Three Thoughts Analysis Of Channel Pformation Of Shoes Brand

"P" > qu 'est - ce que l' entreprise de chaussures doit faire pendant l 'hiver? Réchauffer ou arrêter l' hémorragie à court terme? Attendre tranquillement le printemps ou à l 'inverse? La pformation ou l' escalade de l 'encre ou l' hibernation générale? L 'observateur de la marque chinoise de chaussures tanru a constaté, lors d' un entretien à Zhejiang, Jiangsu, que les canaux d 'exploitation de la marque de chaussures de Zhejiang étaient en train de changer.

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< p > < strong > < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > aokang penser: hiver apprendre "hiver" < / strong > < / p >

< p > "pour les entreprises, dans le froid de l'hiver de l'économie, nous avons le choix? Choix d'hibernation, pourrait ne plus jamais se réveiller; la sélection de l'hiver, la douleur peut être temporaire, mais peut être fort et en bonne santé, prêt à décoller.

Le 19 mai, ce discours à l'Assemblée générale de la coopération internationale en aokang 2014 Wang Zhentao aokang Président de groupe, l'interprétation aokang de penser.

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< p > Wang Zhentao pense qu'à l'heure actuelle, la situation économique est relativement grave: les petites et moyennes entreprises de nombreuses difficultés, face à un nouveau cycle de grand remaniement; dans le passé, les petites entreprises capables de chauffage Baotuan, est maintenant Baotuan est mort; les grandes entreprises de la concurrence, il y a de meneur, de poursuite, de poisson, ?a mange lentement le poisson; les entreprises traditionnelles la gestion difficile, de nouvelles entreprises rentables difficile.

Dans ce contexte, nous devons apprendre à "hiver", la charge de l'apprentissage, de compétences, de réduire les co?ts des opérations de canaux internes.

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"P 'O' Kang groupe a été créé en 1988, après plus de 20 ans de développement, est devenu l 'une des plus grandes entreprises privées de chaussures en Chine, avec O' Kang, Kang Long, la beauté, les oiseaux de feu rouge et d 'autres marques.

O 'Kang marque est actuellement la marque de l' industrie chinoise de chaussures en cuir, est également la première marque de chaussures pour hommes, "o 'conn" marque de valeur franchir 10 milliards de yuan.

Le 26 avril 2012 à 9 heures, l 'orcon international est entré en bourse.

Selon le rapport annuel d 'ocon 2013, la société a réalisé un bénéfice d' exploitation de 279 629 000 yuan en 2013 et un bénéfice net de 274 237 700 yuan.

Face à ce bilan, Wang zhenhou a senti le vent glacial, et il s' est rendu compte qu 'en hiver si froid, il n' y avait pas de corps solide pour résister au froid.

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"P > Alors, sous la direction d 'O' Connie, O 'conn est devenu un expert de la mode, a créé une alliance pour l' innovation industrielle, a lancé un nouveau magasin de chaussures intelligentes sans chaussures, désireux de faire d 'Okan un leader dans l' industrie de la chaussure.

Cette année, O 'conn marque de positionnement: la mode, l' intégration, la jeunesse.

Le programme a + experience a été officiellement lancé pour améliorer la stratégie de recherche - développement, la stratégie des produits, la stratégie des marques, la stratégie des canaux, etc., en vue d 'une pformation complète des terminaux et d' une meilleure expérience des achats pour la consommation.

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Dans le même temps, afin de mieux s' adapter aux changements du ? climat défavorable ?, O 'conn a lancé son modèle de pavillon international, qui s' est fixé cinq grands changements: premièrement, de la marque à la marque; deuxièmement, de la marque à la marque; troisièmement, de la vente de produits à la vente de services; quatrièmement, de l' ouverture de petits magasins à l 'ouverture de magasins; et cinquièmement, de l' établissement à l 'agent municipal.

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< p > < strong > heilan House pense: actifs < / strong > léger < / p >

< p > avec le co - actifs, de maximiser les recettes, est le plus haut niveau de toutes les entreprises de poursuivre.

Léger actifs, est l'essence de la maison où penser heilan: seulement saisir ses valeurs fondamentales, et non le noyau de l'externalisation.

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Et < p > au XXIe siècle, la Chine de l'industrie de l'habillement principal mode de fonctionnement de vêtements de marque sont de deux types: une entité de marque, type de mode de fonctionnement, de la conception, de l'achat, de la production et à la vente en gros et au détail, le fonctionnement d'Un dragon, tels que "jeune" de marque.

