La Route De La Gloria D'électricité En Difficulté De Route Pour Voir Où Est L'Entreprise De Services De O2O Classique

< p style = "text-align: Centre" > < img border = "0" alt = "" align = "Centre" src = "/ uploadimages / 201407 / 15 / 20140715094328_sj.JPG" / > < / p >

< p > Gloria depuis l'électricité en 2008, après trois ans de sommeil, à partir de 2011, son réseau de ventes de 700 millions de saut jusqu'en 2013 à près de 3 milliards de dollars; en même temps, "en 2012 et 2013 double 11", Gloria dans le Département de plate - forme est rangée Dans la marque de vêtements de vente de l'article 7.

Si le double "11", le volume des ventes n'a pas été au - delà de quelques femmes "original de l'Internet" marque ", mais comme les indigènes traditionnelles < a target =" _ blank "href =" http: / / www.91se91.com / "> < / a > les entreprises de vêtements, où Il est question d'électricité dans le processus de la rencontre, mais également de l'ensemble de l'industrie doit face.

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< p > pour les journalistes de sens, la culture d'entreprise Gloria est plus confortable, librement, avec ".

En 2009, Gloria a ouvert fleuriste fleuriste, Gloria, Vice - Président de 林淑玲 dit: "l'intention initiale de fleuriste juste parce que le Président de la 胡啟明 pense que les hommes sont toujours honte d'envoyer des fleurs à une fille, alors il faut leur envoyer des fleurs, plus que de fleurs et de < a target =" _ blank "href =" http: / / www.91se91.com / ? vêtement < / a > >, se coeur "les filles de la beauté de la toucher.

Et Gloria acheter < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > des vêtements traditionnels ont jusqu'à maintenant.

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< p > l'une de ces "avec la marque de la philosophie, de Gloria réellement ouvrir O2O opérationnelles, et que la création de la marque en ligne autonome, a également bénéficié d'un" passif "occasion.

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< p > < strong > un problème: la ligne en ligne comment coordonner? < / strong > < / p >

Et < p > - résoudre: la double stratégie de marque < / p >

< p > Maintenant, Gloria possède deux marques, GOELIA et Goelia.

GOELIA pour femme de 28 ans dans le noyau du client, sur la base de la plate - forme de positionnement Goelia fournisseurs, plus jeune de marque, à la femme de 25 ans comme noyau de clients.

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< p > "double marque" stratégie découle de leur rencontre à la première question: la ligne en ligne du système de marché différentes comment coordonner? < / p >

< p > selon le Vice - Président Gloria 林淑玲 introduit, à partir de 2008, Gloria a commencé à faire du commerce électronique, mais n'a pas Goelia marque.

Les 3 mois Taobao commercial en 2010, à l'intention de trouver un magasin Gloria, Gloria oui sur Taobao commercial ont été invités à participer à l'activité de double "11".

A ce moment, dans Taobao commercial de demande de stockage Gloria, Gloria au début de l'électricité n'a pas d'expérience, et, par conséquent, pour la saison de la saison de marchandises lorsque de nouveaux produits pour la première fois le double "11" de vente.

A ce moment, le Ministère du commerce électronique n'a pas encore été créé, Gloria est dans la Chambre de l'étape de formation de l'entreprise, un ordinateur, dans tous les secteurs de venir chercher mes collègues temporaire de formation, pour la première fois le double "11" le jour des ventes de 24 heures de plus de 400 millions.

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< p > Cette fois le double "11" après la fin, Gloria a commencé le débat interne: si les ventes en ligne pour l'ensemble de la société et marque signifie? < / p >

< p > mais ils ne sont pas clairement dans quel sens ", mais ils ont commencé à prendre conscience de son importance, et depuis lors, Gloria a été officiellement créé le Ministère du commerce électronique.

La stratégie initiale de saison produits par la ligne, et pour essayer de se spécialiser dans la ligne du paragraphe.

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< p > marque équipe formée graduellement deux de l'expérience: la première, Gloria a lui - même en ligne avec le système de prix relativement stables, les consommateurs ont des habitudes et de l'identité, mais si le rythme "fournisseurs potentiel de coopération nécessaire de suivre la plate - forme de danse", alors le système de prix marque initialement une perturbation; second le Groupe de consommateurs en ligne, Gloria évident que la consommation cible des groupes d'entités d'être jeune, généralement au - dessous de la ligne de base de l'age des consommateurs plus concentré sur la ligne 28 ans, est concentrée à 23, 24 ans.

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< p > Alors, produits Gloria commence à penser en ligne fourni avec la ligne ci - dessous style est conforme à la demande de consommation en ligne.

Et une tentative réussie pour ligne du paragraphe, après 2012 marque indépendante Goelia en ligne.

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< p > beaucoup de gens pensent que "marque de positionnement g" et "G" est "soeurs", ce n'est pas le cas, 林淑玲 dit que le succès de la campagne de commercialisation ", a déclaré que GOELIA pour fournir la robe élégante Mme moderne; fourniture de vêtements délicats Goelia douce pour les femmes est jeune et dynamique.

Dans le "niveau de deux marques de fonctionnement" Gloria a pris l'initiative de jouer est 林淑玲 dit "on va à l'aide de vêtements de marque de naissance, que" Amoy marque "mieux à l'avantage de faire des vêtements".

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Http: / / p > strong > Question 2: comment mettre en place un système d 'incitation dans le cadre de la double filière? / strong < p >

< p > résoudre: mettre en place un système, comptabiliser les résultats d 'achat par tous les canaux < p >

"P > en ligne" double canal ", il faut coordonner non seulement les produits, mais aussi les services.

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"P > dans l 'idée de lin shuling, faire o2o" argent, marchandises, information "est le plus fondamental et doit être bien préparé.

