classification des points Web;

C, les principaux magasins de mettre en place une gestion de temps propre.

Mauvaise gestion des produits immédiats

étant donné que les biens de consommation rapides sont pour l 'essentiel assujettis à certaines exigences en matière de qualité, la gestion des biens de consommation à court terme est un élément important de la gestion rapide des ventes de biens de consommation.La production de produits à court terme, voire périmés, a non seulement causé des pertes considérables aux fabricants et aux distributeurs, mais a également gravement nui à la motivation des ventes finales.Dans la pratique, la gestion des produits à court terme devrait commencer par:

A) Procéder régulièrement à un inventaire des stocks des distributeurs afin de veiller à ce que les distributeurs respectent strictement le principe ? premier arrivé et premier sorti ?;

B. Mise en place en temps voulu d 'une politique de promotion de la découverte de produits immédiats par le terminal afin de parvenir à une ? solution locale ? et, le cas échéant, de centraliser la récupération et le traitement de la promotion;

EfficacitéMise en ?uvre

La meilleure stratégie, si elle n 'est pas mise en ?uvre de manière efficace, ne peut être qu' un ? loft aérien ?.Pour être efficace, la mise en ?uvre doit porter sur les points suivants:

Comprendre le sens véritable de la force exécutoire:

La force d 'exécution est censée atteindre les objectifs fixés dans les délais prescrits.Il convient donc de se concentrer sur deux points dans la mise en ?uvre pratique: quels sont les objectifs fixés et dans quel délai.

Le secret de la force exécutoire:

La détermination est la première, le succès la seconde, le sérieux la première, la sagesse la seconde, la rapidité la plus parfaite la seconde, le résultat la première, la raison la deuxième, le ciblage et la répétition.

Le caractère sacré du système (le système ne peut être remis en cause, tous sont égaux devant lui)

Une fois qu 'un système a été mis en place, il doit être appliqué inconditionnellement et, à l' heure actuelle, il n 'y a que deux mots dans le système, sans raison et sans justification!