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Le Coach De Changement: Portée De Luxe

2014/7/26 20:52:00 55

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Parfois, le changement peut même de la détérioration de la situation.

La pformation d'un cas de défaillance est JC Penny.

En 2012, le nouveau PDG Ron Johnson Road (< a href = "http: / /? www.91se91.com / News / index_c.asp Ron Johnson" > < / a >) a pris le pouvoir, espère que l'image de JC Penny de se débarrasser de la précédente de magasin de rabais.

Il élimine les bons de réduction, et les marques de réévaluation de la conformité.

Mais en fin de compte client n'achètent pas, JC Penny même magasin de vente est encore fortement diminué, et les actions de la société même diminuer de 70%.

Ron Johnson Road finalement contraints de démissionner.

Louis doit éviter de Rép éter la même chose.

Il a été responsable du marché japonais pendant 10 ans.

La part de marché de la coach a été multipliée par sept.

Sur le marché japonais, la perception de ses produits est proche de 70%, contre 16% en Chine à ce jour.

A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > Louis Victor multiplex < a > est donc impressionnant.

En 2010, il a été reconduit aux états - Unis par le Président et Directeur général de l 'époque, Loulou Frankfort, pour être promu Directeur général du commerce de détail au Département international et résider aux états - Unis.

Cela l 'a poussé à se pformer rapidement en joueur à part entière pour s' adapter aux nouveaux r?les, par exemple en apprenant à gérer la cha?ne d' approvisionnement et à produire du personnel de fabrication.

En outre, il doit coordonner les conseils d 'administration, les actionnaires et les investisseurs.

Sous la pression de P, Victor Lewis a d? soulager ses émotions avec un marathon.

Au cours de l 'année écoulée, il a fini cinq fois.

Pendant la course, il réfléchit à des questions internes telles que l 'équipe, le personnel, l' Organisation, la concurrence, etc.

"La participation au marathon semble être comparée à d 'autres concurrents.

C 'est comme un voyage dans la vie.

Si vous courez trop vite, le jeu recommencera.

Victor Lewis a dit.

Il est très inquiet.

Cela peut être lié à l 'expérience de la croissance.

Ses parents sont portugais et vivent de l 'agriculture et de la pêche.

à l 'age de 7 ans, il a émigré aux états - Unis avec ses parents, qui ne parlent pas l' anglais et n 'ont pas fait d' études supérieures.

Après avoir débarqué, tous les membres de la famille n 'avaient qu' un paquet, une valise à main et 5 dollars dans leurs poches.

Pour gagner leur vie, ils ont d? travailler à l 'usine.

C 'était une période difficile.

Il a fallu des dizaines d 'années pour le construire, sachant qu' il était beaucoup plus rapide de tout perdre.

être chef de la coach ouvrira une nouvelle vie qu 'il doit défendre.

En fait, il s' est préparé pour le r?le de chef d 'entreprise ? ? Vous devez avoir une compréhension et une affection suffisantes de la marque; être enthousiaste pour le commerce de détail; rester attentif et curieux; être à l' écoute des conseils des autres et les améliorer.

En outre, l 'attention et la persévérance doivent être suffisantes. ?

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L 'une des priorités immédiates de Victor multiplex Lewis est de sauver l' humanité < http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > coach / a >, où il a créé une nouvelle popularité pour le changement, c 'est - à - dire ? créativité et logique ?, qui combine La créativité, la conception et la créativité avec des décisions rigoureuses fondées sur le savoir.

Dans une certaine mesure, il rend hommage à son prédécesseur, Lou Frank Ford.

Parce que cette dualité était parfaitement reflétée dans Frank Ford.

"P" > la coach est d 'abord d' origine plate, mais elle est devenue par la suite le symbole de l 'identité professionnelle de la femme, l' animal de favoritisme de la mode et le synonyme de luxe léger, tout cela a été donné par Francfort le Louvre.

Ce vieillard finira par passer 35 ans à faire de la Coach, avec moins de 100 employés et moins de 6 millions de dollars, un superpillage qui rapporte jusqu 'à 5 milliards de dollars, et qui rapporte beaucoup plus que Hermes et Burberry.

Au plus fort, les cours des actions de la coach ont été multipliés par plus de 25 et ses marges brutes ont dépassé 70% - contre moins de 60% pour les mêmes marques américaines que celles de Ralph Lauren (polo ralph lauren) et Tiffany (Tiffany).

