Comment Les Fabricants De Vêtements Commandent - Ils?

La commande est l 'un des travaux les plus importants dans le fonctionnement du magasin de vêtements.

Certains disent que les bons et les mauvaises commandes déterminent la moitié des ventes de la saison.

Dans un domaine, la qualité des produits est la base des ventes de l'industrie de l'habillement, aussi.

Avec un bon magasin de disque, d'image, de guidage de promotion, sera beaucoup plus efficace; au contraire, si l'ordre n'est pas idéal, à la fin de la période de travail à de nombreuses difficultés.

Difficile à faire c'est de tout le monde un mantra, pourquoi certains distributeurs toujours pas vendre à terme, à la société désespérément la prime unique de vendre des marchandises, mais difficile à remplir, entra?ne l'ensemble de contrats à terme du moins ce grand malentendu, cela illustre un point pour plan de commande, pas par le sentiment de l'ordre, ne t'inquiète pas trop peur de ne pas vendre, seulement raisonnable pour atteindre la rentabilité maximale unique de magasins, permettez - moi de vous et de partager votre ordre d'importance et de rationalité.

Un, pourquoi l'exécution de l'ordre de la marque de la société

Environ en moins de dix ans, le marché de l'habillement ou populaire de la Chine dans les années.

A ce moment, la minorité marque la pformation a commencé le monopole de fait, et la mise en ?uvre de l'ordre de préparation.

Jusqu'à présent, la société de marque la plupart ont imposé de l'ordre de, et certaines sont même ordre de rachat.

Dans le vêtement de la marque de la société vient de faire de la pformation de monopole, de nombreux franchisés sur ordre de l'époque ne peut pas comprendre, même en conflit psychologique.

Aujourd 'hui, beaucoup d' adhérents ressentent profondément les avantages de la commande, mais certains d 'entre eux continuent de penser qu' elle est meilleure et que la commande est en fait un pfert des risques des sociétés de marque vers les entreprises affiliées.

En fait, de nombreux adhérents actuels le pensent et le font.

Ils sont tous à 1: 1 sur la commande, regardez bien le modèle 2: 2: 1.

Il s' agit en fait d 'un mode de commande qui, selon leurs propres termes, s' appelle "commander et vendre d' abord, si c 'est bon, je m' en occupe".

Pourquoi donc le marché chinois de l 'habillement a - t - il commandé? C' est la tendance inévitable du développement de l 'industrie de l' habillement.

Les participants craignaient de commander parce qu 'ils craignaient de créer des stocks, qu' ils considéraient comme l 'un des principaux points faibles du commerce des vêtements.

En fait, dans la gestion des vêtements, outre les stocks, la rupture de stock est un phénomène très terrible.

Nous utilisons une formule hypothétique pour calculer.

Par exemple, une marque de livraison de remise est de 5%, alors quand on a un moyen de produire de l'inventaire, on parle de prix moyenne de 4% doit être vendu à un prix de détail, si ce paragraphe est de 100 dollars, alors que le paragraphe 1 permet de produire un élément de stock de Chaque concessionnaire a perdu 10 yuan.

Inversement, si le paragraphe a des besoins des clients et nous stock? C'est la perte de 50 $.

Dans un sens, chaque produit un stock, égal à cinq éléments de stocks.

Toutefois, le franchisé souvent ne peut voir l'inventaire terrible, mais il ne peut pas voir de stock de mal, parce que c'est la perte de stock récessif, et de la perte de marchandises en stock est explicite.

Certains des franchisés, stock peut, par l'intermédiaire de réapprovisionnement.

En fait, beaucoup de marque de l'entreprise au moment de la production d'ordres peut également avoir une certaine quantité de préparation, afin de satisfaire le réapprovisionnement franchisé appropriées.

Mais la marque de la société ne peut pas être chacun a une grande quantité de la préparation, et la quantité de franchisés dans le processus de gestion de stock est généralement plus grave de tous les magasins ensemble de marques de suppression du paragraphe lisse, de compter uniquement sur le premier lot de production de marque unique de préparation de montant est loin d'être suffisant.

La marque de la société afin de satisfaire le réapprovisionnement du franchiseur, certainement plus d'ordres après ce moment unique, non seulement le retard d'autres produits (ci - après une saison de marchandises), la production, la livraison de la marchandise peut être produit et affecte la saison suivante de la qualité des produits, et de sorte que la marque de la société de gestion du Centre de gravité vers le Département de production de pfert.

