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La promotion des prix a entra?né une baisse des bénéfices des fabricants, généralement pas des détaillants; il a cédé une partie de ses bénéfices aux consommateurs, ce qui a accru leur volonté d'acheter et a permis d'accro?tre la population de consommateurs afin de réaliser une augmentation globale des bénéfices.

Toutefois, les pratiques de promotion des prix conduisent généralement à des ajustements des prix concurrentiels et peuvent facilement dégénérer en guerres de prix.Dans le cas des consommateurs, les remises régulières peuvent facilement créer une dépendance, ce qui crée une habitude de ne pas les acheter en temps normal plut?t que d'attendre les activités de promotion des prix.Dans le même temps, des ajustements importants des prix remettent en question les prix et la qualité des produits de base par la consommation au détriment de la croissance saine des marques.

La promotion des prix est une épée qui permet à ceux qui l 'utilisent de s' attaquer efficacement à l' ennemi et d 'en tirer un coup mortel.

La promotion des prix ne consiste donc pas à poignarder l'ennemi ou à se poignarder soi - même.La clé est de savoir utiliser l 'épée et de bien ma?triser la force.

Les remises directes sont les remises en espèces accordées au consommateur pendant ou après l'achat.En général, les consommateurs préfèrent des produits de base bon marché, en particulier ceux qui sont trouvés sur place, ce qui incite fortement plus de 90% des clients à prendre des décisions d'achat au cas où 70% ou plus des décisions d'achat sont prises à titre provisoire.

Sur place.Des taux de réduction préférentiels sont fixés pour des périodes différentes.Comme l 'ensemble du champ 6 concessions, une partie des produits de base 3, et ainsi de suite.Les remises s'accompagnent généralement d'un thème de promotion qui permet aux consommateurs de comprendre qu'il s'agit d'une promotion progressive.

Comme cinq ou un gros avantage, les achats du 1er au 7 mai peuvent bénéficier de 6% et ainsi de suite, le temps est - il critique, et les résultats sont très différents.Vous pouvez aussi appliquer une réduction de 9% le premier jour, de 8% le deuxième jour, de 7% le troisième jour, etc.

Réduction.Le prix d 'origine, le prix courantLes réductions de prix nécessitent généralement une forte collaboration de POP, comme "le prix d 'origine de 100 yuan, le prix courant de 50 yuan, vous économisez 50 yuan ou vous économisez 50%", puis faites une croix sur le prix d' origine pour attirer les consommateurs.

Cash ReturnAfin d'encourager les consommateurs à acheter en grand nombre, les fabricants peuvent exiger que les consommateurs obtiennent un retour en espèces d'un montant déterminé sur la base d'un certificat d'achat pour autant qu'ils achètent le produit en quantités spécifiées ou qu'il s'agisse d'une série complète de produits.

Prix unitaireEn tirant parti des avantages et des inconvénients, on fixe un prix inférieur à celui de tous les produits de base vendus au détail et on harmonise les ventes.Quel que soit votre mode de préférences, les consommateurs sont toujours intelligents, à condition qu 'il s' agisse de véritables préférences, ils peuvent raisonnablement estimer les avantages.

à la différence des remises en espèces, le passage à des remises a une plus grande marge de man?uvre, qu 'il s' agisse d' acheter ou de multiplier, pour obtenir des préférences sur le produit comme support, les entreprises ont un co?t relativement faible et sont plus faciles à utiliser.

　　Achat multipleActivités de dons".

Par exemple, en achetant deux ou trois dons, en achetant de gros dons, en achetant de petits, etc., le prix d'un produit donné par le consommateur peut se traduire par plus de deux produits, essentiellement par une réduction du prix du consommateur, ce qui permet d'attirer les consommateurs à acheter en gros.

D'après les statistiques, environ 65% des ventes ont été réalisées grace à l'achat de dons multiples.D'une manière générale, les produits de base à forte acceptation et à forte demande sont les plus efficaces.

　　Deux.Marketing combiné".

Il s' agit d 'une combinaison de deux ou plusieurs produits ou de produits différents qui sont achetés en une seule fois par le consommateur et dont la valeur totale est beaucoup plus élevée que celle d' un seul produit ou d 'une combinaison plus avantageuse pour attirer l' achat de paquets par le client.

Si le rouge à lèvres, le stylo ophtalmologique, l 'huile de papier et d' ongles sont emballés dans une seule bo?te, si l 'achat de pièces nécessite 200 yuan, l' achat combiné ne nécessite que 88 yuan.Ou acheter un ensemble complet de produits de la même marque peut bénéficier d 'un minimum de 6%.

　　Plus le prix.

Les fabricants apposent sur l 'emballage des marchandises des indications plus ou moins avantageuses, telles que "800 grammes de marchandises au prix de 500 grammes", "35% de ce produit est offert gratuitement", etc.

Les prix des produits de base sont restés inchangés, tandis que le nombre de produits a augmenté; les consommateurs peuvent acheter davantage de produits à des prix identiques.Ainsi, les entreprises attirent davantage de consommateurs et obtiennent une plus grande part de marché.

　　Quatre,Rachat".

Parmi les biens durables, l'engagement pris par le fabricant de racheter le produit à un prix identique ou légèrement inférieur après plusieurs années d'achat ou de le remplacer par un ancien ou un nouveau moyen d'attirer les consommateurs.

Il semble trop rentable aux yeux des consommateurs et le degré de préférences rend même difficile pour certains d'entre eux de croire qu'il s'agit là d'une opération à perte de revenus aux yeux des commer?ants.

Sinon, certains clients oublieront de revendre leurs produits aux fabricants dans quelques années, tandis que d'autres, avec une certaine inflation, compenseront une partie des co?ts.

Dans le même temps, ce procédé permet d 'obtenir un degré élevé d' intégrité de la clientèle.La pratique montre que les personnes participant à une opération de rachat peuvent en racheter de nouveau une fois qu'elles en ont tiré profit et que cette information peut être diffusée auprès de plus de 20 personnes.