Han Du Yishe: Comment Utiliser Le Groupe De Produits Pour Réaliser La Concurrence Différenciée?

Système de groupe 1.0: de l 'acheteur à l' acheteur

Avant 2007, l 'ancien réseau chinois

Il y a des centaines de milliers de femmes, de vent dans la vente, soit l'achat ou la copie de chaque paragraphe, stocke également des dizaines de paragraphe, tout le monde fait en général.

Zhao - optique d'électricité depuis plusieurs années, un magasin, mais encore à l'avenir est très confus à sec, il a cherché, et comment la différence?

à la mi - 2007, Zhao contact optique vers la Corée du Sud est le plus grand de manière rapide de la société.

Général, c'est pour les producteurs de vêtements au paragraphe 34, chaque section de production des milliers de pièces, et cette société directement aux producteurs de 700 style, quels styles de production spécifique, déterminé par le fabricant.

Bien que de nombreux styles, mais l'alinéa unique des ordres de peu, au moins des centaines, de milliers de pièces, un bon retour.

Zhao tout optique, et enfin à tatons vers l'avenir de leurs rêves, puis immédiatement essayer ce modèle une variété de petites quantités.

Commence à ressources limitées, ne peut faire l'achat, il a mis sur le Centre de gravité de la culture de l'acheteur, un groupe d'étudiants de solliciter, professionnel de Coréens et professionnel de conception de vêtements ensemble, à partir de la Corée du Sud de 3000

La marque de choisir de 1000 à 40 personnes, par personne par jour sur le site Web officiel de 25 à choisir de nouveaux produits marque 8, ce qui signifie que chaque jour, il y a 200 nouveaux produits.

A ce moment,

La recherche est en temps de rafra?chissement de tri, de sorte que le produit de la lumière initialement Zhao juste suffisante, frais, mais ne pensait pas gagné de débit.

C'est de la Corée du Sud ont très vite avec en ligne des milliers de la distinction entre un magasin, la compétitivité accrue.

Mais principalement cette compétitivité au niveau de l'extrémité avant de la concurrence pour les clients de la lumière, Zhao bient?t que ce problème en mode d'arrière - plan: la première est l'achat de plusieurs incidents, par exemple d'attendre trop longtemps, pas de retour, souvent en rupture de stock de rupture de couleur de casser le Code de prix, et ainsi de suite.

Le deuxième paragraphe de la Division n'a pas de sens de fonctionnement est sélectionné et de la concurrence.

Après le paragraphe sélectionné après la Division, le client n'est pas un ordre, cette robe peut vendre combien, qu'il n'y a rien.

Alors la lumière Zhao ajustements: la première, à partir de l'achat de la marchandise "à" l'achat de style ".

L'acheteur comme avant de choisir le style, puis à donner à l'achat de vêtements, le secteur de la production de matériaux d'échantillon, dans le pays, de trouver l'usine de production.

La seconde, plus que tout le monde regarde 25 de marque, mais tout interrompu, l'acheteur entre le début de la concurrence, de développer la conscience d'un fonctionnement indépendant de l'acheteur.

Toutefois, de nouveaux problèmes sont apparus: chaque acheteur veut plus de produits, mais ne fais pas attention à la question des stocks, de choisir le téléchargement d'images sur la cha?ne d'approvisionnement, les acheteurs n'a pas trop réfléchir.

Alors la lumière Zhao psychologique avec essayer, à un acheteur de 2 millions, laissez - la décider elle - même de la quantité de production, couleur, taille, une fois que la rentabilité, la société et l'acheteur en.

Mais cette tentative a un problème: premièrement, l'acheteur est la conception d'origine professionnelle, vous allez lui faire de fonctionnement, n'est pas; deuxièmement, si un acheteur de gestion de talents, mais il doit choisir, mais aussi de prendre en compte ces choses et de fonctionnement, qui sont inévitablement la tête Gu ne va pas bien.

Alors, Zhao les affaires de pelage de la lumière, mais pas comme avant, de pelage au Département de la société de production, mais pour chaque acheteur avec du personnel d'exploitation et de vision.

"Acheteur" Groupe commence à appara?tre.

Quelques mois plus tard, en régime de cet avantage du Groupe + commence, l'enthousiasme de l'acheteur de groupe, non seulement ils peuvent trouver la Corée nouveau mode, trouver relativement bonne génération usine de production, de réduire les co?ts, de contr?le de la qualité.

L'inventaire est aussi vite.

