"Zara" En Chine "Est - Il Anormal?

Ici.Chapeau de chaussureLa version chinoise de Zara de rachabel?

Après trois ou quatre ans d 'échec sur le marché de l' unité a, le Groupe de femmes de Shanghai, dont le destin est si mauvais, a finalement fait un rêve de marché.

Le 9 octobre, il y a la version chinoise Zara, connue sous le nom de Rachel Bell, qui est cotée en bourse.D 'après les résultats de ses appels d' offres, 11 556 600 actions, soit 95% de l 'ensemble des ventes publiques, n' ont pas été entièrement rachetées et le prix de vente de chaque action a été fixé à 13,98 dollars, soit la limite inférieure de l 'offre (13,98 dollars à 18,2 Yuan).Après déduction des frais de bourse, le montant net des fonds collectés est estimé à 1 milliard 606 millions de dollars.

Selon l 'avis d' appel d 'offres, rashabel prévoyait de financer 1,7 à 2 milliards 210 millions de dollars de Hong Kong, principalement pour l' expansion du réseau de distribution, et de cibler les investisseurs de base de Senda International Capital Limited et de Zhou daefeng, pour une valeur de 30 millions de dollars et 20 millions de dollars d 'actions ipo, respectivement.

Il est intéressant de noter que les données relatives à la croissance et à la part du marché à rashabel sont bien connues, même au - delà de la dynamique récente de la marque Fashion fashion collection, Zara, h & M, etc.L 'accélération de l' expansion, bien qu 'elle ait entra?né des résultats non négligeables, a également entra?né des problèmes financiers pour ses opérations.En outre, étant donné que tous ses points de vente au détail sont en direct, il est difficile d 'assurer la rotation des stocks et leur rentabilité future est soumise à des pressions.

　　Huit marques rapportent 625 millions de yuan en 2013.

Dès 2012, Rachel faisait la queue pour lancer l 'ipo, au cours de la huitième "fermeture" de l' ipo.Par la suite, en novembre 2013, rashabel a déposé une demande de l 'IPO auprès du Bureau de Port - au - port.A ce jour, finalement, le succès de la bourse.

La chabelle est une marque fondée en 2001, le Groupe de la mode, le positionnement des femmes de loisirs, principalement engagés dans la conception, la promotion de la marque et la vente de vêtements d 'affaires.Le Groupe rashabel compte actuellement huit marques.Ses principales marques sont la chapelle (lancée en 2001) et la chapelle sport (lancée en 2003).

Après sa création, rashabel s' est rapprochée.BrandEt la diversification de la ligne de produits, le lancement de différentes marques de positionnement et de style féminin 7.Modifier (lancé en 2012), Candie 's (lancé en 2010), la babite (lancé en 2012).Au cours des deux ou trois dernières années, les marques ? La Chapelle Home ? (lancée en 2011) et ? pote ? (lancée en 2013) ont été introduites, de même que la ? chapelle Kids ? en 2013.

D 'après les avis d' appel d 'offres, la croissance des revenus et des bénéfices a été considérable au cours des trois dernières années, passant de 1 milliard 860 millions de yuan en 2011 à 3 milliards 872 millions de yuan en 2012 et à 6 milliards 625 millions de yuan en 2013, avec un taux de croissance composite annuel de 82,7%; le bénéfice net est passé de 123 millions de yuan en 2011 à 260 millions de yuan en 2012, à 413 millions de yuan en 2013 et à 83,3% en 2013.

Selon les avis de sollicitation, les ventes des principales marques la chapelle et la chapelle sport ont représenté respectivement 96,4%, 88,5%, 73,7%, 77,9% et 67,5% des recettes totales de la société en 2011, 2012, 2013, premier semestre 2013 et premier semestre 2014.En 2013, la chapelle a vendu 2 560 900 000 yuan et la chapelle Port 2 031 700 000 dollars.

Dans le contexte actuel de la baisse des performances d 'un grand nombre d' entreprises de confection, le taux de croissance de Rachel est très net par rapport à celui de l 'industrie la plus performante.On sait que le chiffre d 'affaires de la mode ayage s' élève à 12,4 milliards de yuan en 2011 et à 15 milliards 591 millions de yuan en 2013, soit une croissance annuelle Composite d' environ 13%.

Selon Euromonitor, un prestigieux cabinet de consultants, la Chine est devenue le deuxième marché mondial de l 'habillement pour la valeur de vente au détail en 2013, avec un total de 247,4 milliards de dollars, après le marché américain de l' habillement, qui s' élevait à 298,9 milliards de dollars en 2013.En 2013, la part de la Chine dans le marché de détail était de 5,7%, soit plus de 4,8% du Groupe international heki, de 3,2% du Zara, de 3,2% de l 'AIG, de 2,9% des vestiaires et de 2,2% du H & M, classés au 3e rang.Il y a deux ans, la ville de Rachel ne représentait que 2,1% de la population et, en deux ans, elle a subi une ? contre - attaque ?.

L 'expansion est l' épée à double tranchant, l 'avenir se concentre sur les marques et les centres commerciaux.

Le réseau de vente au détail de la chabelle principalement sous forme de magasins spécialisés et de magasins.Ces dernières années, son expansion s' est concentrée sur l 'ouverture d' un magasin fou et d 'un magasin.à la fin de 2011, il comptait 1 841 points de vente au détail, contre 5 671 au 30 juin de cette année.En outre, son site Web se trouve principalement dans les grands magasins et centres commerciaux des grandes villes, tels que le nouveau monde, le grand magasin, l 'Union, l' industrie Mao, Tianhong, Wanda, la place d 'argent et les grands magasins océaniques.Au 30 juin de cette année, les recettes d 'exploitation provenant des comptoirs représentaient 71,2% des recettes totales et les recettes d' exploitation provenant des magasins 28,8%.

