深度解析の遠(yuǎn)ざかる「綾致時(shí)代」

ONLY、VERO MODA、JACK&JONESは、いずれも全國の百貨店の業(yè)績をけん引する「トロイカ」というブランドで、店內(nèi)の最高の金角銀端を占め、同行者の足元にも及ばない業(yè)績を殘しています。

“綾がなくて、マーケットがありません”は更に黃金の時(shí)期の無限な景色を綾致するのに対して最も良い寫照です。

しかし、最近では、世界中のブランド拡張計(jì)畫に対して急ブレーキをかけ、今年は新店をやめ、月間売上高が10萬元を下回る店舗を閉鎖するよう內(nèi)部命令が出されたと伝えられています。

また、綾致公司は、イギリスのオンラインファッションストアMand M Directを2.4億ドルの価格で買収したと正式に発表しました。O 2 Oモデルに力を入れました。

デンマークからの神話

1997年、中國市場を開拓したばかりの綾致會(huì)社は先手を切ったと言えます。

當(dāng)時(shí)、國內(nèi)の消費(fèi)者は歐米のアパレルブランドに対してあまり知られていませんでした。ONLY、VERO MODA、JACK&JONESとSELECTEDはほとんど若者の目に映るファッションのバロメーターとなりました。

當(dāng)時(shí)、他の國際服裝ブランドはまだ中國市場に進(jìn)出していませんでした。國內(nèi)のカジュアル衣料ブランドのオーディマックボンバー、森馬なども発展の初期段階にあり、綾致に対してはほとんど脅威になりませんでした。

當(dāng)時(shí)の綾は、若い消費(fèi)者という市場の底力を備えたケーキを獨(dú)占していたと言える。

わずか數(shù)年間で、ブランドはすでに中國の300以上の都市をカバーしています。店舗數(shù)は6000店を超えています。売上高も一度に300億元の大臺(tái)を突破しました。

2006年から2008年にかけて、杭州で200平方メートル未満の店舗で、綾致の年間売上高は最高で數(shù)千萬元に達(dá)すると報(bào)道されています。一平方メートルに相當(dāng)して二十萬元以上の販売実績を作りました。

もちろん、綾致がこのような業(yè)績を達(dá)成することができます。市場の先頭を占めるのもそんなに簡単ではありません。その成功も強(qiáng)い「綾致モード」と関係があります。

セットの「中國オーダーメイド」を作る

中國市場がBestsellerグループの意義について問われるたびに、綾致ファッション（天津）有限公司の丹飛総経理は一つの數(shù)字を出します。Bestsellerグループはヨーロッパの本営を含む全世界40カ國に9000以上の専門店を持っています。その中に中國だけで6000社を超えて、総數(shù)の半分以上を占めています。

しかし、綾致公司が作ったのは製品を中國に導(dǎo)入するだけではなく、中國市場に対して製品の位置づけ、デザインスタイル、チャネル戦略と販促方式において本土の消費(fèi)習(xí)慣に合った改造をしました。

このデンマークから來た會(huì)社は海外の企業(yè)も現(xiàn)地の會(huì)社より現(xiàn)地の市場をよく知ることができるということを証明しました。

國際服裝ブランドにとって、中國の消費(fèi)者をどう位置づけるかはずっと難しい問題です。ブランドの位置づけは國際的に普遍的なピラミッド型消費(fèi)者構(gòu)造に対応しています。中國の消費(fèi)者構(gòu)造はより多くダンベル型の特徴を示しています。

そのため、海外のアパレルブランドは中國市場に進(jìn)出すると、位置を間違えがちです。

中國のアパレル市場の消費(fèi)者を慎重に整理し、分析した後、綾致會(huì)社は最初の市場位置づけと経営戦略を変えました。そして、自分の目標(biāo)消費(fèi)グループを新たに定義しました。20～30歳の若者にロックしました。彼らは一線の都市、二三線の都市、さらには県城から來て、一定の購買能力を持っています。

これによって、綾は製品のデザインスタイルとモデルに対しても相応の調(diào)整をしました。

製品の全體の設(shè)計(jì)はデンマーク本社から來ていますが、中國の消費(fèi)者の好みによって色、細(xì)部の調(diào)整が行われます。現(xiàn)地の消費(fèi)者の國際的な潮流に対する反応時(shí)間に限られています。

丹飛さんは「ブランドとは？大中都市に専門店があるということです。」

これは間違いなく綾致會(huì)社の中國における極めて重要なルートの拡張戦略を決定しました。

綾致はあるデパートに進(jìn)出することを決めた時(shí)、四つのブランドを一つの全體として見て、ルートの商と相談します。このように交渉の過程でもっと多くの言語権を持つことができます。

店舗の配置の上で、服裝の企業(yè)は多ブランドの運(yùn)営の初志を行って、よく分散する複數(shù)のブランドを通じて異なっている性別、価格の方向、風(fēng)格の偏愛の消費(fèi)者を網(wǎng)羅することができることを望むのです。

