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Les Huit Raisons Pour Lesquelles Les Opérateurs N 'Ont Pas De Client.

2014/8/9 22:08:00 34

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Client N.

Http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp >, le nombre de clients potentiels est faible.

(3) ne pas développer de clients potentiels.

P > > étant donné que le développement de clients potentiels est un travail de longue haleine, certains commer?ants hésitent à développer des clients potentiels et se contentent de traiter avec des clients existants, ce qui est une pratique suicidaire.

Comme les clients vous quittent souvent pour diverses raisons, telles que la rotation, la fermeture ou les changements de personnel, ils diminuent à un rythme annuel de 15 à 25%.

Ainsi, si les vendeurs ne sont pas en mesure de continuer à développer de nouveaux clients pour compléter les clients perdus, le nombre de clients entre les mains des vendeurs deviendra zéro dans 4 à 7 ans.

Une autre erreur fréquemment commise par un petit nombre de vendeurs potentiels est qu 'il n' est pas possible de juger avec calme les clients potentiels.

Ils se pforment souvent en "seuls ceux qui connaissent le mieux leurs clients".

Comme un ancien vendeur l 'a dit au nouveau vendeur: "crin est le meilleur client des fabricants concurrents, il ne sert à rien d' y aller".

"Le Président de crins est très têtu."

Mais le vendeur s' est mis à essayer, et la visite a abouti à une commande.

Il y a de nombreux exemples d 'échecs dus aux préjugés personnels des vendeurs.

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Les vendeurs peu performants se plaignent souvent, sous de nombreux prétextes, d 'avoir souvent attribué les causes de leurs échecs à des aspects objectifs tels que les conditions, l' adversaire, d 'autres, etc., et n' ont jamais examiné de manière subjective la responsabilité de leurs échecs.

Ils parlent souvent de plaintes, de prétextes tels que: ? c 'est la politique de notre entreprise qui n' est pas correcte ?.

"Nos produits, la qualité, les termes de l 'échange moins que les concurrents."

"Les prix des fabricants de crins sont plus bas que nous."

Il ne sert à rien que les vendeurs cherchent des excuses pour leurs propres échecs et, au lieu de chercher des excuses, fassent preuve d 'un esprit constructif, par exemple: ? Cela peut toucher les clients ?.

"Qu 'y a - t - il de mieux?"

"P > > ces vendeurs face à l 'échec, ils sont déprimés, passifs et ont l' esprit plein d 'idées défavorables.

En fait, lorsque les gens sont confrontés à de véritables difficultés, ils ne parlent souvent même pas; si l 'on peut trouver des excuses pour se défendre, cela signifie qu' ils ne sont pas encore pleinement à la hauteur de leurs capacités.

Les vendeurs n 'ont pas fait ce qu' ils devaient faire, ou ne peuvent pas se couper ce qu 'ils devaient faire, alors qu' ils disent des choses mécontentes, ce qui ne fait que montrer leur impuissance puérile.

Les véritables vendeurs ne se plaignent jamais, ne cherchent pas d 'excuses, car l' estime de soi ne leur permet jamais de le faire.

La dépendance est forte.

des vendeurs peu performants imposent toujours aux entreprises des exigences très diverses, telles que des augmentations de salaire minimum, des frais de voyage, des heures supplémentaires, etc., et comparent souvent avec d 'autres entreprises pour déterminer ? à quel point le salaire minimum de crin est élevé ? et ? à quel point les Prestations de crin sont bonnes ?.

Ceux qui ont cette tendance ne sont pas qualifiés pour devenir de bons commer?ants.

Les vendeurs ne peuvent demander la sécurité à personne et doivent être seuls.

Il n 'y a pas d' instructions pour agir, il n 'y a pas de superviseurs pour penser à l' humanité, ce type de personne ne peut absolument pas devenir un bon vendeur.

Un vrai vendeur se demande souvent ce qu 'il peut faire pour l' entreprise au lieu de demander à l 'entreprise ce qu' elle doit faire pour elle - même.

strong > 4, ne sont pas fiers de la commercialisation.

"P > les meilleurs vendeurs sont très fiers de leur travail, ils se battent pour la commercialisation comme cause.

Comment obtenir de bons résultats en l 'absence d' un vendeur confiant?

strong > 5, non - respect des promesses.

certains vendeurs qui, bien qu 'ils soient bons, ne donnent pas de bons résultats, ont un inconvénient commun: ne pas tenir leurs promesses.

J 'ai oublié ce que j' avais promis aux clients hier.

Le plus important, c 'est que les vendeurs soient crédibles, et l' arme la plus puissante pour obtenir la confiance des clients est le respect des promesses.

strong > 6, il est facile d 'avoir des problèmes avec les clients.

"P > les vendeurs qui ne tiennent pas leurs promesses, et les clients, bien s?r, sont souvent très impatients de traiter avec leurs clients, de sorte que, par conséquent, ils ne peuvent pas eux - mêmes faire quelque chose et promettre de le faire, c 'est un acte de tromperie à l' égard des clients.

Des problèmes peuvent également se poser entre un bon vendeur et un client.

Cependant, ils peuvent rapidement offrir des solutions satisfaisantes aux clients, ce qui leur permet de gagner leur confiance.

Souvenez - vous, lorsqu 'il s' agit d' affaires avec les clients, le plus important est de faire en sorte que l 'autre se sente sincère.

A mi - chemin.

L 'inconvénient d' un vendeur peu performant est facilement décourageant.

La promotion est une course de Marathon qui ne peut pas réussir avec une seule impulsion.

Pour atteindre cet objectif, il faut renoncer à la conviction de réussir et poursuivre sans relache.

strong > 8, ne se soucient pas assez des clients.

"P > la clef du succès de la commercialisation est de savoir si les commer?ants peuvent saisir le client, si ce n 'est pour s' assurer que les affaires ne sont pas concluantes.

Les vendeurs doivent comprendre les subtilités psychologiques des clients et agir au bon moment.

Pour cela, il faut conna?tre la situation des clients, les vendeurs qui ne se soucient pas des clients ne peuvent pas saisir et créer des opportunités.