Comment Faire Exploser Le Marketing Novateur Par La Pensée Inverse?

Pour ceux qui font du marketing, l 'accent est mis à plusieurs reprises sur la manière dont les consommateurs achètent vos produits et services et sur la manière dont les activités de marketing permettent de cibler correctement leur clientèle.Les activités menées dans le cadre de ce concept ne s' écartent guère du plan - cadre, c 'est - à - dire qu' il n 'y a pas d' erreur majeure.Malheureusement, il est souvent difficile de lancer de nouvelles activités commerciales et de créer des points de déclenchement.Parfois, l 'innovation prend des risques et, plus les risques sont importants, plus les avantages sont importants.Voir comment les deux sociétés de vêtements des états - Unis peuvent utiliser l 'esprit inversé pour créer un point de détonation, insuffler à votre coeur un peu de confiance en l' innovation marketing.

　　Cas I"Ne m 'achète pas" - Patagonia veut que les consommateurs refusent de consommer trop.

Patagonia (Patagonia) est une marque en plein air de première ligne des états - Unis.Store".Il s' agit d 'une entreprise axée sur la qualité des produits plut?t que sur le volume des ventes.Pour permettre aux clients d 'acheter leurs propres produits avant de réfléchir.

Aux Etats - Unis, vendredi noir (c 'est - à - dire vendredi au début de la période de pointe traditionnelle), les autres marques font beaucoup de marketing.Mais cette marque a lancé une campagne de marketing anti - Black vendredi pour encourager leurs consommateurs à réparer leurs vieux objets au lieu d 'acheter de nouveaux articles.Patagonia est également célèbre pour avoir fait une annonce de ne pas acheter ce manteau.

Cette stratégie de marketing a connu un grand succès en incitant les clients à ne pas acheter de nouveaux produits.Cette stratégie aide cette marque à gagner une bonne réputation sociale.Avec l 'idée de la protection de l' environnement à faible émission de carbone, cette marque pr?ne une attitude de vie de plus en plus acceptée et appréciée.Patagonia pr?ne le "rejet de la consommation excessive" qui, à un moment, était plus élevé que les marques h & M et forever21.MouvementLa marque.En 2008, les bénéfices de Patagonia ont triplé.

Le concept de marque Patagonia lui a donné une bonne image de marque, et tous les fans de Patagonia y croient, l 'apprécient et y adhèrent.Patagonia a déclaré: ? Nous devons concevoir et vendre des produits durables, pour protéger l 'environnement et pour que les consommateurs dépensent moins d' argent.Nous devons dire aux consommateurs de ne pas acheter des produits dont ils n 'ont pas besoin, car vous gaspillez non seulement votre argent, mais aussi les ressources de la terre.Nous recherchons beaucoup plus de ressources de la terre que ce que nous lui donnons en retour. ?

Aujourd 'hui, la génération grandit en mode rapide, ce qui signifie qu' elle profite de la mode à bas prix et qu 'elle s' habille en saison ou en une occasion.Du point de vue de l 'environnement, cela ne vaut pas la peine d' être promu.Heureusement, les clients sont de plus en plus attachés à la qualité des produits plut?t qu 'à leur quantité.

Quelle marque ose mettre en place une stratégie de marketing qui empêche les consommateurs d 'acheter? Non! Alors pourquoi Patagonia ose - t - elle promouvoir les consommateurs avant de faire des achats?Dans une certaine mesure, ce n 'est peut - être pas une stratégie de marketing, mais plut?t une culture de marque.Comme la marque elle - même le croit, à l 'heure actuelle, dans le développement à grande vitesse, la marque a connu une croissance sans précédent, suivie par la diversité des choix des consommateurs, aucune marque ne peut vraiment gagner sur le marché en termes de prix ou de qualité, voire d' innovation.Plut?t que de se battre pour un mort - vivant sur un marché ardu, il vaut mieux se contenter de faire ce dont les consommateurs ont besoin, de consommer les produits dont ils ont cruellement besoin et de ne pas gaspiller les ressources de la terre.C 'est précisément cette pensée inverse qui rend cette marque noble et qui la fait sortir d' une seule marque.Pas assez de force intérieure de marque, s' il vous pla?t essayez prudemment cette offre!

Exemple 2: Ne soyez pas trop haut - Victoria 's Secret

Victoria 's SecretCette société détient 35% du marché des sous - vêtements aux états - Unis et est très visible dans le commerce de détail.Bien que de nombreuses autres marques de sous - vêtements tentent de rivaliser avec elles et d 'obtenir une certaine part du marché, aucune d' entre elles n 'est à l' abri de la concurrence entre American Eagle et adoreme.Victoria 's secret est une société qui utilise bien les données en ligne pour aider à la vente, et qui sait quels produits sont vendus par l' une ou l 'autre de ces filières et qui s' en sert dans l' autre.Outre qu 'elle est capable d' utiliser les données les plus importantes, cette société a beaucoup d 'intérêt à capturer les filles et les femmes.

Pour une marque de sous - vêtements, le choix d 'une star sexy comme porte - parole ou mannequin est un choix inévitable, mais le secret du succès Victoria est d' abandonner une star sexy.L 'équipe publicitaire de cette marque a été très difficile à sélectionner, avant son mannequin, Kate Upton, qui était très sexy, mais qui n' a pas favorisé la vente pendant le dictionnaire, en raison du caractère trop sexy de l 'étoile, de la menace pour les consommatrices de Victoria' s secret et de l 'oppression dans les achats.Sur la base des réactions du marché et du positionnement précis de l 'équipe de publicité du marché, cette marque a activé la star Angel Alessandra Ambrosio, qui, en tant qu' épouse et mère, a aidé la marque à se faire une image, à faire sentir à un plus grand nombre de consommateurs qu 'elle était proche, voire proche.Entre le sexe et la proximité, Victoria 's secret a réussi à trouver un équilibre, et nous devons admettre que chaque femme veut être la même fille que Victoria' s secret.

La plupart des marques choisissent le discours des stars, l 'image des mannequins, souvent dans un choix de qualité.Victoria 's Secret out sexy Star is an Example case, and for the Consumer, the High - grade Brand may be afraid.Rappelez - vous qu 'une enquête révèle que la présentation ou la configuration de la sécurité à l' entrée de la marque de luxe crée un sentiment de distance chez les consommateurs en général.Le représentant de l 'étoile a le même raisonnement, pour Victoria' s secret, l 'utilisation d' une vedette sexy aurait été la meilleure fa?on d 'interpréter la culture et l' esprit de marque, mais une vedette trop sexy pour les consommateurs ordinaires, peut - être de l 'infériorité et de la distance, Ce sentiment de distance est directement réfractaire à l' esprit de consommation au lieu de la marque.L 'étoile de la maison a été remplacée par l' étoile de la famille, l 'image de la femme et de la mère, mais la distance entre la marque et la consommation.Le r?le d 'une femme est souvent le plus fréquent et le plus proche de sa femme et de sa mère.

En fin de compte, il faut du courage pour essayer si courageusement!