Du point de vue de la zone d 'expansion, ses magasins se trouvent principalement dans les villes de deuxième et troisième lignes.Au 30 juin de cette année, le nombre de magasins situés dans les villes de la ligne 123 et dans d 'autres villes était respectivement de 591, 2 158, 1 387 et 1 535, soit 10,4%, 38,1%, 24,5% et 27% des ventes au détail.

Selon le plan de l 'entreprise, environ 1 200 points de vente au détail supplémentaires devraient être ajoutés d' ici au 31 décembre de cette année et environ 1 500 points de vente au détail supplémentaires d 'ici à 2015 et 2016, et environ 83% du montant net des fonds provenant de cette campagne seront consacrés à l' expansion du réseau de distribution.Selon la stratégie d 'expansion, les points de vente au détail Multi - marques, les magasins sous - marins multicouches et les centres commerciaux seront au centre de l' expansion future de la boutique, afin de ? diversifier davantage les canaux de distribution de la société ?.

D 'un autre c?té, l' expansion rapide du réseau de distribution des entreprises a également créé des difficultés pour les entreprises.

Il convient de noter que, contrairement aux marques de vêtements de l 'intérieur qui dépendent des distributeurs en gros, la chabelle a adopté un modèle de franchise directe, c' est - à - dire que 100% des points de vente au détail sont directement contr?lés et exploités par l 'entreprise, ce qui n' est pas rare dans le secteur de l 'habillement.L 'avantage d' un modèle entièrement direct réside dans le fait qu 'il permet à l' entreprise de gérer efficacement sa marque, ses prix, sa commercialisation, ses canaux, etc.

Le nombre moyen de jours de rotation des stocks pour la période 2011 - 2013 est d 'environ 200 jours, plus élevé que celui des concurrents qui dépendent de la distribution en gros ou de l' adhésion.Dans le même mode de fonctionnement, les stocks ne durent en moyenne que 83,72 jours.Au 31 décembre 2011, 2012 et 2013 et au 30 juin 2014, les stocks de Rachel s' élevaient respectivement à 398,1 millions, 826,9 millions, 129,9 millions et 1 milliard 211 millions.Les stocks ont augmenté plus rapidement et plus rapidement.

Au fur et à mesure queCentre commercialLes prix de location des magasins ont augmenté rapidement, et les co?ts d 'exploitation de l' entreprise ont continué d 'augmenter.

En 2011, 2012, 2013, le premier semestre 2013 et le premier semestre 2014, le co?t de la location des points de vente au détail et des entrep?ts s' est élevé à 97,7 millions de yuan, 227,9 millions de yuan, 422 millions de yuan, 190,3 millions de yuan et 229 millions de yuan, soit environ 5,2%, 5,9%, 6,7%, 6,8% et 6,5% des recettes de l 'entreprise pour la même année et la même période.

D 'après ses avis de vacance de poste, les taux d' intérêt bruts ont été de 70,6%, 71,7% et 68,8% respectivement en 2011 - 2013 et de 69,2% au premier semestre 2013 et au premier semestre 2014.Toutefois, au premier semestre de cette année, les frais de commercialisation et de promotion des marchés ont représenté 55,9% des recettes totales de l 'entreprise.D 'aucuns pensent que les résultats remarquables de rashabel ont été en grande partie stimulés par l' expansion continue de ses activités.

En outre, malgré l 'expansion rapide des magasins, les ventes avec les magasins ont également diminué.Les ventes de la société en 2012 ont augmenté de 41,6% par rapport à 2011 et de 6,6% par rapport à 2012.Les ventes de magasins ont diminué de 3,4% au premier semestre de 2013 par rapport aux ventes de magasins au cours du premier semestre de cette année.

Pour tenter de changer les choses, rashabel a commencé en ao?t à ouvrir une boutique de vedettes en ligne à tianmao, et l 'intégration des activités en ligne est devenue la clef de la capacité de Rachel à compenser le ralentissement de la croissance urbaine de première ligne.

Selon Rachel, ? l 'ouverture d' un magasin de vedettes en ligne est la première étape de la mise en ?uvre de la stratégie o2o par les entreprises afin de tirer parti des synergies potentielles entre les circuits de distribution en ligne et en ligne ?.Toutefois, il est entendu que même les entreprises qui détiennent les ventes les plus importantes ne sont en ligne que de 12 à 15% et que, pour Rachel, la clef est de mieux répartir les activités de l 'entreprise et de faire en sorte qu' elles soient différenciées par rapport à la ligne, par exemple en ce qui concerne les styles, plut?t que par rapport à d 'autres entreprises de confection qui utilisent les circuits électriques comme moyen de déblayer les stocks.

Selon des études institutionnelles, les entreprises ont connu une croissance rapide de leurs bénéfices au cours des trois dernières années, mais l 'industrie a récemment connu des informations négatives, l' environnement général de l 'industrie étant affecté par la faiblesse de la consommation, les chocs électriques, etc., et la concurrence s' est intensifiée.Dans ce contexte, il sera essentiel que la société soit en mesure d 'améliorer l' efficacité du terminal et de trouver un équilibre entre l 'expansion du réseau de distribution et l' amélioration de la rentabilité des points de vente existants.