"P > son succès a donné naissance à un grand nombre de successeurs attirés par la rentabilité brute de plus de 70% du coach et des entreprises de pointe.

Michael Kors est le modèle, le matériel, même le prix, le lieu de magasin, qui co?ncide avec le coach chaque année avec la configuration de la ligne de produits.

Au cours des trois dernières années, la part de marché de Michael Kors est passée d 'environ 5% à environ 16% grace à la reproduction de coach.

dans les modèles commerciaux, le coach a été un exemple de réussite de l 'intégration de l' innovation et de la logique.

Dans les années 40 du siècle dernier, il n 'était qu' un atelier à New York, avec seulement six artisans qualifiés, dont la première histoire remonte à un vieux gant de baseball connu pour sa douceur tannée, son style simple et sa durabilité.

Dans les années 60, l 'architecte Bonnie lucassine a apporté à la coach des sacs à main et des dessins de couleurs, voire des vestes.

Dans les années 70 et 80, le coach est retourné au cuir lui - même et a mis l 'accent sur la production de mallettes pour hommes, de mallettes pour femmes, de sacs à main pour femmes, de portefeuilles, de ceintures, etc.

Dans les années 90, il a lancé des chaussures, des vestes et d 'autres produits, et en 2001, il a élargi la gamme de produits logo (signature - c).

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "Francfort", "coach" s' est enfin envolé.

Il a dirigé le changement le plus important de coach en 2000, lorsque la question du repositionnement a fait l 'objet de discussions internes et que les dirigeants ont écrit de nombreux mots clefs sur le tableau noir.

Lou Frankfurt a finalement choisi le luxe accessible à la main et a commencé à construire le coach.

Dans l 'industrie, Lou Frankfurt est connu pour sa solitude et trois des plus célèbres trahisons.

En premier lieu, contrairement à la conception de la consommation, la coach produit rapidement en fonction des réactions des consommateurs; en deuxième lieu, contrairement à ce qui a été fait en quatre saisons, la coach a rompu les restrictions saisonnières et introduit de nouveaux fonds mensuels; et, en troisième lieu, n 'a pas insisté sur La production ? d' origine ? et a configuré la cha?ne d 'approvisionnement dans les pays et régions en développement, réduisant ainsi les co?ts d' achat et accélérant la rapidité de réaction.

"P" > Il mettra en place des produits d 'entrée pour les consommateurs ordinaires et ajoutera de nouveaux produits sur cette base, tels que des matériaux spéciaux, de nouveaux modèles, de nouvelles fonctions pratiques, etc.

Ainsi, le prix des produits augmente sans perdre le noyau de la marque.

Le prix moyen des produits de la coach est légèrement inférieur à 300 dollars, mais il y a aussi des marchandises de grande qualité supérieures à 1 000 dollars.

Il fournit même des services personnalisés, chaque produit consommant jusqu 'en juin - juillet.

Lou Frankfurt sait aussi que ce n 'est pas le noyau de la marque coach.

Le véritable secret de gestion de la coach est le nombre et la précision des prix, le contr?le des co?ts et l 'évitement des risques.

La présentation du grenier Factory, 34e rue, Centre - ville de Manhattan, à New York, en témoigne.

- bien placé en pot de café et du jus de l'Orchidée, et facilement accessible, les journaux et magazines impeccable.

Il était Coach, usine est situé, est maintenant de son siège, le Bureau de 盧路 Frank Ford et Vic Multi - Louis est là.

Dans le Bureau, le plus frappant est le mur un ranger dans un tableau de données.

Ces formulaires liste de rapports de ventes journalières et hebdomadaires avec tous les types de produits et les magasins.

Les données ont été une analyse précise, afin de saisir le nombre total de chaque magasin de réception, la proportion de clients d'acheter des produits au total représentent, de produits achetés et le montant de la consommation.

Il a également de près de chacun des magasins de placer le plan mondial, chaque magasin afin de remplacer la vieille va produits, de placer le nouveau produit.

coach afin d'effectuer le fonctionnement de précision.

Le Fonds de recherche chaque année pour les consommateurs de plusieurs millions de dollars, les consommateurs de compagnie féminine tous les 3 mois pour des millions de mener des enquêtes, de demander son avis à la mode, attentes économiques et les habitudes de consommation.

Le coach est pparent sur chaque marché.

Le Japon et les états - Unis étaient tellement.

Les données montrent que les consommateurs à acheter une moyenne annuelle de 4 sacs à main, des placards en moyenne de 12 à 15 de sacs à main, sac à main de remplacer également selon différentes saisons et des occasions.

