Sept étapes Pour Développer Avec Succès Le Marché Régional

Les modèles systémiques du marché régional comprennent l 'acquisition de bonnes idées, l' identification de votre marché, la recherche de débouchés, la définition de stratégies de sortie, la mise en ?uvre de la conception des processus, la résolution des problèmes prioritaires et la mise en ?uvre efficace des sept mesures suivantes:

Un,Exact.Création d 'idées

Pourquoi mettre l 'accent en premier sur les idées?

La perception détermine la pensée - l 'action - l' habitude d 'agir - l' habitude d 'influencer le caractère - le caractère détermine le destin, la source ou la perception.

Le succès = attitude * capacité, attitude zéro, capacité plus forte, ne sert à rien!

Les trois concepts fondamentaux que nous devons développer sont les suivants:

Il n 'y a pas de marché qui ne peut pas être vendu, seulement ceux qui ne peuvent pas être vendus;

Ce concept met l 'accent sur le fait que nous devons faire tout ce qui est en notre pouvoir pour instaurer la confiance et la conviction inébranlables que lorsque nous faisons face à des difficultés et à des problèmes, notre conviction et notre confiance en nous - mêmes sont les véritables déterminants, et que nous ne pourrons vraiment accomplir notre tache que si nous sommes convaincus de notre capacité à surmonter les difficultés et à accomplir notre tache, c' est la force de la conviction.

Les marchés les plus difficiles ont forcément des chances, mais nous devons les découvrir avec soin;

Ce concept souligne que nous devons toujours utiliser une attitude positive pour trouver des solutions à nos problèmes, il y a un dicton bien dit: tant que la pensée ne glisse pas, les solutions sont toujours plus difficiles! Quand nous faisons face à un marché difficile, même déjà "pourri" ne peut plus "pourri" marché, Quand nous sommes épuisés, les compétences de l 'ane, lorsque nous nous sentons déjà désespdésespdésespéré, nous devons encore analyser, étudier, peut - être une réflexion à l' envers, peut - être avec les clients de discuter avec les clients par inadinadinadinadinadvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvertvert, la montagne, l 'eau, l' eau, la tratratranquil. Village!

Marketing est un processus à cause des résultats, les actions essentielles sont en place, les ventes de produits naturels.

Ce concept met l 'accent sur la nécessité de bien comprendre la nature du marketing et de comprendre réellement le processus de marketing.Au lieu de s' attendre à la spéculation, à l 'exploitation d' un coffre - fort, mais à la mise en place effective des actions essentielles de marketing (par exemple, le taux de marché, la présentation de terminaux, l 'exécution de la promotion, etc.), afin que nos performances du marché soient bonnes, que nos performances augmentent régulièrement, le cercle vertueux!

　Deux,ReconnaitreVotre marché

Situation géographique et niveau de développement économique

La plus grande caractéristique de la Chine est sa population et sa superficie.Une province chinoise équivaut à un pays européen et le niveau de développement économique entre les provinces et les provinces est très différent, les villes du delta long et du Nord - Ouest ne parlant plus le même jour.Par conséquent, la nécessité d 'avoir une idée claire de la situation géographique et du niveau de développement économique des marchés régionaux a largement déterminé le positionnement de nos principaux produits.

Population, niveau de revenu (pouvoir d 'achat), mode de vie, habitudes de consommation

La capacité du marché est essentiellement déterminée par la taille de la population et le niveau de revenu (pouvoir d 'achat).

Division I de l 'état actuel (ligne de produits, canaux, prix de l' ordre, stratégie de promotion, l 'équipe de situation)

L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!Face à un marché régional qui fonctionne déjà, il faut d 'abord analyser la situation actuelle de la Division pour déterminer si la planification des lignes de produits est rationnelle, si le go?t, les prix des produits de base correspondent aux habitudes locales de consommation et au pouvoir d' achat, si les principaux circuits du marché local, Comment l 'ordre des prix, si les prix des produits sont inversés, quel est le niveau des échanges interrégionaux, si les stratégies existantes de promotion des produits répondent aux intérêts des membres des canaux, si la promotion finale des produits peut être réellement attrayante pour les consommateurs, et non pas simplement la simple promotion des prix spéciaux.

Situation actuelle des produits (lignes de produits, canaux, prix, stratégie de promotion, équipe)

La recherche sur les produits de la concurrence nous a souvent négligé un point: la recherche n 'est pas assez systématique et approfondie, même si de nombreux directeurs régionaux ne s' intéressent pas aux concurrents qui se contentent de promouvoir leurs propres produits, il est donc inévitable qu' ils se battent sur le marché!

　Trois,MarchéOpportunity Search

Est - ce que l 'on peut vraiment trouver un point d' accès au marché, qui détermine directement le succès ou l 'échec du marché régional, c' est aussi la raison pour laquelle le marketing se concentre sur le "bataillon", c 'est - à - dire que la guerre n' est pas ouverte et que la victoire est fixée! Comment trouver précisément le point d 'opportunité du marché?

Utilisation des outils d 'analyse SWOT

L 'analyse SWOT (analyse intégrée des risques liés aux forces et aux faiblesses) est l' une des méthodes d 'analyse de base de la compétitivité des entreprises. Elle permet de procéder à une analyse approfondie et complète des entreprises avant d' élaborer une stratégie de développement des entreprises, en évaluant leurs avantages (Strengths), leurs inconvénients (Weaknesses), leurs opportunités sur le marché de la concurrence (opportunities) et les menaces (threats).Sur la base de l 'étude de marché du système, l' analyse SWOT permet de trouver avec précision nos débouchés sur le marché!

