Home >

Pourquoi Faire De La Logistique?

2014/7/30 18:10:00 48

??? 日本語 Fran?ais English 中文

Dans le discours qu 'il a prononcé récemment à l' occasion de la c élébration spéciale du vingtième anniversaire de l 'année scolaire en Europe centrale, Liu Qiandong a non seulement exposé de nouveau la théorie de gestion du modèle triangulaire inversé, mais a également exposé pour la première fois de manière approfondie les raisons pour lesquelles Tokyo devait faire face à d' énormes déficits en matière de logistique et de conception logistique.

"P", "strong" perd des milliards par an au maximum

depuis une douzaine d'années, je crois que vous devrait le savoir, sensiblement à l'intérieur de l'ensemble de l'entreprise de l'Internet en Chine, par la société le plus controversé, a été entreprise controversée, je crois que devrait être Dong et moi non Pékin est, depuis 2007, j'ai eu le premier cycle de financement a re?u 10 millions de dollars. Jusqu'à la fin de l'année, nous avons décidé de construire le marché de la logistique, après avoir interrogé diverses, certains disent que c'est bien, c'est le c?ur de notre compétitivité, certains disent que c'est dingue, la décision la plus stupide, pourrait Un jour l'emporter.

Alors depuis de nombreuses années, sur le marché de toujours maintenir la chaleur constante est le débat sur nos actes.

Une demi - heure suivant, dans l'espoir de pouvoir partager avec vous des anciens élèves, à la fin, qu'est - ce que je regarde, notre équipe est - ce que tu fais exactement dans Jingdong, on est quel genre d'idées sur la base de la pensée, quel genre de stratégie pour les dix dernières années, nous avons fait beaucoup de choses..

Nous sommes maintenant est une société cotée en bourse, les états financiers de la société, ont adopté, le plus souvent un an a perdu plus d'un milliard de yuan, est très grave.

C'est quand beaucoup de gens m'ont demandé, vous dormez? Tu peur? En fait pas peur, parfois aussi, si les faillites comment faire.

Je peux résumer en une phrase, depuis plus de dix ans, nous ne sommes pas toujours pour l'extérieur, même pas pour les actionnaires de nos investisseurs, va nous changer, si nous pensons que de faire quelque chose de valeur, la rentabilité n'est certainement pas le problème, je ne crois pas que c'est un modèle d'entreprise dans le monde, créer beaucoup de valeur pour vous de partenaires, de créer beaucoup de valeur pour vous de l'utilisateur, les résultats que vous a fait faillite, a été un échec, si c'est le cas, c'est la mise en oeuvre de notre problème, ou on l'équipe de gestion, et de modèles commerciaux, est hors de question.

Il y a deux cartes aujourd'hui, il y a déclaration diffusée, aujourd'hui, je voudrais répéter ici avec tout le monde.

C'est le cadre de la stratégie de l'ensemble de Jing Dong, on a passé dix ans, chaque année, nous avons pu trouver trois à cinq choses différemment, mais si c'est de la stratégie annuelle ou à moyen terme de la stratégie, ou toutes les stratégies 360buy, on est tous dans ce cadre, nous n'avons jamais jamais quitté le triangle inversé de la théorie.

Ce triangle inversé de développement, nous sommes pour le développement du bas vers le haut, c'est l'équipe, et c'est pourquoi la société veut aujourd'hui, est également soucieux de coopérer avec notre alma mater, pour notre équipe de cadres de formation théorique, de sorte que l'équipe de la culture, de L'équipe de la sélection, la nomination, la promotion de la culture, et ainsi de suite, et c'est toujours notre la chose la plus importante, toute entreprise dans une certaine est que l'équipe, a échoué parce que votre équipe.

"P > Lorsque beaucoup de gens ont échoué dans le passé, il est absurde de dire que les changements de politique, les changements de marché, les changements de demande des consommateurs, le développement de la technologie, etc., ont entra?né des échecs, en fin de compte, les gens ne peuvent pas.

Pour donner deux exemples, IBM, IBM a découvert que le PC n 'était pas rentable et qu' il devait en fait provenir de logiciels et de services du système, à l 'époque où le PC était vendu ou très lucratif.

L 'exemple inverse est Kodak, le patron de Kodak nous l' a dit en classe, le professeur d 'Europe centrale nous l' a dit, dans ce monde, je n 'ai trouvé qu' une chose de plus rentable que nous, c 'est la drogue, il n' y a que les trafiquants de drogue dans le monde qui gagnent plus que nous.