Il s' agit notamment de savoir comment faire en sorte que le processus de retour des consommateurs se déroule sans heurt et comment les marques peuvent faciliter l 'accès à certains services à valeur ajoutée.

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< p > dans a ouvert "avant" de liaison, par 林淑玲 leur propose un détail, c'est - à - dire stocke vendeuse repose sur le pourcentage des salaires, marque de choisir de faire O2O, comment garantir leurs intérêts ne sont pas la marque de canal en ligne dilué, comment afin de leur permettre de ligne de service les invités "volontairement". < / p >

< p > la réponse à cette question, Gloria sont encore à explorer.

Ils sont activement avec la plate - forme de communication de lynx, micro - lettre, etc. J'espère que par des techniques de réalisation d'un système "clients dans n'importe quel canal unique, la performance de" peut être comptabilisé dans son guide d'achat de services.

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< p > < strong > trois questions: comment gérer les consommateurs "O2O"? < / strong > < / p >

< p > règlement: utilisation du mode filament pour améliorer le conductivité en ligne / p >

Un autre problème commun auquel se heurtent les entreprises de vêtements est celui de savoir comment les marques peuvent faire des boucles de commercialisation fermées de la marque à la vente lorsque les consommateurs ne font pas leurs achats uniquement dans les magasins d 'entités ou en ligne.

Pour nous, l 'o2o ne nous sert pas à franchir la hauteur ou à créer davantage de ventes, mais à mieux servir les consommateurs.

Les consommateurs ne font pas toujours leurs achats dans les magasins d 'entités ou en ligne, et si la marque ne réussit pas, les consommateurs vont chercher quelqu' un d 'autre. ?

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"P > pour une bonne interopérabilité en ligne, Goliath a adopté le modèle de fan de l 'o2o, en faisant de la plate - forme tierce, de l' APP, etc., sa propre plate - forme de Fan, par l 'intermédiaire de magasins, les utilisateurs sur le compte de Goliath miniature, en tant que fan, à tout moment recevoir les nouvelles propositions de Goliath, les activités, les vêtements, etc.

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En 2013, ils ont choisi de travailler avec Ali pour mettre en place des microscopes dans une centaine de magasins sélectionnés dans tout le pays, attirant leurs clients à travers les codes bidimensionnels de la boutique pour devenir des fans de Goliath microscope, ainsi que des guides ciblés de l 'opérateur de magasins et des guides de balayage sur place, ce qui a entra?né une augmentation de 200 000 fans de Goliath en cinq jours et permis à plus de 1,1 million d' utilisateurs d 'ouvrir leur téléphone portable pour visiter le magasin.

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Question 4: Comment est - ce possible d 'être mieux reconnu en ligne?

"P > résoudre: insister sur l 'innovation marketing à travers le Web / p >

Un jour, nos clients sont venus me dire que j 'ai vu une marque dans un magasin vous, allez vous faire prendre des vacances.

"En fait, cette marque d 'herbe existe depuis plus de 10 ans, et je suis très surpris que lorsque les consommateurs s' habituent à cette marque d' herbe qui existe dans le monde du Web, ils pensent qu 'elle n' existe pas dans le monde réel."

Lin shuling a dit:

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Après avoir entendu cette affaire, Lin shuling a commencé à penser que si les consommateurs en ligne commen?aient par les marchés traditionnels sans avoir une idée complète de ce que font les marques et de ce que sont les habitudes culturelles, c 'était une chose terrible.

La question qui se pose ensuite est la suivante: comment les consommateurs en ligne peuvent - ils avoir une idée complète de la marque, en commen?ant par les filières traditionnelles?

"P > compte tenu du rapport co?t - efficacité global, Goliath a décidé d 'élargir la visibilité et la beauté en ligne.

Pour atteindre cet objectif, Goliath a changé son mode de fonctionnement dans le passé seulement Taobao, Jingdong et d 'autres plates - formes traditionnelles de télécommunication.

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< p > Elle a organisé quatre années consécutives de voyages amoureux.

Cette année, dans le cadre de la saison thématique de la station de MonteCarlo sur le thème du voyage mondial de Goliath, par le biais de micro - films sur le thème de la meilleure amie, des histoires d 'émotion sincère entre les amies, en utilisant le micro - film sur des sites vidéo tels que l' euphorie, le pptv, l 'art architectural, etc.

Par le biais de micro - blog, de micro - lettre, de magasins officiels et de la ligne de promotion de la communication.

Plus de 140 000 observations ont été pmises à l 'occasion de cette manifestation, qui a couvert plus de 90 millions de personnes et a rassemblé près de 180 000 participants.

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Dans les activités thématiques, nous avons appris le fonctionnement de la marque sans différence en ligne, l 'accent étant mis sur l' adhésion à une idée claire et sur la diffusion de soi - même.

"Voyage d 'amour" initialement sur le chat céleste, nous avons commencé l' année dernière à mettre en place tout le réseau.

L 'expérience la plus importante est que nous ne voulons pas simplement devenir "otres" en ligne, outre la promotion à bas prix, la marque a besoin d' idées supplémentaires.

C 'est ce que nous avons appris lorsque nous avons mené ces activités.

Il est important que votre consommateur soit libéré de la préférence, qui êtes - vous, votre personnalité. ?

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Dans ce processus, Goliath a commencé à souhaiter "un peu plus de" voix "pour suivre aveuglément le rythme des prix de la plate - forme.

"Suivre les plates - formes électriques à plusieurs reprises pour la promotion, dans une certaine mesure pour la valeur de la marque de découvert.

La marque veut préserver sa valeur, elle doit mettre en place son propre système de valeurs.

Lin shuling a dit au journaliste de succès marketing.

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