Deep Analysis Of Far Away "Aya Age"

Only, Vero Moda, Jack & Jones, il y a quelques temps, sous le drapeau de la société, ces marques sont les "tro?ka" qui ont animé les performances des grands magasins du pays, occupent la meilleure place de cornichon d 'or et d' argent de la boutique et créent des performances que les pairs ne peuvent pas attendre."Pas de chaussures, pas de magasins" est la meilleure photo de l 'age d' or des ayages.

Toutefois, ces derniers jours, des rumeurs ont été émises à l 'extérieur, la société ayake a donné des ordres internes de freiner rapidement le Programme d' expansion de la marque dans tout le pays, de ne plus ouvrir de nouveaux magasins cette année et de fermer les magasins dont le chiffre d 'affaires mensuel est inférieur à 100 000 dollars.En outre, Ayaka a annoncé officiellement à l 'extérieur qu' elle avait acheté le magasin britannique de mode en ligne mand m direct pour un prix de 240 millions de dollars, afin de donner une impulsion au modèle o2o.

　　Mythologie danoise

En 1997, la société Aya, qui venait d 'ouvrir le marché chinois, a pris l' initiative.à l 'époque, les consommateurs locaux ne connaissaient guère les marques européennes et américaines de vêtements, only, Vero Moda, Jack & Jones et Selected devenaient presque des symboles de la mode aux yeux des jeunes, ce qui leur permettait d' acquérir rapidement la satisfaction des consommateurs.

à l 'époque, d' autres marques internationales de vêtements n 'étaient pas encore implantées sur le marché chinois, et les marques nationales de loisirs, comme le grand Metropolitan, samma et ainsi de suite, étaient en phase de développement, ne posant guère de menace à Aya.On peut dire que les chaussures de l 'époque monopolisaient le jeune consommateur, un gateau très prometteur sur le marché.

En quelques années, la marque Aya a couvert plus de 300 villes chinoises, plus de 6000 magasins, les ventes ont également franchi une fois 30 milliards de yuan.Entre 2006 et 2008, il a été signalé que dans un magasin de moins de 200 mètres carrés à Hangzhou, le chiffre d 'affaires annuel maximum de Aya peut atteindre des dizaines de millions de yuan, ce qui équivaut à plus de 200 000 yuan par mètre carré.Bien entendu, Aya peut faire de telles performances et n 'est pas aussi simple que d' occuper l 'avant - garde du marché.

　　Créer un ensemble de "personnages chinois"

Chaque fois que l 'on interroge sur l' importance du marché chinois pour le Groupe bestseller, Dan Fei, Directeur général de la chaussure de style (tianjin) Ltd, produit un ensemble de chiffres: le Groupe bestseller possède plus de 9 000 magasins spécialisés dans plus de 40 pays, dont plus de 6 000 en Chine, soit plus de la moitié du total.

Cependant, la société Aya - chi n 'a pas seulement importé des produits en Chine, mais aussi pour le marché chinois en ce qui concerne le positionnement des produits, le style de conception, la stratégie des canaux et la promotion des modes de consommation locaux.Cette société danoise prouve au monde entier qu 'une entreprise étrangère conna?t mieux le marché local que les entreprises locales.

Pour les marques internationales de vêtements, le positionnement des consommateurs chinois a toujours été un problème, souvent le positionnement des marques correspond à la structure pyramidale internationale des consommateurs, alors que la structure des consommateurs en Chine est plus muette et polarisée.Ainsi, les marques étrangères de vêtements sont souvent mal positionnées lorsqu 'elles entrent sur le marché chinois.

Après avoir soigneusement peigné et analysé les consommateurs du marché chinois de l 'habillement, ayang a modifié sa stratégie initiale de positionnement et de gestion du marché et a redéfini son groupe cible de consommateurs, enfermés chez les jeunes de 20 à 30 ans, qui peuvent venir des villes de première ligne, des villes de deuxième et troisième lignes, voire des villes de district, avoir un certain pouvoir d' achat, poursuivre la mode sans pouvoir d 'identification particulier.

En conséquence, Aya a ajusté le style de conception du produit et le modèle.La conception générale du produit provient du siège danois, mais sera également adaptée en fonction des préférences des consommateurs chinois en fonction des couleurs et des détails, étant donné que le temps de réaction des consommateurs locaux aux tendances internationales n 'est pas nécessairement reconnu dans la conception de la première ligne.

　　CanalC 'est une marque.

"Qu 'est - ce qu' une marque? C 'est qu' il y a des boutiques dans les grandes et moyennes villes."Cela a incontestablement déterminé la stratégie d 'expansion de la société Ayashi en Chine, qui repose sur la plus grande partie des canaux.

Lorsque ayake Décide d 'entrer dans un magasin, les quatre marques sous le drapeau sont considérées comme un ensemble de négociations avec les opérateurs de canal, ce qui permet d' avoir plus de voix au cours des négociations.Dans la configuration des magasins, les entreprises de vêtements ont pour objectif initial de faire fonctionner plusieurs marques, souvent dans l 'espoir d' être en mesure de diversifier les réseaux de marques à travers des différences de sexe, d 'orientation des prix et de style des consommateurs.Mais Aya choisit le mode de magasin opposé, assemblant dans la mesure du possible les quatre marques et ouvrant la barrière entre les murs.C 'est derrière cela que Aya donne une certitude précise de la psychologie des consommateurs chinois, mais aussi une idée précise de qui elle sert.