C 'est pourquoi les fondateurs et les gestionnaires d' une entreprise sont les plus terrifiants au moment du Sommet, vous êtes un très bon profit, vous êtes un héros du monde, vous allez partout dans le respect et l 'envie, toujours dire, réfléchissez.

"P 'Kodak est également la première invention de caméra numérique dans le monde, ne pensez pas que c' est une bonne ou Sony inventé, c 'est Kodak qui l' a inventé, si je l 'ai fait, après les profits élevés de la drogue, il a lui - même créé un conflit, un développement non positif qui a conduit à la fermeture de l' entreprise, si elle a pu suivre la vague numérique, aujourd 'hui encore beaucoup d' argent, la société peut encore exister, et vous avez des revenus, la recherche - développement de nouvelles technologies.

"P > dans le cadre de la recherche - développement de caméras numériques, Kodak a de plus en plus de chances de trouver d 'autres modèles commerciaux pour soutenir son propre développement.

En fait, l 'équipe de Kodak s' est heurtée à des problèmes et son choix stratégique va à l' encontre des intérêts des consommateurs.

C 'est aussi la valeur que je n' ai cessé de souligner, votre choix ne doit pas aller à l 'encontre des intérêts des consommateurs, votre objectif peut être moins noble, votre objectif est de permettre à votre entreprise de survivre, d' être rentable, de permettre aux employés de vivre dans la dignité, de ne pas faillir, mais en fonction de vos besoins de survie, de gagner de l 'argent, vous ne pouvez pas tout faire contre la valeur des consommateurs.

"P > > Kodak va à l 'encontre de la valeur du consommateur, il choisit ses propres bénéfices, alors que l' appareil photo numérique est destiné à être moins lucratif, son choix est différent de celui du consommateur, le consommateur choisit l 'appareil photo numérique est plus commode, plus simple, peut être édité, peut être stocké à tout moment, peut être partagé avec d' autres, ce sont des caméras traditionnelles qui ne peuvent pas être utilisées, donc les intérêts d 'une entreprise et les choix des consommateurs sont voués à l' échec.

En un mot ou en un mot, je pense que le monde entier, quel que soit le pays, le contexte social, juridique ou culturel, n 'a pas réussi à faire échouer une entreprise simplement parce que votre équipe n' a pas réussi, il n 'y a pas d' autres facteurs, tous les autres sont des excuses.

C 'est sur cette base que nous devons nous concentrer le plus à Beijing - Est, il faut prendre le temps, le plus à n' importe quel prix, c 'est - à - dire l' équipe, vous avez besoin de beaucoup de temps.

Sur la base de votre équipe, nous nous concentrons maintenant sur deux, la logistique, l 'informatique et l' indépendance financière.

Pourquoi faire de la logistique?

"P > Je vais vous présenter pourquoi la société de Beijing - est fait de la logistique, certains disent que la logistique est simple, pour assurer l 'expérience des utilisateurs, je peux vous dire quelques chiffres, nous avons 70% de nos commandes du premier trimestre de 2014 sont parvenues aux consommateurs le même jour ou le deuxième jour, nous avons accéléré dans les villes de troisième à sixième ligne au cours du premier semestre de cette année, nous espérons que d' autres commandes sont envoyées aux consommateurs dans les 24 heures, les cartes de porte à porte, les marchandises à payer, de retour à porte à porte, en face à vous.

Mais s' il s' agit simplement de l 'expérience des utilisateurs, comment ne pas le faire? 700 villes dans tout le pays, chaque ville construitun grand magasin, combien d' équipements, combien d 'articles, l' expédition, l 'ensemble de l' usage, l 'expéditionest très cher, les consommateurs à tout moment seulement des marchandises, en plus de la rapidité de livraison, les utilisateurs n' ont pas bien? Peut - être plus que Tokyo aujourd 'hui, mais est - ce que le succès? Très clair, ne peut pas réussir, parce que vos co?ts ne sont pas support, vos co?ts incontr?lés, votre efficacité ne peut pas, parce que vous n' est pas plus de fournitures, parce que vous n 'est pas en mesure, parce que vous n' est pas plus, parce que vous n 'est pas plus important, vous ne sont pas plus, votre efficacité, parce que vous n' est pas contr?l, parce que Vous les flux de trésorerie permettent de faire des provisions importantes.

"P > Il y a un concept fondamental que la moitié de nos camarades ne comprennent pas, c 'est que les flux de trésorerie, une entreprise lucrative peut s' effondrer, une entreprise déficitaire mais positive peut ne pas s' effondrer, alors que beaucoup de camarades de classe ne comprenaient pas.