Deuxième virtuelle, marque de mode de fonctionnement, à la conception, à base de ventes, pas de leur propre usine de pformation, sensiblement à l'extérieur de la fabrication.

Comme "Metersbonwe" de marque.

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< p > tous les inconvénients de ces deux modes: mode de fonctionnement de type d'entité marque bien que reliés l'un à l'autre, mais comme des milliers de trois navires de guerre de la bataille de la Falaise rouge Cao Cao avec une cha?ne, un lien beaucoup trop fort, avant trop longtemps, trop de liaison, La rupture de la partie de problèmes qui affectent l'ensemble de la cha?ne de vente, ou simplement "Huang Gai" aurait mis le feu de l'armée, le mode de fonctionnement de type virtuel de marque est en fait pour la commande de guidage (marque commerciale, agent général - franchisé) mode Canal classique, il n'y a pas de solution à la situation actuelle du total des agents "obstruction intestinale" fondamentalement, le terminal dans le cadre de ce mode de fonctionnement, avec un total de génération de commande de magasin principalement, l'agent de pfert de la station d'inventaire est un fabricant, centres de distribution de l'agent est l'essence du terminal de magasin, à partir de la marque à l'agent, puis à un terminal de magasin, par pfert de l'inventaire pour stratifié de marchandises, de moyens de fonctionnement, les marques dépend de la production totale, car le co?t total de contr?le des ressources du terminal.

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< p > maison heilan dans "va réveiller soudain à" la marée, à mode de fonctionnement virtuel de marque, dans le processus de la production et de la commercialisation du produit, la maison heilan contr?le en amont du "produit de la planification, de la gestion de marque", et en aval de la "gestion de La cha?ne d'approvisionnement, de gestion de réseau de commercialisation", et milieu de "produit de conception, de production de vêtements, de pport et de distribution de liaisons, a été confiée.

Selon Zhou Jianping, Président de la maison hailan, ne gagne pas d 'argent de tailleur, se spécialise dans la rue de marque.

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"P > dans un environnement caractérisé par une forte augmentation des co?ts d 'exploitation de l' industrie de la chaussure, la production n 'est plus un moteur de croissance de l' entreprise, hailan House a commencé à penser à des actifs légers, la mise en ?uvre de la marque + plate - forme" modèle.

La maison hailan a vraiment réussi à la fois la "compagnie" et la "cha?ne", la "compagnie" de l 'image de marque, la "connexion" des produits, un service, la "fermeture" de la gestion, de sorte que chaque magasinselon le modèle standard de l' entreprise, le modèle de l 'entreprise, l' entreprise et le secteur, l 'entreprise et le secteur, le secteur de l' entreprise, le secteur de l 'industrie et de la distribution, la rénovation, le recrutement, la formation, l' harmonisation, le règlement et la gestion de la cha?ne nationale.Conformément aux processus d 'affaires normalisés pour le Service de porte.

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< p > Il y a six ans, 譚儒 chaussures et vêtements de marque en Chine a écrit "les observateurs:" à la maison "Hai Lan du modèle de dix caractéristiques", a été discuté de l'avantage de la maison de lumière actifs Hai Lan, qui illustre la maison heilan rusé - léger actifs.

Il y a de la lumière au niveau de l'extrémité avant, des actifs de penser, de risques peuvent être pférées OEM de production des fabricants, pas besoin de payer d'avance énorme de paiement, d'éviter le risque de hausse des co?ts de production, dans le terminal, la maison heilan d'"obstruction intestinale", n'a plus besoin de prendre ce genre de pression de canaux mode traditionnel de la politique monétaire, ni par l'intermédiaire de moyens de coercition "carotte + du baton" incitation agent général d'augmenter l'ordre, sans mousse, lui - même, de collecte de fonds ferme et rapide de la vitesse d'écoulement.

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Et < p > au cours de ces dernières années, de penser à la maison heilan provoqué une nouvelle vague de révolution de marché de l'industrie de la chaussure en Chine, mais également pour la maison heilan a apporté les gains ne sont pas cher.

2009 - 2013, les bénéfices nets de la croissance des revenus et composite respectivement atteint 50,8% et 45,6%, le nombre de sorties de 2009 655 maison augmentée à 3210, dont la maison heilan 2900, aime - le lapin de 280, obéissance de 30.