Zhao simplement à l'intérieur de la lumière fait un test, l'équipe a créé deux ensembles: un ensemble qui est une société en costume traditionnel est pourvu de trois secteurs: la Division de l'équipe de conception, de production et des pages de bout à bout, de services de gestion de commandes; un autre système est diffusé Trois secteurs, chaque secteur prendre quelqu'un, trois personnes la création d'un groupe, un total de 10 groupes.

Deux ensembles de groupe en même temps dans, 3 mois plus tard, le Groupe a été arrêté traditionnels, la société a commencé avec plus d'efficacité, le mode de production de sous - performance mieux.

De cette fa?on, le modèle du Groupe de formation: l'acheteur + du + visuel personnel d'exploitation.

Le Groupe de ressources de 2,0: le marché intérieur, tout le monde est un second bossage

En 2011, la Corée du Sud compte 70 équipes.

Il y a plus d 'équipes, il n' y a plus de ressources disponibles, par exemple, comment les ressources de promotion sont - elles réparties au sein de l 'entreprise?

Zhao Ying - Guang a accordé à chaque groupe une plus grande autonomie, le choix du modèle, la fixation des prix, la production et la promotion lui - même.

Il n 'y a donc pas de promotion uniforme des rabais dans les boutiques de Taobao de Han, mais chaque groupe prend des décisions de promotion en fonction de la situation de ses propres produits afin de garantir le taux d' intérêt brut et le taux de liquidité des fonds.

En ce qui concerne les ressources de la première page, ils ont un mécanisme de commercialisation interne des ressources: créer des équipes de plus de six mois qui peuvent faire appel à la concurrence; mettre en place dans un délai de six mois, la page d 'accueil pour que tout le monde se place, qui est le plus rapide à obtenir.

Le montant des fonds alloués à chaque groupe a été entièrement libéré et est directement lié à ses ventes, plus elles sont vendues et plus elles sont importantes.

En Corée, le niveau des fonds est de 70% de ses ventes, ce mois - ci, le mois dernier.

Par exemple, le mois dernier, un groupe de vendre 500 millions de yuan, 70% des 500 millions de 350 millions de dollars, alors que le Groupe ce mois - ci, peut être utilisé à 350 millions de nouveaux ordres.

Par conséquent, chaque groupe doit avoir une crise de conscience très fort.

Si un groupe est de 5 millions de "avocat", le Comité ne doit pas mettre ces 5 millions de dollars pour aller sous les ordres.

Parce que si vous ne le vend pas, il n'y a pas de limite d'utilisation, le Comité doit commencer à vendre des stocks.

Si l'inventaire ne pas vendre, le Groupe n'a pas de quotas, même mort.

La mort, c 'est la faillite.

Ils font appel à la concurrence pour classer les différentes catégories, les trois premiers étant récompensés et les trois derniers étant dispersés.

Chaque groupe est donc un facteur de concurrence, presque une petite entreprise.

Cette idée de la petite entreprise de riz Sheng et Zhang ruimin sont en train d 'essayer, tandis que la Corée du Sud s' appuie sur les gènes de l' Internet pour charger plus loin.

Cette phase, dont la Mission est de régler les problèmes d 'allocation interne des ressources, est également une phase de mise en place de l' ensemble de la structure de l 'entreprise coréenne.

Si l 'équipe de produits estime que l' équipe correspondante n 'est pas assez bonne, elle en remplacera une autre; si l' on pense que l 'équipe du Département de la production coordonne bien ses activités, elle se verra attribuer davantage de taches, ce qui lui permettra d' accro?tre ses revenus et d 'être plus dynamique.

Comme l'ensemble de l'Organisation de l'architecture comme accessoires standard, libre de bout à bout, de garantir les revenus de la plupart des personnes capables de performance avec le marché.

Le Groupe de 3,0: pour des taux de pformation vendu

2012 - 2013, de la Corée du Sud ont plus de 200 groupes, sept marques, chaque année, près de 2 millions de paragraphe, à ce stade, la plupart des maux de tête? De la cha?ne d'approvisionnement.

Il a besoin de planification globale et unique produit une gestion précise.

Alors, le Groupe de l'évolution, ils ont créé un produit unique de l'ensemble de la procédure du système d'exploitation, est créée au niveau de la société de planification centrale, avec un taux de chaque cha?ne vendu forcée de faire de l'alinéa unique de gestion de cycle de vie, et le plan global.

Le produit unique de fonctionnement, c'est - à - dire, l'alinéa unique pour réfléchir, c'est une robe de la conception à la vente, tous avec des données de commande; le cycle de vie de chaque type de produit, sont particulièrement attention à la maintenance.