Le Coach représente environ 35% de la consommation totale de groupes de sac à main.

Mais dans les consommateurs le plus haut de gamme, le sac représente seulement 1 à 2.

Par comparaison, les femmes japonaises l'achat de sac n'est pas beaucoup, mais plus d'occasions et de temps.

Ils ont en moyenne annuelle acheter deux paquets, le placard est généralement de 6 à 7 un paquet, mais la moyenne des prix est quatre fois plus d'Américains.

par de puissants outils d'analyse des données, coach en neuf mois prévu dans nombre de demande pour une année de style et de la consommation sur le marché de chacun.

Il peut être précis à différents ages de chaque pays, chaque année, pour acheter quelques sacs à main et avec le prix moyen unitaire.

Coach sophistiquée peut même avant le début de l'année 2008 à l'arrivée de prédiction de la crise financière.

le marché du luxe a également été explorées.

Dans la consommation mondiale de produits de consommation de produits de luxe, accessoires et les sacs de 15% à 18% de la consommation totale, mais en Chine, les chiffres allant jusqu'à 40%.

Le coach a bien réussi à entrer, donc.

L'enquête a également montré la carte de crédit qui sont moins et plus d'argent, et que la valeur nominale du dollars, il a amélioré les hommes de portefeuille, la fente n'est pas beaucoup, mais l'argent est très épais.

En plus de la précision de la commande de l'avance l'idée, de la fabrication et la vitalité de la marque également le blockbuster.

Concept unique 盧路 Frank Ford est, en substance, riches et développés dans les informations de la société moderne, sur la qualité et la fonction ne peut pas répondre à la demande des consommateurs modernes, ils se soucient davantage et de poursuite est pporté de joie, si belle, si la demande de "sensibilité".

Par conséquent, au - delà de la qualité et de la fonction, le coach a été vigoureusement en faveur de produits "la perception de la demande".

pour ce faire, 盧路 Frank Ford à prescrire de gros chèques.

Il est de l'équipe de conception payés incroyable, coach Red Road exécution directeur de création de carats chankov (Reed Krakoff) par an jusqu'à 2000 millions de dollars.

Ce dernier est coach présenté le fameux 3f concept: bien (bon), Feminine (femme), Fashionable (mode).

Red Road carats chankov également de modifier les produits de matières premières, à commencer par le cuir, de nylon et de tissu, à un marché de portabilité, de sacs de couleurs vives, et injection de "jeune esprit".

Elle est un exemple de réussite.

En juillet 2008, réunis à New York le coach de haut niveau en secret, de discuter de la manière de gérer la crise du marché.

Les débats ont abouti à la création de la série coach Poppy.

Pour les filles agées de 16 à 25 ans, cette ligne ne co?te que 260 dollars en moyenne, soit 20% de moins que la moyenne traditionnelle des sacs à main coach.

Son schéma initial de conception comprenait 25 matériaux et 15 procédés de suspension d 'étiquettes.

L 'équipe de conception a même con?u trois modèles pour chacun des six produits.

Poppy sac à main de couleur claire, léger et portant une plaque portant la marque coach n 'est pas une plaque d' impression rigide, mais une police de graffiti.

Poppy a finalement remporté un grand succès, représentant 20% de l 'ensemble du système de produits et entra?nant une augmentation de 10% des recettes.

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"P > > mais certains critiques pensent que Poppy est trop courte - un découvert à faible prix a touché la marque du coach.

Lou Frankfurt ne s' y attendait pas, convaincu que les habitudes de consommation engendrées par la récession se maintiendraient après la fin de la récession.

C 'est ainsi que l' époque du cofach - 300 dollars par sac à main est terminée.

"P" > lou Frankfurt a décidé de ramener la coach sur la voie de la parité et de maintenir des bénéfices étonnamment élevés.

Il a réinventé la cha?ne d 'approvisionnement, ce qui lui a permis de combiner les mains de poisson et d' ours.

Pour réduire les co?ts, à la fin des années 90, la coach a déplacé la cha?ne de production en Chine et a conclu de nouveaux contrats avec des fournisseurs de cuir et des usines de substitution.

Au cours de la crise financière, les prix du cuir ont chuté de 15%, ce qui a beaucoup profité à la coach.

les grandes cha?nes d 'approvisionnement migratoires ne sont pas courantes dans le secteur des produits de luxe, car il faudra au moins trois ans pour reconstruire les bases de production.