700 entrep?ts, c 'est pas assez efficace pour 5000 milliards.

Par conséquent, Jingdong de construire un système de logistique, afin de fournir aux clients de l 'expérience optimale dans le même temps, nous avons une forte demande à l' arrière, c 'est - à - dire l' espoir de réduire le co?t global de la logistique.

"P" = "a href =" http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp "> Logistics / a >, voir la Chine comme une grande occasion pour trois raisons: premièrement, la Chine n 'a pas d' UPS, elle n 'a pas de Fedex et nous donne donc une chance.

"P" > deuxièmement, le co?t de la logistique en Chine est très élevé, et d 'ici à 2013, notre pays a également annoncé que le co?t de la logistique en Chine représentait 17 à 18% de notre PIB l' année dernière.

"P > Le troisième est le service, car au cours des dernières années en Chine, nous avons connu un développement rapide, mais la qualité du service est faible, les intérêts des entreprises affiliées et des groupes sont en fait contraires, les adhérents souhaitent recevoir davantage de factures, car la société de messagerie express a payé les coursiers rapides, les livraisons sont obligatoires et les recettes sont rentables.

"P > Donc, la Chine Express est devenue un modèle d 'adhésion, pour la livraison express en tant que grand danger de service, j' ai analysé toutes sortes de situations, à long terme en Chine, tous les secteurs de services, je ne suis pas d 'accord, cela nous donne une chance.

Et - café dans un délai de trois ans seulement cinq ans presque chaque ville a, patron assis le frais, dans un délai de cinq ans dans le pays des milliers, mais jusqu'à présent, n'a pas fait la Starbuck, tu vois Starbuck faire rejoindre? Peu à peu, McDonald's?, alors Tous les secteurs des services si le fait de rejoindre si, au début de la période de développement très vite, tu peux gagner beaucoup d'argent, mais ce modèle d'affaires en Chine, appara?t aujourd'hui un, n'est - ce pas, demain, un pas, ce qui est contraire aux intérêts des consommateurs.

Je pense que la Chine de l'industrie des services, dans les vingt prochaines années, nous nous félicitons de grande chance est de suivre indépendants, par exemple, tu fais un café, en commen?ant par la première branche, peuvent utiliser le temps de 10 ans pour ouvrir un magasin à 500, si, peut - être quelques milliers de magasin affilié et plus de 10 000, alors il y en a beaucoup, beaucoup de chance.

sur la base de ces trois points, le service n'est pas bonne, le co?t est très élevé, la Chine n'a pas ce genre de courrier, alors on a l'occasion, plus tard, nous avons fait, Jingdong ce mode de logistique et on a une étape, nous Jingdong pas Express, la raison est simple, parce que la notion de ma conception est pas pareil.

noyau destiné à: réduire le nombre de pport d'articles

trois liaisons un Tatsuya, SF, ou c'est la poursuite de comment on l'écoulement rapide des marchandises, est de savoir comment mettre une cargaison de Pékin à Shanghai, et bient?t aussi bon marché, quand trois de la logistique est con?u de sorte que, en mode de chaque point de réception, chaque point à de livraison, de sorte que le réseau est très complexe, Jingdong la logistique est très simple, on est à la maison de l'entreposage des consommateurs, entre nous et le point de distribution, station station de distribution à Shanghai et Pékin, pas un sou, Shanghai cette station de distribution ne peut recevoir une cargaison de distribution à Pékin debout, et un à trois voies et beaucoup de Shunfeng entre les stations sont liés.

et on est grange de l'intégration, l'entrep?t de plus en plus on construit les marchandises loin de nous, les consommateurs sont de plus en plus près, nous conduit à des marchandises de plus en plus courte distance mobile, de sorte que la vitesse de plus en plus vite, le co?t est également de plus En plus faible et, par conséquent, est un cycle direct, à plus grande échelle, la logistique plus évident.

prendre quelques chiffres à partager avec vous, nous avons publié les résultats des entreprises un trimestre, on a découvert que le co?t de la logistique 360buy occupe nous les recettes provenant de la vente est de 5,8%, l'année dernière et celle d'avant et le premier trimestre de cette année, presque partout, de 5 à 6%, on dit que tu as dit ce quelle est la valeur, n'écoute pas compris.