En moyenne, chaque équipe gère sept ou huit vêtements par mois, quelle est l 'emplacement de chaque section, quelle est la combinaison, dans quelle mesure l' impact peut - il être, quel est l 'état des stocks à réduire, à long terme, naturellement.

Le Centre de planification, quant à lui, se fonde sur des données historiques et, au début de l 'année, se fonde sur les rythmes de la vallée des crêtes de l' année pour fixer des objectifs qui sont ensuite divisés en groupes, chacun ayant des indicateurs d 'évaluation détaillés, mensuels, trimestriels et annuels.

Le Département de la planification est l 'équivalent de la Commission coréenne pour le développement et la réforme et du Centre de données, qui coordonnent la concurrence entre les équipes.

Le contr?le de rythme du Centre de planification est essentiel pour la cha?ne d 'approvisionnement de Han du Département de la production et de l' usine peuvent prévoir à l 'avance les étapes suivantes et faciliter les approvisionnements.

Des dizaines de milliers de produits, sans contr?le de rythme, simplement à la mort.

Le taux d 'épuisement des ventes de Han duo est maintenant de 95%, ce qui est très pervers dans le secteur de l' habillement, en particulier avec 20 000 par an.

Selon Liu Jinggang, responsable du Département de distribution Han, il n 'y a guère de pression pour atteindre cet objectif.

Han du pour ce faire, diviser les produits en: Wang Wang Ping stagnant.

Les bons d 'achat et les bons de retour (des dizaines de milliers d' articles ne sont pas le type d 'entreprise traditionnelle, 2 000 peuvent être vendus, 2 000 en Corée du Sud, c' est - à - dire des détonateurs), il faut des rabais immédiats pour les recettes et les retards, et pour les heures de vente, un rabais peut être vendu, à la fin de la saison, il n 'y a pas grand - chose à nettoyer.

Ainsi, toute la cha?ne d 'approvisionnement est plus réactive et la qualité est plus facilement contr?lée.

Bien entendu, le processus a été peu exploré et amélioré, sans accumulation de données historiques et sans prévision.

En résumé, le système de groupes peut être très commun avec de petites personnalités, et tous les éléments non normalisés, tels que le choix des produits, la production de pages, la promotion des rabais, sont gérés par le Groupe; les éléments standardisés, tels que les services à la clientèle, la promotion du marché, la logistique, le marché, la photographie, etc., sont collectivement appelés services publics et sont gérés par les entreprises; et les trois niveaux de gestion de la structure organisationnelle coréenne sont complétés par les ressources humaines, financières et administratives.

C 'est l' histoire de l 'évolution de l' ensemble du système han du Groupe, chaque étape est en fait confrontée à un problème central, qui a été forcé.

Si vous lisez "incontr?lable" (un livre qui a profondément influencé l 'Internet aux états - Unis), vous constaterez que le système de groupe de Han - du est précisément l' expression d 'une collaboration distribuée sur l' Internet et de l 'esprit d' abeille qui anime le Groupe.

On ne peut pas considérer le système de groupes comme un simple changement organisationnel d 'une entreprise pour des incitations internes, à la fois comme un changement de la demande du marché, de la popularisation à la popularisation, et comme une réponse à la concurrence, de la diversification à la gestion après les frontières.

Ce n 'est peut - être pas un phénomène isolé, mais un prélude au changement de gestion dans l' ensemble du monde des affaires.

C 'est le style de l' Organisation qui compte.

Zhao yingguang a beaucoup apprécié une phrase: il y a une culture qui s' appelle abandonner: le plus difficile dans le monde, c 'est de confier à quelqu' un un un travail que vous avez très bien fait, et de le regarder tout foutre en l 'air, alors que vous pouvez garder le silence, c' est de cultiver les gens.

Ce qui est le plus facile au monde, c 'est de confier à quelqu' un un un d 'autre un travail qu' on peut facilement faire, et de lui apprendre à faire ce qu 'il faut, sans lui donner la possibilité de faire des erreurs.

Il a beaucoup apprécié cette phrase, en fait, c 'est sur la base de laquelle il a laissé le petit groupe grandir.

Pour l 'entreprise de confection, le style est le plus important, mais ce travail le plus important ne doit pas impliquer le patron lui - même, c' est le destin, le meilleur patron doit former la meilleure équipe de sélection, pas lui - même.

Et pour sortir de la crise, les gens se battent eux - mêmes pendant des années, sans qu 'on leur fasse ppirer l' avenir.

Les gens ordinaires sont donc une entreprise traditionnelle qui porte un manteau Internet.

La plupart des fondateurs des marques traditionnelles de vêtements ont des gènes de concepteur.