Positionnement précis des points d 'entrée sur le marché

Les points d 'accès aux marchés ont été identifiés et il faut ensuite réfléchir à la manière d' assurer un accès rapide et efficace aux marchés régionaux.Si l 'entreprise est assez forte, elle ne peut que mener une "guerre latérale" ou une "guerre de guérilla"!

D 'une manière générale, ce niveau devrait également être replacé dans la réflexion de base 4 P: quels produits sont vendus, quelles filières fonctionnent, quels systèmes de prix sont mis en place, quelles stratégies de vulgarisation sont en place, et dans l' ordre logique général, c 'est - à - dire les filières de Décision des produits, les filières de commercialisation, le niveau de concurrence qui détermine le choix de la ceinture de prix.

　élaboration d 'une stratégie de sortie

Stratégie de planification de ligne de produits

Au niveau macroéconomique

Les produits sont fondamentaux pour toutes les ventes, la planification des lignes de produits sur les marchés régionaux détermine directement le succès ou l 'échec du marché! Les marchés régionaux doivent non seulement donner aux entreprises une image de marque, mais aussi produire autant de bénéfices que possible! La ligne de produits est donc con?ue de manière à ce qu' il y ait à la fois des produits qui donnent l 'image de marque et des produits qui procurent des ventes et des bénéfices aux entreprises!

Produits de marque: des prix élevés, de haute qualité, de fa?onner l 'image de marque, sans trop mettre l' accent sur les ventes

Produits de type lucratif: produits de base, des prix modérés, l 'accent étant mis sur la promotion, l' augmentation des bénéfices

Produits concurrentiels: il existe un avantage de prix, peut s' adapter à la guerre des prix des canaux, peut augmenter rapidement les ventes

Au niveau microéconomique

Après le choix des trois types de produits, quel produit est le principal marché, selon la stratégie globale de marketing de l 'entreprise, le plan de promotion des produits et la situation des principaux concurrents.Si la stratégie globale de marketing de l 'entreprise est la "guerre de guérilla", le choix des produits principaux doit éviter le système de produits principaux des concurrents et choisir des produits relativement différents comme priorité.Les stratégies spécifiques de différenciation des produits sont les suivantes: spécifications différentes, différences d 'emballage, différences de prix, etc.

Canal Configuration Strategy

Les différents prix des produits et les spécifications d 'emballage déterminent le type de Canal à choisir.1.000 yuan de Maotai vin sur le bord de la route est certainement immobile! Donc, la fa?on dont les canaux sont mis en place est d 'abord le type de ligne de produits que l' entreprise a mis en place, sur cette base, la disposition des canaux est utile.Le deuxième facteur à prendre en compte dans la configuration des canaux est le type de canal de distribution dominant sur les marchés régionaux.

Distribution:

Pour la plupart des entreprises, le marché doit être géré par l 'intermédiaire des distributeurs, de sorte qu' il est essentiel de choisir le bon distributeur, le nombre de distributeurs sur le marché régional et la définition de l 'évolution de la proportion des différents types de distributeurs.

A en principe, le nombre de distributeurs est défini par région administrative, par exemple un sur le marché local et un sur le marché de district.Si le produit se trouve à un stade d 'entrée sur le marché ou si le réseau de concessionnaires municipaux sélectionnés a une plus grande capacité de couverture, on pourrait également envisager de n' établir qu 'une seule distribution générale dans une ville et de créer un distributeur dans une ville de district;

B. Quel type de distributeur choisit - il principalement en fonction des caractéristiques locales, tandis que les filières KAA développées choisissent principalement les distributeurs à prédominance KAA et les filières développées les distributeurs à prédominance Kaa, en tenant compte, bien entendu, de la stratégie globale de développement des canaux de l 'entreprise (à dominante KAA ou à prédominance de la circulation) et des facteurs de co?t du marché;

Construction de canaux de distribution

Pour les biens de consommation rapides, le facteur déterminant du succès réside dans le taux de pavage.La question de la structure des canaux de distribution est en fin de compte la hiérarchie des canaux, l 'accent étant mis sur la profondeur des canaux!

Les facteurs à prendre en considération pour la mise en place des circuits de distribution sont les suivants:

étendue et profondeur du réseau d 'un groupe d' entreprises

L 'objectif principal de l' établissement de canaux de distribution est d 'accro?tre le taux d' ouverture des marchés et, si un groupe de fournisseurs a une couverture et une profondeur suffisantes pour satisfaire aux exigences d 'une augmentation du taux d' ouverture, il n 'y a pas de besoin sur le marché ou peu de distributeurs supplémentaires.Le nombre de distributeurs devrait être inversement proportionnel à la capacité d 'un groupe de distributeurs de couvrir le réseau, c' est - à - dire que plus un groupe de fournisseurs a une capacité de couverture, moins il est nécessaire de définir le nombre de distributeurs!

Population, superficie administrative des marchés régionaux

Le nombre d 'habitants des marchés régionaux, la superficie administrative et le nombre de distributeurs sont également contradictoires,