"P > pour donner un exemple, le commerce traditionnel ou les sociétés de messagerie express fonctionnent selon les procédures suivantes: les contr?leurs de banque de Lenovo divisent les produits dans les entrep?ts et fournissent ensuite des produits à Zhongguancun ou à Shanghai Pacific Computer City, les commer?ants sont souvent virés, emménagent ici aujourd 'hui, demain, chaque Article de la porte de l' usine à l 'utilisateur final, au moins cinq fois en moyenne.

Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > commerce / a > > circulation routière, selon nos estimations, le pport a été effectué en moyenne plus de huit fois, ce qui explique le co?t élevé de la logistique.

Cinq ou six fois, ?a fait beaucoup d 'argent?

Ainsi, l 'ensemble de l' industrie de la logistique, tous les participants n 'ont pas beaucoup profité, tout le monde est amer.

Le Centre de conception logistique de Tokyo - Est est con?u pour réduire les flux de marchandises, nous espérons produire à partir de l 'usine, même pas encore produit, nous vous informons que nous avons 86 magasins dans 36 villes de Tokyo - Est, nous avons 36 villes, nous vous dire combien de marchandises pour chacun de nos entrep, de l' usine à moi plus de 80 entrep, le deuxième déménageest de l 'usine à la maison des consommateurs, il n' y a pas d c 'est parce que nous n' avons pas beaucoup de temps à pporter que les co?ts sont faibles, parce que nous sommes directement aux mains des consommateurs de terminaux, nous sommes donc très efficaces.

pour vous donner un exemple, selon les résultats de notre public, l'année dernière, nous avons inventaire des jours est de 32 jours, c'est quel niveau?

avec nos amis en comparaison, ils sont aussi les sociétés cotées, ils l'inventaire du chiffre d'affaires est de 70 à 90 jours, nous seuls 32 jours, on n'oublie pas, la difficulté de gestion n'est pas la même chose, ils ont fait quand de 70 à 90 jours - 1 000 SKU (stocks de produits), mais le nombre de tubes de SKU Jingdong - plus de 200 millions de dollars.

leur période de compte moyenne est de plus de 140 jours, ce qui signifie que plus de 140 jours pour trouver l'argent, le chiffre d'affaires du Fonds ne peut être que deux fois par an.

Et 360buy l'année dernière, nous avons de période de compte seulement 39 jours.

39 jours signifie? Signifie que le chiffre d'affaires de son argent un an peut atteindre une douzaine de fois, l'efficacité de l'ensemble de l'industrie.

voir notre taux de 10,3% des frais de fonctionnement, sauf si de lancer quotidiennement ces bas de gamme (parce que ce taux doit être très élevée) et peut atteindre 15% à 20%, et le co?t de la technologie qui, si elles sont en dehors de ?a, on le co?t de fonctionnement globale qu'environ 8% l'année de gauche à droite.

C'est ce concept? De la Chine maintenant deux appareils commerciaux, des taux de dépenses 16-17% maintenant, nous avons seulement 8%, c'est - à - dire on est inférieur de 50%, comment allons - nous faire à bas prix, si l'utilisation des bénéfices en bas, ce modèle commercial doit être durable, alors comment faire à bas prix, Jingdong 10 pendant de nombreuses années de poursuite est de réduire leurs co?ts.

Franchement même vendre quelque chose, tu le co?t de 17 dollars, je n'ai que 8 dollars des co?ts, nous nous devons de convertir les habitudes des consommateurs, mais seulement en Chine pour de nombreux internautes acheter en ligne, tout le monde en fait toute l'industrie des consommateurs électriques, la Chine a créé un modèle commercial, même dans les pays développés ne sont pas.

J'ai dit si longtemps juste à dire à tout le monde, une société de pourquoi la perte, vous avez interrogé, parfois même si peur de l'échec de la peur, mais ne peut également insister, va finalement trouvé à bas prix à partir de contr?le des co?ts, le flux de trésorerie provenant d'une plus grande efficacité.

Alors la deuxième résume encore, on est à la poursuite de la baisse des flux d'articles, c'est à la demande d'un noyau 360buy conception logistique.

Conception de différents entra?ne la création de valeur différente, plus de compagnie, d'exprimer l'avenir des articles personnels, des articles personnels, ou de se déplacer, et ainsi de suite, il y a beaucoup de valeur, mais la vraie commerciale.

Enfin je suggère doit passer de l'intégration de cette grange, que les marchandises ne les consommateurs de plus près, de réduire le pport de réduire, réduire le temps de pport, d'améliorer l'efficacité de la cha?ne industrielle, peut - on vraiment permis d'aller sur un succès.