à l 'heure actuelle, les entreprises chinoises de vêtements sont les plus importantes dans la gestion du marketing et la recherche et le développement de produits, si l' on laisse les marques se concentrer sur la production, cela aura certainement une incidence négative sur le marché de détail des adhérents.

Par conséquent, la commande est une tendance inévitable de la gestion des marchandises dans l 'industrie de l' habillement.

Au cours des dernières années, les sociétés de marque ont également progressivement amélioré et amélioré le système et la gestion des commandes.

Par exemple, les commandes, les commandes échelonnées, les calendriers des commandes anticipées, l 'Organisation des travaux des commandes, l' orientation et la formation des participants.

Deux,

Statistiques et analyse des données brutes sur les ventes

Les commandes sont destinées à la vente, c 'est - à - dire qu' elles doivent être faites autour de la vente.

Ainsi, avant de participer à la Conférence de commande, nous devons établir des statistiques sur les ventes pour la saison en cours, sur la base de ces données.

1) volume total des ventes

Le volume total des ventes de cette saison l 'année dernière détermine le volume total des commandes de cette saison.

Il ne s' agit pas de savoir combien de ventes ont été faites au cours de la saison précédente.

Parce que lorsque vous commandez 1000 articles, vous devez vendre moins de 1000 articles, mais vous créez des stocks.

On doit sortir en cette saison de vente dans les statistiques, combien de situation de pénurie, combien de biens car afin de réduire le stock physique final et de rabais, de sorte que l'on peut analyser en dehors de la saison de vente de données est lui - même a le potentiel d'augmentation ou en fait au - delà de la capacité des magasins de vente.

En outre, des magasins franchisés pense qu'il y a une certaine de l'inventaire et, au moment de l'ordre doit être soustraite de cette quantité, l'idée est également discutable.

Dans la marque, tels que des hommes des POP tels que le changement n'est pas particulièrement grande, dans laquelle un inventaire de soustraire une partie, mais pas la totalité de la réduction.

Et pour papa de changement relativement rapide (par exemple les femmes) de la marque, ?a ne peut pas être réduite.

Car l'année dernière, vêtements pour cette année d'ensemble, ne peut avoir l'effet inverse.

L'année dernière, le reste de l'inventaire peut être considéré dans cette saison de nouveaux biens avant de faire de la promotion.

2) Le volume des ventes et de la proportion de chaque catégorie

L'année dernière, par exemple, la saison de vente, les ventes de pantalon chemise combien combien attendez, combien en pantalons, pantalons denim combien combien, pantalons, pantalons de sept points combien...

Sont des statistiques et de l'analyse.

D'autre part, afin de voir quelles catégories de vente, vente et quelles catégories de potentiel, de telle sorte que derrière les données statistiques d'ajuster de manière appropriée.

3) les catégories de taille représentaient

Dans l'ordre de taille déterminée ne peut être tenu pour acquis.

Certains le franchisé pense qu'on est au Nord, doit être de grande taille trop peu.

C'est pas assez précis, pour l'analyse des ventes à un rapport spécifique.

En outre, la vente de différentes catégories dans la même zone de son rapport peut également être différent.

Par exemple, d'habitude, les femmes portent la sangle est choisi, en surpoids porte rarement des bretelles, peuvent être commercialisés en une taille plus petite proportion va un peu, et coupe - vent est généralement de catégories en raison de type lache, coupe - Vent des marques peut également comparer professionnelle, peut - être trop grand de codes de ventes à mieux un peu plus...

Ces différences sont susceptibles de produire, de manière à analyser les données de ventes sur la base des résultats.

4) de chaque catégorie de couleur représentaient

En couleurs différentes catégories représentaient également à des données réelles de vente comme référence.

Par exemple, la prochaine saison généralement la proportion de couleur profonde et de polarisation en sera un peu plus, mais sur la couleur, la couleur de la lumière est la proportion relativement plus.

Ce ne sont pas des franchisés lui - même, et à analyser les données de ventes.

5) d'autres données d'analyse

Des données statistiques et une analyse de ces quatre aspects est très important, le franchisé pour un travail avant de passer une commande à faire.

En plus de ces aspects, en fonction de la marque de positionnement, et certaines autres données ont été des statistiques et de l'analyse.

Par exemple, au - dessus de styles spécifiques, des costumes, double de fourche et la proportion d'une fourche, deux boucles et trois boutons de la proportion de femmes; dans la chemise, etc. la proportion de chemise de carrière et de loisirs.

Il y a comme la proportion de vente de tissus, de passer de la proportion de vente en forme de t - shirt, dans la proportion de vente différentes de type collier...

