Techniques De Vente: Les Ventes Doivent éviter Les Priorités Et Améliorer L 'Efficacité D' Exécution

Doucement. Marché conclu.

Nous savons que l 'évitement est le dénominateur commun d' une certaine partie de la population qui hésite toujours à agir et qui se soucie des petits intérêts.

La méthode de l 'échange de points mineurs, également appelée méthode de l' échange de questions secondaires, méthode de l 'intégration en zéro ou méthode de l' évitement de l 'échange de points faibles, est un procédé d' échange auquel les vendeurs contribuent en réglant les problèmes secondaires.

Ce procédé facilite la paction est en fait le personnel de vente selon les lois de l'activité mentale de clients, d'abord sur quelques petits problèmes secondaires, de parvenir à un consensus, de compétences et de faciliter des pactions de toutes les pactions, il est supposé que le développement de compétences de la paction.

De petits points de paction se réfère ici en question, les problèmes de vente secondaires, tels que des produits d'emballage, de pport, la date de production, la garantie des questions relativement mineures.

D'un point de paction, l'applicabilité de la loi

D 'une manière générale, les grandes questions relatives à la prise de décisions en matière d' achat peuvent engendrer un stress psychologique plus fort, tandis que les problèmes plus petits engendrent un stress psychologique plus faible.

Face à de grandes questions de paction, les clients sont souvent plus prudents, moins confiants dans l 'achat, moins aptes à prendre des décisions claires, voire à retarder délibérément l' exécution des contrats et à ne pas se prononcer.

Et devant des problèmes plus petits, les clients ont tendance à acheter.

Plus décisive, plus facile à prendre des décisions claires.

En conséquence, les vendeurs peuvent utiliser le modèle d 'activité psychosociale du client pour éviter d' appeler directement l 'attention sur d' importantes questions de paction, en donnant des indications directes sur des questions de paction moins sensibles, en commen?ant par des questions de moindre sensibilité, puis en concluant des accords avec le client sur les conditions et les éléments spécifiques de l 'opération, puis avec le client sur l' opération elle - même et finalement sur l 'opération.

Par exemple, le personnel de vente pour les clients a dit: "l'argent Monsieur, sur la question de l'installation et de l'entretien de l'équipement, on est responsables.

Si vous n'avez pas d'autres questions, nous avons ainsi décidé? "Le personnel de vente n'est pas directement des pointes d'acheter la décision elle - même, mais la question de service après - vente, de l'installation et de la maintenance de l'équipement.

Point est ici avec le personnel de vente de pactions, éviter directement la question des pactions importantes, directement la question de la paction secondaire, d'abord à point de paction, peu après que la paction.

Dans ce cas, si de l'argent a accepté les conditions de point de paction, le personnel de vente peut supposer que le client a décidé d'acheter un produit, directement si la paction.

Dans un autre exemple, le personnel de vente pour les clients de dire: "total, vous n'avez pas besoin de s'inquiéter de temps de livraison, de nous assurer que conformément aux exigences spécifiques des clients de livraison en temps voulu, ce mois - ci, ou le mois prochain, vous voyez?" le personnel de vente de certains signaux de paction, à pformer le signal de point de paction le problème, d'abord sur la livraison et le client dans le temps de parvenir à un accord, et indirectement, de faciliter la paction.

Dans ce cas, le personnel de vente est de saisir l'occasion de pactions favorables, la paction paction directement comme signal de question de points, peut être destinée à des clients d'acheter des motivations et intentions d'achat, de traiter les clients des objections, et peut réduire la pression psychologique de paction de client à client, de manière automatique de pactions.

Globalement, le point

Principalement utilisé dans les situations suivantes:

Transactions de grande ampleur.

Les clients hésitent à prendre des décisions d 'achat directement liées.

Lorsque les points faibles occupent une place prépondérante dans toute la décision d 'achat, c' est - à - dire lorsqu 'une décision d' achat ne repose que sur un point particulier.

4. Les clients ne traite de certaines questions d'intérêt.

5. Les ventes de certains signaux de paction, et enfin un point clé, tels que des motifs, couleurs, et d'autres moyens de paiement; ou le personnel de vente n'a pas trouvé le moindre signal de paction, la nécessité de faire des pactions à froid ou d'aversion peut éviter d'essayer.

6. Le chiffre d'affaires des tensions et à la pression psychologique des clients.

Avantages et inconvénients

Les avantages de l 'application de la méthode de l' échange ponctuel se manifestent principalement dans les domaines suivants:

L 'application de la méthode de la petite paction permet de réduire le stress psychologique des clients et de créer un climat favorable à l' échange.

Tous les clients énumèrent les questions principales et secondaires lors des négociations commerciales et commerciales.

La conclusion d 'un accord sur les questions considérées comme secondaires par les clients permet d' éviter les réactions sensibles des clients à l 'occasion de discussions sur des questions importantes.

L 'application de la méthode de l' échange ponctuel permet aux vendeurs d 'essayer de conclure des contrats et de conserver une certaine marge de man?uvre.

Procédé de demande de paction de point à point de vente de pactions, indirectement un peu plus de pactions.

Lors de l'utilisation de ce procédé, un vendeur peut utiliser divers points de paction pour tenter de conclure.

Même si le client a refusé un point de paction, le personnel de vente peuvent également continuer d'inviter d'autres pactions peu essayer de la paction, ce qui permet d'aboutir à la paction.