à Hong Kong et à Dongguan, la coach a finalement constitué jusqu 'à 200 équipes de cha?ne d' approvisionnement.

Bien que d 'origine chinoise, la coach insiste sur la qualité de la fabrication, chacun de ses sacs doit encore être réalisé manuellement - qu' il s' agisse de cisaillement de cuir ou de poignée de main sur le sac, voire sur les plaques dans le sac clou.

L 'impact de cette migration est considérable.

Dans Guangdong, Fujian et Zhejiang et dans d 'autres lieux, le coach absorbe plus de 100 usines de génération, les deux plus grandes étant situées à Dongguan.

La coach est bien placée pour s' approprier et ses matières premières se divisent en trois parties: cuir, tissu, métal.

Cuir provenant de la Corée du Sud et de l'Italie et de la petite partie de Qingdao de Chine.

Le tissu provenant de la République de Corée, une partie de Zhejiang.

Matériel de base produit à partir de Guangdong, en partie par la production de la Corée du Sud.

coach ne mache pas fabriqué en Chine - marque de luxe européen traditionnel peut compléter le procédé de fabrication de sac de 50% à 60% en Chine, à l'Italie, de la France, puis là, monté sur la fermeture à glissière, alors que le produit dans ce pays.

Mais le coach n'aurait jamais fait ?a.

pour le coach, qui reposent sur le marquage d'origine pour élever le prix je veux pas, c'est qu'il se soucie de trouver le point d'équilibre de la valeur.

Et les critères de réussite devrait être de ventes, de bonnes relations entre les marges et les consommateurs.

C'est la clé de la réussite du coach.

C'est à la mode de fournir d'origine étrangère, et présente l'avantage de prix.

Positionnement stratégique de tout cela provient de sa part de luxe ".

La course à la Chine, le Président coach et chef de l'exécutif de Jonathan Lu) (JonathanSeliger) dans la description, ce positionnement signifie "tout produit fabriqué à la main sont de haute qualité de matériaux et de procédés de marques de luxe comparable avec l'Europe, mais le prix est pas inaccessible, qu'ils étaient de 40 à 60%".

ce positionnement d'élargir la clientèle coach.

Sur le marché des états - Unis, LV européennes telles que des marques de luxe de verrouillage est revenu total de la famille des consommateurs situés avant de 3%, tandis que le coach est axée à 20%.

Le Coach n'est pas trimestriel de lancer de nouveaux produits, mais de la mise à jour de chaque mois, environ 20% de leurs magasins de marchandises pour de nouveaux produits, de fa?on à augmenter les magasins visqueux de retour.

En outre, il a ouvert un magasin de rabais à grande échelle.

à long terme à deux lignes de produits.

Cette décision est également le résultat précis de mesure.

Le coach de l'enquête, un magasin de rabais de magasins et de groupes de clients n'est pas la même chose.

Groupe de consommateurs de magasins pour les jeunes femmes de moins de 35 ans, la connaissance de l'amour de la mode, un magasin de rabais de clients pour les femmes mariées professionnelle de plus de 45 ans, sensible à la mode n'est pas élevé, de préférence un rapport co?t - efficacité et de l'utilité.

Il peut être de conception et de matériaux utilisés dans la ligne principale, afin de réaliser à faible co?t un grand volume de ventes.

pour vite, vite, le coach a toujours insisté sur de multiples canaux de stratégie, sur le commerce électronique ouvert très surprenante.

En 1999, le coach a lancé des appels, après 2005 il successivement avec le réseau commercial de l'Amérique, de coopération Messi, etc., d'étendre le réseau de canaux.

Ces initiatives bien développé le marché.

Novembre 2012, le coach a été lancé en Chine après sa visite le site de fournisseurs de services, plus de 12 millions de personnes le débit total en 2013. Il y a plus d'un an a augmenté de plus de 50%.

comme stratégie prospective que Vic multiplex Louis profité, permet également de leur sens de l'Internet, par téléphone, le Centre de service à la clientèle, l'importance de l'expérience de l'ensemble de clients et de magasins de vente au détail.

Dans la gestion de magasin, il est par conséquent très axé sur les objectifs suivants: le volume de passagers, un taux de conversion, le prix unitaire moyen des passagers.

En outre, il se soucie de nombreux détails incapable d'obtenir dans les états financiers.

"La voix de la gestion doit écouter un magasin.

Si seulement par les états financiers est de déterminer comment la gestion, est vouée à l'échec.