Forum Parallèle De L 'Assemblée Générale De L' Habillement Chinois 2014

Ici.Chapeau de chaussureLe petit magazine de l 'Internet vous présente le Forum parallèle de l' Assemblée générale chinoise de l 'habillement 2014: la voie et la technique o2o.

Depuis cette année, l 'o2o est sans aucun doute le nom le plus br?lant de l' industrie.Depuis le Forum de mars sur l 'habillement en Chine jusqu' à la Conférence de septembre sur l 'habillement en Chine, beaucoup de gens de l' Industrie s' intéressent au thème de l 'o2o.Face au dilemme de la vente au détail de l 'entité, l' o2o est apparu comme une paille de sauvetage, les familles se disputaient.Mais o2o n 'a pas encore réussi à l' échantillon, les entreprises sont plus nombreuses à traverser la rivière avec des pierres.

Quel est l'espace de survie d'o2o?Ces problèmes continuent de gêner les entreprises de confection.Il y a quelques jours, le Congrès de l 'habillement chinois a invité des experts et des professionnels de l' entreprise pour vous aider.

35 cm attraction

"Savez - vous à quel point les consommateurs sont loin de vous?" avec le développement rapide des technologies de l 'Internet, le plus grand changement dans la consommation de détail est la fa?on dont les consommateurs sont devenus les acteurs de l' époque et comment l 'innovation de la consommation en fonction des besoins des clients devient un problème réel pour toutes les entreprises.

A cet égard, Zhao Ting Chao, Premier Vice - Président de Fuji Tong Technology Co., Ltd, à Beijing, a répondu à 35 cm.C 'est la distance entre les yeux et l' écran du téléphone, et entre les yeux et le coeur.

? dans le modèle traditionnel, il peut y avoir une distance de 3 000 kilomètres entre les consommateurs et les producteurs et de 3 kilomètres entre les terminaux, mais à l'ère de l'interconnexion mobile, les limites des canaux ont été complètement rompues, les marchés ont été plus libéralisés et la consommation plus démocratique. ?

Zhao tingchao estime qu 'il n' est pas important pour les marques de savoir quelle voie suivre à l 'avenir, car tout le monde est le canal.L 'accent est mis sur deux contacts de 35 cm, d' une part pour que les consommateurs vous voient et, d 'autre part, pour que vous vous souveniez de vous.

? à l'ère de l'Internet mobile, les transferts en ligne et sous ligne sont devenus très rapides.Le téléphone est sur la ligne, pose le téléphone et descends.Cela signifie aussi pour la nouvelle génération de consommateurs, peut - être que votre boutique ne l 'attire pas nécessairement, peut - être que votre site Web ne l' attire pas nécessairement, mais quand il sort son téléphone, vous devez faire en sorte qu 'il puisse penser à vous instantanément. ?

En fait, au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises se sont heurtées à un dilemme: où sont les consommateurs?

"Au cours des premières années, de nombreuses marques de vêtements sont vendues par ce que j 'ai, puis peu à peu devenir ce dont vous avez besoin, ce que je vous donne, jusqu' à aujourd 'hui, l' entreprise découvre soudainement que la méthode originale ne fonctionne plus, les consommateurs n 'achètent plus, les produits ne sont pas bien vendus."

Le fondateur du Groupe consultatif Jin Kun de Shanghai, le CEO Shiqiang analyse que la confusion actuelle de l 'entreprise est due à l' asymétrie de la transmission de l 'information antérieure, ce qui a entra?né un dysfonctionnement de l' offre et de la demande, alors que le développement de l 'Internet a changé tout cela, la facilité d' accès à l 'information a permis à de nombreux consommateurs de se familiariser avec l' industrie et les produits.

"C 'est comme les histoires d' accrocheur de lapins que l 'on entend souvent quand on est petit, on attrape un lapin en cherchant un pieu.A cause de l 'asymétrie de l' information, le lapin peut facilement tomber accidentellement.Peu après, nous nous sommes habitués à cette fa?on de tenir le lapin.Mais la situation actuelle est que ce n 'est qu' en trouvant un pieu dans lequel le lapin se déplace souvent que l 'on peut l' attraper.

Cela a également entra?né la fermeture de nombreux magasins ces dernières années."C 'était un jeu que je pouvais jouer tant que mon magasin était beaucoup plus ouvert, mais un jour, vous avez découvert qu' il y avait plus de magasins fermés que de magasins ouverts, vous ne pouviez plus jouer, parce qu 'il n' y avait pas de lapins.Alors, tout ce qu'on a à faire, c'est de se baser sur les faits.ConsommateurOù est le pieu dans différents contextes commerciaux?

