La Présence De Plusieurs Causes De La Mauvaise Performance Des Défauts De Vendeur

Dans presque toutes les entreprises, 20% - 30% des vendeurs sont des personnes peu performantes, ce qui explique la médiocrité des résultats de ces vendeurs à plusieurs égards, mais, d 'un point de vue subjectif, il y a les maladies suivantes:

Le client est une personne à vendeur sous leurs ordres, vendeur avec les mains de plus le nombre de clients, sera la base de faire des affaires plus stable.

Excellent vendeur peut en continu des produits vendus, et la raison en est qu'ils ont un nombre de clients assez.

L'étude montre que, dans les mains de vendeur de mauvaises performances avec raison un petit nombre de clients, c'est qu'ils sont souvent commis trois erreurs après une ou plusieurs:

(1) ne sait pas où aller à des clients potentiels;

(2) Il n'y a pas d'identifier qui est de clients potentiels;

(3) pour développer des clients potentiels.

Parce que le client potentiel de développement est un travail de longue durée de la main - d'?uvre, et par conséquent un vendeur ne veut pas aller à des clients potentiels de développement, seulement satisfaire et les clients, c'est un suicide.

Comme les clients vous quittent souvent pour diverses raisons, telles que la rotation, la fermeture ou les changements de personnel, ils diminuent à un rythme annuel de 15% - 25%.

Ainsi, si les vendeurs ne sont pas en mesure de continuer à développer de nouveaux clients pour compléter les clients perdus, le nombre de clients entre les mains des vendeurs sera réduit à zéro dans 4 à 7 ans.

Une autre erreur fréquemment commise par un petit nombre de vendeurs potentiels est qu 'il n' est pas possible de juger avec calme les clients potentiels.

Ils se pforment souvent en "seuls ceux qui connaissent le mieux leurs clients".

Comme un vieux vendeur que le vendeur: "* * est le meilleur client de producteurs concurrents, à n'utiliser".

"Le Président * * La société est très têtu.

Mais le vendeur avec humeur pour essayer, le résultat est allé voir, c'est l'ordre.

L'échec de ce vendeur par de nombreux exemples de préjugés personnels causés.

Il y a beaucoup de plaintes et d 'excuses.

Les mauvais vendeurs se plaignent souvent, sous de nombreux prétextes, de ce qu 'ils attribuent souvent la cause de l' échec à des aspects objectifs tels que les conditions, l 'adversaire, d' autres, etc., et n 'ont jamais examiné de manière subjective la responsabilité de leur échec.

Ils ont souvent invoqué des griefs et des prétextes tels que:

"C 'est la politique de notre société."

"Nous sommes de produits de l'entreprise, la qualité, les conditions des échanges que les concurrents".

"Prix * * fabricants que nos bas".

Un vendeur comme votre échec pour trouver une excuse, est inutile, plut?t que de chercher une excuse, mais plut?t en considération, constructive, tels que:

"Cela peut toucher le client."

"Qu 'y a - t - il de mieux?"

Face à l 'échec, ces vendeurs sont déprimés, passifs et perplexes d' idées défavorables.

En fait, quand les gens confrontés à de véritables difficultés, souvent même pas parler, si peut également être une excuse pour se défendre, c'est - à - dire n'est pas encore pleinement exercer ses pouvoirs.

Le vendeur pour nous - mêmes ce fait n'est pas bien, ou ne peut pas se couper comment faire, mais simplement de dire que le mécontentement, c'est juste montrent l'incapacité de leur enfant.

Vraiment bien des vendeurs absolument pas se plaindre, de trouver des excuses, parce que la fierté de ne pas leur permettre de le faire.

Le vendeur de mauvais résultats de l'entreprise, toujours à la demande de toutes sortes, comme demandé une augmentation de salaire de base, les frais de voyage, la rémunération des heures supplémentaires et souvent avec une autre entreprise, "* * salaire élevé", "* * La société de bien - être bien".

Quelqu'un de cette tendance, n'est pas qualifié pour être un bon vendeur.

Les vendeurs ne peuvent demander de garanties à personne et doivent agir seuls.

Il n 'y a pas d' instructions pour agir, il n 'y a pas de superviseurs pour penser à l' humanité, ce type de personne ne peut absolument pas devenir un bon vendeur.

Un vrai vendeur se demande souvent ce qu 'il peut faire pour l' entreprise au lieu de demander à l 'entreprise ce qu' elle doit faire pour elle - même.