Un Facteur Déterminant Pour La Commercialisation De Modèle De Canal Est Où

< p > < strong > 1, le canal de niveaux: depuis le fabricant jusqu'à l'utilisateur final < a href = "par http: / / www.91se91.com / business /" > < / a > au niveau zéro, est divisé en un premier étage et un second étage < / strong > < / p >

< p > zéro filière: les entreprises vendent directement leurs produits aux utilisateurs finals (y compris les bureaux indépendants et les filiales).

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< p > premier niveau: les entreprises vendent leurs produits à des distributeurs ou à des groupeurs, à des distributeurs ou à des groupeurs qui les revendent à des utilisateurs finals.

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Http: / / p > deuxième niveau: les entreprises choisissent des agents provinciaux ou nationaux, par l 'intermédiaire du concessionnaire général pour développer les distributeurs régionaux, puis les ventes aux utilisateurs finals.

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< p > strong > 2, canal < a > href = "http: / / www.91se91.com / business /" > largeur / A: nombre d 'intermédiaires du même niveau répartis en trois catégories: exclusivité, sélection et densité: < http: / / strong > p >

< p > > Distribution intensive: le plus grand nombre possible de distributeurs sont utilisés pour la vente de marchandises (les produits industriels sont rarement utilisés).

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< p > Sélection de la distribution: plus d 'un, mais pas tous les distributeurs qui souhaitent vendre leurs produits.

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"P > exclusivité de la distribution: dans une région donnée, un seul distributeur est utilisé pour vendre des produits.

< p > exemple: par exemple à Pékin il y a un distributeur est de distribution exclusive, tels que 2 - 3 de la maison est de choisir de distribution, si plus de 3 de distribution est dense.

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< p > < strong > 3, une variété de la commercialisation des produits de l'industrie des avantages et des inconvénients de mode de canal < / strong > < / p >

< p > le modèle de canal n'est pas parfait de produits industriels, les entreprises doivent en plus grande vente de co?t minimum, le canal de commande et efficace de plusieurs aspects de l'équilibre, de conception la plus appropriée de motif de canaux de commercialisation de produits industriels à l'entreprise.

En fait, le mode de commercialisation de produits industriels quelle est sous l'influence de six facteurs suivants.

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< p > décider de la commercialisation des produits de l'industrie du mode Canal de six facteurs < / p >

< p > < strong > 1) client: < / strong > < / p >

< p > la fréquence d'ordre élevé, il convient d'adopter de longs canaux, fréquence d'ordre faible, il serait souhaitable de canal court.

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< p > tels que: mensuel fixe de l'ordre de matières premières industrielles des clients et des clients pour l'achat de grands équipements de machines de comparer et de conception de canal peuvent être celles de ce dernier.

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La demande de services de technologie II < p >, faible devrait adopter le canal long, services techniques exigeant, il convient d'adopter et à canal court.

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< p > tels que des systèmes informatiques de la Banque, en cas de défaillance du personnel d'entretien, les fabricants doivent en un court laps de temps à la scène, à l'aide de canal court ou de vente directe de réaction sur les clients plus vite.

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< p > la structure du produit est simple, il est souhaitable d 'utiliser des canaux longs, la technologie du produit complexe, il est souhaitable d' utiliser des canaux courts.

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< p > par exemple: les grands ordinateurs IBM, qui sont largement utilisés par les pouvoirs publics, l 'éducation, les finances, la fabrication, l' acier, le P étrole, les pports, etc.

Les facteurs les plus importants qui influent sur la structure de ses canaux sont la complexité technique et les spécifications des produits, la complexité technique des machines de grande envergure et de nombreuses adaptations personnalisées, qui déterminent que seuls les fabricants ont une force technique suffisante pour vendre les produits, de sorte que les circuits directs ou plus courts sont une option.

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"P > 2 produits légers, il est souhaitable d 'utiliser de longs canaux, le poids des produits, il est souhaitable d' utiliser des canaux courts.

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< p > > par exemple: le poids de la puce d 'ordinateur est facile à pporter et à distribuer, il convient de sélectionner des canaux longs.

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< p > 3) Certains de ces produits ne peut pas directement la vente < / p >

< p > tels que: les instruments, appareils basse tension, etc. doivent être combinés après intégrateur pour la vente, par exemple, du ciment et de l'acier dans un matériau de construction doit procéder à la vente par des unités de l'ensemble de construction, ne peut pas vendre sur l'immobilier indépendant.

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< p > < strong > < / strong > 3) fabricant < / p >

< p > (1) Les fabricants à entrer sur le marché de la distribution exclusive de courte durée, il convient d'adopter, dans le temps, il serait souhaitable de choisir de distribution.

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"P > les entreprises viennent d 'entrer sur de nouveaux marchés, ne connaissent pas la situation du marché, le pouvoir de vente est faible, ne sont pas encore en mesure de contr?ler les canaux de liaison, l' agent général exclusif est peut - être la meilleure option.

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"> p > le fabricant est faible, il est souhaitable d 'utiliser la distribution exclusive, la force, le choix de la distribution < p >

Http: / / p > marque d 'entreprise - réseau mondial de marques - impact, la force financière, la capacité de gestion des canaux d' influence directe sur la conception des canaux.

Par exemple, les grands fabricants recherchent des petits commer?ants, alors que les petits fabricants recherchent de grands commer?ants seulement un.

En outre, les entreprises dont l 'influence est faible et qui ne sont pas en mesure de fournir suffisamment de services de vente à crédit ont du mal à accéder à de nombreuses cha?nes professionnelles, telles que le magasin de la sécurité d' occupation.

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Http: / / www.91se91.com / business / > concessionnaire / a < www.Strong / p >

< p > les distributeurs sont puissants, il est souhaitable d 'utiliser la distribution exclusive, faible force, le choix de la distribution.

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< p > tels que: de nombreux fabricants de créer des succursales, bureaux, bien que l'objectif de canaux de puits et de contr?le du marché, l'agent général mais aussi locale ne trouve pas de résistance peut provoquer la responsabilité, enfin à inclinaison de génération de chevreuil fait lui - même le r?le plus général de l'Agence.

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< p > le désir: de nombreux fabricants de distributeurs n'est pas capable d'attirer les intermédiaires, a d? prendre la vente directe, dite "inverse de canaux", par traction inverse de canaux.

Faire la vente directe d'améliorer progressivement l'influence, attirer des distributeurs, enfin modifié pour prendre des configurations de distribution.

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< p > < strong > 5) concurrents de la commercialisation des produits de l'industrie de mode de canal < / strong > < / p >

< p > Il y a deux modes de canaux de commercialisation de produits industriels à un concurrent de la stratégie est de suivre, et l'autre est une stratégie d'évitement des concurrents.

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< p > l'ancien est de l'industrie des produits concurrents de réplication de canaux de commercialisation; ce dernier évite les fronts occupé, à l'inverse, utilisant un motif de canaux de commercialisation de produits industriels totalement différent.

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En règle générale, plus l 'économie est développée, plus la densité de distribution est élevée, mais les modèles de commercialisation des produits industriels doivent tenir compte des caractéristiques et de la concentration de l' industrie, outre qu 'ils sont liés au développement de l' économie locale.

Par exemple, les fabricants de machines minières, afin de couvrir un plus grand nombre de clients dans les zones minières, devront peut - être créer davantage de distributeurs; les entreprises qui fabriquent des tissus de vêtements devraient créer davantage de distributeurs dans les zones où le traitement des vêtements est concentré.

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