一方、綾は反対の布屋方式を選んで、できるだけ四つのブランドをつなぎ合わせて、お互いの壁を隔てています。

この背景には綾が中國の消費(fèi)者心理を正確に把握していると同時(shí)に、誰にサービスを提供するかについての正確な認(rèn)識(shí)があります。

はい、

見たところ、中國の大衆(zhòng)消費(fèi)者はファッションに対して時(shí)間と精力の上の投入が有限で、彼らは工夫を凝らしてすべてのブランドの本當(dāng)の価値を深く追究するとは限りません。

そのため、ブランドの実力と影響力を判斷する上で、彼らは更に店先の大きさ、位置、裝飾を標(biāo)準(zhǔn)にしたくて、これもどうして中國の消費(fèi)者が更に“旗艦店”式のショッピングの場所が好きな原因です。

だから、店舗の綾致に対する意味は製品と販売のルートだけではなく、消費(fèi)者にブランドイメージを伝える一番いい広告形式です。

気軽に1家の綾致のブランドの店の中に入ってきて、綾致は端末の販売人員の投入の上ではるかにその他の同類のブランドより高いです。

消費(fèi)者が入ると、販売員が親切に迎えてくれます。時(shí)々、消費(fèi)者に「寶物」や「美女」という親しみを込めて呼ぶこともあります。

その後、販売員は消費(fèi)者と一緒に、商品を紹介し、試著を勧めます。

しかし、綾さんの研究によると、中國の消費(fèi)者の中にはコーディネートが分からない人が少なくないということです。

特に近年はルートを沈下した後、多くの二、三線都市の消費(fèi)者の審美素養(yǎng)はまだ成熟していないので、コンサルタント式のマーケティングは端末の販売に決定的な役割を果たしています。

試著率と購買率はいつも綾に自慢の資本です。

綾さんのデータによると、JACK&JONESの店內(nèi)では3人ずつの試著が基本です。

いつからか、デパートの金角銀辺を占拠している綾致旗のブランドは続々と棚を下げ始めました。その代わりに、國際ファストファッションブランドの多層売り場があります。

「ファストファッションの進(jìn)出は、綾致に大きな衝撃を與えた」

綾致會(huì)社の発展曲線から見ると、下り坂を歩く時(shí)間はちょうどファッションの爆発的なノードと重なっています。

2006年には、ZARAをはじめとする多くのファストファッションブランドが國內(nèi)市場に進(jìn)出し、ZARAの上海南京西路での初店が人気を集め、2013年6月までにZARA、H&M、UNIQLO、GAPの4大國際ファストファッションブランドが中國の店舗総數(shù)は523店舗に達(dá)しました。

一年半で平均二日半で新しい店が開店したという記録さえあります。

以前の調(diào)査によると、綾致初期の客層は今のはやいファッションの客層とかなり重なり合っています。

同じ歐米のスタイルとスタイル、より速い更新速度、近くて更には更に低い価格で、速いファッションのブランドに急速に國內(nèi)の消費(fèi)者の歓心を博させました。

一方、綾は會(huì)社のいくつかの「古い顔」を見せています。店のイメージは長年にわたって一日のようになっています。もともと彩を放っていた歐風(fēng)のスタイルもこれらの新國際ブランドの衝撃でぼやけ、平凡になりました。

価格性能比について言えば、綾致ファッションは今はファッションの前にも優(yōu)勢がありません。

在庫、代役が多い

ほとんどのデパートは綾致の特売場です。また全國統(tǒng)一の在庫一掃イベントになると思います。

以前からある業(yè)界関係者によると、綾致の中國での発展は「貸越性」の過度な発展に屬するという。

特にONLY、VERO MODAの2つのブランドの成長速度は市場の平均レベルをはるかに超えています。

この難題を前に、電気商は一時(shí)、綾転の新しい道になりました。

昨年の「雙十一」は、綾致グループの4つのブランドの総成約額が2.08億元に達(dá)しました。

しかし、ブランドのエレクトビジネスモデルを非難する聲もあり、特に高い返品率から見ると、消費(fèi)者のブランド供給と配送に対する疑問の聲が相次いでいる。

また、アリ研究センターの報(bào)告によると、2011年の雙十一、綾致傘下の3ブランドのシングルデーの売上高は5662萬元に達(dá)し、サービス人數(shù)は25人だけだった。

このような低コストの投入に加えて、遅れた情報(bào)管理水準(zhǔn)もあります。

電子商取引の「下水道」の現(xiàn)狀を除けば、綾致會(huì)社の人件費(fèi)の上昇も無視できない問題である。

これまでのところ、ブランドの90%以上は中國メーカーのために生産されていましたが、近年は國內(nèi)の生産コストが高くなり、製品の更新速度がますます速くなりました。

四四年前、綾致はアルバイトのコストを下げるために、東南アジアにいくつかのアルバイトを移そうと試みましたが、綾は品質(zhì)がよくない製品に対する賠償要求がとても高くて、利潤がカードで死んでしまいました。

このままでは、サプライチェーンの不安定さと監(jiān)督管理の不備は、製品の品質(zhì)に問題が頻発するだけでなく、ブランドの発展も危機(jī)に陥っています。