Depuis l 'ouverture des magasins en 1993, il existe plus de 2 300 magasins, le Groupe de jeannes est également très touché."La tradition est simple: les clients sont partout.Alors, Jeanne Wise a ouvert beaucoup de magasins pour que les consommateurs entrent et tombent sur les arbres.Mais cela soulève aussi une grande question: Nous ne savons jamais à quelle porte le consommateur achètera - t - il un vêtement. ?

Afin d'éviter que certaines possibilités de vente ne soient manquées, il a ouvert un grand nombre de magasins, ce qui a entra?né un arriéré de stocks.? Pourquoi le co?t de l 'entreprise reste - t - il élevé?M. Liu weiwen, Directeur général adjoint et Directeur général adjoint du Groupe Jeanne Wise, a déclaré que Jeanne Wise avait payé un lourd tribut.

? Nous avons dépensé le loyer de nombreux magasins de l'entité, dont l'un représente au moins 20% des ventes, alors que le dernier trimestre de l'existence de l'entrep?t est compté et qu'il reste 20% des dépenses, y compris les salaires des travailleurs.En tant que marque populaire, le taux d 'intérêt brut de Jeanne vis n' est pas élevé.Liu weiwen a dit qu 'il avait ouvert le tiroir, qu' il n 'y avait pas d' argent dedans et qu 'il n' y avait qu 'une grande quantité de stocks dans l' entrep?t.

Face au problème, Janice s' efforce de trouver une solution.Il suit le marché et le consommateur."Où va le consommateur? Qu 'est - ce qu' il aime? Par quels moyens les consommateurs ont - ils l 'habitude de faire leurs courses? Nous sommes en train de changer le consommateur."

Ainsi, Jeanne WISE est passé d 'une entreprise traditionnelle à une entreprise d' électricité, puis à l 'o2o.? au cours des dernières années, jeannes a non seulement conservé une partie de ses avantages en matière de production, mais a également mis l'accent sur le développement de produits, la conception de marchés et l'image de marque, en faisant de lui un processus de base et en intégrant la promotion en ligne, la commercialisation en ligne et la distribution de logistique, pour en faire un nouveau point de croissance d'activité. ?

Selon Liu weiwen, en 2013, le Groupe Reavis a vendu 50 millions de vêtements, avec un chiffre d 'affaires total de 5 milliards de yuan.Une part non négligeable de cette augmentation est due aux ventes d'électricité.

En fait, en 2009, il y a une boutique Internet à janvis.? Nous n 'avons vendu que 1,3 million de dollars au cours des derniers mois, et nous n' avons fait que gérer le cybermagasin en tant que magasin ordinaire, sans y consacrer beaucoup d 'attention, toujours selon le modèle traditionnel. ?

D 'ici à 2010, le réseau de vente offre un grand potentiel, notamment grace à la mise en place d' une plate - forme en ligne et la vente en ligne a atteint 30 millions de yuan, soit le double de la croissance de l 'année précédente.Après 2012, les ventes en ligne ont atteint 210 millions de yuan; en 2013, elles ont atteint 260 millions de yuan, soit une augmentation de 24%.

Cette année, Liu weiwen estime à 350 millions de dollars le chiffre d 'affaires de l' ensemble des ventes du Groupe, soit une croissance de 34,6% pour le seul secteur de l 'électricité.

? Il ressort de ce qui précède que les ventes d'électricité ont effectivement contribué à une certaine croissance des groupes au cours des dernières années, et que cette croissance montre aussi que les marchés sont de plus en plus matures et que la concurrence est de plus en plus intense, et qu'il faut investir davantage pour que la croissance soit doublée comme les années précédentes. ?

C'est à ce moment - là qu'il découvre que beaucoup de consommateurs commencent à acheter des choses par téléphone.Pour cette raison, il a lancé un t - shirt qui introduisait la technologie ar.Il utilise la technologie ar pour intégrer des effets d 'animation variables et des jeux interactifs intéressants dans l' app de "t interactive amusante".

Le consommateur peut télécharger avec du matériel numérique l 'application "Interact t" installée sur le Web, les affiches de magasins, les sacs de magasins, les dessins imprimés sur les t - shirts pour voir les effets de l' animation et appuyer le partage des microblogs ou des cercles d 'amis.

