Comment Une Entreprise De Toile Peut - Elle Prendre Le Chemin Du "Haut"

ParSablierLes principaux produits de l 'artisanat, en tant que produits semi - finis, comment utiliser l' occasion de l 'exposition pour ouvrir des canaux, face à la clientèle directe, est une direction importante pour les entreprises nationales de l' artisanat d 'élargir le marché d' outre - mer.En 2014, à l 'occasion de la 49e exposition américaine de textile de haut niveau, le Groupe de Shanbei de Chine, le tissu de l' Asie centrale est très apprécié, leur expérience réussie peut être un bon exemple pour les entreprises nationales de textile et de tissu.Lu Wenlong, Président du Groupe de Shanbei, Yang Lin Shan, Président du Conseil d 'administration de l' art du tissu, et Gao Sheng, Président du Conseil d 'administration de l' Asie centrale, a indiqué que trois entreprises ont créé des sociétés de vente aux états - Unis.

SelonPrésentationAux états - Unis, la plus grande exposition de tissus d 'habillement dans l' hémisphère occidental, les produits de l 'exposition sont principalement des tissus de canapé et de fournir chaque année, en avril et octobre, des matériaux et accessoires pour la célèbre exposition de meubles de haut niveau.L 'exposition a attiré 200 exposants américains et plus de 800 acheteurs professionnels, dont plus de 10 en décembre 2012 et 46 en juin 2014.

Les chefs de trois entreprises ont indiqué qu 'aux états - Unis, les modèles de vente sous contrat nécessitaient davantage d' espace de communication et d 'ambiance culturelle que dans le pays, de sorte qu' il était essentiel que les entreprises mettent en place une équipe professionnelle de vente à l 'étranger pour développer les canaux d' affaires locaux et mieux adaptés à la culture des états - Unis.Grace à des mécanismes de coopération et à des modèles commerciaux rationnels, les activités des sociétés de vente à l 'étranger peuvent avoir un effet multiplicateur.

Après avoir passé en revue les ventes sur le marché au cours du premier semestre de l 'année, lu Wenlong et Yang Lin Shan ont déclaré que le marché américain n' était pas idéal depuis le début de l 'année, en particulier en avril, les entreprises ont été très stressées, de sorte qu' il est difficile d 'anticiper sur le marché au cours du second semestre de l' année, mais ils ont essayé.

Bien que les marchés de consommation des états - Unis se soient améliorés au cours des dernières années, le produit de la toile, en tant que produit semi - fini, est très différent des produits finis et, pour trouver sa propre place dans la vie et le développement aux états - Unis, il faut mettre au point des modèles de vente adaptés à la réalité de ses produits et aux exigences des acheteurs américains.Ainsi, la société est passée d 'un modèle de commande original à une société de vente basée aux états - Unis pour mener des opérations locales, afin de mieux développer les canaux et ouvrir le marché.

　　Lu WenlongSelon Yang Lin Shan, après l 'ouverture de la société aux états - Unis, en dépit de nombreux nouveaux problèmes, la société n' est pas séparée de son capital, il est important de trouver de bons moyens d 'établir des relations de confiance avec les acheteurs locaux, et surtout de mieux adapter ses produits aux besoins culturels des états - Unis et aux "go?ts" du marché américain.En conséquence, ils proposent aux entreprises nationales de confection qui souhaitent "sortir" de l 'usine: premièrement, étant donné que les acheteurs de produits de la confection sont essentiellement des entreprises en aval telles que le canapé, le matelas, etc., le positionnement des produits doit être aligné sur le style de l' entreprise américaine de mobilier.Les différentes entreprises ont leur propre style de produits de meubles, de sorte que les entreprises de tissu doivent être personnalisées en fonction des différentes exigences de l 'entreprise de mobilier "personnalisé", ce qui est essentiel pour parvenir à la coopération.Deuxièmement, il est également important de mettre en place une équipe de marketing créative et courageuse, si l 'on peut mettre en place une équipe professionnelle de marketing à l' étranger pour cibler les marchés cibles et développer les canaux dans un modèle d 'entreprise local.