Egg, L 'Ancien Champion En 3A, Est En Crise Depuis Huit Ans.

En huit ans seulement, les marques traditionnelles de mode ont connu des transformations du marché prospère et en déclin.

D 'après les données fournies par les journalistes, en Chine, en janvier - novembre 2006, les femmes se sont installées dans les principaux terminaux de vente au détail dans tout le pays, only, AIG et esprit se stabilisant dans les trois premiers a.

Et maintenant,Egg.Et esprit a été marginalisé, et le Groupe de la mode ayage d 'Only, bien qu' il puisse à peine s' intégrer dans la première Légion, est dans une position précaire; il a été remplacé par des marques telles que Zara, frigo, h & M qui sont entrées après 2005.

Quelle est la logique commerciale derrière l 'évolution rapide de l' industrie de la mode?

Le vent n 'est plus

Etam est la marque qui glisse le plus vite.Les données financières de la première moitié de 2014 montrent que les recettes se chiffrent à 598 millions d 'euros, soit une baisse de 1,6% par rapport à la même période.Sur ce total, les marchés européens ont enregistré une croissance de 4,8% à 4 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

En tant que marque de mode féminine ayant son siège en France, Egg a commencé à organiser le marché chinois très t?t et a ouvert sa première boutique en 1995, alors qu 'en 2007, le marché chinois représentait déjà près de 20% du marché mondial.

Aujourd 'hui, la baisse des bénéfices nets d' egg est plus spectaculaire que la baisse des ventes.Son bénéfice net sur le marché chinois au cours de la première moitié de 2007 s' est élevé à 56 660 000 euros, chiffre qui s' est réduit à 18,4 millions d 'euros en 2013, alors que le nombre de magasins d' aigle sur le marché chinois était de 2 000 en 2007 et de 3 200 en 2013, ce qui signifie également un recul encore plus marqué dans les indicateurs tels que les ventes à un seul magasin.

Avec Egg, et avec esprit.BrandLa société cotée en bourse de Hong Kong stitcher global (00330.Hk).Les résultats provisoires de la première moitié de 2013 / 2014 publiés précédemment montrent que les ventes sur le marché intérieur ont chuté de 24,5% à 984 millions de dollars de Hong Kong (77497, \ \ 10002, - 0,00%), les ventes au détail ayant chuté de 13,1% et les ventes en gros de 43,2%.

Les données historiques montrent que ses ventes en Chine ont connu une baisse à trois reprises: 2 milliards 670 millions de dollars de Hong Kong en 2011, 2 milliards 587 millions de dollars de Hong Kong en 2013 et 2 milliards 410 millions de dollars de Hong Kong en 2013.

Esprit est entré plus t?t sur le marché intérieur de la Chine que Egg, et a ouvert ses portes en Chine en 1992.Après de nombreuses années d 'expansion, le réseau esprit de vente au détail s' est étendu à des dizaines de pays dans le monde, mais le marché chinois a toujours occupé sa troisième place sur le marché mondial.

"Il n 'est pas exagéré de dire qu' Egg et esprit sont des inspirateurs et des propagateurs de la culture de la mode occidentale sur le continent chinois."Le marketing de l 'industrie de l' habillement

Une autre entreprise de vêtements peu à peu sur le marché chinois est une marque danoise de commerce de détail de vêtements de mode Aya (bestseller).En 1997, les marques only, vero \ \ 13 \ \ 10 Moda, Jack & Jones et Selected ont été introduites sur le marché chinois.Parmi eux, only et Jack & Jones ont été à une époque la mode des vêtements nationaux.

Frein à mouvement lent

"Avant, il fallait pousser les ventes, il n 'y avait que deux canaux, à savoir ouvrir davantage de magasins et augmenter les prix."Ma Gang a indiqué qu 'Only, AIG, esprit sont des marques de mode rapide dès qu' elles entrent en Chine, en raison de l 'absence de concurrence, est devenu la tendance, les canaux se développent très rapidement.

Mais le contexte commercial actuel n 'est plus le même qu' à l 'époque.Pendant plus de 10 ans, les principaux consommateurs qui avaient acheté only et esprit ont été remplacés par des groupes plus jeunes.Le lieu d 'achat des consommateurs est également en train de changer et, lorsque les consommateurs se tournent vers le shopping 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\

C 'est différent aujourd' hui.Zhang bingliang, Directeur général de la société de Conseil de Shanghai, a déclaré que la pratique antérieure de l 'entreprise de vêtements pourrait être de 50 mètres carrés par magasin, les marques de faire rapidement 1000 magasins, même avec succès.Toutefois, la pratique actuelle est que chaque magasin dispose de 1 000 mètres carrés et qu'il n'est pas nécessaire d'en ouvrir plus de 50 pour atteindre la majorité des consommateurs."à l 'envers only, esprit et d' autres marques, l 'image du magasin depuis de nombreuses années comme un jour, les méthodes de marketing unique et immuable."

Il n 'est pas surprenant que ces pionniers aient été dépassés par les générations nouvelles.L 'année 2007 a marqué un tournant, avec l' entrée et l 'impact de marques telles que Zara, les magasins d' excellence, h & M, l 'Egg et esprit, qui sont devenus peu à peu marginalisés, quittent peu à peu le principal cercle de consommation, et les places visibles des commerces sont progressivement remplacées par des marques à divers niveaux, comme les articles de luxe, le luxe et la mode rapide.