Cet art, défini comme jouer sur des t - shirts, a rapidement gagné l 'amour des consommateurs après 9000.En deux mois seulement, nous avons vendu 380 000 t - shirts, et 600 000 téléchargements ont eu lieu.

L'un des problèmes les plus réels que l'o2o puisse résoudre pour Janv est celui des stocks.

"Chaque consommateur de Jeanne vez vient dans le magasin, qu 'il soit petit ou grand, et lorsqu' il est venu dans ce magasin pour essayer des vêtements, s' il n 'y avait pas de taille qu' il voulait, nous lui enverrions les vêtements en faisant la commande.S'il n'est pas satisfait, nous pouvons lui proposer des services d'achat en ligne, ce qui reviendrait à ouvrir l'ensemble des stocks de l'entreprise à la clientèle, et non à les confiner à une seule entreprise. ?

Selon Liu weiwen, ce n 'est qu' ainsi que l 'on pourra mieux tirer parti des avantages de l' industrie traditionnelle de l 'habillement.? Nous disposons déjà de tant de magasins et d'entrep?ts, et la manière dont nous pouvons tirer parti de ses avantages est à ce stade à prendre en considération. ?{page} u break}

Danse en ligne

L'o2o offre sans aucun doute aux entreprises traditionnelles de détail la possibilité de réévaluer les ressources disponibles dans les magasins.Et la symbiose en ligne est exactement ce que le Vice - Président du Groupe rediport Lu Shan a compris de l 'o2o.

? Ce n'est pas une relation d'affrontement en ligne ou en ligne, mais une relation de coopération.Par exemple, la vente de réfrigérateurs et de vêtements, parce que les réfrigérateurs sont des produits standardisés, ce qui les rend relativement plus vulnérables aux chocs du réseau, alors que les vêtements sont des produits personnalisés dont le style et les habitudes varient d'un individu à l'autre, comme la demande de modèles de vêtements, d'accessoires de surface, etc., ne peuvent pas être tous pris en compte sur le Web. ?

Selon l 'analyse de Lushan, les canaux en ligne sont faciles et rapides et les possibilités de choix sont importantes et correspondent aux habitudes d' achat des consommateurs après 800 et 9000 dans le temps.Les deux avantages se compléteront si l'on parvient à l'intégration: l'avantage des filières sous - jacentes réside principalement dans l'expérience des consommateurs sur les produits, tandis que l'accès des consommateurs à l'information est une tendance et une habitude futures des filières en ligne.

Selon lui, ces dernières années, les ventes en ligne ont eu un impact limité sur les entités en dessous de la ligne."Ce qui menace vraiment la survie de l 'entreprise, c' est notre philosophie.Je pense que pour l 'industrie du vêtement, l' apparition d 'Internet est en fait un reflet de nombreux problèmes que l' industrie du vêtement ne connaissait pas auparavant. ?

? dans le passé, lorsque l'information était asymétrique, la valeur réelle des vêtements pour les consommateurs n'était pas claire et les entreprises n'avaient jamais vraiment étudié les principaux consommateurs, d'où l'homogénéisation excessive des produits et la concentration relative des marques.Aujourd'hui, avec l'ajustement des politiques nationales, la consommation malsaine du passé ne pourra plus continuer à être rentable, tandis que la population des consommateurs de vêtements a considérablement évolué et devient progressivement la principale consommatrice après 800, alors que nos produits continuent d'être orientés vers la recherche - développement après 60 ans.Même aujourd 'hui est arrivé à l' époque de la marque, mais nos propres marques de vêtements n 'ont pas encore été créées, la plupart des marques dites ? de marque ?.

Lu Shan directement, c 'est le plus grand problème auquel est actuellement confrontée l' industrie chinoise de l 'habillement, une culture de marque, deux marques de transmission, trois non - marques caractéristiques."Aujourd 'hui 800, après 9000, les jeunes consommateurs ne se soucient pas de la marque que vous êtes, il accorde la plus haute importance aux produits, de la qualité au prix, après la marque.Si nos produits n 'ont même pas de rapport qualité - prix, quelle marque?

Il a estimé que la tendance actuelle à la baisse de l 'industrie chinoise de l' habillement était en fait une bonne chose, à la fois pour ajuster les cartes sur les marchés existants et pour les entreprises de l 'habillement "regarder dans le miroir, la Couronne, la douche, le traitement"."N'oublions pas ce que c'est de faire des vêtements.Et en revenant au tailleur, on découvre qu 'il n' y a pas de magasin.

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