2013 heilan maison de réaliser des recettes 71,5 milliards de dollars, une augmentation de 57,9% par rapport à la même période, le bénéfice net de 14,7 millions de dollars, soit une augmentation de 58,2%.

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< p > < strong > Dadong de penser: reconstruction < / strong > auto - < / p >

< p > juin 2012, Zhejiang Jiro Shoes Co., Ltd résolument dans le rythme de pformation - était initialement par les agents de contr?le de 18 provinces de branche, tous les "auto - pformation", par la société holding.

C'est penser, "la commande saisies Dadong les boyards, de mettre en pratique la marque fermement dans leurs mains le destin".

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Le XXIe siècle < p >, la Chine a commencé à briser le canal de vêtements de marque, à partir du motif de gros et de détail traditionnels, le monopole de la cha?ne pour le modèle de l'Agence régionale de pition de mode, les marques sur la région locale de l'agent utilisateur, puis à niveau au niveau de marchands, en gros.

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< p > sur la surface, les marques au moyen d'agents dans les canaux dans le marché régional, ce qui économise l'énergie et peut ouvrir rapidement des ventes de la situation.

Mais après génération riche, afin de sauvegarder les intérêts progressivement conservateur pour son propre intérêt, ils ont un prix inférieur au manchon dans le produit, puis à un prix inférieur plaqué de marchandises, ensemble d'un grand flux de trésorerie.

Les agents sont redevables aux marques de marchandises, par le biais des flux de trésorerie gagnés, investissent dans des affaires qui n 'ont aucun rapport avec les marques, ce qui rend les marques très fachées, mais qui jettent la souris.

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"P" > pour assurer la sécurité des marchés et des capitaux et éliminer les "blocages intestinaux" du marché

Dans ce processus de pition, il est facile pour le grand - Duché de se soustraire à l 'idée de ? désunion ?, de défendre les intérêts des agents, des adhérents et de mobiliser toutes les énergies en reprenant le contr?le du marché.

P > > la marque de la Grande - Orient a été fondée en 1995, jusqu 'en 2012, a également été le plus souvent utilisé dans l' industrie de la chaussure de l 'agent et silencieux.

Après 2012, sous l 'effet de la pensée du grand - Orient, le grand - Duché a entrepris de se pformer en soi.

"P > > selon des sources bien connues, une filiale d 'agents dans une province de l' est, à un prix de 20 millions de yuan, après pformation, représente 49% des actions, le siège social de la société, 51% des actions, les investissements financiers ultérieurs de la filiale, la livraison de chaussures et, surtout, le Siège, même si la filiale perd 10% de ses 20 millions de dollars par an en tant que" bénéfice minimum "et, dans le cas d 'une filiale, 49% de ses bénéfices.

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Dans le même temps, le grand - Orient a restructuré les magasins qui étaient initialement financés par des distributeurs en coentreprises.

Les propriétaires de magasins spécialisés à payer 200.000 yuan au Siège de l 'entreprise comme caution pour payer le loyer de l' usine, après le salaire des acheteurs, la Grande - Bretagne à chaque magasin.

Après cette "restructuration indépendante", la Grande - Bretagne a vendu plus de 1 000 magasins dans tout le pays, les marchandises vendues aujourd 'hui, et demain, toutes les sommes pférées sur le compte du Siège.

Supprimer le maillon de pit, le prix de détail des chaussures est plus abordable et plus vendu.

Par le biais de "l 'auto - pformation", les monopoles de maximiser les droits, les prix, les ventes ont leur propre compte, dans la pression croissante des stocks, le grand - Orient s' efforce de réaliser "zéro stock", des chaussures qui ne peuvent pas être vendues tous les trimestres, les livraisons aussi!

P > > On sait que le taux de liquidités des entreprises de chaussures de Wenzhou n 'est actuellement que de deux ou trois fois par an; en 2013, le grand - Orient a atteint un taux de liquidités de cinq ou six fois.

Cela a permis non seulement d 'accro?tre l' utilisation des fonds, mais aussi d 'améliorer la compétitivité des marchés.

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< p > issue de la décision.

En hiver, chaussures et vêtements de marque pour une croissance saine, nous devons d'abord provient de changement de mentalité, parce que la pensée est notre niveau de conscience objective subjective produite selon la logique de la caractéristique d'un monomère de formes de vie des capacités d'analyse, de quel genre de réflexion pour déterminer notre action de ce genre.

O'Connell, la pensée de la maison heilan, résultat de Dadong de pensée est précisément sur ce point.

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