"Après l 'entrée de ces marques, les consommateurs chinois se sont aper?us qu' il était possible d 'acheter des marques plus prestigieuses à des prix plus bas, mais aussi de diversifier les choix de produits."Zhang bingliang a indiqué que les anciennes marques de mode rapide sont entrées sur le marché chinois, afin d 'obtenir des taux d' intérêt bruts plus élevés, les prix des produits de base sont généralement classés entre les plus élevés.Puis entrer dans la marque, d 'abord utiliser des produits plus rentables pour frapper le marché, le résultat est prévisible.

En outreFashionLes marques successives présentent également de grandes différences.Zhang bingliang a indiqué qu 'auparavant la mode était plus rapide que ceux qui suivent ou imitent la mode.Mais aujourd 'hui, la Fashion rapide, c' est la capacité de réaction des magasins, c 'est - à - dire la vente rapide d' une marchandise, telle qu 'une vente à la vente ou une vente à la vente, exige que le Directeur de magasin recueille rapidement des informations et prenne des décisions.Ce magasin de gestion, d 'informatisation, et d' autres exigences plus élevées, et les marques only, esprit, et d 'autres ne peuvent pas à l' heure actuelle.

Désunion

Ce que l 'on appelle la dépression, c' est l 'inefficacité de la réaction face aux nouveaux changements, en partie à cause de l' accumulation rapide sur le marché chinois de vieux marques de mode - un système de concessionnaires Multi - étages à loyer élevé qui a été mis en place au fil des ans et qui a déterminé qu 'il était difficile de réagir rapidement, même après avoir pris conscience des risques du marché.

Un haut responsable d 'une entreprise de confection nationale a déclaré aux journalistes que le siège s' était engagé dans le magasin et la gestion de magasins de précision, est devenu une tendance.D 'une part, la structure organisationnelle de la plupart des entreprises est complexe, les instructions du Siège ne sont pas diffusées en temps voulu dans les magasins et les informations qui y sont communiquées sont devenues obsolètes.D 'autre part, pour conna?tre l' état des ventes de produits de magasin, les vendeurs doivent mettre à jour les informations sur les ventes dans un premier temps.Toutefois, la plupart des vendeurs ne compilent et communiquent les données que quelques jours, voire quelques semaines plus tard.à l 'heure actuelle, il est possible de faire des magasins de réaction rapide, mais plusieurs magasins, Zara et ainsi de suite.

L 'une des principales raisons pour lesquelles le siège n' est pas en mesure de faire face aux magasins est que, dans le passé, la plupart des entreprises de vêtements étaient axées sur l 'adhésion.Dans un modèle d 'adhésion grossier, les relations entre les marques et les distributeurs ne sont que des relations de gros.Only, EG, esprit se heurte aujourd 'hui à la difficulté de faire demi - tour du navire en raison de l' expansion rapide du modèle d 'adhésion.

En fait, ces trois entreprises sont déjà en train de mettre en route une filière de ? désunion?.à partir de 2009, la mode a commencé à réduire considérablement le nombre d 'adhérents et à augmenter la proportion de magasins directs.Selon des données publiées, la part des magasins affiliés à Aya est tombée rapidement de plus de 50% à 28% en 2008 - 2010.Selon les hauts responsables de la mode Ayashi, la proportion de bataillons directs devrait atteindre 90% à l 'avenir.

Magang note que Egg et esprit ont également continué à ajuster la proportion de magasins adhérents ces dernières années.Le cas qu 'il a rencontré le prouve également indirectement, ses amis ont ouvert deux villes de chaussures à Yibin, dans la province du Sichuan, tout en cherchant à élargir leur champ d' activité tout en cherchant à obtenir l 'adhésion de plusieurs marques de femmes.

Ma Gang a indiqué qu 'au début du développement, les adhérents pouvaient combler le déficit de financement des marques et des panneaux de gestion à distance faibles, qui ont été rapidement remplacés par les marques à la fin du développement.à l 'heure actuelle, le développement rapide de l' immobilier commercial, le grand magasin très rapide sur le marché de la deuxième ligne, le développement rapide de l 'électricité, les marques à chercher l' ouverture de magasins, les marques face directement aux consommateurs n 'est plus difficile.

Toutefois, l'adaptation aux nouvelles règles du jeu résultant de l'expansion de nouveaux canaux est un nouveau problème pour les vieux modèles de mode rapide."Qu 'il s' agisse d' Only ou de Jack & Jones, les problèmes qu 'ils rencontrent sont de la folie, tandis que l' influence de la marque diminue trop vite."Zhang bingliang a indiqué que la mode Ayashi avait investi beaucoup d 'énergie ces dernières années pour sortir de la situation difficile du vieillissement de la marque dans le secteur de l' électricité, les ventes sont trop fréquentes, même si le chiffre d 'affaires reste à l' avant - garde de ses homologues nationaux, il est difficile d 'évaluer le préjudice subi par la marque elle - même.