Oui.AyakeIl semble que les consommateurs chinois n 'investissent que peu dans le temps et l' énergie de la mode, ils n 'ont pas nécessairement envie de travailler pour approfondir la valeur réelle de chaque marque.Par conséquent, pour évaluer la puissance et l 'influence de la marque, ils préfèrent se fonder sur la taille, l' emplacement et la décoration du magasin, et c 'est pourquoi les consommateurs chinois préfèrent les magasins de marque.Par conséquent, la signification des chaussures pour les magasins n 'est pas seulement le produit et les circuits de vente, mais aussi la meilleure forme de publicité pour transmettre aux consommateurs l' image de marque.

Entrer dans un magasin de la marque Ayashi, il n 'est pas difficile de voir que les ventes terminales sont beaucoup plus importantes que d' autres marques similaires.Une fois que les consommateurs entrent, les acheteurs sont enthousiastes et de temps en temps les consommateurs sont appelés "bébé" et "belle".Par la suite, l 'acquéreur suivra le consommateur, présentera le produit, le conseillera d' essayer, voire un peu trop enthousiaste.

Mais d 'après l' étude de Aya, les consommateurs chinois ne comprennent pas l 'adaptation.En particulier, après le naufrage de la cha?ne par Aya au cours des dernières années, de nombreux consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes n 'ont pas encore atteint la maturité esthétique, de sorte que le marketing consultant joue un r?le décisif dans les ventes finales.Les taux d 'essai et d' achat ont toujours été le capital de la fierté de Aya.Les données sur les ayants droit montrent qu 'une personne sur trois achète des tests Chez Jack & Jones.

　　FashionApoplexie

Je ne sais pas depuis quand, sous le drapeau de la marque Ayashi, qui occupe le coin argenté de la corne d 'or, a commencé à retirer son armoire, en remplacement de la marque internationale de fashion."L 'entrée rapide de la mode a eu un impact considérable sur les ayages."Selon la courbe de développement de la société Aya - Chi, son temps de déclin co?ncide avec l 'explosion rapide de la mode.

En 2006, un grand nombre de marques de mode rapide ont pénétré le marché intérieur sous la direction de Zara, depuis la première boutique de Zara à Nanjing West Road à Shanghai, et jusqu 'en juin 2013, les quatre principales marques internationales de fashion rapide de Zara, h & M, UNIQLO et Gap ont atteint 523 magasins En Chine.Il y a même un record d 'un nouveau magasin ouvert en moyenne deux jours et demi par an et demi.

Une enquête a montré que la clientèle de Aya au début co?ncidait dans une large mesure avec celle de la mode.Le même style et les mêmes styles en Europe et en Amérique, une mise à jour plus rapide, proche et même plus bas prix de vente, de sorte que les marques de mode rapide a rapidement gagné la satisfaction des consommateurs nationaux.

En revanche, plusieurs "vieux visages" de la société, l 'image du magasin depuis de nombreuses années, le style européen original est devenu flou et banal sous l' impact de ces nouvelles marques internationales.En ce qui concerne le rapport co?t - efficacité, la mode est maintenant à la mode rapide sans aucun avantage.

　　Les stocks, les agents, les accusations.

"Quasiment tous les magasins sont des boutiques spéciales à Aya, et on estime qu 'il s' agit là d' une nouvelle opération nationale de nettoyage des stocks."Il y a longtemps que l 'industrie a déclaré que le développement de Aya en Chine est un développement "à découvert" excessif.En particulier, les deux marques only, Vero Moda ont connu une croissance beaucoup plus rapide que la moyenne du marché, ce qui entra?ne inévitablement un arriéré de stocks.

Face à ce dilemme, l 'opérateur est devenu un nouveau passage pour la transformation de Aya.L 'année dernière, "deux - dix - et - une, pour le Groupe de quatre marques d' un total de 208 millions de yuan.Toutefois, des critiques ont également été formulées à l 'encontre des modèles électriques des marques, en particulier en ce qui concerne les taux de remboursement très élevés, les consommateurs contestant constamment la distribution des marques.Selon un autre rapport du Centre de recherche Ali, en 2011, les ventes quotidiennes des trois marques sous le drapeau Ayashi se sont élevées à 56 620 000 dollars, alors que le nombre de clients n 'était que de 25.Avec des intrants aussi peu co?teux et des niveaux de gestion de l 'information peu satisfaisants, le modèle d' entreprise de Aya n 'est pas seulement un modèle de gestion sophistiquée, mais aussi simple à vendre.

Outre l 'état actuel des ? égouts ? dans le secteur de l' électricité, l 'augmentation des co?ts d' exploitation occasionnés par Aya est un problème qu 'il ne faut pas négliger.Il est entendu que plus de 90% de la marque originelle Ayashi est fabriquée par des entreprises chinoises, et que les co?ts intérieurs de production ont augmenté au cours des dernières années, et que la mise à jour des produits s' est accélérée, de sorte que Aya doit trouver des usines moins co?teuses pour répondre à ses besoins.

Il y a trois ou quatre ans, ayake a commencé à essayer de réduire les co?ts de substitution en Asie du Sud - Est, mais les demandes de remboursement pour des produits de qualité non négligeable sont très élevées, les profits ont de nouveau été réduits à la mort et de nombreuses usines ont indiqué qu 'elles ne pouvaient pas manger.Dans le passé, l 'instabilité de la cha?ne d' approvisionnement et les insuffisances de la réglementation peuvent non seulement causer des problèmes de qualité des produits, mais aussi entra?ner le développement de la marque dans une crise.