Sont des statistiques et de l'analyse.

6) Taux de croissance de la performance

Les données relatives aux ventes pour la saison de l 'an dernier ne sont qu' une référence, mais aussi un indicateur du taux de croissance des ventes pour l 'ensemble de l' année.

Sur la base du potentiel de vente trimestriel et de la situation réelle des ventes, nous pouvons analyser le taux de croissance de notre boutique.

Bien entendu, les taux de croissance des performances ne signifient pas qu 'ils n' augmentent pas ou ne diminuent pas, mais ils peuvent aussi être négatifs pour des raisons de concurrence, de gestion, de marque, etc., ce qui doit être pris en compte.

7) où sont les données sur le nouveau magasin?

D 'une manière générale, les magasins qui viennent d' ouvrir leur première saison n 'ont pas de commande, parce que les commandes sont déjà terminées et que certaines sociétés de marques ne sont peut - être pas en mesure de commander au cours des deux ou trois premiers trimestres, mais sont achetées par des sociétés de marque.

Pour la première fois, ces nouveaux adhérents participeront à une conférence D 'abonnement au cours de laquelle ils établiront des statistiques pour chaque trimestre antérieur, établiront ensuite des projections des quantités totales par rapport au temps de vente trimestriel et au volume des ventes au niveau local et communiqueront davantage avec les anciens adhérents, en particulier ceux qui sont situés plus près de la zone géographique.

Les délais de vente et les proportions de ventes devraient être analysés en fonction de la réalité locale et varier d 'une région à l' autre.

Par exemple, dans la région du Nord, où l 'été est plus court et où les ventes sont plus longues en hiver, dans la région du Yungui comme au printemps, le Guangdong n' a pas d 'hiver, l' hiver occupe près de la moitié du temps de vente...

Analyse de la série de produits de marque locale

La concurrence sur le marché de détail des vêtements est très vive et il ne suffit pas de se contenter de commander ses produits et ses données de vente.

Il est également dit dans la loi sur les Sun - fils que ? la guerre n 'est pas facile si l' on se conna?t soi - même; la guerre n 'est pas facile si l' on ne conna?t pas l 'autre, mais l' on gagne et on perd ?.

Si l 'on ne conna?t pas l' adversaire, on a la moitié des chances de gagner; si l 'on conna?t l' adversaire et si l 'on sait ce qu' il est, on ne conna?tra ni la guerre ni la défaite.

L 'importance de la connaissance des concurrents est évidente.

En raison du positionnement de la marque, les avantages de la marque en série et les sociétés de marque dans des stratégies de commande de produits différents, comme les adhérents doivent observer et comprendre les produits de la même marque locale.

Par exemple, la boutique de ton espèce de marques ou de magasin à c?té, dont des jeans de style et de tissu avec ton presque, mais le prix est plus que vous, mais le nombre de pièces et de ventes réels aussi vraiment mieux que toi.

Par exemple, certaines marques dans les chemises relativement forte, certains aspects de marque dans la veste avant...

Ce que nous voulons tous très bien à l'enquête.

Si, dans les magasins effectivement une marque sur une catégorie plus forts que nous, alors, on va réduire la quantité de commande de cette catégorie.

Bien s?r, s'il est nécessaire de réduire la quantité de styles, en fonction de la situation réelle.

Si vous êtes pour éviter de lui, on pourrait envisager de réduire le nombre de modèles de cette catégorie; si tu veux la concurrence, il peut ne pas être de réduire le nombre de modèles de cette catégorie, et peut - être même accrue, puis par la commercialisation de certains moyens de va - et - vient - il de la concurrence.

Mais en quantité doit être contr?lée.

Vous prenez votre chemin de soleil, je traverse mon pont en bois unique, chaque marque a sa force, généralement, il n 'est pas nécessaire de mettre ses oeufs à l' épreuve les pierres des autres.

Quelques commandes avancées

La commande a été faite après la vente de cette saison l 'année dernière.

Certains adhérents pensent que pour voir les produits de la saison, quand les commandes de produits de la saison seront terminées, le développement du produit est un peu plus bien commandé, au contraire un peu moins.

En fait, lorsque les ventes de cette saison sont terminées, l 'année prochaine, les commandes de produits devraient être presque achevées.

Bien entendu, cela ne veut pas dire que le développement des produits de la marque n 'a pas d' incidence sur les ventes des terminaux.

Au contraire, chaque saison de mise au point de produits par une société de marque influe directement sur les réactions du marché.